0182.合作和算計

　　{時間：2003年1月13日}

　　{地點：米國}

　　在張妙瑩他們堅定合作和落實細節(jié)的會議室的隔壁，寧子默和eBay副總裁喬丹兩人散漫地坐在一起。

　　見到寧子默好奇地問了過來，喬丹訕訕地笑了笑，但他盡量讓表情顯得自然一些。

　　“寧，我們都看到了Skype與eBay結(jié)合后的裂變。確實如你說的那樣，對于買賣雙方都有很大的得益。我也相信未來，還會有更大的合作發(fā)展空間。”

　　喬丹的語速很慢，雖然說著一件正在發(fā)生的事實，但言語里透著許多“籌措”。

　　這種表現(xiàn)成分居多的表現(xiàn)，讓寧子默更加肯定他要說的事情。

　　于是他笑著點了點頭，自信道，“是的，喬丹，你知道我從不打沒把握的仗，去開拓一個新市場一直都是我說擅長的東西?！?p>　　“我清楚你的行事風(fēng)格和能力，寧。這在我從你第一次接觸后，就能清晰地感覺到?！眴痰c著頭說，“我也相信Skype在你把握住方向的情況下未來一定會發(fā)展的相當不錯，所以，我想問問你們Skype下一步有什么計劃？”

　　“米國！這一次我們Skype團隊來到米國的主要目的，就是要與米國的電信企業(yè)達成合作。”寧子默說完頓了頓。

　　指節(jié)在桌面上輕叩著點了幾下，寧子默繼續(xù)說到，“相較于歐洲電信企業(yè)的敞開合作態(tài)度，米國是我們Skype最難啃的骨頭。

　　米國如今的四大三小電信運營商我們已經(jīng)有過初步的恰當，我預(yù)計我們不可能全部談妥，甚至達不到我們歐洲主場的那種分成優(yōu)勢。但Skype需要發(fā)展，與電信企業(yè)的合作勢在必行?！?p>　　去年11月，Skype達成與歐洲電信運營商的合作，看起來協(xié)議似乎達成得非常容易。但實際上還是因為這一年歐洲電信行業(yè)普遍受到3G拍照拍賣困擾的影響，在舉步維艱的發(fā)展下不得不尋求更多合作的開放心態(tài)，才給Skype與他們的合作提供了相當大的機會。

　　像歐洲當時最大的運營商德國電信，2002年營收537億歐元，可凈虧損卻高達246億美金。即使這樣，他們也才是在2002年圣誕節(jié)前與Skype達成互通協(xié)議。

　　而法國電信2002年比2001年營業(yè)收入提升了8.38%，卻也虧損了207億歐元。他們也是在看到其他歐洲小電信企業(yè)與Skype合作后的增長，才與德國電信相同的時期和Skype達成協(xié)議。

　　而米國電信企業(yè)雖然在2002年可以用風(fēng)雨飄搖來形容，按理說比歐洲電信企業(yè)更差的他們應(yīng)該很歡迎和Skype的合作。

　　但Skype新任CEO尼克拉斯由于官司纏身，不敢來到米國本土，所以電話聯(lián)系至今都沒有與米國電信運營商達成協(xié)議。

　　在電話里溝通的結(jié)果，在歐洲好使的4、6分賬方式卻給米國電信四大企業(yè)ATT，Verizon，Sprint和T-mobile咬死了6、4分成，甚至還提及了一部分的簽約金。

　　像這樣的合同透露出去，拿著4、6分賬的歐洲電信企業(yè)還不集體造反？

　　“只是時間問題，伙計。Skype發(fā)展勢頭迅猛，我昨天才聽說你們已經(jīng)有了2000多萬用戶數(shù)，這個體量會受到四大電信企業(yè)的重視?！眴痰ぢ犕晷α诵?，“或許，你們可以嘗試先與三小電信企業(yè)談判一輪，或許有不錯的收獲?！?p>　　不斷簽入的歐洲電信企業(yè)，以及Skype持續(xù)在用戶群里展現(xiàn)出的影響力，讓Skype在2002年最后一個月的發(fā)展又上了一個臺階。

　　10w普通用戶，8w高級付費用戶，這兩個增長讓Skype的銷售額達到562w美金，凈利潤更是達到300w美金。作為一個才發(fā)展了5個月的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，幾乎可以用一個奇跡來形容。

　　現(xiàn)在Skype在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有相當大的名氣，指數(shù)創(chuàng)投、伯尚風(fēng)投、德豐杰投資和紅樹風(fēng)投等投資企業(yè)曾聯(lián)系過Skype的CEO尼克拉斯，但消息甚至都沒有傳到寧子默這里就戛然而止。

　　因為，Skype盈利太快，所以Skype目前并不缺錢。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)有很多企業(yè)更是拿著這家盧森堡企業(yè)作為發(fā)展目標。像愛沙尼亞電信Elion，他們的動作就很快，今年1月1日他們就推出了和Skype類似的軟件，名叫Netifon。

　　只是作為后起之秀的他們?nèi)秉c太多，還不是寧子默這個重生者創(chuàng)辦的Skype的競爭對手。

　　而且，寧子默的行動速率永遠都要比他們快上數(shù)倍！

　　“我們已經(jīng)在籌備了，”寧子默點了點頭，“畢竟跨國業(yè)務(wù)的增長，也是相當大不可忽視的一個市場。這一次和你們的合作公布出去，一定會讓米國的電信企業(yè)有新一頓的考慮?！?p>　　頓了頓，寧子默才盯著這位eBay副總裁說，“喬丹，我相信時間是驗證真金的最浩方式。只是~~你這次找我，到底有什么事。咱們這么熟了，不需要繼續(xù)繞圈子。”

　　寧子默突然將話題轉(zhuǎn)向正題，讓喬丹為之一滯。

　　末了，他訕笑著攤開雙手說，“寧，我只是想了解Skype。畢竟，其實我們eBay最近在探討一個可能?！?p>　　喬丹故意留出了接話的空間，但寧子默卻穩(wěn)如泰山地坐在那，完全沒有接他話頭的意思。

　　這讓喬丹略覺得有些尷尬，他只能咳嗽一聲借著道，“2002年我們eBay發(fā)展相當不錯，尤其是在收購Paypal后，發(fā)展勢頭更是迅猛。但是，我們的發(fā)展增速始終會有放緩的一天，于是我們eBay高層最近將注意力放到你說的服務(wù)質(zhì)量提升方面。

　　在這個前提下，我們挖掘到Skype與eBay結(jié)合的更多可能。所以，我們在探討的問題就是，Skype是否愿意出售給eBay。”

　　“這不可能~~”寧子默眼睛死死地盯著喬丹，臉上的微笑也揮之不見，“喬丹，Skype是我一手創(chuàng)立的項目，它在我手中，有著長遠的發(fā)展前景。它不是Paypal，在Paypal我只是參與者，但是Skype的決定權(quán)是100%屬于我的。”

　　“放松伙計，”喬丹毫不介意寧子默的反應(yīng)，伸手拍了拍他的肩膀說，“伙計，我們能看到Skype在你手上茁壯發(fā)展的可能。但，未來的事誰說的清楚呢？”

　　寧子默扯著嘴角笑了笑，

　　喬丹聳了聳肩，默默地喝了一口咖啡。

　　……

　　“Boss，寧拒絕了我們的提議?！被萏芈k公室里，喬丹看著頂頭上司輕輕地搖了搖頭。

　　惠特曼聞言笑著說，“這是必然的，我們畢竟曾經(jīng)收購了Paypal，在一段時間以內(nèi)我們可以說是他的死敵。但你現(xiàn)在也看到了，他還不是帶著Skype轉(zhuǎn)頭過來向我們尋求合作。所以沒事的，這只是一個試探。”

　　“我們真的要必要收購Skype嗎？”喬丹皺著眉頭問，“現(xiàn)在寧已經(jīng)拒絕了我們的提議，讓我們沒有可能參與進去。但我覺得按照如今的發(fā)展趨勢，Skype的增長一定會很迅猛。如果過些年再去收購，只怕價值會超過Paypal。”

　　“如果Skype的發(fā)展如我們預(yù)期討論的那樣，甚至Skype插件在eBay上發(fā)揮出重要的作用，我們就算花大價錢拿下Skype又有何不可呢？”惠特曼站起身看向窗外。

　　頓了頓她又轉(zhuǎn)回頭自信地說，“寧是一個商業(yè)頭腦非常清晰的年輕人，他會在前路不明的時候給Skype一個很好的發(fā)展方向。我們只需要一邊關(guān)注著Skype的成長，一邊留意一個合適的時機?！?p>　　看著喬丹，惠特曼微笑著道，“商業(yè)領(lǐng)域到最后，拼的就是現(xiàn)金流，寧不是全無弱點。只要時機成熟，就是我們出手的時候?！?p>　　“那現(xiàn)在？”

　　“等待，我們只需要等待?！被萏芈θ菀琅f，“而且，我們也可以大肆宣揚這一次Skype和我們eBay的聯(lián)姻，先助他一臂之力?！?p>　　“這樣寧的Skype發(fā)展成熟的時候，就是我們摘果子的時候！”

　　喬丹激動地點著頭，看到面前的Boss笑而不語。

　　但他們哪里知道，他們目前所做的一切，早就在寧子默的算計當中。