第26章 秋風(fēng)生渭水，葉落滿長(zhǎng)安

　　第二天，蘇沫把新飛制衣這個(gè)方案徹底理好交到沈濤手里的時(shí)候，他短暫地覽了一會(huì)，又仔細(xì)地看了幾個(gè)細(xì)節(jié)，神情漸漸變得有些吃驚．

　　他又從頭到尾仔仔細(xì)細(xì)地看了兩遍報(bào)告，用手指撣了撣手里的資料：“寫得很好，真沒(méi)想到你能給我?guī)?lái)這樣的驚喜，真有些驚訝．“

　　沈濤這樣的反映也讓蘇沫辛苦了一個(gè)月的心得到了滿意的撫慰。

　　周一，在公司的第一會(huì)議室里，召開(kāi)了一個(gè)臨時(shí)特別會(huì)議．

　　老板是民主的，最后討論年度計(jì)劃的這天，在公司大會(huì)議室里，老板、副總、老板娘、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、總辦等所有部門的領(lǐng)導(dǎo)全部到場(chǎng)。

　　有的人，注定是比賽型選手，在壓力下，他會(huì)越挫越勇。蘇沫就是這樣的人。方勉依舊搶占了先機(jī)，筆記本電腦接著投影儀，給眾人做著報(bào)告講解，那感覺(jué)很像學(xué)者的巡回路演。語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)拿捏適度，時(shí)而高昂、時(shí)而低沉，節(jié)奏明快，環(huán)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)。

　　辦公室里時(shí)不時(shí)地傳出幾聲響亮的掌聲．

　　當(dāng)他講完以后，便把目光投向了蘇沫。

　　“蘇經(jīng)理認(rèn)為有什么地方需要補(bǔ)充？”他態(tài)度豁達(dá)，風(fēng)度卓絕。

　　大家的目光齊刷刷地向蘇沫投來(lái)。

　　那份報(bào)告，蘇沫也是第一次看到。在此之前，他像是對(duì)待國(guó)家機(jī)密一樣小心翼翼地保護(hù)著會(huì)討論修改了整整一個(gè)月，都沒(méi)有讓她看過(guò)一眼，而現(xiàn)在，卻把矛頭指向了她。如果她不補(bǔ)充，則會(huì)被視為無(wú)能，如果她補(bǔ)充，則公開(kāi)承認(rèn)了她的從屬地位。

　　誰(shuí)說(shuō)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士通常只是個(gè)書呆子，只會(huì)紙上談兵？誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人往往不堪一擊？

　　蘇沫看了一眼那臺(tái)嶄新的投影儀，聽(tīng)說(shuō)這還是為了這次會(huì)議，他特別打報(bào)告向老板申請(qǐng)的。關(guān)于買投影儀提高企業(yè)辦公效率，促進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程的必要性，他洋洋灑灑至少寫了 3000字，于是老板大筆一揮，這2萬(wàn)塊錢的家伙就堂而皇之地?cái)[上了會(huì)議桌。

　　蘇沫點(diǎn)了點(diǎn)頭，與方勉的慷慨激昂不同，她用極為淡然的語(yǔ)調(diào)說(shuō)道“各位董事，為節(jié)約調(diào)研時(shí)間，我把主要思路都寫在資料上，大家可以看一下，至于具體的實(shí)施后面會(huì)形成報(bào)告后再次報(bào)送董事會(huì)審議，方經(jīng)理的方案很完整，一環(huán)套著一環(huán)。我跟各位一樣，也是第一次看到。說(shuō)實(shí)話，這份報(bào)告如此精彩，內(nèi)容又這么豐富，所以我還來(lái)不及消化理解，自然也無(wú)從補(bǔ)充?！?p>　　公司副總張德誠(chéng)，是老板的大舅哥也是保守派的掌門人，更是方勉身后的支持者。在他茶色的鏡片后面一雙深邃的眼睛微微閃爍，看了一眼生產(chǎn)部經(jīng)理。于是生產(chǎn)部的經(jīng)理開(kāi)口了：“方經(jīng)理的這份報(bào)告，應(yīng)該是代表市場(chǎng)部交出的年度推廣計(jì)劃吧？那蘇經(jīng)理不會(huì)連一點(diǎn)兒建設(shè)性的意見(jiàn)都沒(méi)有吧？”

　　言下之意，是她根本沒(méi)有留在此處的價(jià)值。

　　參會(huì)人員已經(jīng)開(kāi)始小聲地議論。

　　蘇沫站起身：“我手上也有一份計(jì)劃，我想耽誤大家一點(diǎn)兒時(shí)間?！八咽稚蠌?fù)印的報(bào)告，恭恭敬敬地遞到每個(gè)人的手里。蘇沫把手里的資料一個(gè)個(gè)發(fā)了過(guò)去．

　　雖然蘇沫在公司仍然是個(gè)新人，但是她親和的外表看起來(lái)已經(jīng)彌補(bǔ)了這份不足．任誰(shuí)也很難對(duì)一個(gè)能讓人有如浴春風(fēng)般的一張臉太過(guò)苛刻．

　　因?yàn)樗栏赌巷L(fēng)也會(huì)參加．事先那狠狠而下的一番功課都讓她在這一刻閃閃發(fā)亮．這場(chǎng)會(huì)議仿佛成了她個(gè)人的獨(dú)角戲，她詳細(xì)地介紹了自己這份報(bào)告的初衷，不放過(guò)其中每一個(gè)細(xì)節(jié)，即使是前期可行性分析報(bào)告中的數(shù)據(jù)也是在邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，她認(rèn)真地闡述了推廣計(jì)劃，目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與渠道特點(diǎn)，定價(jià)策略，入市機(jī)會(huì)及推薦計(jì)劃都極其詳盡，又帶有極強(qiáng)的可操作性．

　　然后，她走到白板前面，拿出派克筆在上面畫了一個(gè)十字，寫上了機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。蘇沫沒(méi)有照本宣科，而是精簡(jiǎn)地回顧了其他幾個(gè)同類型行業(yè)開(kāi)業(yè)至今連鎖店的發(fā)展?fàn)顩r，以SWOT分析入手，將銷售額、成本、利潤(rùn)、各個(gè)店及相類的銷售曲線呈現(xiàn)給大家。

　　即使是老板，也不能將這些數(shù)字如此清晰地瞬時(shí)脫口而出。

　　可是她做到了。不僅如此，她還拿出了對(duì)他們構(gòu)成極大威脅的喬氏，新世紀(jì)，錦江等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。

　　在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，她提出了自己的計(jì)劃。她例舉的事例和數(shù)據(jù)讓在座的人再也提不出反對(duì)的聲音來(lái)．大家也都聽(tīng)出了這與剛才方經(jīng)理那份似繁花傾覆，滿篇都是華麗詞藻的報(bào)告完全不同，蘇沫說(shuō)出來(lái)的每一個(gè)數(shù)據(jù)都是非常詳盡而有出處的．而這些數(shù)據(jù)都是她親自帶著兩個(gè)小助理一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)研得到的第一手資料．

　　原來(lái)眾說(shuō)紛紜的人們都定定地看著蘇沫在桌前發(fā)言，會(huì)議室里一下子變得有些落地有聲．

　　張德誠(chéng)作為明誠(chéng)集團(tuán)的副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)，包括項(xiàng)目遴選，資金運(yùn)作，為人沉穩(wěn)干練，此時(shí)正用略顯犀利的眼神有些挑畔地看著蘇沫，“蘇小姐，你的策劃立意的確很新，不過(guò)我們公司是以商超為主，服裝一直是商超的短板，按這個(gè)策劃走的話，公司需要在門市的廣告投入是相當(dāng)高的，如果策劃的市場(chǎng)推廣不成功．這個(gè)后果你想過(guò)嗎？“

　　她說(shuō)：“從近三年的銷售數(shù)據(jù)上，我們發(fā)現(xiàn)早期開(kāi)業(yè)的連鎖店已經(jīng)幵始衰退，而新開(kāi)業(yè)的店，成本增加，利潤(rùn)越來(lái)越小。在這種情況下，不適合加大廣告投入，應(yīng)該以低成本運(yùn)營(yíng)的方式刺激銷售。一方面，現(xiàn)有的門店要控制成本，進(jìn)行嚴(yán)格的成本管理，并與銷售額形成配比。每個(gè)店所屬的地域不同，目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣和偏好也不同，國(guó)貿(mào)店與南城菜市口店，所配貨品也應(yīng)該有所差異。舉個(gè)例子，千元以上的服裝，在國(guó)貿(mào)店可以占到70%的配比，而在菜市口店，10%就可以。這樣的話，在有限的展示面積里盡可能多陳列適合的貨品，必然會(huì)加大單店的產(chǎn)品動(dòng)銷率，提高單店銷售額。“

　　每個(gè)人看著手上的計(jì)劃都下意識(shí)地頻頻點(diǎn)頭。