“失敬失敬！“聽到此人乃是曲阜孔家之人，連白秀才都嚇了一跳。
曲阜孔家乃是天下第一世家，從孔子傳下來，一直未曾中斷。
孔子是至圣先師，是所有士子的老師，而孔家則是天下所有士子心中的圣地。
因此，無論歷朝歷代如何更替，對(duì)孔子的尊崇是越演愈烈。
如今的金朝，雖是女真人建立的政權(quán)，但是同樣會(huì)尊孔，同樣要封孔家的傳人為衍圣公。
不過，靖康之難后，因?yàn)榻鹑巳肭?，衍圣公孔端友帶著部分族人和傳家寶隨南遷，被稱為南宗。
那么，現(xiàn)在留在曲阜的，就是孔氏的北宗了。
即使分為南北宗，金朝和南宋朝廷，都一樣封了跟隨自己的孔家后人為衍圣公。
正要奉承幾句，就聽那孔之黎有點(diǎn)不好意思的說：“額，趙兄，不知趙兄家中煮的是何物??？
孔某在門口就聞到香味了！不知能不能讓孔某品嘗一二啊？問道這味道，我這肚子啊，咕咕直叫！“
說著話，一陣咕嚕咕嚕的聲音響起，三人相視而笑。
想不到這孔之黎還是個(gè)自來熟，既然喜歡美食，人應(yīng)該差不到哪里去。
于是當(dāng)下請(qǐng)進(jìn)家中，拿出碗筷，剛出鍋的羊肉餡餃子搞出冒尖的一盤，蒜頭、香醋管夠。
就看那孔之黎吃的是不亦樂乎，埋頭苦干之下，一盤餃子很快就被他清理的干干凈凈。
即便如此，還說不夠，自己巴巴的拿著盤子也跟著其它皮猴一起，在廚房門口候著。
他也不管自己的儀態(tài)如何，餃子一出，立刻出手，動(dòng)作奇快?？吹冒仔悴藕挖w振一陣贊嘆，想不到這么胖的人，動(dòng)作還能如此之快。
吃下兩大盤餃子，喝了餃子湯，孔之黎終于停下手，用袖子抹了嘴，大呼痛快。
趙振拉著直想躺下的孔之黎走到外面，屋子里人太多了，說什么都不方便，于是干脆兩人邊走邊聊，順便散步。
“孔兄，您到我這窮鄉(xiāng)僻壤，不光是為了吃頓飯的吧。“
“趙兄，我來這里，是為了云中仙?！?p> 雖然已經(jīng)猜到幾分，不過趙振還是打算問清楚，“先不說云中仙并不是我的，即便是我的，孔兄要來何用呢？“
“賺錢?。≡浦邢涩F(xiàn)在已經(jīng)被炒到5000兩一罐，而且是有價(jià)無市！
雖然一旦放開了賣，這種價(jià)格不可能長(zhǎng)期維持。
不過，我估計(jì)1000-2000一罐，還是有可能的，這其中的利潤(rùn)，可是非常，非常的大啊！“
“你要錢干嘛啊，你是衍圣公家的，難道還缺錢？“
趙振完全是一臉懵逼，看上去，這個(gè)人純粹就是個(gè)商人啊。他是無論無何也沒辦法把一個(gè)孔家的子弟跟商人的形象聯(lián)系到一起的。
“呵呵“孔之黎苦笑了兩聲，”孔家很大，地位很高，產(chǎn)業(yè)很多。
但是，我這樣的旁系，一旦成年，家里就就只是一個(gè)月十兩銀子的零花錢。要想把日子過下去，還是要靠自己的。
某還算是爭(zhēng)氣，現(xiàn)在管著孔家在登州府的雜貨生意，除了糧食以外，都可以做。這樣一個(gè)州府的生意，每月的流水也有個(gè)幾十萬兩銀子。
對(duì)了，趙兄，你猜猜我能拿多少？“
“嗯，1成？“見他搖搖頭，”兩成？“
“500兩！“
“這，的確是少了些！“趙振低頭輕聲說道。
“其實(shí)，也不算少了！我從下是跟著母親長(zhǎng)大，小時(shí)候，母親還要做些縫補(bǔ)來補(bǔ)貼家用。
我自然知道五百兩，其實(shí)已經(jīng)不少。……但是，這只是作為一個(gè)奴仆，而不是一個(gè)商人的收入
……一個(gè)很會(huì)辦事的奴才，幫主家賺了錢，只能是這個(gè)錢，多了的確不合適
……可是，我不是奴才！我也姓孔！
……我其實(shí)也沒太多理想，自己不是讀書的料，進(jìn)學(xué)肯定是不成了。
我呢，只想做一個(gè)成功的商人，能夠給家人安穩(wěn)的生活，獲得跟我的付出相對(duì)應(yīng)的收入
……所以，我需要錢，我想讓那些人知道，我孔之黎不是他們的奴才！“
說到最后，孔之黎的聲音不由自主的提高了。
可能是感覺到自己失態(tài)了，孔之黎低頭快步走了兩步。
這不是一個(gè)貪婪的人，但卻渴望成功。趙振不喜歡太過貪婪的人，雖然貪婪可以讓一個(gè)人有野心。但是貪婪同樣能讓一個(gè)人失去本心，而且速度更快。
一個(gè)渴望成功，但是卻不貪圖錢財(cái)，這樣的人，能夠成為極成功的商人。
而且，他非常清楚，云中仙正是這樣的機(jī)會(huì)！
這就是成功商人的必要條件——眼光。
所以，他現(xiàn)在最重要的，是獲得趙振的信任。
見一面就能信任一個(gè)人，那只能是一個(gè)沒有秘密的人！
孔之黎將自己的心思一股腦都敞開，在這件事情上，他已經(jīng)沒有任何秘密可言。
趙振知道，他可以信任這個(gè)人。
“我可以讓你銷售云中仙，但是，我想聽聽你準(zhǔn)備怎么銷售，怎么分成?！?p> 這會(huì)兒，趙振感覺孫老頭真是深不可測(cè)。
云中仙要獲取長(zhǎng)久的收益，是由前提條件的，其一是控制制作方法，其二是強(qiáng)大的保護(hù)力。
市場(chǎng)的需求已經(jīng)被調(diào)動(dòng)起來，那么，就會(huì)有無數(shù)的人想要獲得這個(gè)利益。
他們會(huì)千方百計(jì)的尋找所謂仙茶的來源，相信不用多久，就能找到玉泉村，鎖定趙振。
這個(gè)茶有多大的利益，已經(jīng)是明面上的事情，一旦鎖定了貨源，他們會(huì)無所不用其極。
所謂不怕賊偷，就怕賊惦記。玉泉村不可能長(zhǎng)期處于嚴(yán)密的戒備之中，泄密那就是遲早得事情。
就算玉泉村有辦法守住秘密，那些人利用官兵或者盜匪硬搶，以目前玉泉村得實(shí)力，不會(huì)有太大得把握。
因此，孔家在這個(gè)階段為趙振提供保護(hù)傘，換得趙振的茶葉資源，也可以說是一家便宜兩家得的好事。
“我的想法，是利用孔家遍布全國(guó)的渠道……價(jià)格由雙方商定，利潤(rùn)七三開，你七我們?nèi)！?p> “那你呢？”
“我從你這里拿半成……”
“不行！收益六四開，你個(gè)人拿一成，從我這里出。但是，我的條件是你要獨(dú)立為這個(gè)茶葉開拓渠道。
孔家的渠道可以用，我們交給孔家的是保護(hù)費(fèi)，他必須保護(hù)我們不受其它勢(shì)力的傷害。
如果我人威脅，仙茶的秘密就馬上會(huì)公諸天下，到時(shí)候誰也吃不到。你可以這樣跟孔家說。
銷售的方法上，你找人做一批木牌，作為你的下級(jí)經(jīng)銷商的證明，防止有人搞亂市場(chǎng)，冒充我們品牌……名目來做生意！”
“行！如此甚好，孔某這就去辦……謝過趙兄！”說罷打馬而去。
沒過兩天，孔之黎就帶著幾塊木牌過來給趙振來看。
趙振提出了一些改進(jìn)的意見。
最后確定的樣式，就是上面一個(gè)大大的“云中仙“的LOGO，然后下面用隸書寫著”特約經(jīng)銷商“。
最下面是孔府的印章，還有頒發(fā)日期，有效日期，木牌的編號(hào)。
“發(fā)出一塊，你就拓印一張下來，然后在旁邊寫上這個(gè)商號(hào)的名字。做好記錄，這樣無論發(fā)展多少家都不會(huì)搞亂。
還有，一個(gè)縣城里只發(fā)展一家經(jīng)銷商，如果這家完成不了目標(biāo)就降級(jí)
……牌子中間的五顆星，不要一開始就給，一開始所有人先給兩顆星。
過了一年，表現(xiàn)優(yōu)異的，就三顆星，表現(xiàn)差的就一顆星。
要是降級(jí)到一顆星都還不行，拿就取消資格，換人上。
經(jīng)銷商可以發(fā)展下級(jí)的特約體驗(yàn)店，體驗(yàn)店由經(jīng)銷商發(fā)展，由你這個(gè)總部來登記發(fā)牌。
還有，每個(gè)經(jīng)銷商，特約店，都讓他們交押金，這樣就不怕他們亂來
……還有，發(fā)展一批督導(dǎo)，明察暗訪，跨區(qū)監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的，就罰……“
就這樣，一套后世的經(jīng)銷商體系，就算是建立起來了。
白秀才在旁邊做記錄，一邊記錄，一邊暗暗吃驚。
也沒辦法讓他們不吃驚，這就是后世經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，能夠在數(shù)以十億計(jì)，數(shù)十萬億軟妹幣的經(jīng)濟(jì)體中存活下來的市場(chǎng)銷售管理手段。
放到這個(gè)時(shí)代，說這些是神仙手段也不為過。
趙振看著興奮的孔之黎，皺皺眉頭問道：“還有一個(gè)非常重要的問題，不知孔兄如何打算？”