0261.再戰(zhàn)梅格·惠特曼

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　　謝謝“還還沒(méi)想好、、”這位哥們的打賞，你現(xiàn)在是我這本書的第一個(gè)舵主。

　　今天拼了命碼字，特意為你這第一個(gè)舵主做個(gè)紀(jì)念吧。

　　加更一章！?。?p>　　*/

　　{時(shí)間：2004年1月12日}

　　{地點(diǎn)：歐洲-盧森堡；}

　　過(guò)去這些天，有關(guān)Skype的新聞牽動(dòng)了許多人的心。因?yàn)镾kype在短期內(nèi)膨脹式的快速發(fā)展模式，以及后來(lái)被爆出的，有關(guān)eBay高層實(shí)際上在2003年1月初次合作落成后就開始關(guān)注Skype，并與2003年8月就開始深入收集Skype的信息都加劇了人們的好奇。

　　而2004年1月5日，Skype也正式公布了2003年全年的財(cái)報(bào)。那一年時(shí)間就從負(fù)數(shù)到1億3000萬(wàn)美金的收入增長(zhǎng)幅度，引起硅谷和華爾街更多的關(guān)注。也帶著更多雙眼睛，齊刷刷地看了過(guò)來(lái)。

　　而有關(guān)Skype相關(guān)的焦點(diǎn)資訊，更是層出不窮地爆發(fā)出來(lái)。

　　1月5日：《Skype還有更多待挖掘的商業(yè)模式》

　　1月6日：《eBay+Skype：電子商務(wù)的新整合》

　　1月7日：《Paypal+Skrye的優(yōu)勢(shì)》

　　一直到1月8日，大概是eBay看到勢(shì)頭不對(duì)，還曾中止恰當(dāng)并降溫。

　　并隨之爆出1月8日的大新聞，《eBay不滿Skype漫天要價(jià)，可能放棄收購(gòu)》。

　　在這種關(guān)鍵人物還沒(méi)有到場(chǎng)，時(shí)間卻越來(lái)越少的情況下。寧子默雖然平靜地接受了杰夫·喬丹的退場(chǎng)并顯得面色極為平靜，但實(shí)際上他內(nèi)心里的焦急卻在急速增加。

　　因?yàn)橹挥袑幾幽约呵宄谫u掉Skype上面他有著充裕的時(shí)間，甚至超過(guò)40億怎么談都可以。哪怕他現(xiàn)在不賣，再努力個(gè)十年后再以近百億的價(jià)格像前世那樣賣給巨硬都是一條出路。更甚者，他可以把另外一個(gè)生態(tài)搭建起來(lái)。

　　但，裝在心中有關(guān)從維旺迪那邊購(gòu)買游戲部門的機(jī)會(huì)卻只剩下不多的時(shí)間了。

　　如果現(xiàn)在梅格·惠特曼再不出現(xiàn)，收購(gòu)維旺迪游戲部門的唯一機(jī)會(huì)，自己將要真正的錯(cuò)過(guò)。

　　如果那樣，固然在很多年后仍然還能找到機(jī)會(huì)。

　　但，有可能前邊的路會(huì)走的相對(duì)難上許多。

　　自己不是自虐玩家，就算是重生，自己依然沒(méi)有多少可以浪費(fèi)的時(shí)間和機(jī)會(huì)。

　　所以，

　　這幾夜，

　　好難熬啊

　　……

　　隔天是周五，大概是為了配合周四散布的消息，eBay整個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有出現(xiàn)在Skype的會(huì)議室里。寧子默知道，這是杰夫·喬丹的談判策略。

　　雖然那個(gè)家伙一向在私下里很是親近他，但接觸不多的這個(gè)家伙在真正做事的時(shí)候，是一個(gè)秉承著公事公辦的家伙！

　　在其位，謀其政。

　　這不也正式他欣賞杰夫·喬丹的主要原因嗎？

　　端著咖啡從茶水間出來(lái)的時(shí)候，寧子默忍不住苦笑著。

　　到底，

　　就算是重生，

　　沒(méi)有一件事情是容易的。

　　跟沒(méi)有一個(gè)人是好對(duì)付的。

　　“快看雅虎新聞?。。　?p>　　莊展鵬的聲音透過(guò)辦公室的門傳進(jìn)寧子默耳朵，把寧子默震的甚至有些耳鳴。

　　還不待他反應(yīng)過(guò)來(lái)，莊展鵬就急速飛馳過(guò)來(lái)，也不管寧子默手中還端著咖啡杯，他一把拽著寧子默就跑，甚至讓那整杯咖啡連帶著杯子一起砸在地上，散了個(gè)七零八落。

　　等到寧子默真正回過(guò)神來(lái)，他早已被矮了半個(gè)頭的莊展鵬按在座位上。

　　身前的顯示器正展示著一條雅虎新聞，寧子默瞄了半天，才看清頁(yè)面上顯示的標(biāo)題：

　　《雅虎出馬，楊志遠(yuǎn)：購(gòu)入Skype用以開發(fā)歐洲市場(chǎng)》

　?。。。。。?！

　　我屮艸芔茻，

　　寧子默激動(dòng)地不知道說(shuō)什么好！

　　他完全沒(méi)想到楊志遠(yuǎn)會(huì)在這個(gè)時(shí)候跳出來(lái)給他一個(gè)助攻。

　　這個(gè)人情，

　　他算是欠下了！

　　寧子默想也不想，快遞摸索出手機(jī)就翻開通訊錄。

　　待找到楊志遠(yuǎn)的電話，他按捺住激動(dòng)地情緒，忍住顫抖的沖動(dòng)就撥了過(guò)去。

　　電話很快就接通，一個(gè)爽朗地笑聲轉(zhuǎn)既就傳了過(guò)來(lái)。

　　“子墨啊，怎么想著給我打電話啦，米國(guó)這會(huì)天可還黑著呢？”

　　“啊……楊大哥，不好意思，我沒(méi)注意時(shí)間。”

　　“好啦好啦，我隨口開你兩句玩笑，你這么年輕怎么還接受不了呢。”

　　“謝謝楊大哥，我……我給你打電話是想特地感謝你……”

　　“嗨，說(shuō)的是新聞的事吧。這就別太在意了，畢竟，我們雅虎可是內(nèi)部討論過(guò)。如果eBay真的退出收購(gòu)，我們還真的有想法?！?p>　　“啊？”

　　寧子默愣了愣，想了好一會(huì)才意識(shí)到這可能是楊志遠(yuǎn)說(shuō)的客氣話，怕是為了讓自己少一些欠他人情的說(shuō)辭。

　　但還沒(méi)有等到寧子默再說(shuō)什么，電話那頭卻傳來(lái)?xiàng)钪具h(yuǎn)的聲音：

　　“子墨啊，我們這些所謂的前輩高人太孤獨(dú)了。總要有你、有馬蕓這樣的新鮮血液加入這個(gè)戰(zhàn)團(tuán)，這樣咱們的圈子才會(huì)大一些。這樣，咱們的戰(zhàn)場(chǎng)才會(huì)更大，戰(zhàn)局什么的也才會(huì)更有意思??！”

　　楊志遠(yuǎn)的語(yǔ)氣略顯蕭瑟，但說(shuō)著說(shuō)著就變得沉穩(wěn)起來(lái)。

　　寧子默心中有萬(wàn)語(yǔ)千言，最終只是輕輕地說(shuō)了聲：

　　“楊大哥，謝謝啦……”

　　***+***

　　1月12日，當(dāng)杰夫·喬丹一大早再帶著談判隊(duì)伍走進(jìn)Skype會(huì)議室時(shí)，莊展鵬留意到他沒(méi)有像上周那樣再次坐在談判主席的位置，而是帶著人排成一排，就像是要迎接什么重要的人。

　　果然，

　　下一刻，

　　一位面色冷峻的中年女子，邁著沉穩(wěn)地步伐從門口轉(zhuǎn)了進(jìn)來(lái)。一進(jìn)門，她就沖這邊微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。然后，她一臉嚴(yán)肅地站在eBay談判組的上首位置。

　　莊展鵬是第一次見(jiàn)到對(duì)面那位中年女子，他很好奇對(duì)面這位是誰(shuí)。為什么她一出現(xiàn)后，平日里本就嚴(yán)肅的eBay談判組每個(gè)人的精神面貌又往上提了提。

　　當(dāng)對(duì)面那位中年女子掃過(guò)這邊的每一個(gè)人后，卻向著寧子默點(diǎn)了點(diǎn)，

　　“寧，我們又見(jiàn)面了?！?p>　　“是的，惠特曼女士，我們又見(jiàn)面了?！?p>　　寧子默點(diǎn)頭后轉(zhuǎn)向自己團(tuán)隊(duì)這邊，示意到，“先生們，這位就是eBayCEO—梅格·惠特曼女士?！?p>　　莊展鵬暗自稱奇，他這才明白對(duì)面那位，就是自家這位大當(dāng)家打過(guò)幾次交道的人。

　　分邊一坐下來(lái)，惠特曼第一句話就讓莊展鵬感覺(jué)親切。

　　“先生們，謝謝你們過(guò)去這段時(shí)間在Skype上的努力。正是你們的努力，才讓Skype有了今天和我們eBay洽談出售的資本”

　　梅格·惠特曼話風(fēng)轉(zhuǎn)的很快，一開始的瞬間，莊展鵬還感覺(jué)到她的溫潤(rùn)。

　　卻沒(méi)想到在下一秒，她就彰顯出她凌厲、居高臨下的風(fēng)格。

　　這個(gè)轉(zhuǎn)變，讓莊展鵬一時(shí)間沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　但他反應(yīng)不及，卻不代表寧子默沒(méi)有準(zhǔn)備。

　　其實(shí)，在梅格·惠特曼出現(xiàn)在這個(gè)房間的時(shí)候，寧子默就沒(méi)有準(zhǔn)備再像往日那兩個(gè)星期的談判那樣，將交涉的工作交給莊展鵬去做。

　　今天的對(duì)手，

　　就是他和惠特曼了！

　　“惠特曼女士，謝謝你對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的贊譽(yù)，這是我們應(yīng)該做的事情。因?yàn)椋琒kype出自我們的手中，如今的價(jià)值更是我們這整支團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)立的?！?p>　　寧子默一開口就嗆了回去，絲毫不給惠特曼情面。

　　畢竟，她剛剛就已經(jīng)緊逼過(guò)來(lái)。

　　不告訴她誰(shuí)是Skype的主人，主動(dòng)權(quán)不就讓出了嗎？

　　梅格·惠特曼眼睛微微斂起，對(duì)于對(duì)面那位熟悉的年輕人講的內(nèi)容毫不在意。

　　她從第一次見(jiàn)到他的時(shí)候，就知道他是一個(gè)有野心的人，自然逐漸舒適了他的風(fēng)格。

　　02年那次，要不是eBay給不出足夠的誠(chéng)意，她不是不會(huì)考慮將對(duì)面的年輕人拉入他們eBay團(tuán)隊(duì)。

　　但她知道，她的野心比她預(yù)想的要大。

　　但她不知道的是，他向她展露野心的時(shí)機(jī)竟然這么開就出現(xiàn)了。

　　“……惠特曼女士，Paypal在2002年被收購(gòu)的時(shí)候有2300w的用戶數(shù)，而Skype現(xiàn)在有近1億1000萬(wàn)用戶數(shù)……”

　　惠特曼雖然回想起當(dāng)初見(jiàn)到對(duì)面這位年輕人的場(chǎng)面，但卻沒(méi)有拉下他說(shuō)的任何一個(gè)字。

　　逮到機(jī)會(huì)，她就迅速地反擊回去，“寧，2003年Skype發(fā)展到1億300萬(wàn)用戶，這個(gè)數(shù)字我們都是知道的。你沒(méi)有必要將用戶數(shù)故意夸大，這樣的訊息對(duì)于有訊息收集的我們而言，沒(méi)有任何意義……”

　　寧子默嘴角掛著鬼魅般的微笑，他抬起胳膊用手指在身前搖了搖說(shuō)，“惠特曼女士，你說(shuō)的數(shù)據(jù)完全沒(méi)錯(cuò)。但我可以確信我說(shuō)的數(shù)字，也沒(méi)有任何錯(cuò)誤。因?yàn)檫M(jìn)入2004年，我們的談判已經(jīng)進(jìn)行了12天。

　　在這12天里，Skrype因?yàn)檫^(guò)去這段時(shí)間的曝光度增長(zhǎng)，不但免費(fèi)用戶以去年12月的3倍速度在增長(zhǎng)，收費(fèi)用戶更是以5倍的數(shù)量往上增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，我們?cè)谶@里談一天，Skype就比過(guò)去更壯大一份。”

　　寧子默又伸出左手，雙手在身前攤開輕笑著說(shuō)，“我很樂(lè)意看到我們的談判繼續(xù)下去，并且用上冗長(zhǎng)的時(shí)間會(huì)是我們樂(lè)意見(jiàn)到的?！?p>　　杰夫·喬丹在一旁聽(tīng)得暗自心驚，因?yàn)閑Bay除了坐在這個(gè)會(huì)議室的談判團(tuán)隊(duì)外，更有兩個(gè)外部的調(diào)查團(tuán)隊(duì)配合工作。其中一個(gè)來(lái)到盧森堡跟進(jìn)Skype的訊息，還有另外一個(gè)在用各種各樣第三方的數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證Skype目前的真實(shí)性。

　　但他知道對(duì)面那位年輕人的風(fēng)格，即使是商業(yè)談判，他也是用真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)?yè)?jù)以立正的。他能說(shuō)的一切，自然會(huì)有接近100%的真實(shí)存在性。

　　這個(gè)情況，他們eBay有過(guò)預(yù)估。但沒(méi)有想到，這個(gè)他們eBay團(tuán)隊(duì)不愿提及的事，卻這么早就被對(duì)面這位年輕人提了出來(lái)。

　　鐵娘子惠特曼心內(nèi)明白寧子默說(shuō)的數(shù)字，但她是代表eBay董事會(huì)的最高負(fù)責(zé)人，需要為股東們爭(zhēng)取權(quán)益。

　　她明白自己要據(jù)理力爭(zhēng)的是什么，“好的，我承認(rèn)你說(shuō)的沒(méi)有問(wèn)題。但這些用戶里如果有許多是通過(guò)谷歌關(guān)鍵字廣告買來(lái)的用戶數(shù)……”

　　寧子默熟知這個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)一切的運(yùn)營(yíng)手法，惠特曼所掌握的信息量在寧子默這里壓根不值得一提。

　　他果斷開口打斷了惠特曼的發(fā)言，“首先，eBay在歐美市場(chǎng)不是在和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞嗎？這難道不是一樣的從谷歌或其他搜索引擎關(guān)鍵字購(gòu)買流量嗎。

　　再者，谷歌AdWrods的報(bào)表是可以查詢的。搜索引擎廣告法則我想大家都很清楚，無(wú)外乎轉(zhuǎn)化率和留存率。我可以告訴大家這個(gè)數(shù)據(jù)，我們Skype在1月過(guò)去這些時(shí)間里，即使有BandWidth競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們買來(lái)一個(gè)用戶的成本是0.21美金?！?p>　　寧子默身子往前傾著，向梅格·惠特曼壓過(guò)去繼續(xù)說(shuō)到，“這個(gè)數(shù)字，只比過(guò)去一年多了0.01美金。而1月過(guò)去這10天，我們的用戶在線率高達(dá)35%，卻比去年平均數(shù)值高處2.7%。這些數(shù)字，都有跡可循！”

　　隔著寬達(dá)2米多的會(huì)議桌，梅格·惠特曼竟然感覺(jué)到壓力襲來(lái)。

　　壓力！

　　來(lái)自一位不到自己一半年級(jí)的年輕人，

　　梅格·惠特曼瞇著眼睛，

　　她覺(jué)得這件事，

　　太有趣了！