9101.人物-楊健
從這個(gè)單章開始，我會(huì)不定期的解密一些人和事，給大家看看那個(gè)時(shí)代里都有什么精彩故事。
第一個(gè)：永安空調(diào)之于楊健
楊jian，50歲辭官創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，從線下到線上，一個(gè)典型中國(guó)制造的“逆襲”。
前半生一直在體制內(nèi)度過，35歲就做到了上萬(wàn)人大型國(guó)企(湖北儀表集團(tuán))的老總，前呼后擁很是風(fēng)光。
但他的大學(xué)同學(xué)很多都在廣東自己做企業(yè)，聚會(huì)的時(shí)候開玩笑講他其實(shí)沒什么了不起，資源和成就都是國(guó)家的，問他敢不敢像他們一樣白手起家創(chuàng)業(yè)。
于是被刺激的他，揣著幾萬(wàn)塊錢一個(gè)人來(lái)到深圳，在蓮花北租了間房，買一張床墊一睡兩年。
那是2002年11月，剛從大型國(guó)有集團(tuán)公司總經(jīng)理職位上離開、并有做汽車空調(diào)經(jīng)驗(yàn)的他臨時(shí)招聘了5名員工，讓他們一人負(fù)責(zé)一個(gè)大洲，通過電子商務(wù)平臺(tái)在海外尋找買家，開始創(chuàng)業(yè)歷程。
第一個(gè)訂單來(lái)自泰國(guó)，楊jian將這個(gè)訂單外包給了美的集團(tuán)。
他向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司申請(qǐng)了50萬(wàn)美金的額度給到美的，在美的提貨后90天付款，客戶還給他付了30%訂金。
第二單類似?！?p> 一年后，永安成了志高、美的等知名空調(diào)廠家最大的客戶，采用ODM方式運(yùn)營(yíng)自有品牌。
2008年，永安在SZ市大鵬區(qū)建立了永安空調(diào)廠，當(dāng)年自營(yíng)生產(chǎn)出口就達(dá)1000萬(wàn)美元，繼而連年翻番。永安空調(diào)專業(yè)生產(chǎn)各類家用、商用空調(diào)，出口量位居國(guó)內(nèi)前十名，每年產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率100%。
2011年，永安空調(diào)的銷售額已經(jīng)有3億美金。
永安的訂單來(lái)自150個(gè)國(guó)家的2萬(wàn)個(gè)銷售終端。這些終端客戶祖祖輩輩都靠經(jīng)營(yíng)家電專賣店為生，通常有非常好的線下資源，是當(dāng)?shù)氐膬|萬(wàn)富翁或家族中有人是zf議員。
除了零售，它們還會(huì)接外包工程，比如一片別墅區(qū)和一座度假島嶼的空調(diào)采購(gòu)安裝，也會(huì)參加zf項(xiàng)目的招投標(biāo)。
由于永安不是超市貨品，價(jià)格不像其他中國(guó)品牌那么透明，又以“皇家貴族血統(tǒng)”來(lái)定位和包裝，非常適合這些用途。
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用楊jian的話說(shuō)：
今天的永安能在海外市場(chǎng)沖到一線，要感謝2008年的金融危機(jī)。
當(dāng)時(shí)，銅價(jià)從每噸8萬(wàn)元一下子掉到了3萬(wàn)元，空調(diào)出口價(jià)也從200美金開始跳水。行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這股風(fēng)潮一個(gè)星期就會(huì)過去，但我記得2004年銅價(jià)3萬(wàn)的時(shí)候出口價(jià)直落到了140美金，預(yù)想這次也可能會(huì)降到這個(gè)價(jià)位，于是立刻用讓利8%-10%、請(qǐng)客戶來(lái)深圳旅游看工廠、當(dāng)場(chǎng)下單現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等許多方法不遺余力地吸引客戶、搶奪訂單。這些客戶的需求其實(shí)并未減少，只是各國(guó)貨幣對(duì)美元大幅貶值，以美元結(jié)算，匯兌損失數(shù)額巨大難以承受。我提出由永安承擔(dān)50%匯差，對(duì)他們而言非常有吸引力。
之所以敢這樣承諾，是因?yàn)槲屹€美國(guó)不會(huì)容許美元繼續(xù)堅(jiān)挺以影響到出口和就業(yè)。雖然有些冒險(xiǎn)，但兩個(gè)多月后匯率真的下降了，訂單交付時(shí)我已不需要支付這筆費(fèi)用。待到危機(jī)進(jìn)一步惡化，其他工廠出現(xiàn)訂單荒，我便以優(yōu)惠的價(jià)格與它們簽立了代工合同，將它們的產(chǎn)能變成了永安的品牌，擴(kuò)充了大量客戶，上到了一個(gè)新臺(tái)階。
2009年，每個(gè)國(guó)家都投入了大量資金救市，光中國(guó)便是4萬(wàn)億。惡果是整個(gè)市場(chǎng)假?gòu)?fù)蘇，所有工廠猛上產(chǎn)能但很快就出現(xiàn)了歐債危機(jī)。歐洲的大客戶為了減少庫(kù)存紛紛削減訂單，但小客戶卻是因?yàn)樵阢y行沒有了額度、開不出信用證才無(wú)法下單。我們聯(lián)合中國(guó)進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司(以下簡(jiǎn)稱“中信?！?對(duì)他們放賬，一舉獲得了一大批來(lái)自希臘、西班牙、德國(guó)、俄羅斯的小訂單，匯總在一起收入也已不菲，而且積累了客戶資源。
所以我堅(jiān)信每次行業(yè)的危機(jī)都是企業(yè)的機(jī)會(huì)。這次外貿(mào)寒冬，我的理解是，海外買家對(duì)中國(guó)制造的需求并沒有下降，因?yàn)樗鼈兊谋镜刂圃鞓I(yè)所受沖擊更大。中國(guó)工廠接不到訂單，是因?yàn)闆]有找到方法發(fā)現(xiàn)需求、拓展渠道，規(guī)模較小的則缺乏融資支持、無(wú)法承受壞賬風(fēng)險(xiǎn)。而海外買方資源、運(yùn)用資金杠桿恰恰是我的強(qiáng)項(xiàng)，這便是永安此次要逆勢(shì)做“品牌+平臺(tái)”升級(jí)的底氣。
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故事的框架剛搭到一半的時(shí)候，機(jī)緣巧合的，我找到的這么個(gè)人，南下深圳的時(shí)間竟然如此接近，所以就有了這么一個(gè)老成的副總。
雖然自己寫的不好，但是還是想讓大家知道，有這么一個(gè)老人，干過這么一件事。
網(wǎng)上關(guān)于這位老人的資料很少，也不知道現(xiàn)在他發(fā)展的如何了。
但是，50歲能帶著幾萬(wàn)就來(lái)深圳闖蕩，是在是佩服。
所以啊，我們年輕人，那么著急干嘛？
家里人急，社會(huì)急，我們就跟著急？
只要保持住自己自己看待事物時(shí)清晰的眼光和邏輯，有一天，咱們會(huì)蛻變的。