第二十章 販賣波士頓生活

　　平俊打開另一個PPT，邊翻邊講解道：“藍月湖公園旁邊，目前不止我們一個項目，像藍月谷、湖濱曉岸入市都比我們早，已經(jīng)有一些名氣。而城東整個大片區(qū)競爭就更激烈。產(chǎn)品上也都大同小異，咱們雖然有230平的大戶型，但比例小，才十幾套。再就是區(qū)域內(nèi)還沒有精裝修的，萬世地產(chǎn)畢竟是行業(yè)老大，這點倒是走在了行業(yè)前列。我的觀點是把精裝作為一個突破口?！?p>　　“你們有一個問題沒有發(fā)現(xiàn)，那就是甲方的定價，這個項目均價比周邊項目要貴5000-8000，這是個什么概念？單單貴出來的差價，都可以在郊區(qū)買一套房子了。精裝修解決不了這個問題?！碧忿恳会樢娧恼f道。

　　這時路鳴安開口說道：“藍月湖是項目的一個核心價值，雖然競爭對手也在說，但我們也繞不過去。我有個想法，項目名字就叫藍月湖南岸，訴求是‘藍月湖在北，我在南岸’?！?p>　　太史蘅點點頭，說道：“這個名字和廣告不錯，挺有畫面感的，很容易進入人的心智。不過不能當做核心策略，充其量只能作為一個備選方案?！?p>　　端木菲也做了很多功課，在知道這個項目是波士頓風格后，她生出很多旖旎綺思。因為那里是君樾曾經(jīng)讀書求學(xué)的地方，也許查爾斯濱河公園曾留下過他的身影，邦克山上他在心靈漫步，意大利文藝復(fù)興時代風格的波士頓圖書館里，他曾伏案手繪建筑草圖，多么可愛的城市啊。她說道；“項目周邊競品，有英倫風格的，有法式的、還有西班牙和北美風格的，但唯獨沒有波士頓風格，不管是建筑，連園林也是統(tǒng)一的風格，所以策略大抵應(yīng)該走向波士頓風格去，名字更傾向于波士頓花園或查爾斯公館之類?！?p>　　太史蘅說道：“關(guān)于波士頓的建筑和園林，的確是我們需要攻克的一項課題。但策略走向波士頓風格卻是錯的，客戶會為了價格、地段、房子甚至是園子買單，但你聽說過誰為風格買單了嗎？波士頓風格不是利益承諾?！?p>　　路鳴安看著投影中的鳥瞰圖，說道：“這個立面很具識別性，是獨屬于波士頓建筑的赭石色，而這種顏色最早出現(xiàn)在伊比利亞山洞的壁畫里。我翻譯一下小菲的觀點，我們其實要販賣的波士頓方式的生活，如這種赭石色，我們的名字甚至可以叫做赭石公元。以及背后更多不為人知的故事?！?p>　　杜蕾娜翻看著自己的小本子，上面密密麻麻寫了很多螞蟻字，說道：“我也查了些資料，波士頓傾茶事件影響了美國的進程，而我們未來的客戶也是影響時代的巨子。相對文化短暫的美國，波士頓的文化底蘊可以說相當豐富，城市建設(shè)也很好，這大概就是萬年之基要打造一個波士頓社區(qū)的原因了。”

　　“這個邏輯是成立的，我們要幫助甲方找出波士頓背后的品牌故事，販賣波士頓方式的生活。文案這邊分頭找資料，明天下午我們再開一輪會，定下名字和定位，以及組合打法。下面討論一下設(shè)計將走向哪里?！碧忿空f道。

　　創(chuàng)意會還在繼續(xù)，端木菲的手機滴滴響起，她拿起瞟了一眼，竟是一條來自君樾的短信。

　　短信上只有三個字——“在忙嗎？”

　　真是惜墨如金啊，不會多打幾個字嗎？端木菲傲嬌地想著。不過不管怎么說，師兄主動聯(lián)系自己，總是好的開端。她立刻編輯了一條短信，發(fā)了過去。

　　“Brain Storm中，稍后打給你?！?p>　　經(jīng)過酒吧的事，他們已經(jīng)不是陌生的校友關(guān)系，打電話也不會覺得唐突了，況且還是他主動聯(lián)系的。

　　會議一結(jié)束，端木菲就迫不及待地撥通了君樾的號碼?！拔?，師兄，有什么能為你效勞的？”她玩笑似的口吻說道。

　　“哦，是這樣，大羽有點私事需要你的幫助，我就咨詢你一下，可不可以把你的號碼發(fā)給他?！彪娫捘穷^君樾回答。

　　這個答案著實讓人提不起精神，她“哦”了一聲，說道：“又不是什么名人，不必替我保密哈?！?p>　　得到了她的許可，君樾又說道：“上次不是說大羽要請你吃飯嗎？你可以趁這個機會，狠狠宰他一頓?！?p>　　端木菲悻悻，心想我還要減肥呢，才不要放縱自己。大羽有了自己的號碼，莫非想單線聯(lián)系自己？她趕緊問道：“你要不要一起，我一個小女子，胃口畢竟有限哦?！?p>　　“不了，大羽的私事估計不想讓我知道。好，那我不打擾你了，拜拜?！蹦繕艘堰_成，君樾這就要掛掉。

　　端木菲哪舍得這就結(jié)束通話，急中生智，連忙又問：“等等，師兄，我還有幾個小問題想問問你。”

　　君樾此刻正坐在辦公室，身后是CBD的摩天建筑群，他看了眼窗外景色，說道：“你說？”

　　端木菲在心里組織著語言，想來想去都覺得方案可行，這才說道：“你能簡短地和我說說你在波士頓的生活嗎？”

　　問題出乎意料，但也不是不可答的問題。只是話題太大了。“這個，一言難盡。不過波士頓是個魅力之城，那段生活也是我生命中最為重要的一段。為什么會想問這個問題？”

　　端木菲如實回答：“公司接了個波士頓風格的項目，我們策略是向客戶兜售波士頓生活方式，但波士頓生活是什么樣子我們也不清楚，我想著你既然在波士頓生活過，為什么不問問你呢？說不定就有靈感了。師兄幫幫我哦?！?p>　　作為建筑師，他本能地對建筑所承載的生活保持敏銳的思考，何況是他生活過的城市的生活狀態(tài)。如果通過這個幫到了小師妹，又為自己喜歡的城市打了廣告，那也是美事一件啊。于是他問道：“你們項目在哪里？”

　　“藍月湖公園南岸，萬世地產(chǎn)開發(fā)?！倍四痉屏⒖袒貜?fù)道。

　　君樾打開自己的MAC，跳出一個文件夾—波士頓記憶，一邊瀏覽照片，一邊說道：“那個項目我知道。這樣吧，今晚8點，藍月湖公園南門見，如果你有時間的話，沒有就算了?！?p>　　我有我有我有，端木菲心里默念一百遍，想見你的人，24小時都有時間。不過她還是一本正經(jīng)地說：“對工作我一向認真，不要說藍月湖，就是房山、通州也去得啊?！?