0199.【紅人計(jì)劃】助力【MySpace】推廣（上）

　　{時(shí)間：2003年2月23日}

　　{地點(diǎn)：加州-圣荷西}

　　愛(ài)麗絲是一名加州斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的在讀生，作為一位喜歡在時(shí)尚前沿玩樂(lè)的弄潮兒，愛(ài)麗絲還有一個(gè)在小范圍內(nèi)被人推崇的愛(ài)好。

　　夜店DJ。

　　每到周末深夜來(lái)臨的時(shí)候，平日里文靜的愛(ài)麗絲就會(huì)換上最清爽的衣服來(lái)到她經(jīng)常工作的夜店，站在那臺(tái)她熟悉的打碟機(jī)前讓整個(gè)夜場(chǎng)的男男女女們隨著她制作的音樂(lè)瘋狂搖擺。

　　這半年時(shí)間，愛(ài)麗絲的人氣上漲了不少。

　　因?yàn)榘肽昵?，她無(wú)意間接觸到一個(gè)叫【博客】的東西。說(shuō)起來(lái)，接觸到博客還是源自于愛(ài)麗絲在網(wǎng)絡(luò)上一次無(wú)意的搜索。有一天，她無(wú)意間點(diǎn)進(jìn)了一個(gè)叫做“美食評(píng)論”的博客頁(yè)面，看到有一個(gè)人寫(xiě)了很多篇有關(guān)加州各種美食的博文分享。

　　因?yàn)閻?ài)麗絲喜好音樂(lè)的同時(shí)也很喜好美食，于是這樣的話題自然也引起了她的注意。當(dāng)她饒有興趣地看完那位叫做“美食評(píng)論家”的所有文章，從那個(gè)人的字里行間愛(ài)麗絲意外發(fā)現(xiàn)了不少離自己并不遠(yuǎn)的各種美食。

　　不過(guò)有一天愛(ài)麗絲發(fā)現(xiàn)那個(gè)人的頁(yè)面變了，他新發(fā)的博文中不但有食物的圖片，竟然還在頁(yè)面中播放著一段優(yōu)美的音樂(lè)片段。

　　那些區(qū)別于動(dòng)次打次的夜店音樂(lè)會(huì)在她看到那些美食圖片時(shí)，不自覺(jué)地將她置身到一張擺美食的餐桌上，像是置身在照片的場(chǎng)景當(dāng)中去享受一頓豐盛的餐點(diǎn)。

　　已經(jīng)關(guān)注這個(gè)人很久了，這一個(gè)月時(shí)間里，愛(ài)麗絲的關(guān)注點(diǎn)第一次從“美食評(píng)論家”的博文跳轉(zhuǎn)到【博客】這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中。

　　愛(ài)麗絲根據(jù)自身的感受，敏銳地洞察到【博客】是一個(gè)非常不錯(cuò)的開(kāi)放平臺(tái)。

　　或許在這上邊她可以自由地分享那些旁人看起來(lái)稀奇古怪的電音音樂(lè)，萬(wàn)一要有喜好探索的音樂(lè)人喜歡上自己的創(chuàng)作呢，萬(wàn)一里邊就有音樂(lè)評(píng)論人和制作人呢？

　　于是愛(ài)麗絲就在那一刻動(dòng)了要自己注冊(cè)博客的念頭，讓她感覺(jué)奇怪的是，申請(qǐng)博客雖然簡(jiǎn)單，但并不能像“美食評(píng)論家”那樣在頁(yè)面上插入自己譜寫(xiě)的音樂(lè)。

　　百思不解間，愛(ài)麗絲決定向博主“美食評(píng)論家”求助。雖然她覺(jué)得對(duì)方未必會(huì)留意到她的問(wèn)題，但她還是嘗試著在他的一篇文章評(píng)論中真摯地發(fā)出了自己的疑惑。沒(méi)想到那人很快回復(fù)了自己。

　　“美食評(píng)論家”告訴她，這是【博客】的高級(jí)功能，但這個(gè)功能只會(huì)對(duì)簽約博主開(kāi)放。

　　簽約？

　　這么正式？

　　細(xì)細(xì)咀嚼這段話尤其是簽約這個(gè)詞，學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的愛(ài)麗絲敏銳地察覺(jué)到一個(gè)問(wèn)題。類(lèi)似她看到的“美食評(píng)論家”這樣的博客，或許不僅僅是別樣生活片段的流放地，而是一個(gè)可以去經(jīng)營(yíng)的商業(yè)平臺(tái)？

　　愛(ài)麗絲頓時(shí)對(duì)【博客】產(chǎn)生了濃厚的興趣，當(dāng)她用郵箱聯(lián)系到【博客】的客服后，才發(fā)現(xiàn)【博客】的背后竟然有一家專業(yè)的【紅人計(jì)劃】經(jīng)紀(jì)公司。

　　雖然是經(jīng)紀(jì)公司，但他們并不經(jīng)營(yíng)所謂的明星，而是有一攬子的網(wǎng)絡(luò)紅人推廣計(jì)劃。

　　對(duì)于符合條件的各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，【博客】會(huì)邀請(qǐng)他們成為高級(jí)會(huì)員。通過(guò)【博客】發(fā)布文章后，【博客】會(huì)根據(jù)他們所發(fā)布博文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和影響力甚至?xí)樗麄冎Ц哆m量的傭金也或許是更多的推廣機(jī)會(huì)！

　　有錢(qián)賺當(dāng)然好，雖說(shuō)一個(gè)月發(fā)布幾篇高質(zhì)量、高閱讀量的博文傭金，很可能只有幾十上百元收益。但如果要有頁(yè)面的廣告投放，【紅人計(jì)劃】公司為代為洽談和投放，并只在中間收取一定的傭金。

　　重要的是，還有更多的推廣機(jī)會(huì)，這是愛(ài)麗絲最為看重的！

　　愛(ài)麗絲第一時(shí)間就申請(qǐng)簽約，但被告知她至少要成為【博客】用戶并積累3個(gè)月以上博文撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)。作為新人，還至少需要積累至少10篇非常有水準(zhǔn)的專業(yè)文章才能達(dá)標(biāo)。

　　但【紅人計(jì)劃】公司會(huì)為想要簽約的人提供3個(gè)月的高級(jí)【博客】試用時(shí)間，并在3個(gè)月內(nèi)提供一定的優(yōu)質(zhì)文章推廣機(jī)會(huì)。

　　了解到對(duì)方竟然有如此細(xì)致的計(jì)劃后，愛(ài)麗絲對(duì)【博客】和【紅人計(jì)劃】經(jīng)紀(jì)公司這么一套商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)模式更感興趣了。

　　畢竟電音是她一直在追逐的夢(mèng)想，既然【博客】平臺(tái)和它背后的【紅人經(jīng)紀(jì)】對(duì)應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃能讓自己的夢(mèng)想多出一個(gè)完整的推廣平臺(tái)，那為什么不去試試呢？

　　夢(mèng)想還是要有的，

　　萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

　　***+***

　　“……愛(ài)麗絲自從加入【博客】后，短短3月時(shí)間就憑借她過(guò)去積累的電音音樂(lè)網(wǎng)絡(luò)了一大群粉絲，雖然粉絲這個(gè)詞目前還沒(méi)有在他們之間流行起來(lái)，但她確實(shí)有近3w的獨(dú)立、重復(fù)訪客喜好她音樂(lè)的粉絲。

　　現(xiàn)在坐在外邊這150位博主，至少都是在【博客】上切切實(shí)實(shí)擁有著至少1w獨(dú)立、重復(fù)訪問(wèn)量的紅人，這些數(shù)據(jù)在我們博客系統(tǒng)的后臺(tái)有著詳實(shí)的記錄。

　　而這些人只是因?yàn)樯碓诩又莼蛘唠x加州比較近，所以他們?cè)敢鈦?lái)參與這次推廣會(huì)。實(shí)際上在我們的【紅人計(jì)劃】系統(tǒng)中，有500多名符合條件的音樂(lè)、時(shí)尚博主都報(bào)名了這次活動(dòng)。只是因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限，我們只能允許這么多人參加這次的【MySpace】推廣會(huì)。”

　　順著詹妮弗撥開(kāi)的百葉窗，寧子默一眼就瞧見(jiàn)外邊大廳里坐在角落里那位叫做愛(ài)麗絲的姑娘。

　　因?yàn)榻裉焓切菹⑷盏木壒剩齺?lái)參加【MySpace】宣傳會(huì)時(shí)穿得很休閑，所以他很難把這位看起來(lái)文靜柔美的姑娘和詹妮弗口中的電音DJ聯(lián)系在一起。

　　撇著嘴聳樂(lè)聳肩，寧子默帶著詹妮弗往里走了兩步，“還好啦，雖然從外表上看起來(lái)確實(shí)很難把她和電音DJ聯(lián)系上，但至少我在你身上已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)姑娘們認(rèn)真起來(lái)那迷人的樣子，所以我還是比較能接受這樣的‘表里不一’?！?p>　　寧子默話音剛落，卻見(jiàn)詹妮弗眉頭皺了一下。

　　見(jiàn)到她的反應(yīng)，寧子默才意識(shí)到自己剛剛那句話在這位下屬身上容易產(chǎn)生歧義。

　　他頓時(shí)心中一緊，裝作輕松地繼續(xù)道，“要知道在我的印象里，美女們花在衣服和妝容上的時(shí)間很多，往往不能把工作做好。但你在Paypal時(shí)就能一個(gè)人撐起近200人的團(tuán)隊(duì)后勤工作……”

　　寧子默話還沒(méi)說(shuō)完就說(shuō)不下去了，因?yàn)樗砬暗恼材莞ピ谖⑽櫭贾笸蝗痪妥兞藦埬槨?p>　　她嫵媚地咬著下唇往前走了兩步，這兩步把兩人之間的距離拉到只差一拳之隔。

　　詹妮弗甚至還故意挺了挺胸，幾乎要和寧子默撞在一起。

　　她突兀地動(dòng)作讓寧子默有些慌神，他不由自主地就往下瞄了一眼去看兩人之間快要緊貼的距離。

　　卻不想這一眼，竟然讓詹妮弗本就很低的V領(lǐng)下，在他眼中一覽無(wú)遺。

　　“Boss~~你要注意一下你的說(shuō)話方式……要知道~~雖然我有女朋友。但~~你在我眼里一向都是非常迷人……所以~~你說(shuō)我迷人，我?guī)缀跻詾槟闶窃诎凳竞吞舳何摇憧?，我?duì)你而言還是很有吸引力的……”

　　詹妮弗檀口輕啟，幾乎是貼著寧子默的耳朵吐氣若蘭。

　　“太棒了，我們平時(shí)……”

　　門(mén)突然猛然打開(kāi)了，陳士駿本就壓低的聲音在看到辦公室這一雙男女幾乎要貼在一起的畫(huà)面后戛然而止。

　　見(jiàn)到兩人側(cè)過(guò)臉盯著他，陳士駿只能忽視掉兩人快要貼在一起的面頰。

　　“抱歉，我忘記敲門(mén)了?！?p>　　低頭看著地板，陳士駿灰溜溜地退出這件辦公室，離開(kāi)前還不忘關(guān)上門(mén)。

　　重新站在門(mén)口，

　　陳士駿都傻了。

　　剛剛那一幕太勁爆了，天哪，寧竟然和詹妮弗有一腿？

　　他們甚至急不可耐地就在【MySpace】的推廣會(huì)上親熱？

　　可~~他們倆不都是有女朋友的嗎？

　　陳士駿腦子里一下子就回想起那個(gè)晚上。

　　那一天詹妮弗在大庭廣眾之下與她的女朋友吻在一起，她的手還……

　　“你還沒(méi)進(jìn)門(mén)？站在門(mén)口干嘛？”

　　落在陳士駿身后才走過(guò)來(lái)的薩克斯好奇地望了呆若木雞地他一眼，他很好奇這個(gè)拍檔對(duì)著一道門(mén)發(fā)什么呆，做事情難道不要稱熱打鐵嗎？

　　薩克斯疑惑地看著陳士駿，卻不忘輕輕敲了敲門(mén)，這個(gè)動(dòng)作能讓陳士駿羞愧死。

　　他要是早這么干，

　　還至于剛剛的尷尬嗎？

　　一會(huì)要怎么解釋？

　　急……

　　“請(qǐng)進(jìn)?！?p>　　聽(tīng)到應(yīng)門(mén)聲薩克斯推門(mén)就進(jìn)，陳士駿也只能硬著頭皮跟在他身后。

　　門(mén)開(kāi)了，陳士駿在薩克斯身后依舊看到寧子默和詹妮弗相對(duì)而立。

　　只是，兩人之間就像是平時(shí)聊天那樣，而兩人的表情也面色如常。

　　難道，

　　剛剛的事，

　　是他眼花了？

　　見(jiàn)到薩克斯進(jìn)來(lái)，寧子默還隱蔽地眺過(guò)他肩膀瞄了他身后的陳士駿一眼。

　　伸手將詹妮弗剛剛給的資料遞給薩克斯，寧子默說(shuō)：

　　“這一次【MySpace】推廣會(huì)雖然只來(lái)了150人，但詹妮弗統(tǒng)計(jì)過(guò)【紅人計(jì)劃】公司旗下簽約的音樂(lè)、時(shí)尚博主有500多人。

　　這群人中有80%的博主擁有1w獨(dú)立、重復(fù)性訪客，剩下的20%博主有超過(guò)3W獨(dú)立、重復(fù)性訪客。這些訪客按照【網(wǎng)絡(luò)紅人管理系統(tǒng)】的統(tǒng)計(jì)和分析，基本可以坐定他們的粉絲屬性。

　　所以這一次推廣會(huì)后，所有簽約的博主會(huì)面向他們的粉絲進(jìn)行宣傳，同時(shí)博主也會(huì)入駐到【MySpace】平臺(tái)。這樣的聯(lián)動(dòng)操作，會(huì)將博客的用戶流量導(dǎo)入到【MySpace】中?！?p>　　“你這一步棋簡(jiǎn)直太棒了，”薩克斯贊嘆著，轉(zhuǎn)頭又看向詹妮弗夸贊到，“沒(méi)想到你在不聲不響中竟然網(wǎng)羅起這么多有用的資源，以前只聽(tīng)寧說(shuō)過(guò)【紅人計(jì)劃】，但我絕沒(méi)有想到竟然是我們【MySpace】先受益?！?p>　　詹妮弗眼角向著寧子默挑了挑，輕笑著說(shuō)，“這可不是我的手筆，我只是按照Boss的計(jì)劃去執(zhí)行而已。另外推廣能成功有效，還要感謝【MySpace】還不是第一個(gè)吃螃蟹的人?！?p>　　“哦？”薩克斯看了寧子默一眼，頓時(shí)明白過(guò)來(lái)，“Skype已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了嗎？”

　　寧子默點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，Skype有過(guò)一輪推廣用到紅人資源。只是因?yàn)槭鼙姷脑?，Skype受到紅人推廣力度的影響并不大?！?p>　　頓了頓，寧子默解釋到，“Skype當(dāng)時(shí)的推廣，更多是想讓Skype軟件的宣傳范圍更廣，讓眾多博主將Skype相應(yīng)的關(guān)鍵詞植入到博客軟廣之中，然后讓Skype增加曝光并提升Skype對(duì)應(yīng)短尾、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在谷歌搜索的Rank權(quán)重。”

　　Skype和紅人資源的契合度并不高，但促使寧子默使用博客紅人推廣Skype只有兩個(gè)原因，一方面是為了增加Skype的曝光和以及鋪設(shè)外鏈讓關(guān)鍵詞在搜索引擎Rank權(quán)重提高；另外一方面只是為了配合【紅人計(jì)劃】去測(cè)試推廣的實(shí)際效果。

　　效果方面直接看數(shù)據(jù)就可以體現(xiàn)，但搜索引擎的專業(yè)性上寧子默倒沒(méi)有必要和薩克斯他們?nèi)ソ忉屘嘞嚓P(guān)術(shù)語(yǔ)。畢竟他在這方面懂得也并不多，而且大多數(shù)還都是前世從谷歌了解到的知識(shí)。

　　“那【紅人計(jì)劃】這樣去推廣會(huì)不會(huì)很燒錢(qián)？畢竟我聽(tīng)你說(shuō)過(guò)有很多博主都是簽約博主，這500多個(gè)博主不會(huì)是很大一筆費(fèi)用吧?！?p>　　薩克斯皺著眉頭問(wèn)出的問(wèn)題讓詹妮弗輕聲笑了出來(lái)，“我們只有部分優(yōu)質(zhì)的文章才會(huì)付費(fèi)，【紅人計(jì)劃】經(jīng)紀(jì)公司到目前為止運(yùn)營(yíng)了快9個(gè)月，除了人員費(fèi)用外只在文章獎(jiǎng)勵(lì)上花費(fèi)了不足10w美金。

　　至于更多能讓紅人捆綁在我們旗下簽約的原因，主要還是用推廣資源去置換獎(jiǎng)勵(lì)，并沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)的投入?！?p>　　紅人資源的商業(yè)運(yùn)作是在前世的直播平臺(tái)逐漸興起后才進(jìn)入國(guó)人的視野，那時(shí)候已經(jīng)是資本化的運(yùn)作。但在互聯(lián)網(wǎng)初期，寧子默肯定不會(huì)一下子將資本化運(yùn)作紅人的模式全部拿出來(lái)。

　　飯要一口一口，

　　事要一件一件做。

　　順勢(shì)而為，

　　乘風(fēng)而起。

　　沒(méi)有必要逆版本選英雄，

　　這都是一個(gè)道理。

　　“這是紅人助力【MySpace】第一波的商業(yè)合作嘗試，這次合作暫時(shí)先不談推廣費(fèi)用的事情，等一切出了結(jié)果，咱們?cè)倩仡^看過(guò)。”

　　寧子默指著薩克斯手中表格的博客主統(tǒng)計(jì)數(shù)字，笑著說(shuō)，“你們就等著看詹妮弗這一次能給【MySpace】運(yùn)作多少新用戶吧。”