0255.一位巨頭關(guān)注

　　{時(shí)間：2003年12月3日}

　　{地點(diǎn)：種花-特區(qū)和米國(guó)-加州}

　　普華永道旁的咖啡館，這個(gè)上班的時(shí)間點(diǎn)并沒(méi)有過(guò)多的人。羅朔涵看著手中的資料時(shí)，偶爾會(huì)抬頭看一眼對(duì)面的年輕人，但見(jiàn)他一幅云淡風(fēng)輕、悠然自得的樣子，便很難將他和他公司最近碰上的麻煩事結(jié)合在一起。

　　羅朔涵其實(shí)每個(gè)月都會(huì)帶隊(duì)去一趟帝企鵝，對(duì)于帝企鵝公司最近那些麻煩事多還是還是知道些。但對(duì)面這位能如此悠然自得，或許是因?yàn)榈燮簌Z這家不到千人的小公司，甚至原本根本用不上他親自出馬的公司有足夠的底氣。

　　這家建立僅僅只有一年半的公司，以及創(chuàng)下1.67億美金的銷(xiāo)售額，并擁有5918w美金凈利潤(rùn)。與此同時(shí)，面前這位年輕人在盧森堡那家叫做Skype的公司，累計(jì)銷(xiāo)售額也有2.3億美金，并創(chuàng)下1.03億美金凈利潤(rùn)！

　　要不是對(duì)面這位一直對(duì)于挖角他很有企圖，他或許還了解不到這些驚人的消息。

　　但有意思的是，這位年輕老板自從和他提過(guò)一次跳槽的事后，便沒(méi)有在這件事上再用過(guò)力，他只是逐漸將更多的旗下的業(yè)務(wù)向自己展開(kāi)。

　　就像今天，他仍舊是閉口不談跳槽的事，甚至也不談近期的麻煩，竟然是徑直拿出了一份TUP獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

　　這……

　　羅朔涵看著手里這份看似簡(jiǎn)單卻包含分量的TUP（Time Unit Plan）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，有種不知道說(shuō)什么好的感覺(jué)。

　　將那十來(lái)頁(yè)紙看來(lái)看去又過(guò)去好一會(huì)，羅朔涵才苦笑到，“寧總，你這TUP獎(jiǎng)勵(lì)的大致方案都已經(jīng)有了，還輪不到我來(lái)指手畫(huà)腳吧？”

　　寧子默剛剛一直在望著別處思考問(wèn)題，聞聲才轉(zhuǎn)回頭看向羅朔涵。

　　笑了笑，寧子默說(shuō)，“你也知道，雖然我們?nèi)ツ晔悄贸隽?400w人民幣的分紅，但不能總是這么簡(jiǎn)單粗暴的方式啊。但如果是股份或者股權(quán)，肯定會(huì)在未來(lái)10年發(fā)生動(dòng)力不足的狀況，所以我準(zhǔn)備一開(kāi)始就用TUP獎(jiǎng)勵(lì)方式來(lái)配發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，保證團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和活力。

　　但帝企鵝旗下孵化的企業(yè)類(lèi)型比較復(fù)雜，按照宏觀(guān)調(diào)控和自由市場(chǎng)的方式來(lái)劃分，類(lèi)似{魯班科技}、{Foxmail}、{酷玩科技}這樣的技術(shù)型企業(yè)，我們肯定需要集中來(lái)進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控的方式來(lái)進(jìn)行管理。而類(lèi)似{掘?qū)毧萍紏這樣的純銷(xiāo)售公司，我們又計(jì)劃按照{(diào)自由市場(chǎng)}的方式裂變成小團(tuán)隊(duì)制的新公司。

　　所以，TUP獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃還需要有一定的考量，但這些考量肯定是帝企鵝的CFO和CHO以及CLO這個(gè)鐵三角一起來(lái)制定的。所有的細(xì)節(jié)哪是我這種半吊子能清楚的，還不得你們這些專(zhuān)業(yè)人來(lái)考量？”

　　帝企鵝的鐵三角？

　　羅朔涵覺(jué)得寧子默講的已經(jīng)很明顯了，這等于說(shuō)在強(qiáng)調(diào)自己過(guò)去就是CFO啊。他只能無(wú)奈地?fù)u了搖頭，苦笑著攤開(kāi)雙手：

　　“寧總，你這……”

　　“帝企鵝需要發(fā)展，只靠黎穎和我最初打造那一套管理體系是不夠的。如果要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃過(guò)去，必須要有能人在財(cái)務(wù)、法務(wù)、人事等各個(gè)方面來(lái)組成強(qiáng)有力的支持。

　　羅總現(xiàn)在還在普華永道，以一個(gè)外部人士做一個(gè)初步的方案是最合情合理的，如果你要是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)身在帝企鵝，反倒會(huì)覺(jué)得受到各種各樣的掣肘，這也是為什么所有的大公司往往還會(huì)向外部咨詢(xún)公司尋求幫助的主要原因。

　　我定大框架你來(lái)做細(xì)節(jié)，你做好細(xì)節(jié)我來(lái)定奪最終決定。等到一切規(guī)范都成型下來(lái)，羅總就可以正式考慮帝企鵝是否是值得你托付的公司。這么一舉多得的方式，也正好表明我誠(chéng)心邀請(qǐng)羅總的誠(chéng)意了?！?p>　　聽(tīng)寧子默講述的過(guò)程，羅朔涵的嘴角一直都翹著。

　　一般而言，先把人邀請(qǐng)進(jìn)公司再?gòu)氐追艡?quán)才是最大的誠(chéng)意。但羅朔涵自己卻不這么看，因?yàn)槿魏我患掖蠊径紩?huì)出現(xiàn)寧子默口中說(shuō)的那種狀況。從內(nèi)部推進(jìn)時(shí)阻力會(huì)很多，而老板完全放開(kāi)更像是一種撂挑子的管理方式，很容易發(fā)生各種隱藏問(wèn)題。

　　而寧子默目前這種由外部來(lái)制定方案由內(nèi)部來(lái)決策的方式，算是一種極為公正的方式。

　　至于能不能做好這套方案，根式成他如果考慮加入帝企鵝的一道面試題。

　　看起來(lái)繁瑣的方式，卻是一個(gè)一舉多得的提升方案。

　　這位年輕老板，總是有一些天馬行空的思路。

　　這，怕是他帶著帝企鵝另辟蹊徑發(fā)展到今天，最有力的佐證吧。

　　“TUP獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方案，就需要羅總多考慮考慮了。至于方案的報(bào)價(jià)方案，我們帝企鵝一定會(huì)向普華永道付出對(duì)應(yīng)的費(fèi)用?！?p>　　寧子默指節(jié)叩擊著桌面，微微向前靠了靠說(shuō)，“我對(duì)羅總的加入一直都是有期待的，我們帝企鵝也需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)為我們復(fù)雜的業(yè)務(wù)體系做支撐。希望我拿出的這一些是能溫和羅總的胃口，也能足夠證明我們帝企鵝對(duì)于羅總的渴望?！?p>　　對(duì)普華永道付出對(duì)應(yīng)的費(fèi)用！

　　這話(huà)幾乎可以不用說(shuō)了。

　　因?yàn)椋_朔涵可以確定這是第二次清晰明了地知道，寧子默對(duì)他發(fā)出渴望地邀請(qǐng)。

　　這位年輕老板一直都知道自己要什么，所以才會(huì)有帝企鵝那么一個(gè)前途廣闊的公司。

　　對(duì)于這樣一份誠(chéng)意十足的邀請(qǐng)，羅朔涵覺(jué)得自己沒(méi)必要學(xué)著諸葛亮那樣被三顧茅廬了。

　　想了想，羅朔涵便點(diǎn)頭道，“無(wú)論怎么說(shuō)，我只要一天還是普華永道的人，這份寧總提供的咨詢(xún)業(yè)務(wù)我們都會(huì)做到位的。至于寧總的邀請(qǐng)，那就等到我的團(tuán)隊(duì)作出點(diǎn)成績(jī)后，等著寧總來(lái)驗(yàn)收。”

　　等著自己去驗(yàn)收！

　　羅朔涵并沒(méi)有正面答復(fù)。

　　其實(shí)，已給出了自己答案。

　　寧子默笑著站起身來(lái)，向著對(duì)面這位前世藤訊的CFO伸出了手，“那我就等著羅總推進(jìn)了。”

　　“我會(huì)盡我所能的?！?p>　　羅朔涵起身和寧子默手握在一起。

　　卻不想，晃了晃后，寧子默沖他擠擠眼睛說(shuō)，“還望羅總近期盡量留點(diǎn)時(shí)間出來(lái)，因?yàn)樽疃?個(gè)月，可能會(huì)有個(gè)大項(xiàng)目需要你的團(tuán)隊(duì)幫忙一起談?wù)??！?p>　?。?？？

　　大項(xiàng)目？

　　會(huì)是什么？

　　羅朔涵有些懵。

　　***+***

　　12月3日一大早當(dāng)杰夫·喬丹走進(jìn)會(huì)議室時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司其他幾位高層已經(jīng)到位了。他沖眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，便坐在靠近主座的位置邊。那里暫時(shí)空著，因?yàn)檫@一場(chǎng)eBay高層的會(huì)議將又CEO梅格·惠特曼親自主持。

　　就在喬丹剛剛坐下后，門(mén)口穿來(lái)一陣輕聲的高跟鞋聲響。然后，有人推開(kāi)了門(mén)。梅格·惠特曼的腳步從始至終都沒(méi)有停頓，徑直走進(jìn)辦公室坐在上首的位置。

　　當(dāng)她坐在那里的時(shí)候，整個(gè)會(huì)議室一片寂靜。

　　而當(dāng)她眼光在會(huì)議室里掃過(guò)一圈后，所有人都不自覺(jué)地挺起了胸膛。

　　見(jiàn)眾人都提起了精神，梅格·惠特曼才伸出手指著面前的會(huì)議桌開(kāi)口到：

　　“1年前，就是在這個(gè)會(huì)議室里。我曾經(jīng)想要招攬的那位Paypal歷史上最年輕的COO-寧，在這個(gè)地方與我們eBay簽訂了Skype簽入eBay第三方開(kāi)放平臺(tái)的協(xié)議?！?p>　　梅格·惠特曼把語(yǔ)速很慢，因?yàn)樗贿呎f(shuō)時(shí)一邊還想到了那張年輕的面孔。

　　“只一年……甚至還不到一年，過(guò)去這三個(gè)月的調(diào)研數(shù)據(jù)如今你們都已經(jīng)滾瓜爛熟了。相信這一次不會(huì)再有人像1年前，或者說(shuō)三個(gè)月前對(duì)Skype充滿(mǎn)不屑了?！?p>　　惠特曼眼睛瞇起來(lái)掃了一圈，剛剛趾高氣昂的各位搞管理頓時(shí)有幾個(gè)人微微變了臉色。

　　那些人細(xì)微地臉色變化逃不過(guò)惠特曼的眼睛，但她也不會(huì)把這些人給逼的過(guò)急。

　　將心中的不屑依舊埋在心底，惠特曼臉色不變，語(yǔ)速卻微微加快了些：

　　“經(jīng)過(guò)盧森堡稅務(wù)部門(mén)驗(yàn)證，Skype Q3季度對(duì)外公布的真實(shí)性也得到證實(shí)。7431w美金營(yíng)業(yè)額，上個(gè)月Skype的用戶(hù)數(shù)也高達(dá)9600w人。其中歐洲用戶(hù)高達(dá)60%，歐洲付費(fèi)用戶(hù)也高達(dá)55%！”

　　惠特曼說(shuō)到這里，音調(diào)提升不少。

　　她頓了頓，又特別看了幾個(gè)人一眼。

　　那幾位就是剛剛變了臉色的人，

　　如今，他們?cè)缫涯樕F青地將手邊的資料壓了下去。

　　“西雅圖的亞馬遜如今氣勢(shì)洶洶，就連雅虎商城都已經(jīng)加大了推廣力度，Skype和eBay的合作模式被全新的雅虎商城直接應(yīng)用上去。

　　如今我們eBay雖然仍是米國(guó)電子商務(wù)的先驅(qū)者，但是亞馬遜在前，雅虎商城在后！米國(guó)市場(chǎng)加劇競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們是否也應(yīng)該像這位開(kāi)創(chuàng)了Skype用戶(hù)奇跡的年輕人學(xué)學(xué)，去另辟蹊徑將歐洲站開(kāi)啟并加大推廣力度？

　　我們是否應(yīng)該將Skype拿下來(lái)！用他的用戶(hù)群體，反向大局進(jìn)軍歐洲，而不僅僅是在米國(guó)本土做霸主？”

　　視線(xiàn)在那幾位臉色鐵青的eBay高管臉上不斷地跳轉(zhuǎn)著，惠特曼撐著桌子站了起來(lái)。

　　將胸中潛藏依舊的怒火直接映射在臉上，惠特曼冷笑到：

　　“先生們，我們不能坐以待斃了。在Paypal上，我們已經(jīng)已經(jīng)嘗過(guò)了甜頭。但如果我們只是把眼光放在電子商務(wù)平臺(tái)上，而忽略了Skype可能給我們帶來(lái)的潛在意義，多年后亞馬遜和雅虎商城崛起的時(shí)候，我們會(huì)否后悔！

　　后悔我們?cè)?jīng)錯(cuò)失了一個(gè)與發(fā)展期的敵人拉開(kāi)距離的絕佳機(jī)會(huì)？

　　后悔錯(cuò)過(guò)了一個(gè)另辟蹊徑一騎絕塵去發(fā)展業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會(huì)？

　　后悔錯(cuò)過(guò)了一個(gè)可以開(kāi)辟出新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)？”

　　惠特曼舉著后邊那一份沉甸甸的Skype資料，放眼從會(huì)議桌看過(guò)去。

　　前方是會(huì)議室堅(jiān)實(shí)的墻面，但她堅(jiān)信前方一定有著一個(gè)未來(lái)。

　　她瞇著眼睛，將Skype的資料高高的舉過(guò)頭頂：

　　“先生們，現(xiàn)在還有人對(duì)我們eBay這家電子商務(wù)平臺(tái)收購(gòu)一家即時(shí)通訊公司有異議嗎？”

　　會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲，

　　沒(méi)有任何反對(duì)聲音。

　　杰夫·喬丹看著眼前這個(gè)場(chǎng)景，心底突然冷笑起來(lái)。

　　他們終于掃清了所有障礙，決定要對(duì)Skype出手了！

　　寧，

　　你準(zhǔn)備，

　　好了嗎？