第085章：定下來

　　“葛布和麻布硬，除非普通農(nóng)家，皮肉耐糙，稍稍尋常一些的人家，都不愛用，可又買不上綾羅綢緞，那怎么辦？只能攢錢攢錢，到時候買一身稍微好點的料子，可勁兒的穿，很難再買?！?p>　　白歌聲音輕輕的，很鎮(zhèn)定。

　　“而那些穿得起綾羅綢緞的，自然是不會選其他料子，因為其他料子太次，但每年換綾羅綢緞的費用太高，您做過那么多生意，應(yīng)該知道，即便穿得起，他們也舍不得每年換一大批衣料。可若是有折中的呢？”

　　掌柜娘子靜靜地聽著，已經(jīng)在心里盤算起來。

　　白歌見此，便繼續(xù)道：“若是有折中的料子，柔軟又不失層次，做的衣物有型且顏色更加鮮艷，大家都穿得起，到時候，換這種料子的人，肯定會更多?！?p>　　掌柜娘子頓了下，虛靠在椅背上，“可賣一次綾羅綢緞的錢，足夠我賣很多其他料子了?！?p>　　“可那也只是賺了一次的錢，不是嗎？”白歌坦然一笑，“賣一次價格折中，質(zhì)量折中的料子，是不如賣一次綾羅綢緞這種高檔料子賺的錢?？扇糍u一次綾羅綢緞的時間，能賣十次二十次折中料子呢？對普通人家來說，折中料子，他們買得起，也換得起，到時候不免多買，對稍微富貴一點的人家來說，折中料子又不失檔次，還能剩下更多的錢，換更多的花樣，他們也會多買。生意帶動生意，到時候自然火爆。并且，您賣綾羅綢緞的成本，也高不是嗎？賣我的料子，只占了你一些些空間，成本低廉，何樂而不為？”

　　掌柜娘子沉吟著，對上白歌那淡然的雙眼，不由覺得驚心。

　　現(xiàn)在的小姑娘，都這么厲害。

　　從白歌的話來看，這筆生意，確實是個不錯的買賣。

　　“不僅如此，若是我的料子，賣的好，來的人自然多，您也可以趁機推銷一下自己的料子，爭取多賣些，不也是一種互惠互利的方式嗎？”

　　白歌瞧見掌柜娘子心動，再次勸說。

　　掌柜娘子眼神閃了閃，天平已經(jīng)偏向白歌。

　　聞言，掌柜娘子道：“那你總得讓我看看，你的料子，成色如何吧？難不成，你僅僅只有方才那一種料子？”

　　“自然不是?！?p>　　白歌從懷里的布袋中，掏出一板布料試用裝，放在桌上。

　　這是昨天，白歌買料子的時候，跟賣家商談時，對方送的試色試質(zhì)量的圖版。

　　上面有聚酯纖維、棉布、針織料子、蕾絲、雪紡、燈芯絨等。

　　好幾種料子。

　　琳瑯滿目，各有不同。

　　掌柜娘子一看，眼睛便亮了起來，伸手摸了又摸，驚呼道：“你這些料子是哪來的？還有這種薄如蠶翼的，怕是比的上宮里的蟬紗衣了！真漂亮??！”

　　“料子都是我獨家的，您想知道織造方法的話，我恐怕不能夠告訴您?！?p>　　白歌早就猜到掌柜娘子的反應(yīng)，搬出想好的借口。

　　掌柜娘子已經(jīng)心動的不行，扯著蕾絲和雪紡的料子，道：“這種料子，你也要賣低價？這料子可不比綾羅綢緞差??！”

　　“自然，這兩種料子的價格要高一些，因為成本也高，娘子是做生意的，自然懂得。”白歌雙臂放在桌上，微微前傾，似是撒嬌地道：“對于料子定價的事兒，我是不太清楚的。如果掌柜娘子您愿意跟我合作的話，可能我還得請你幫忙定價，只是不知您愿不愿意合作?！?p>　　“愿意，我當然愿意！這么好的料子，便是三成，我也能賺不少呢！”