0162.菜鳥(niǎo)的反擊

　　{時(shí)間：2002年10月13日}

　　今天是星期日，往日里翟建國(guó)從不會(huì)在這天去公司。但今天中午也不知道為什么，他就想去公司看看。

　　長(zhǎng)安國(guó)信電腦公司最近可出名了，隨著這一波外設(shè)推廣的火熱，國(guó)信在長(zhǎng)安的知名度暴增數(shù)倍。連帶著其他硬件的銷(xiāo)售情況都提升了許多，這讓翟建國(guó)最近很是得意。

　　他這次可是賺大錢(qián)了！

　　那位叫林長(zhǎng)信的年輕人雖然有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，但是江湖經(jīng)驗(yàn)明顯不足，以至于現(xiàn)在自己這邊開(kāi)花結(jié)果了，他都還沒(méi)有什么反應(yīng)。

　　這不是白給他打工了嗎？

　　翟建國(guó)開(kāi)開(kāi)心心地開(kāi)著車(chē)，慢慢悠悠地趕來(lái)到公司。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就在門(mén)口看到自己公司門(mén)口圍滿(mǎn)了人，這種人聲鼎沸的盛況讓翟建國(guó)更是開(kāi)心。

　　可當(dāng)?shù)越▏?guó)悠然自得地靠近時(shí)，他卻突然發(fā)現(xiàn)圍在公司門(mén)口的人似乎不是他想想的那個(gè)樣子。

　　他似乎聽(tīng)到有人高喊著“退貨”？

　　翟建國(guó)趕忙壓低腳步退到一個(gè)角落，也就是這一會(huì)的功夫他才分辨清楚。

　　公司門(mén)口哪里是來(lái)購(gòu)物的買(mǎi)家！

　　壓根就是一群退網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的人！

　　國(guó)信公司的銷(xiāo)售人員大都站在門(mén)口給用戶(hù)陪著笑解釋著什么，可是激動(dòng)的人群壓根不聽(tīng)銷(xiāo)售人員的解釋。

　　翟建國(guó)趕忙又隱匿身跡，這才撥通自家公司銷(xiāo)售經(jīng)理的電話。

　　電話一接起來(lái)，焦急地聲音就從聽(tīng)筒里傳了出來(lái)，“翟總，公司門(mén)口圍了一群客戶(hù)，說(shuō)換了設(shè)備還是掉線啊。這會(huì)在找我們退款，還要求賠償?！?p>　　翟建國(guó)聽(tīng)到這個(gè)消息眉頭就皺了起來(lái)，因?yàn)槟俏唤辛珠L(zhǎng)信的年輕人，提供了一家特區(qū)公司供給網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而這家公司的設(shè)備竟然要全款訂貨！

　　這讓習(xí)慣了押款的翟建國(guó)很是不爽，但為了拿下更大的利益，翟建國(guó)便接受了這個(gè)苛刻的條件。

　　為此，他總想要從設(shè)備上找點(diǎn)麻煩給對(duì)方。但他最近可是關(guān)注了許久漢南的相關(guān)活動(dòng)，似乎從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這樣的情況。

　　但既然都是用著相同的設(shè)備，為什么偏偏到了他國(guó)信就出了這樣的問(wèn)題？

　　想了想，翟建國(guó)便問(wèn)到，“你有了解過(guò)具體是什么情況嗎？”

　　“有有有，我基本都問(wèn)過(guò)?？蛻?hù)都說(shuō)是10月12號(hào)下午就開(kāi)始頻繁掉線。一開(kāi)始客戶(hù)還耐得住性子，可后邊掉線卻越來(lái)越頻繁。所以，他們就認(rèn)為是設(shè)備的問(wèn)題”

　　“掉線，怎么可能。這批設(shè)備就是為了改進(jìn)這種情況的！”翟建國(guó)不明所以。

　　“我也是跟客戶(hù)這么解釋的，但是客戶(hù)不聽(tīng)啊。我已經(jīng)讓技術(shù)員去測(cè)了，一會(huì)就會(huì)有結(jié)果?！?p>　　“一會(huì)有消息，就告訴我！”

　　翟建國(guó)掛完電話后心情頓時(shí)跌入谷底，臉色更是冷若冰霜。

　　他很好奇，到底是什么問(wèn)題會(huì)造成這種問(wèn)題。

　　雖然他想到了一個(gè)可能，但是在他看來(lái)那個(gè)可能微乎其微。

　　想來(lái)想去，他還是決定先給趙總打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)。

　　翟建國(guó)拿著電話籌措了一會(huì)，最終還是撥了過(guò)去。不一會(huì)電話就通了，趙總諂媚的聲音頓時(shí)透過(guò)聽(tīng)筒就傳了過(guò)來(lái)。

　　“喂，翟總嗎？你今天有什么好事找我??？”

　　“誒，趙統(tǒng)啊，我想問(wèn)問(wèn)你，那位姓林的小子你到底認(rèn)不認(rèn)識(shí)?！?p>　　“不認(rèn)識(shí)啊，翟總。我可是在你找人時(shí)才去問(wèn)得漢南的朋友，他可跟我沒(méi)什么關(guān)系啊?！?p>　　“既然這樣，那小子有什么背景嗎？”

　　“沒(méi)有啊，趙總，發(fā)生什么事了？”

　　翟建國(guó)嘴角一抽，依舊他對(duì)趙統(tǒng)的了解，那廝確實(shí)不敢在這事上給自己找不自在。想來(lái)自己?jiǎn)柫粟w統(tǒng)也是白問(wèn)，于是翟建國(guó)囫圇道，“沒(méi)事了，我就是隨便問(wèn)問(wèn)你。”

　　掛完電話，翟建國(guó)再次想起內(nèi)里剛剛被自己否定掉的可能性。

　　雖然他不愿意承認(rèn)，但是他卻只能想到這或許是唯一的可能性。

　　可一個(gè)涉世未深的年輕人，竟然比自己這個(gè)老江湖還更有心計(jì)？

　　翟建國(guó)掛了個(gè)電話，不甘心地給自己的銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)芰诉^(guò)去。

　　“怎么樣，技術(shù)員找到問(wèn)題所在了嗎？”

　　“翟總，技術(shù)員找到了一些頭緒，但是需要很長(zhǎng)的時(shí)間排查?！?p>　　翟建國(guó)一聽(tīng)頓時(shí)興奮起來(lái)，“什么頭緒”

　　“技術(shù)員說(shuō)，應(yīng)該是某種網(wǎng)絡(luò)沖突造成的掉線，但具體原因還需要再排查。”

　　“還要多久？”

　　“技術(shù)員不太懂軟件啊，他只是猜測(cè)有這個(gè)可能?！?p>　　聽(tīng)到銷(xiāo)售經(jīng)理這么說(shuō)，翟建國(guó)頓時(shí)又皺起了眉頭。

　　翟建國(guó)清楚，最近活動(dòng)的火爆已經(jīng)引起了同行的興趣。有很多電腦公司也盯上了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備這塊蛋糕，有不少人更是想插足進(jìn)來(lái)。自己這個(gè)頭啖湯的生意時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)了，如果這個(gè)技術(shù)排查的時(shí)間太長(zhǎng)，越往后他的市場(chǎng)就越存在被別人給吞掉的可能。

　　想了想他再交代了兩句就掛了電話，轉(zhuǎn)念給自己的妹妹，國(guó)信公司的財(cái)務(wù)打了個(gè)電話過(guò)去。

　　“阿妹，最近公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售情況是怎么樣的？我要具體數(shù)字?！?p>　　“你等下，”不到1分鐘，電話那頭又傳來(lái)聲音，“加上周邊地區(qū)，特區(qū)那工廠的貨，我們總共出了15萬(wàn)多USB設(shè)備，1.1萬(wàn)多路由設(shè)備。除去已經(jīng)付出去的傭金，凈利潤(rùn)是2100多萬(wàn)。

　　倒是從原有分銷(xiāo)商那里采購(gòu)的第一批5w多臺(tái)設(shè)備，目前只通過(guò)分銷(xiāo)渠道售出1w多臺(tái)，賺了40多萬(wàn)?！?p>　　聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，翟建國(guó)臉色陰沉著不知道在想什么。

　　翟建國(guó)一直卡著錢(qián)沒(méi)有支付，就是欺負(fù)林長(zhǎng)信年輕。長(zhǎng)安積壓了一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)掉線問(wèn)題在林長(zhǎng)信來(lái)的這一個(gè)月內(nèi)，全部轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)熱情并全面爆發(fā)出來(lái)。

　　翟建國(guó)的公司收錢(qián)收到手軟，但是除了支付給推廣員和安裝員傭金外，承諾給到林長(zhǎng)信的錢(qián)，翟建國(guó)是一分都不想付。

　　翟建國(guó)眼紅啊，本來(lái)他的設(shè)備定價(jià)就比漢南那位美女翟總定價(jià)要高，給出的傭金也低。加之他的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在長(zhǎng)安周邊都鋪設(shè)的相當(dāng)齊整，所以這次的外設(shè)推廣活動(dòng)讓他的利潤(rùn)短期內(nèi)暴漲數(shù)倍。

　　USB設(shè)備成本72元，他定了220元的銷(xiāo)售價(jià)，除去推廣員15元，安裝員15元的傭金，他能拿下118元利潤(rùn)。

　　路由設(shè)備成本162元，他定了500元的銷(xiāo)售價(jià)格，推廣員只給30元，安裝員也只是30元的傭金，他能拿下278元的利潤(rùn)。

　　更何況他還偷偷地從西川省采購(gòu)了5w臺(tái)設(shè)備，往周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的城市分銷(xiāo)，這還會(huì)有一筆額外收入。

　　這些錢(qián)在他的概念里，可都是他們的，他不肯再多給出去一分。

　　當(dāng)初口頭答應(yīng)的承諾可是50%利潤(rùn)啊，如果真要去分潤(rùn)，那可是1000多萬(wàn)！

　　他翟建國(guó)一年都未必能賺到這個(gè)錢(qián)，那個(gè)年輕人憑什么一分錢(qián)不出，只靠著操作幾下就拿走一半？

　　他做了什么？

　　無(wú)外乎跑了跑腿而已！

　　大不了給個(gè)1w，2w意思一下就行了。

　　他也不想想他付出什么樣的成本，而自己又擔(dān)了多少壓力？

　　“哥，外邊的人鬧的更厲害了。這事怎么處理，如果都要退了這可是一大筆錢(qián)??！”

　　翟建國(guó)在電話這頭掙扎了好久，才冒出一句話，“你等等?！?p>　　翟建國(guó)按掉電話，翻出那個(gè)不愿意面對(duì)的號(hào)碼撥打了過(guò)去。

　　……

　　林長(zhǎng)信從昨天收到短信后就一直很納悶，他納悶的不是翟建國(guó)不付錢(qián)的事，畢竟這件事他一早就有所準(zhǔn)備了。

　　他只是在好奇，到底是誰(shuí)會(huì)給他發(fā)了這么一條短信?？上雭?lái)想去都想不到人后，他便在接到提醒后更改了程序。最后還是想著給師傅韓清華發(fā)了一封郵件簡(jiǎn)單說(shuō)明一下情況，然后索性就投身到自己未完成的“學(xué)業(yè)”當(dāng)中。

　　就把這個(gè)問(wèn)題翻來(lái)覆去的折騰，終于在第二天中午的時(shí)候，他的電話響了。

　　聽(tīng)到電話鈴音林長(zhǎng)信就拿起電話看了一眼，便按下接通鍵。

　　“喂，哪位……”

　　“阿信啊，我是你翟大哥啊。”

　　“哦~~”林長(zhǎng)信拖了老長(zhǎng)一個(gè)音，特意這么做是真怕自己笑出來(lái)，旋即才繼續(xù)說(shuō)，“翟總，你找我有什么事嗎？”

　　那頭頓了頓，轉(zhuǎn)既傳來(lái)一陣輕笑，“阿信啊，托你的福，這兩天這邊的生意好的不得了啊。”

　　林長(zhǎng)信也呵呵一笑，隨手打開(kāi)自己寫(xiě)的小程序，“那當(dāng)然了，翟總，你這生意可是要比漢南那邊好太多了。而且你這邊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的也比較發(fā)達(dá)，周邊地區(qū)也覆蓋到了。

　　也就3周多時(shí)間就售出超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)USB設(shè)備，還有有超過(guò)1萬(wàn)多臺(tái)路由設(shè)備，這成績(jī)可是我當(dāng)初在漢南的成績(jī)好了不少啊。所以翟總這次，肯定是大賺特賺呀?！?p>　　林長(zhǎng)信這邊說(shuō)的輕描淡寫(xiě)，電話那頭的翟建國(guó)卻感覺(jué)自己身體泛著絲絲寒意。

　　這個(gè)年輕人隨口說(shuō)得數(shù)據(jù)和自己妹妹給到的數(shù)據(jù)完全一樣！這說(shuō)明，這個(gè)年輕人從頭到尾都有一套成熟的體系在監(jiān)控著銷(xiāo)量！

　　他是怎么做到的？這個(gè)掉線的情況真的是他做下的？

　　電話那頭的聲音繼續(xù)在傳過(guò)來(lái)，“翟總生意這么紅火，可千萬(wàn)別忘了，這個(gè)生意在長(zhǎng)安可能是個(gè)短期的壟斷生意，后期肯定會(huì)有其他的同行跟進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候這個(gè)生意可就沒(méi)有這么好做了。所以翟總在推廣這邊還是要盯緊點(diǎn)，加大力度啊。”

　　翟建國(guó)突然有了想要砸手機(jī)的沖動(dòng)！

　　他終于不得不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，這一切都是這個(gè)年輕人做的，他從一開(kāi)始就有想到過(guò)自己可能會(huì)不付錢(qián)！

　　他tmd……

　　翟建國(guó)憤慨之余卻還有些無(wú)奈，這次的推廣活動(dòng)實(shí)在是太迅猛了，短期內(nèi)自己在這批貨里已經(jīng)有1000多w貨款的投入，卻產(chǎn)出了2倍投入金額的利潤(rùn)。但所有的利潤(rùn)其實(shí)都建立在高利潤(rùn)期，尤其這個(gè)活動(dòng)是由國(guó)信獨(dú)家發(fā)起，還屬于一個(gè)絕對(duì)的壟斷期。

　　但現(xiàn)在只要自己公司的技術(shù)員在短期內(nèi)找不到合適的解決方案，掉線的情況持續(xù)下去，客戶(hù)會(huì)持續(xù)退貨。

　　到時(shí)候那些貨全都退回來(lái)，不要說(shuō)賺不賺得到錢(qián)，也不要說(shuō)這1000多w的貨全砸在自己手上。重要的是，國(guó)信電腦公司這些多年積攢起來(lái)的信譽(yù)就會(huì)受到嚴(yán)重的打擊！

　　一想到這里，翟建國(guó)對(duì)林長(zhǎng)信就有一種恨之入骨的感覺(jué)，連帶的對(duì)趙統(tǒng)都懷恨在心。

　　翟建國(guó)掙扎半天，在心里把林長(zhǎng)信撕碎了一萬(wàn)遍，這才咬牙切齒地?cái)D出幾個(gè)正常的音節(jié)：

　　“阿信啊，財(cái)務(wù)那邊數(shù)據(jù)實(shí)在太大，她今天才把賬理好我就趕緊給你打電話，一會(huì)我就讓她把給你的利潤(rùn)打過(guò)去，但再快也需要2個(gè)小時(shí)。”

　　“沒(méi)事，我等著就是。哦對(duì)了，翟大哥，既然財(cái)務(wù)那邊把賬理好了，你記得讓她每天及時(shí)的轉(zhuǎn)給我。咱們不是說(shuō)好的每天嘛，你看你下邊人，完全沒(méi)有按照你的意思來(lái)啊?！?p>　　翟建國(guó)太陽(yáng)穴的青筋最終還是在自己的深呼吸下，慢慢的停止了蠕動(dòng)。

　　“阿信啊，今天來(lái)了一堆客戶(hù)說(shuō)是設(shè)備會(huì)頻繁掉線要退貨……”

　　“哦，這個(gè)事，翟大哥你錢(qián)到賬了，我現(xiàn)在去買(mǎi)個(gè)設(shè)備處理這個(gè)狀況，大幾百萬(wàn)的我就不收你錢(qián)了。不過(guò)要是錢(qián)不到，我可沒(méi)錢(qián)撐到下次出問(wèn)題啊……”

　　“我知道了，……嘟嘟嘟……”

　　林長(zhǎng)信那邊還在漫無(wú)邊際的瞎侃的時(shí)候，翟建國(guó)只輕輕說(shuō)了一句，就憤憤地掛掉電話。

　　此時(shí)的他，眼里全是厲色。