0152.飛訊科技的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義

　　{時(shí)間：2002年9月15日}

　　Skype在今年7月22日上線，截止到9月15日已經(jīng)拿到500w注冊(cè)用戶數(shù)，并擁有120w的同時(shí)在線人數(shù)。這可是接近1/4的同時(shí)在線率，充分說(shuō)明了Skype對(duì)這個(gè)時(shí)代的影響。

　　過(guò)去這一個(gè)多月的時(shí)間里，寧子默每個(gè)月預(yù)期的50w推廣資金也只燒掉60%左右，而獲取的用戶數(shù)卻超出了他的預(yù)期。最主要的原因，還是因?yàn)閺膶幾幽谶^(guò)去1年多，在各個(gè)國(guó)外論壇注冊(cè)的老用戶賬號(hào)起了極大的宣傳作用。

　　參考UC和頭條的標(biāo)題黨宣傳模式，以及意見(jiàn)領(lǐng)袖的評(píng)測(cè)模式，就像林長(zhǎng)信在漢南推動(dòng)外設(shè)推廣活動(dòng)一般。Skype團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用相似的手法，極大地推動(dòng)了Skype在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。

　　畢竟，這個(gè)時(shí)代的免費(fèi)廣告效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　可如果只是這樣，寧子默覺(jué)得是不夠的。

　　掛掉尼克拉斯的Skype，寧子默隨手又用張妙瑩的Skype撥通了莊展鵬的賬號(hào)。沒(méi)一會(huì)，莊展鵬的聲音出現(xiàn)在電腦那頭。

　　寧子默和莊展鵬打了聲招呼后便說(shuō)，“莊哥，我正好和妙瑩姐在說(shuō)一些有關(guān)Skype的內(nèi)容，這些內(nèi)容正好需要你的參與?！?p>　　“嗯，”莊展鵬應(yīng)了一聲。

　　寧子默沒(méi)有留意到他叫“妙瑩姐”時(shí)，張妙瑩深深地看了他一眼。

　　當(dāng)寧子默聽(tīng)到莊展鵬的反應(yīng)后，聞聲只見(jiàn)到一臉疑惑的張妙瑩。

　　寧子默笑了笑說(shuō)，“我知道你和莊大哥都有疑惑，無(wú)論是我把飛訊科技和盧森堡的Skype公司分開(kāi)注冊(cè)，還是多此一舉地讓Skype每個(gè)月支付給飛訊技術(shù)授權(quán)、服務(wù)費(fèi)用，亦或是剛剛說(shuō)給那位瘋子尼克拉斯先生的安排，你們都很好奇?！?p>　　“是的，”

　　張妙瑩點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于自家大當(dāng)家說(shuō)的這些確實(shí)是她疑惑的地方。

　　張妙瑩和莊展鵬一行幾人到達(dá)盧森堡后，只用了三天時(shí)間就將Skype公司建立起來(lái)。隨后的幾天時(shí)間，張妙瑩第一時(shí)間就招聘到一個(gè)合適的行政人員負(fù)責(zé)招聘。盯了三天后，她就放心地獨(dú)自一人去到法蘭克福。

　　注冊(cè)專(zhuān)利、注冊(cè)飛迅科技工和ACS公司，張妙瑩感到自己回到了實(shí)習(xí)時(shí)的那種工作狀態(tài)。

　　可讓張妙瑩好奇的是，這位年輕老板做了一系列的事情，偏偏都是散落各處的不相關(guān)事務(wù)，雜亂到讓她有些摸不清頭腦。

　　如今寧子默親口提起來(lái)，她很想得到這些答案，而合作了一段時(shí)間的莊展鵬也一定想要知道原因。

　　寧子默高深莫測(cè)地笑了笑，旋即想到自己終究還是要揭蓋子的，便摩挲著下巴問(wèn)，“莊哥，你還記得你跟我講過(guò)費(fèi)老的故事嗎？”

　　電腦那頭的莊展鵬過(guò)了2秒才回復(fù)過(guò)來(lái)，“我的導(dǎo)師……我永遠(yuǎn)記得?！?p>　　“對(duì)的，你記得，我也記得。而且我知道，像費(fèi)老這樣埋頭苦干的螺絲釘在種花還有很多。他們希望我們種花未來(lái)能強(qiáng)國(guó)興盛起來(lái)，更希望有年輕人能接過(guò)他們的衣缽，而你就是接過(guò)他衣缽的點(diǎn)點(diǎn)星火?！?p>　　寧子默突然調(diào)轉(zhuǎn)的話題，讓電腦那頭的莊展鵬氣息加重了些，而剛剛靠在桌子邊的張妙瑩疑惑更重了。

　　寧子默看著張妙瑩撇著嘴說(shuō)，“一年多年前，我碰到了莊大哥，他分手后在我們老家開(kāi)了一家叫做‘字節(jié)部落’的飲品店?！?p>　　說(shuō)到這里，寧子默看到張妙瑩瞪了她一眼，還不忘給他往電腦那頭使個(gè)眼色。

　　他知道她的意思，但是他懂莊展鵬。

　　于是寧子默沖張妙瑩搖了搖頭，示意她稍安勿躁后繼續(xù)說(shuō)到，“我們聊天中他無(wú)意提到他在研究一項(xiàng)語(yǔ)音壓縮技術(shù)，是他的導(dǎo)師在病故前替他立項(xiàng)的。細(xì)細(xì)聊過(guò)我才知道，那是一款可以繞過(guò)GIPS的專(zhuān)利壁壘的語(yǔ)音技術(shù)。

　　那個(gè)時(shí)候我有種感覺(jué)，我覺(jué)得莊哥也不想讓這一款技術(shù)蒙塵，只是沒(méi)有一個(gè)合適的契機(jī)。于是，我就拿出了給予VOIP的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊來(lái)吸引他加入。

　　那時(shí)候我那時(shí)候提到的是未命名的Skype，但實(shí)際上我那時(shí)候就有一個(gè)目標(biāo)，就是建立飛迅科技對(duì)位GIPS去做競(jìng)爭(zhēng)?！?p>　　頓了頓，寧子默調(diào)轉(zhuǎn)話題，“莊哥，你并不想費(fèi)老鼓勵(lì)你去研究的技術(shù)蒙塵，而我則想的更多一些，我時(shí)常想到像費(fèi)老這樣埋頭苦干的螺絲釘在種花還有很多。

　　他們個(gè)個(gè)都是經(jīng)過(guò)種花建國(guó)后那羸弱的發(fā)展期，他們肯定希望種花未來(lái)能強(qiáng)國(guó)興盛，也希望有年輕人能接過(guò)他們的衣缽。對(duì)于費(fèi)老而言，你就是能接過(guò)他的衣缽成為點(diǎn)點(diǎn)星火的接班人。

　　但站在我的角度去思考同樣的問(wèn)題，我會(huì)去想我作為一個(gè)有能力的商人，能為你們做點(diǎn)什么？”

　　寧子默說(shuō)話間，苦笑著搖了搖頭說(shuō)，“莊哥我和你不一樣，我充其量是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)方面有點(diǎn)眼光的人，我能做到的事情就只是布局、賺錢(qián)，用賺到的錢(qián)去反哺你們這些埋頭在技術(shù)領(lǐng)域的種花人。

　　所以我想的很清楚，我必須要給你找一個(gè)敵人，才能讓你目標(biāo)明確地發(fā)展下去?！?p>　　盯著顯示器上的聊天窗口，雖然那里并不是莊展鵬本人，但是寧子默知道，自己說(shuō)的話莊展鵬一定能聽(tīng)到。

　　于是，寧子默繼續(xù)說(shuō)，“GIPS這家公司一直專(zhuān)注于語(yǔ)音技術(shù)，未來(lái)也會(huì)囊括視頻技術(shù)的繼續(xù)鉆研下去。無(wú)論是在語(yǔ)音引擎、綜合套裝解決方案、針對(duì)PC機(jī)平臺(tái)的全面解決方案方案，亦或是專(zhuān)門(mén)為芯片和硬件器件而設(shè)方面，他們都積累了相當(dāng)多經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品。

　　因?yàn)樽运?995年建立以來(lái)，它已經(jīng)和Nortel、Intertel、Pingtel等電信設(shè)備制造廠商合作，與Intel、TI等芯片制造商達(dá)成供給關(guān)系。并擁有WebEx、Logitech、Telligent等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的客戶，并靠著這些客戶支付的費(fèi)用持續(xù)發(fā)展下去。

　　我之所以盯著GIPS，那是因?yàn)镾kype畢竟只是基于咱們飛訊科技旗下技術(shù)，發(fā)展出的一款即時(shí)通訊軟件。就算未來(lái)多了視頻相關(guān)技術(shù)，它終究只是一款互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，它或許能賺錢(qián)，但它并不能讓費(fèi)老這類(lèi)人得償所愿。

　　想一想，如果我們只是盯著眼前瘋長(zhǎng)的Skype用戶量和可能存在的利益，而不是去做飛迅科技相應(yīng)的技術(shù)擴(kuò)展，未來(lái)會(huì)不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)的落后，被使用GIPS技術(shù)的同類(lèi)軟件所擊??？

　　畢竟，強(qiáng)大不是因?yàn)橛辛擞脩?，而是因?yàn)橛辛思夹g(shù)。因此Skype只是Skype，而飛訊科技必須是飛訊科技！

　　莊哥我雖然從沒(méi)和你提過(guò)飛訊科技的未來(lái)，但你要明白，飛訊才是你從費(fèi)老手中接過(guò)衣缽后在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展下去的根基。

　　無(wú)論是三年、五年、十年，飛訊科技的對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要瞄準(zhǔn)GIPS，并靠著從Skype和后繼客戶手中拿到的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用不斷發(fā)展下去，做好埋頭十年與敵人抬頭相見(jiàn)的準(zhǔn)備！

　　這樣，當(dāng)有一天飛訊科技具備打敗GIPS的能力時(shí)，費(fèi)老傳到你手上的衣缽才是一個(gè)真正的傳承。

　　它不只是一個(gè)Skype成千萬(wàn)上億的用戶數(shù)，或者是幾十上百億的市值。

　　而是飛訊可以應(yīng)用在語(yǔ)音、視頻引擎技術(shù)；

　　是具有多種配置方式的綜合套裝解決方案：

　　是針對(duì)PC或者移動(dòng)終端機(jī)平臺(tái)的全面解決方案；

　　是專(zhuān)門(mén)為芯片和硬件器件而設(shè)的解決方案；

　　是全面的語(yǔ)音及視頻解決方案?！?p>　　電腦那頭的莊展鵬氣息變的沉重，明顯給寧子默的只字片語(yǔ)帶起強(qiáng)烈的情緒。

　　但寧子默長(zhǎng)呼了一口氣后，又說(shuō)到，“莊哥，無(wú)論未來(lái)Skype有什么樣的成就，賺到多少錢(qián)、影響了多少用戶。但你和我都知道，飛迅科技之于你、我以及我們的團(tuán)隊(duì)，才是比Skype更重要的存在。

　　因?yàn)榧夹g(shù)的領(lǐng)先對(duì)于我們種花人而言，有著特殊的意義，也或許用一句話就能說(shuō)明?！?p>　　“落后就要挨打！”

　　莊展鵬粗獷的聲音一下子就從電腦里傳了出來(lái)，還把張妙瑩嚇了一跳，但坐在電腦前的寧子默卻笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　如果計(jì)劃的當(dāng)，2003年開(kāi)始團(tuán)隊(duì)就要開(kāi)始籌備【油管】視頻網(wǎng)站項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候必定需要視頻壓縮解壓技術(shù)。如果不盡早進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，在視頻方面只依靠Flash那個(gè)漏洞百出的東西，是壓根不靠譜的。

　　況且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，語(yǔ)音和視頻壓縮技術(shù)以及相應(yīng)芯片，總不能全部采買(mǎi)國(guó)外的吧？

　　萬(wàn)一斷供了呢！

　　想了想，寧子默繼續(xù)說(shuō)，“現(xiàn)在我們非常清楚為什么要將Skype和飛訊科技分開(kāi)，也非常清楚為什么要從Skype付給飛訊科技，技術(shù)授權(quán)和服務(wù)費(fèi)用。

　　所以下一步，無(wú)論這位尼克拉斯先生是否真的愿意加入我們，莊哥你都要找合適的人接手Skype的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)。并以最快的速度去到法蘭克福將飛訊科技的研發(fā)中心建立起來(lái)。

　　那個(gè)時(shí)候，無(wú)論是ATT、貝兒實(shí)驗(yàn)室還是愛(ài)麗信研究院，甚至諾記亞、摩托蘿拉、沃達(dá)風(fēng)等等公司。只要是語(yǔ)音、視頻相關(guān)的軟件、硬件技術(shù)專(zhuān)家，你至少需要組織一支擁有40人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)！

　　總之，飛訊科技的技術(shù)研發(fā)中心將是我們?cè)跉W洲設(shè)立的第一座研發(fā)中心，投入資金的事你不用管我會(huì)去負(fù)責(zé)搞定。你只要保證，我們明年開(kāi)啟視頻網(wǎng)站項(xiàng)目時(shí)，有對(duì)應(yīng)的技術(shù)可以使用。再過(guò)些年，飛訊還要提供對(duì)應(yīng)的語(yǔ)音、視頻軟硬件解決方案?！?p>　　張妙瑩突然發(fā)現(xiàn)，用指節(jié)叩擊著桌面的寧子默，眼中似乎有厲色傳出，但他嘴角卻翹著并淡然地說(shuō)：

　　“莊哥，你只要朝著這個(gè)方向持續(xù)發(fā)展下去，錢(qián)的事情完全不需要擔(dān)心。我會(huì)讓Skype變成我們的一座大金庫(kù)，而你，只需要領(lǐng)導(dǎo)飛訊作出成績(jī)！”

　　“至于你，”寧子默看向張妙瑩，“可能過(guò)不了多久，你應(yīng)該就明白我為什么要從Skype付錢(qián)給飛迅科技的真正原因?！?p>　　看著寧子默自信地樣子，張妙瑩突然發(fā)現(xiàn)。此時(shí)的他，不是她初見(jiàn)的那個(gè)樣子。

　　他今天不僅氣質(zhì)變了，還學(xué)會(huì)了賣(mài)關(guān)子！