0193.帝企鵝首個(gè)豐收季（下）

　　{時(shí)間：2003年2月10日}

　　{地點(diǎn)：特區(qū)-帝企鵝}

　　當(dāng)莊展鵬的聲音突然出現(xiàn)在韓清華身前的電腦里時(shí)，奚單這才才想起帝企鵝管理層里還有這么一號(hào)人。

　　想到這里奚單一下子就笑出聲來(lái)，“哈哈哈，展鵬，你再不出來(lái)吐個(gè)泡泡，我都快忘記你漲啥樣了?！?p>　　奚單話音剛落，就感覺(jué)四周的空氣都凝結(jié)了。

　　他好奇地看了一圈，發(fā)現(xiàn)身邊幾個(gè)人都都在傻愣愣地看著他。

　　“怎么啦，我臉上有花？”

　　“沒(méi)，”楊健撇著嘴搖了搖頭，“我只是感覺(jué)連你這個(gè)中年人都被咱們大當(dāng)家給滲透了，連吐個(gè)泡泡這種時(shí)尚用詞都用上了?！?p>　　奚單愣了愣，這才意識(shí)到他下意識(shí)地就受到那位年輕大當(dāng)家的荼毒。

　　“我能怎么辦？我也很無(wú)奈啊?！鞭蓡螖偸值馈?p>　　隨即才發(fā)現(xiàn)，這句話也是受到這位大當(dāng)家的影響。

　　“咱們大當(dāng)家有毒~~”

　　“嗯嗯~”

　　“嗯~”

　　“是哇~”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)~~”

　　一片附和聲中，寧子默無(wú)奈地敲了敲桌面，“我以為網(wǎng)友聊天才會(huì)歪樓，怎么過(guò)了個(gè)年，你們個(gè)個(gè)都這么不正經(jīng)了？原以為你們各個(gè)都正經(jīng)，只有我充當(dāng)不正經(jīng)。現(xiàn)在可好，反了！”

　　“好吧，好吧，還是聊正事?！鼻f展鵬的聲音又冒了出來(lái)。

　　大概是話筒離得很近的緣故，莊展鵬長(zhǎng)吸一口氣的聲音也跟著投了過(guò)來(lái)。緊接著，抑制不住的激動(dòng)跟著莊展鵬的言語(yǔ)傳了過(guò)來(lái)：

　　“去年8月Skype正式上線，從第一個(gè)100w用戶發(fā)展到這個(gè)月，負(fù)債經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后，在虧損150w美金的情況下發(fā)展出500w用戶。主要虧損在推廣費(fèi)用，以及支付給飛訊科技的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

　　但情況在第五個(gè)月終于有了好轉(zhuǎn)，也就是去年12月，Skype終于走向盈利。在當(dāng)月用戶增長(zhǎng)到暴增到1400w的同時(shí)，10w體驗(yàn)付費(fèi)用戶和8w 電腦到手機(jī)互通的商業(yè)用戶，讓當(dāng)月的Skype銷(xiāo)售額增加到562w，并盈利301w。

　　一直到今年2月初，Skype已經(jīng)擁有3100w注冊(cè)用戶，并保持30%在線率長(zhǎng)達(dá)3月之久。其中包含20w體驗(yàn)服費(fèi)用戶，14w電腦到手機(jī)互通的商業(yè)用戶，10weBay商家用戶。

　　這7個(gè)月時(shí)間累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到2882w美金，在刨除7個(gè)月的各種基本運(yùn)營(yíng)成本620w，以及4個(gè)月累計(jì)950w的運(yùn)營(yíng)商分成后，共計(jì)獲取1312w美金利潤(rùn)?！?p>　　空氣里傳來(lái)一個(gè)輕聲的吸氣聲，寧子默留意到那是楊健倒吸了一口涼氣。

　　“目前歐洲范圍已經(jīng)拿下主要的25個(gè)國(guó)家的37個(gè)運(yùn)營(yíng)商，米國(guó)方面……”

　　“米國(guó)這邊，1月內(nèi)我們拿下了T-Mobile和Verizon已經(jīng)簽訂了合作運(yùn)營(yíng)協(xié)議，分成方式保持歐洲的4、6分成方式。這則消息放出后，ATT那邊有所松口，預(yù)計(jì)在2月內(nèi)可以拿下4大3小中，主要的3個(gè)大運(yùn)營(yíng)商?！?p>　　黎穎的聲音從身前的筆記本里傳出的時(shí)候，寧子默頓時(shí)坐直身子，激動(dòng)地問(wèn)道：“你是把精力主要放在大運(yùn)營(yíng)商身上了嗎？還放著ATT不談，先去談了T-Mobile和Verizon？這才不到2個(gè)月的時(shí)間你就攻下來(lái)了，果然把你放在米國(guó)是對(duì)的。”

　　寧子默的激動(dòng)任誰(shuí)都聽(tīng)得出來(lái)。

　　尤其是韓清華，他知道小舅子為什么這么激動(dòng)。

　　Skype是魯班科技早期孵化的一個(gè)項(xiàng)目，自從剝離出魯班并推向市場(chǎng)后，在沉默中發(fā)展了三個(gè)月，在只有歐洲市場(chǎng)的支持下就已經(jīng)拿到950w的銷(xiāo)售額。

　　而在Skype和米國(guó)eBay公司聯(lián)姻后，不僅拿下2882w銷(xiāo)售額，更是拿下1312w利潤(rùn)。

　　現(xiàn)如今米國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商也加入進(jìn)來(lái)，這幾乎意味著米國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)向Skype完全打開(kāi)。

　　僅一個(gè)米國(guó)就有擁有近乎歐洲幾國(guó)全部的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，如果照這樣的情況往下發(fā)展，Skype會(huì)成為一個(gè)什么樣的龐然大物？

　　“好吧，看樣子2002年我們帝企鵝開(kāi)了個(gè)好頭?！睂幾幽柭柤缧α诵?。

　　頓了頓，他才笑著說(shuō)，“既然這樣，我也不能落下啊。我就跟你們說(shuō)說(shuō)我在紐倫堡展會(huì)上的意外收獲?！?p>　　“意外收獲？”

　　“嗯，意外收獲?！?p>　　其實(shí)，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)來(lái)寧子默會(huì)覺(jué)得自己是在紐倫堡收割了一輪韭菜。

　　一直以來(lái)，寧子默對(duì)于歐米人在商業(yè)談判領(lǐng)域的畫(huà)像，從來(lái)都定位在寸土必爭(zhēng)和咄咄逼人上。但重生后這一切似乎都改變了！

　　過(guò)去一年他參與的談判似乎都容易至極，就連紐倫堡談《小豬佩奇》的合作也是如此。

　　但仔細(xì)想來(lái)，寧子默卻只能把這種改變歸咎于這個(gè)經(jīng)濟(jì)正在迅速的復(fù)蘇年代里，賺錢(qián)成為了一件相對(duì)容易的事。所以，這個(gè)時(shí)代資本優(yōu)越的人會(huì)展露出雙贏的那一面。

　　但像《小豬佩奇》的創(chuàng)始人們應(yīng)該屬于這個(gè)時(shí)代里還未崛起的普通人，所以，他們更多則表現(xiàn)出質(zhì)樸的一面。而和他們談判的結(jié)果，相對(duì)未來(lái)可能的收益而言簡(jiǎn)直廉價(jià)！

　　寧子默需要投入200w歐元，并承諾在1個(gè)月內(nèi)資金到賬。這預(yù)期投入的資金將與馬克、內(nèi)維爾和菲爾三人人一起，共同組建一個(gè)英國(guó)的ABD（AstleyBakerDavies-阿斯特利貝克·戴維斯）工作室。而寧子默將占據(jù)這個(gè)英國(guó)ABD工作室的70%股份。

　　寧子默出錢(qián)，ABD三人組出力。寧子默拿控股權(quán)，但具體經(jīng)營(yíng)的事交給了三人組。

　　同時(shí)ABD工作室的第一個(gè)工作項(xiàng)目，就是三人組于1999年就創(chuàng)立的《小豬佩奇》。同時(shí)，ABD三人組將會(huì)直接先忙著在歐洲幫寧子默尋找合適的人選，找到后會(huì)帶著人選直接來(lái)到種花，幫助寧子默來(lái)帝企鵝建立《熊貓映畫(huà)》。

　　ABD的第一個(gè)項(xiàng)目也將外包給《熊貓映畫(huà)》來(lái)處理，而ABD三人組將會(huì)聯(lián)合在歐洲尋找的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一起，為這個(gè)目前還在意想中的企業(yè)帶去技術(shù)、思維和相應(yīng)的培訓(xùn)。

　　未來(lái)《熊貓映畫(huà)》只要按照寧子默和ABD工作室協(xié)議的合作方式搭建起來(lái)，再經(jīng)過(guò)3年、5年甚至10年的磨礪，《熊貓映畫(huà)》也會(huì)有大展宏圖的一天！

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　　“所以我們?cè)诿χ崭钣唵蔚臅r(shí)候，你卻忙著在花錢(qián)，還還又是一個(gè)你都沒(méi)有跟我們講講過(guò)的行業(yè)?！?p>　　黎穎也不知道什么時(shí)候從寧子默這邊學(xué)到了“收割”這個(gè)詞，當(dāng)新詞匯的發(fā)起人聽(tīng)到別人嘴里出現(xiàn)這個(gè)詞匯的時(shí)候，總有一種穿越時(shí)空的錯(cuò)覺(jué)。

　　不過(guò)黎穎的口氣是調(diào)侃的意味居多，寧子默也情愿這位又漂亮又有氣質(zhì)的“老排擋”平日里多一些生動(dòng)的表情。

　　但就算黎穎是自己溝通過(guò)最多的人，也是最了解自己未來(lái)可能會(huì)做什么的人。

　　但她依舊對(duì)這個(gè)突如其來(lái)的ABD工作組的投資，以及《熊貓映畫(huà)》的設(shè)想不明就里。

　　不過(guò)文化行業(yè)確實(shí)是寧子默計(jì)劃要去涉獵的產(chǎn)業(yè)，只是《小豬佩奇》這個(gè)突發(fā)事件讓切入文化產(chǎn)業(yè)的角度換了個(gè)邊。

　　所以《小豬佩奇》是臨時(shí)起意，【熊貓映畫(huà)】卻是計(jì)劃之中的事，可這拗口的解釋總不好拿出來(lái)和大家說(shuō)道。

　　寧子默也只能聳聳肩。

　　無(wú)奈本人沒(méi)文化，

　　只考抖肩走天下。

　　想了想，寧子默轉(zhuǎn)移話題道，“好啦，投資ABD和搭建【熊貓映畫(huà)】都是小錢(qián)，現(xiàn)在我們還是為屋子外邊那幫家伙們算筆賬。大家行行庫(kù)忙碌這么久，怎么都要有一些額外收益啊?！?p>　　“年前按照你的決定，給一年前入職的同事都發(fā)了14薪，其他的對(duì)應(yīng)有一些獎(jiǎng)金?！鞭蓡谓釉挼健?p>　　“哪夠啊，”寧子默擺著指頭算到，“我就只算Skype、魯班和掘?qū)毜氖找妫鞘枪灿?jì)3527w美金！那是獎(jiǎng)金3億人民幣！你說(shuō)我要怎么獎(jiǎng)勵(lì)他們才好？”

　　紐倫堡玩具展是大爆發(fā)，可CES電子展也不差。為了參加這兩次展會(huì)，寧子默幾乎是發(fā)動(dòng)了整個(gè)公司可以發(fā)動(dòng)的所有力量。

　　先是楊健軟磨硬泡想方設(shè)法的從CES和紐倫堡展會(huì)上拿到稀缺的展位資源。然后是寧子默一早就位產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)制定的產(chǎn)品方向，包括9款電子產(chǎn)品，7款特意挑選并精心打磨的玩具產(chǎn)品。

　　再加上細(xì)致的銷(xiāo)售工作布置，和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)落到實(shí)處的通力合作，才為2002年完美的劃下句號(hào)。

　　2.8億人民幣不用四舍五入，

　　那是實(shí)打?qū)嵉膬蓚€(gè)E！

　　“有嫌錢(qián)賺少的，哪有像你這樣嫌錢(qián)賺得多的？”

　　黎穎的聲音讓人不自覺(jué)的覺(jué)得她翹起嘴角。

　　但寧子默也不接話，直接把自己的利潤(rùn)分配方案拿了出來(lái)。

　　“我是這樣考慮的，你們可以看一看。我的初步方案是我們拿出利潤(rùn)的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)，但不全部是現(xiàn)金。這些家伙既然這么拼命，我不能讓他們還住在宿舍。

　　咱們拿出來(lái)錢(qián)直接批量買(mǎi)房，讓這些家伙都有住的地方。貿(mào)易公司按照銷(xiāo)售額的奉獻(xiàn)度做合理分配。

　　軟件公司這邊超過(guò)1年的老員工從貿(mào)易公司的利潤(rùn)里拿出20%，按照奉獻(xiàn)度分發(fā)下去，這些錢(qián)不夠買(mǎi)房的，公司就先拿出錢(qián)補(bǔ)貼他們?nèi)ベI(mǎi)。余下的尾款，直接從他們后繼的工資里扣。抓死1年和5%利潤(rùn)率兩個(gè)點(diǎn)去執(zhí)行。

　　還有今年咱們繳稅足夠我們有一些特區(qū)戶口的名額，12月前入職又有需要移戶口的，提報(bào)上來(lái)讓奚總核實(shí)處理，12月后的明年再說(shuō)。

　　今年就按照這個(gè)方案來(lái)定，明年過(guò)完，咱們讓愿意自己做一番事業(yè)的員工獨(dú)立出來(lái)公司為他們投資開(kāi)公司，按照產(chǎn)品線做分化即可，讓他們既做專、又做精，這樣更利于貿(mào)易公司的長(zhǎng)期發(fā)展以及應(yīng)對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品精細(xì)化需求！”

　　寧子默望向眾人問(wèn)道，“你們覺(jué)得這個(gè)分配方案如何？”

　　2.8億人民幣的5%直接拿出來(lái)分紅？

　　就算是1/20，也有足足1400w之多！

　　寧子默這套方案把眾人嚇得夠嗆，不過(guò)轉(zhuǎn)念想想，這卻不失為一個(gè)激動(dòng)人心又合理的分配方案。

　　畢竟，公司賺得前有點(diǎn)多，眾人覺(jué)得有些燙手。

　　只是大當(dāng)家提到的2003年過(guò)完后，公司為員工投資開(kāi)公司這個(gè)想法是在是有些大膽。但這位大當(dāng)家從來(lái)就是個(gè)思路清奇的人，肯定有他的深入考慮。

　　“分配的大框架我沒(méi)有異議，”黎穎頓了頓，又問(wèn)道，“只是有兩點(diǎn)，第一是買(mǎi)房這件事。第二是你說(shuō)03年過(guò)完為員工投資開(kāi)公司這件事……”

　　房子，這是一個(gè)有意思的話題。強(qiáng)如前世的云峰之主，在目前這個(gè)年齡對(duì)房事都沒(méi)有太敏銳的嗅覺(jué)。不過(guò)再過(guò)幾年，大家就能明白寧子默的良苦用心。

　　“房子你們可能太明白情況，但是我明白未來(lái)的房事發(fā)展會(huì)很快。尤其是特區(qū)這樣的一線城市，房子的價(jià)格會(huì)因?yàn)槌鞘协h(huán)境和配套，以及流動(dòng)人口的增多而供不應(yīng)求。

　　所以，買(mǎi)房算是給他們做規(guī)劃投資。目前公司也沒(méi)有太好讓大家有可以進(jìn)行資產(chǎn)保值項(xiàng)目，所以就給大家先買(mǎi)房。

　　至于第二點(diǎn)問(wèn)題你們完全不要擔(dān)心，我們有一年時(shí)間完善這個(gè)方案。先就幾個(gè)高層知道即可，找時(shí)間我們?cè)僭敿?xì)聊這個(gè)方案。我告訴你們我的思路和具體想法，剩下的，咱們慢慢完善?！?p>　　寧子默視線從電腦移到眾人身上，笑著說(shuō)：

　　“既然2002年有個(gè)大豐收，咱們就要直接從大家的收益里體現(xiàn)出這是一個(gè)好年景！”