0160.再遇趙雅楠

　　{時(shí)間：2002年9月17日}

　　受自家老大的影響，林長信認(rèn)定了一件事。

　　在一切的實(shí)力面前，任何陰謀詭計(jì)都是無用的。

　　想到這里，林長信從包里拿出兩張長安地圖打開，拿了一支筆交給翟建國。

　　沒有在意周圍人的震撼表情，繼續(xù)指著標(biāo)注了許多內(nèi)容的地圖開口道，“昨天下去見了兩撥朋友，了解了一些長安的情況。現(xiàn)在先和翟總再核實(shí)一下，我地圖上標(biāo)注的這些居住人群密度最高的地方應(yīng)該沒什么問題吧”

　　翟建國仔細(xì)的看了看林長信標(biāo)注的區(qū)域，點(diǎn)頭說，“沒有問題，這些確實(shí)是長安人口密度最大的幾個(gè)區(qū)域”

　　出貨點(diǎn)這個(gè)細(xì)節(jié)，是寧子默在特區(qū)坐鎮(zhèn)時(shí)特意提到過的。漢南的外設(shè)推廣計(jì)劃因?yàn)橐玫嚼洗筇峒暗哪莻€(gè)O2O模式，所以安排了幾個(gè)網(wǎng)吧作為技術(shù)人員拿設(shè)備的集散地。

　　這個(gè)模式最大限度解決了奚夢蕓公司人手不夠，以及路途遙遠(yuǎn)的問題。這么好的解決方案，林長信照搬來長安。只是具體落實(shí)在哪里，還真是奶瓶這個(gè)本地人幫忙一起確定的。

　　林長信應(yīng)了一聲，接著說，“這幾個(gè)區(qū)域周圍要么有大學(xué)，要么有網(wǎng)吧。我想的是在這幾個(gè)地方去設(shè)立出貨點(diǎn)。如果翟總一時(shí)想不出有什么可以確定的地方，一會需要安排人去跑一遍踩踩點(diǎn)，確定一下。

　　然后我選了幾所離住宅區(qū)比較近的大學(xué)，也需要安排人去談兼職的事。一個(gè)是地推，一個(gè)是技術(shù)員。技術(shù)員的分成方案保持不變，地推這邊主要負(fù)責(zé)去住宅區(qū)發(fā)傳單，這邊什么價(jià)錢合適，翟總幫忙確定一下”

　　翟建國點(diǎn)了點(diǎn)頭應(yīng)下來，“沒問題，之前我們干過這種事，價(jià)格不高。我來安排就是?！?p>　　林長信耐心地解釋起來，“你們安排了很多人在不同的論壇去發(fā)帖，這沒錯。但是你們找到的發(fā)帖人，是那些論壇里是的外來人口，最重要的是他制造了話題，卻沒有人配合宣傳，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳這里手法時(shí)徹底錯誤的。

　　而且長安的人口是漢南的10倍有余，面積也大了不少。漢南能把網(wǎng)絡(luò)上的訊息在一天內(nèi)，通過口口相傳的方式傳播到年輕人的圈子都知道。但長安沒有這個(gè)條件，要想加快推廣進(jìn)度。地推雖然看似老套，但卻是最直接和有效的方式。

　　所以我昨天和幾個(gè)網(wǎng)友聊過后，最終選定了年輕人最多的本地論壇作為最終的承接頁。然后篩選了一些符合要求的其他網(wǎng)站作為輔助推廣地，今天下午6點(diǎn)會將話題、評測和抽獎的步驟都會布置上去。

　　抽獎碼和抽獎程序我做了適當(dāng)調(diào)整，他們也會隨著話題同時(shí)更新上去。這些地方只能用我找的人去達(dá)到效果，其他人做不到效果。

　　最開始的5000套設(shè)備，我就沿用你們之前的設(shè)備。后邊的設(shè)備，就直接從我們公司原有的供應(yīng)商那邊采買吧。一會我給翟總一個(gè)聯(lián)系方式，他們在這些設(shè)備上能直接便宜10%?！?p>　　林長信的計(jì)劃和翟建國等人之前的計(jì)劃調(diào)整了很多細(xì)致的地方，只是簡單聊聊，翟建國他們就明白，他們之前的計(jì)劃到底問題在哪。

　　不過翟建國依舊有問題，“林兄弟啊，我這個(gè)供應(yīng)商可以訂貨付一半定金的實(shí)行，你給的這家可以做到嗎？”

　　付一半定金卻多付了20-30元的貨款？這用老大的話來說怕不是這人是傻的？

　　再說了，林長信總覺得這位翟總這貓膩多多，他怎么可能會把奚總那邊甚至不付款就拿貨的方式復(fù)制過來！

　　林長信搖了搖頭，笑著說，“這一家的產(chǎn)品質(zhì)量很問題這是其一，第二呢，這一家的設(shè)備已經(jīng)和我們合作慣了，甚至不需要多印刷什么抽獎碼，用戶卡這些東西。反正網(wǎng)絡(luò)外設(shè)也是快消品，咱們看量訂貨就行。

　　而且抽獎碼和抽獎程序是聯(lián)動的，要用抽獎程序去檢測判斷真實(shí)ADSL用戶。畢竟不是填寫ADSL賬號的就一定是真實(shí)用戶了。防止有些人拿到獎品直接轉(zhuǎn)賣掉。”林長信解釋的輕描淡寫。

　　這些東西講完，林長信見到翟建國皺了皺眉頭，倒沒有其他異議。

　　便大開大合的布置著，“網(wǎng)絡(luò)部分推廣的節(jié)奏已經(jīng)布置下去，網(wǎng)絡(luò)推廣員的補(bǔ)充這個(gè)我熟悉我來負(fù)責(zé)跟進(jìn)。抽獎和評測的部分我來負(fù)責(zé)跟進(jìn)，翟總這邊找設(shè)計(jì)公司來安排宣傳單頁的事。最后就剩下兼職人員的招募和出貨點(diǎn)的談判…”

　　工作安排了七七八八，林長信承擔(dān)了絕大多數(shù)的部分，期待其他人能主動解決剩下的部分。

　　翟建國看了看，伸手指了指張子軒，“簡直人員的工作就交給子軒去做，讓他多跑跑做些實(shí)際工作。子軒，你開公司車，把這兩個(gè)部分解決一下，沒問題吧？”

　　看著翟建國的眼睛，張子軒畏畏縮縮地想說什么卻沒有說出來，只能點(diǎn)頭應(yīng)下來。

　　林長信看在眼里也就當(dāng)看不見，左右所有的事都有了著落，起身招呼一聲就去忙了。

　　翟建國看著林長信匆匆的背影，轉(zhuǎn)頭拍了拍張子軒的肩膀，“這事做好了，我們電腦公司的聲譽(yù)也是有得益的。你參與的越多，學(xué)到的東西越多。加油吧，爬山總是要從山腳開始的?！?p>　　張子軒什么也沒說，只是盯著那個(gè)匆匆遠(yuǎn)去的人。

　　終究還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　……

　　翟建國做事的效率還是很快，碰頭會開完一個(gè)小時(shí)，設(shè)計(jì)公司就又人來到了電腦公司。還沒到中午12點(diǎn)，地推廣告單和技術(shù)員招募宣傳單電子稿就出來了。

　　只是林長信正拿著宣傳單做最后確認(rèn)的時(shí)候，就看到負(fù)責(zé)招募兼職地推和談出貨點(diǎn)的張子軒一臉苦相的向自己走來。

　　林長信看著他無助的表情，只好問到，“怎么了？”

　　“林……林兄弟，我想了半天，但是沒有找到合適的方式去做你給我安排的事，所以只好向你來求助?！?p>　　對于張子軒這個(gè)人，林長信一直都覺得這人的感官對他而言很奇怪，這不像是一個(gè)擔(dān)過大事的人。按理說，翟建國不應(yīng)該把這么一攬子事，交給張子軒這么一個(gè)年輕人。

　　但是他也不好去問，只能先忙著解決問題。反正這個(gè)節(jié)骨眼上，做不好的事最后還是會落在自己頭上。既然選擇給自家老大一個(gè)驚喜，做事就必須有所擔(dān)當(dāng)。

　　林長信拍了拍他的肩膀，“你不是有車嗎？剛好我對地方不熟，我們一起跑”

　　話音剛落，林長信就拿出被自己標(biāo)注過的地圖，迅速選定目的地--西北政法大學(xué)。

　　西北政法大學(xué)簡稱“西法大”坐落于世界歷史名城古都長安，由中央與秦省共建，是新種花最早建立的高等政法學(xué)府之一，具有光榮的革命傳統(tǒng)和豐厚的文化底蘊(yùn)，是一所法學(xué)特色鮮明，哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、管理、文學(xué)等多學(xué)科相互支撐、協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性大學(xué)。

　　林長信這個(gè)選擇主要還是因?yàn)槟唐康募揖驮谀歉浇?，不確定一會是否有需要幫忙的地方，選在這里有備無患。

　　在西北政法大學(xué)門口問清路線，張子軒就徑直往宿舍區(qū)開。

　　走到一半，林長信突然看到一個(gè)有些熟悉的身影。

　　“開慢點(diǎn)，好像看到認(rèn)識的人了”。

　　張子軒疑惑中點(diǎn)點(diǎn)頭，將車子放慢速度。

　　車慢慢地從林長信看到的那個(gè)身影背后往前開著，透過車窗看到那人的正面，林長信終于確認(rèn)了。

　　“確實(shí)是認(rèn)識的人，我下車聊兩句?！?p>　　林長信招呼張子軒停下車，打開車門走下車，走到那人面前。

　　趙雅楠剛剛其實(shí)已經(jīng)注意到放慢速度從自己身前慢慢往前的車子，林長信開門走下來的時(shí)候她看的很清楚。

　　是昨天有一面之緣的男孩。

　　“嗨，”林長信笑著和趙雅楠打招呼，“今天真巧，又碰到你。”

　　“嗨，我還好奇是哪個(gè)奇怪的人，沒想到是你啊”

　　剛剛林長信只是從背影看過去覺得有些熟悉的感覺，但又不能確定。所以只能通過這個(gè)奇怪的方式來確認(rèn)，避免自己過于唐突。

　　林長信指了指趙雅楠的腦后，“因?yàn)槟憬裉焓情L發(fā)披肩，我不敢冒昧直接來打招呼，怕認(rèn)錯人?！薄?p>　　趙雅楠笑看著他有些“笨拙”的動作，看的林長信靈魂都有些發(fā)毛。

　　好在姑娘自己轉(zhuǎn)移了話題，“你也在這里讀書？”

　　林長信搖了搖頭，“我今天是來辦點(diǎn)事，剛剛就想著如果你是這的學(xué)生，就可以找你問問路省下時(shí)間。”

　　“我是呀，怎么啦？有什么可以幫到你的？”

　　“我們電腦公司這邊想要招募一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生來做地面推廣，如果你碰巧知道有什么渠道可以找到合適的人，那我就能省下不少時(shí)間?！?p>　　趙雅楠輕輕笑了笑，“那我確實(shí)可以幫到你，我剛巧知道一個(gè)師兄經(jīng)常會組織勤工儉學(xué)的事。我可以帶你去問問，他的宿舍就在前邊不遠(yuǎn)”

　　“坐車過去？”

　　趙雅楠指了指前邊不遠(yuǎn)處的宿舍樓和停車位，“就在前邊，我們走過去吧。你可以讓同事把車停在前邊的停車位，我們也要去到那”

　　“好的，我和同事先說一下。”

　　……

　　三個(gè)人在男生宿舍樓下問到了趙雅楠師兄的電話，用林長信的手機(jī)打過去，不到10分鐘那位下午沒課的趙雅楠師兄就匯集到站在車邊等他的三人身旁。

　　張子軒開著一臺黑色的奧迪，林長信刻意選在車旁，是因?yàn)樗X得自己過于稚嫩，只是言談舉止多少還是還是缺乏點(diǎn)說服性，所以不得不借助一些外力。

　　果然如林長信所料，趙雅楠的師兄在林長信從車?yán)锬贸鲆环葙Y料遞給他看的時(shí)候，整個(gè)人變得熱情不少。

　　“只是負(fù)責(zé)周邊小區(qū)的話，完全沒有問題，甚至有一些男生還愿意跑的更遠(yuǎn)一些?？傊瞬皇菃栴}，派發(fā)傳單的效果我們是有保障的，因?yàn)槲覀儗W(xué)生會和一些企業(yè)長期合作過，我們組織這樣的活動時(shí)也很注重信譽(yù)的。

　　如果效果不好，人家企業(yè)下次就不會選擇我們了。所以，我們也會有一些監(jiān)督的人員來跟進(jìn)，保障傳單都會到點(diǎn)”

　　林長信不太確信對方是否真的有經(jīng)驗(yàn)，亦或是在騙自己。但是想法設(shè)法地兜了幾個(gè)圈子，終于用自己的方式側(cè)面地確認(rèn)了趙雅楠師兄的組織能力。

　　然后，林長信才把三個(gè)部分的兼職工作和薪資全盤拋出。

　　這個(gè)時(shí)候，趙雅楠師兄，那個(gè)叫做王寧的男生已經(jīng)有些樂不可支了。

　　只要話題拉開，林長信就嘗試讓張子軒談下去下去就好。

　　然后林長信就把舞臺交給張子軒，拉著趙雅楠去一旁說話。

　　林長信還注意到，當(dāng)自己不在場時(shí)，張子軒面對大學(xué)生就沒有對面他或者翟建國時(shí)的唯唯諾諾。

　　這種情況就更讓林長信好奇了，

　　這人到底和翟建國是什么關(guān)系？