第十四章 對合作伙伴的“勸說”

　　二十萬看似很多，實(shí)際上真要論起來，能收購的棉花并不多。在這一次的機(jī)會中，這二十萬就算全放進(jìn)去，可能連小浪花都翻不出來一個。

　　如果就這么直接做了，林濤是不可能甘心的。

　　所以，他開始接下來的計劃了。

　　林濤先是去農(nóng)村信用社存了十萬塊錢，在營業(yè)員殷勤殷切的目光中離開，很快就去了下一個目標(biāo)。

　　屯棉軋花廠是綏來縣僅有的一家私營軋花企業(yè)。雖然每年棉花的收購量遠(yuǎn)比不上國營棉麻公司下屬的鳳凰軋花廠，但在綏來縣也算小有名氣。因?yàn)槭撬綘I企業(yè)，收購棉花一般不打白條，價格也比較靈活，所以不少種植量少的農(nóng)戶還是喜歡到這里來賣棉花。

　　林濤打的到了軋花廠的時候，這里大門關(guān)著，小門沒鎖，里面一男一女兩個人在忙碌著，看樣子是準(zhǔn)備收購棉花的前期工作。

　　“你是蔡老板嗎？”林濤進(jìn)去走到那個男人跟前，開門見山的問道。

　　“我是這軋花廠的老板，你是……”蔡正武放下手頭的掃把，抬頭看著林濤，疑惑的問道。

　　“我是來和你做生意的?！绷譂龥]有兜圈子，直接說道：“我準(zhǔn)備在你的廠子里收購皮棉，咱們談?wù)劊俊?p>　　“好??！”蔡正武搞軋花廠自然是掙錢的。但是今年棉花還沒開收購的時候，他原本一直在聯(lián)系的兩個國營棉紡廠給他的消息是要減產(chǎn)，要改革，另外一個私營的棉紡廠據(jù)說是要停產(chǎn)整頓，這消息對他的打擊有點(diǎn)大。畢竟私營的軋花廠，棉花的銷路全靠自己搞，不像國營的那樣關(guān)系戶多，如果收購的棉花沒賣出去，砸在自己的手里，那就麻煩了。所以林濤這邊一說要收購皮棉，蔡正武立刻就來了興趣。

　　不過看到林濤這么年輕，蔡正武還是有點(diǎn)疑惑，開口問道：“兄弟貴姓？你能收購多少？”

　　蔡正武的妻子也放下手里的活，去洗了手后，給林濤倒來一碗茶。

　　林濤接過茶，謝了后說道：“我收購起步是一百噸。如果你們前期收購量大的話，更多的也沒問題?！?p>　　一百噸？

　　蔡正武一聽到這個數(shù)字，心頭一跳，這一百噸，差不多相當(dāng)于去年軋花廠三分之一的收購量，如果能一次性賣掉這么多皮棉，自己的壓力的確會小很多。

　　“不過我這一百噸是要國慶前收完，最遲不能遲于十月十號?！绷譂岢隽俗约旱臈l件，“如果國慶前你們還能收到更多的棉花，我也會看著收的。”

　　這個條件，倒是讓蔡正武猶豫了一下。

　　畢竟內(nèi)行人都清楚，頭茬棉花無論是絨長還是衣分都是最好的。這個衣分，是指籽棉中皮棉的含量（通常來說，剛摘下來的棉花是籽棉，含棉花籽，去籽的棉花被稱為皮棉。衣分就是一公斤籽棉中含多少皮棉）。通常棉的衣分是36%到40%，也就是兩公斤半到三公斤籽棉出一公斤皮棉。但頭薦棉中好棉花，衣分甚至能達(dá)到45%以上，也就是兩公斤多點(diǎn)就能出一公斤皮棉。這種棉花無論是農(nóng)戶還是收購方都是最喜歡的。

　　林濤自然也懂這個，他看蔡正武猶豫，笑著說道：“價格上好商量。”說完又指了指院子里的幾個棉花倉庫說道：“運(yùn)費(fèi)不用你們管，一噸皮棉我多出十塊錢保管費(fèi)，我拉走前統(tǒng)一付給你，怎么樣？”

　　不用管運(yùn)費(fèi)，又出保管費(fèi)，這倒是讓蔡正武覺得這個生意可做，他扭頭看了看妻子，眼下看出來林濤是真心想買棉花，便說道：“這個價格……”

　　“兩個辦法?！绷譂勒}來了，早就想好辦法的他笑著說道：“一是現(xiàn)在約定價格，每噸我給你八千塊錢，這個價格比去年多賺五百，一百噸你就多掙五萬，這是穩(wěn)定收益，從農(nóng)戶那里多少錢收棉花是你定的，我不管。二是隨行就市。棉花收購的時候，每十噸為一批，按鳳凰軋花廠的價格，每噸我多付五百塊錢，算是我的收購價。這樣的話，你不單不用擔(dān)心棉花的銷路，不用付運(yùn)費(fèi)，在我和農(nóng)戶這兩邊都賺了錢。不過今年棉花的價格就不好說了?！?p>　　蔡正武有些猶豫不決?？戳譂@么果斷的樣子，他猜測面前這個小伙子可能有什么內(nèi)幕消息，棉花價格要漲，不然不會這么干脆收購，價格還開這么高。但是自己得到的消息分明是棉花的價格要跌??！

　　猶豫再三，蔡正武決心還是要冒一把險，他抬頭對林濤說道：“我選第二種！不過錢要一批一結(jié)！”

　　林濤已經(jīng)把握了談判的節(jié)奏，對于蔡正武的選擇自然了然，他點(diǎn)頭說道：“這個沒問題。不過我們也要約定好，在沒有收足我的一百噸之前，你不能把皮棉賣給其他人。如果在約定的時間之前收足了一百噸，剩下的棉花如果我要收購的話，也要有優(yōu)先收購權(quán)。”

　　“這個肯定沒問題?！辈陶鋵τ谶@一點(diǎn)倒沒什么猶豫的，八月初他就給幾個經(jīng)常收購他棉花的關(guān)系戶打過電話，對方都表示今年可能不會來了，就算來了，量也不大，這讓他很頭痛?，F(xiàn)在有主動來收購的，自己自然要緊緊把握住。

　　“我還有個條件?！绷譂姴陶溥M(jìn)入到了合作伙伴的角色中了，這才開始露出自己的困難，“我現(xiàn)在資金并沒有那么多，”他露出了自己包里的十萬塊錢，成捆的藍(lán)色百元大鈔還是很有沖擊力的，還有那張存單上很多個零也讓蔡正武有了信心，“一次收購的并不多，所以全款我需要向借用社貸款，但這就需要你這個軋花廠的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，還有我們的合同書。這方面需要你來提供，沒問題吧？”

　　蔡正武又看了看林濤的身份證，在得知他家就在距離這不足十公里的村里，又是大學(xué)生，徹底相信了林濤的話。兩邊很快就擬好合同，蔡正武主動提供了自己的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，這才有些不舍的送林濤離開。

　　出了門，拐彎上路，在看不到軋花廠的影子后，林濤一揮拳頭，“第一步，成了！”