0172.被打臉也很開心
{時(shí)間：2002年11月5日}
{地點(diǎn)：特區(qū)}
大概是因?yàn)榈肽钪鳶kype新版上線后的反應(yīng)，寧子默今天起的比往日還早一些。
但從昨天早上9點(diǎn)到今天早上9點(diǎn)才是足額的24個(gè)小時(shí)，所以寧子默并沒有忙著去開電腦，而是強(qiáng)忍著激動(dòng)，在家里做了8個(gè)不同組別的力量鍛煉。再洗漱完畢，寧子默才背上包準(zhǔn)備出門。
旺財(cái)和小強(qiáng)在寧子默做運(yùn)動(dòng)的時(shí)候就好奇地趴在一旁圍觀，他進(jìn)出洗手間時(shí)，更是翹首以盼地跟在他身后。這會(huì)見到他背上背包，兩小只頓時(shí)激動(dòng)地湊上來?yè)u著尾巴。
“嘿，你們兩個(gè)小機(jī)靈鬼，知道我要出門就湊上來了？”寧子默抓著兩小只的頭就一頓蹂躪，誰(shuí)讓它們倆太精明呢。
正準(zhǔn)備給兩小只套繩子的時(shí)候，寧子默突然感覺到身后傳來一陣“殺氣”。
“這么早就準(zhǔn)備出門？飯都不吃怎么行！”
母親鄭雅文的聲音從身后傳來時(shí)，寧子默一瞬間就想起昨晚回家時(shí)她的嘮叨。
心有余悸地轉(zhuǎn)過頭去，寧子默一臉諂媚地笑著說，“媽，我出門隨便買點(diǎn)早餐就好了?！?p> “那怎么行，你在家里等著，我出去買點(diǎn)早餐?！编嵮盼恼f完轉(zhuǎn)身就徑直出了門，留下寧子默茫然地看著剛剛走出臥室的父親。
看到父親竟然沖自己聳了聳肩，寧子默干脆忽視了他向自己學(xué)的動(dòng)作，徑直苦笑道，“爸，我娘出去買和我自己出去買有什么區(qū)別？”
“大概是你在家吃飯的時(shí)間會(huì)多點(diǎn)?！?p> “爹，感情你這是忙的不亦樂乎，就把兒子給坑了？”
“說什么呢，我怎么會(huì)坑你?！?p> “哎，看樣子我真要在外邊買房子住了，得讓我娘慢慢習(xí)慣才行?！?p> 寧子默無(wú)奈地坐到桌邊，壓根就沒有留意到父親寧國(guó)平眼中帶著一絲隱憂。
…
一頓早餐用時(shí)30分鐘，這放在漢南的時(shí)候算是一個(gè)溫馨時(shí)刻?？苫貋磉@幾天在家吃飯時(shí)，寧子默總覺得屋子里彌漫著異樣的情緒。
但他最近要考慮的事情太多哪有時(shí)間去想這些家庭瑣事，因?yàn)槊β档娜撕吞e的人關(guān)注點(diǎn)都不同。
在母親看來吃飯是大事，可在自己看來吃飯就是一件小事。
難道是最近火鍋店的生意不好，所以自己成了出氣筒？
ε=(′ο｀*)))唉
寧子默趕緊乘著母親收拾東西去廚房時(shí)間，抓起背包拎起兩小只就跑。
搭上的士一路飛馳不到15分鐘就到了公司樓下，牽著兩小只下車一直走到電梯口時(shí)寧子默才突然想起。
這會(huì)兒才早上8點(diǎn)，公司這個(gè)點(diǎn)連個(gè)人都沒有，他哪能進(jìn)的了門？
愣神瞬間想著，
總覺得這幾天，
有哪里不太對(duì)。
卻又不明就里，
真是讓人頭禿！
“咦，大當(dāng)家，你來這么早就不怕進(jìn)不了門嗎？”
當(dāng)脆生生的聲音在身側(cè)想起的時(shí)候，正抓著長(zhǎng)發(fā)惆悵的寧子默轉(zhuǎn)臉就看到滿臉笑意的王子琪。
陽(yáng)光從她的身后照射而來，由她手里揚(yáng)起的鑰匙上反射過來竟然還有些刺眼。眼見她嘴角上揚(yáng)起的笑意，明顯是揶揄他這個(gè)甩手掌柜卻連自己公司的門都進(jìn)不去。
寧子默訕笑了笑，抬著下巴說，“我今天出門的時(shí)候看了看天，掐指一算今天會(huì)有人來幫我開門。這不，你就來了唄?！?p> 王子琪臉上的表情動(dòng)了動(dòng)，突然就笑得把腰都彎了下去。
“哈哈哈哈~~大當(dāng)家~~~你什么時(shí)候~~~還成神棍了~~~哈哈哈哈~~”
看著王子琪笑成傻子，寧子默突然又覺得這兩天隱約的不順都不翼而飛。
…
“大當(dāng)家，我們團(tuán)隊(duì)最近有好幾個(gè)客戶都通過Skype下單，有一位客戶還是收到我們的名片后主動(dòng)找上來的?！?p> “那當(dāng)然了，科技改變生活嘛，現(xiàn)在你們的客服開發(fā)已經(jīng)不僅限于以前的那些形式，未來還會(huì)有更多更好的方法?！?p> “嗯，正因?yàn)楦鞣N軟件應(yīng)用得當(dāng)，所以我們掘?qū)氋Q(mào)易算是業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)比較快的吧?！?p> “誒~~這就翹尾巴啦？”
“哪里有，我只是覺得我們公司這樣發(fā)展下去，未來的前景一定會(huì)很不錯(cuò)！”
“誒~~那當(dāng)初游說你加入的時(shí)候，你還疑惑過嗎？”
“~~~~”
“emmmm，看樣子我的說服力還是沒有咱們二當(dāng)家好啊?！?p> 寧子默笑著搖搖頭，一邊蹲下來為兩小只放開繩子。兩只狗子頓時(shí)就像脫韁的野馬一樣串了出去，在帝企鵝辦公室里自由地馳騁著。
“做事嘍！”
看著兩個(gè)自由奔跑得毛團(tuán)團(tuán)，寧子默張開雙臂大喊了一聲。
不知道為什么，王子琪總覺得今天的大當(dāng)家有些奇怪。
…
Skype新版上線終于過去24個(gè)小時(shí)，收獲的成績(jī)遠(yuǎn)比寧子默昨天的預(yù)想好上許多。
單天新增35w用戶，另外收費(fèi)用戶新版本上線的一天之內(nèi)竟然增長(zhǎng)了5000人。其中絕大多數(shù)都是跨國(guó)用戶，他們購(gòu)買語(yǔ)音包的金額平均高達(dá)59美金。
與電信運(yùn)營(yíng)商合作這步棋走對(duì)了，并且比前世的Skype要好上許多！
還要感謝自己一開始在規(guī)劃Skype項(xiàng)目時(shí)，就勇敢地把免費(fèi)和付費(fèi)定義好實(shí)用場(chǎng)景后一同推向了市場(chǎng)，
說起來Skype付費(fèi)和免費(fèi)差別并不大，免費(fèi)版接近電話的通話質(zhì)量，而付費(fèi)版通話質(zhì)量則超過電話通話音質(zhì)。
對(duì)于大多數(shù)木耳朵來說，兩者的通話實(shí)質(zhì)上沒有太大的差異。
而且人人都可以使用免費(fèi)，相較而言付費(fèi)版的Skype更像是個(gè)無(wú)用的東西。
但這就像星巴克咖啡的收銀臺(tái)為什么一定會(huì)有與咖啡等價(jià)的礦泉水是一個(gè)道理，寧子默就是要給使用者一個(gè)暗示，那瓶礦泉水一定有其價(jià)值的暗示。
果不其然，雖然Skype付費(fèi)的區(qū)別和免費(fèi)并不大，但依然有1/200的用戶平均消費(fèi)了9美金來做體驗(yàn)使用。
這9美金就是自己設(shè)定的付費(fèi)用戶月最低消費(fèi)，是讓有心嘗試的客戶邁過付費(fèi)消費(fèi)的門檻。而最終，這里邊的一部分人一定會(huì)在邁過付費(fèi)門檻后將體驗(yàn)成為習(xí)慣。再往后的新版Skype上線，電腦與電腦互聯(lián)這個(gè)功能也成為付費(fèi)的另外一個(gè)推手。
現(xiàn)在無(wú)論新增多少免費(fèi)用戶，但已經(jīng)有總計(jì)4.5w的付費(fèi)用戶將付費(fèi)人群的月平均消費(fèi)一下子拉升到14.5美金。
雖然刨除給運(yùn)營(yíng)商40%的分成還沒有盈利，但只是昨天一天的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)，就讓Skype的月收入達(dá)到65.5w美金。
這個(gè)情況說明什么？說明用免費(fèi)體驗(yàn)去培養(yǎng)付費(fèi)用戶習(xí)慣這個(gè)慣性思維在歐洲就是扯淡！
是歐洲人把自由軟件理解錯(cuò)了！
前世的Skype一開始就是走了錯(cuò)誤的路線，說什么自由軟件，結(jié)果原本可以直接讓部分有意識(shí)的付費(fèi)人群都給創(chuàng)始人一開始的設(shè)定給養(yǎng)壞了。
而后Skype運(yùn)營(yíng)需要錢時(shí)，他們才想起了商業(yè)收費(fèi)用戶模式。
但收費(fèi)本就和付費(fèi)形成沖突，用戶的使用習(xí)慣也被培養(yǎng)成免費(fèi)。
這就讓他們想要退出新的盈利模式時(shí)，市場(chǎng)的慣性已經(jīng)讓他們賺不到什么錢，還成了又立又當(dāng)?shù)牡湫汀?p> 歐米市場(chǎng)畢竟不是種花市場(chǎng)，既然人們有消費(fèi)的習(xí)慣干嘛要放棄掉這些客戶？
寧子默在心里替前世的Skype團(tuán)隊(duì)喊冤，但卻又為自己的英明決斷偷偷樂著。
Skype按照當(dāng)前的情況發(fā)展下去，不要說去開放更多國(guó)家的的電腦與電話互通。單單是現(xiàn)在的十來個(gè)歐洲國(guó)家用戶，就能讓Skype在這個(gè)月就形成盈利。
沒想到昨天才跟團(tuán)隊(duì)敲了警鐘，今天就看到一片新的天空。
Emmmmm，這就是打自己的臉了。
PiaPiaPia，
疼歸疼，
可是開心啊。