73 飛訊內(nèi)部會議

　　依托于東大的關(guān)系，東大軟件園和東大阿爾品公司，對飛Q能夠認同，是關(guān)系良好的優(yōu)質(zhì)客戶，需要認真對待，而奉城經(jīng)信委的這個目標客戶，則具有非常重要的意義。如果能夠在在經(jīng)信委打響牌子，那么對于推廣飛Q將會起到很大的作用。要想想辦法，見一見經(jīng)信委主任，飛訊計算機系統(tǒng)馬上要進行融資，一定要獲得經(jīng)信委的最大限度政策支持。

　　想到這里，他說道：“下來約一下經(jīng)信委的主任，我親自去談。趙縱萬，校園網(wǎng)這邊呢？”

　　趙縱萬看了看自己的筆記，說道：“林總，校園通這段時間采用免費的捆綁策略，幾乎推廣到了東宮網(wǎng)所覆蓋的學校。一些學校提出了一些個性化的需求，但是幾乎都沒有另外購買個性化服務(wù)的預(yù)算。”

　　林世琛聽到這里，想了想說道：“校園通現(xiàn)在的客戶是中學以上的高等院校等，尤其要注重一些重點院校，這類重點院校有相關(guān)的數(shù)字化建設(shè)預(yù)算，我們收集了客戶的具體需求以后，進行升級，形成功能產(chǎn)品化，推出校園通高級版，可以適當?shù)厥杖≠M用，這部分定價策略，下來我們再行商議。”

　　林世琛問完技術(shù)這邊，問起了汪體?。骸巴艨偅氵@邊有什么問題嗎？”

　　“我這邊想招幾個人來幫忙，一方面管理和維護安全策略，另外一方面，我要抽身出來，做一些深入研究?！蓖趔w俊說的語速比較快，其他人未必會懂，但林世琛已經(jīng)理解了他的想法。

　　這方面林世琛也計劃擴展安全隊伍，他說道：“你們組織里面或者聯(lián)盟里面能不能挖幾個人過來？”

　　“我試試看，不敢保證?！薄昂?，放手去做，我們馬上就要進行融資，能夠給予足夠良好的待遇?！?p>　　“嗯?！蓖趔w俊說完便不再說話，一向沉默寡言的他說話都是很干脆直接。

　　“好，除了以上問題，各位負責人把需求整理下提上來，另外你們?nèi)绻衅渌щy，也可以提出來，公司能夠解決就會想辦法能夠幫忙解決。散會。尚美思和何亞楠，到會議室開個短會?！?p>　　......

　　在小會議室，林世琛詢問道：“我們發(fā)布出去的廣告招商，有沒有企業(yè)聯(lián)系？”

　　這一塊兒負責的是何亞楠，她說道：“全國的還比較少，主要是本地的一些企業(yè)，包括啤酒、飲料、連鎖酒店、房地產(chǎn)商等?！?p>　　林世琛聽到這些企業(yè)，想了想，還是覺得有點兒操之過急。

　　“把這些需求跟東宮網(wǎng)對接下，讓東宮網(wǎng)去接洽。我們的廣告招商一定要找大型的名牌產(chǎn)品，寧缺毋濫?！?p>　　現(xiàn)在廣告業(yè)務(wù)做不起來，但也不能放低要求。

　　一家有實力的廣告合作品牌，對飛訊的形象和知名度提升是巨大的，但是這方面也不是很急，只要融資到位，以后的機會很多。

　　他借著問道：“招聘和渠道這兩塊兒，怎么樣了？”

　　何亞楠說道：“現(xiàn)在網(wǎng)上有興趣的有一些申請，都知道QQ，不知道飛Q，聽到推廣銷售飛Q，他們都放棄了。渠道這邊按照你的要求，聯(lián)系了東大阿爾品等IT公司，他們表示可以幫忙推廣，但是據(jù)我估計，他們不一定愿意幫我們推廣?！?p>　　林世琛想了想，這兩塊兒應(yīng)該改變下思路。他說道：“招聘和渠道，現(xiàn)在我們不一定要分那么清楚。不是要把人招到公司才行。我們現(xiàn)階段的目標是要把產(chǎn)品賣出去。這就需要有人來合作、幫忙跑業(yè)務(wù)。

　　這樣，你聯(lián)系下一些軟件公司的副總經(jīng)理或者銷售總監(jiān)，聯(lián)系不到的話，可以聯(lián)系一些有關(guān)系資源的銷售，約到東宮網(wǎng)面談，面談內(nèi)容主要分公司層面合作和個人層面合作。他們愿意公司層面合作，我們有東宮網(wǎng)、飛Q可以一起合作，如果他們愿意個人層面合作，那么更好，我們只要許諾他多少個返點就行，現(xiàn)在我給你們的返點權(quán)限范圍在合同額的30%以內(nèi)，你們可以從5%開始談，如果對方關(guān)系確實過硬，要求超過了30%，你跟我說，我來談?！?p>　　“可是，我沒有這些副總或者銷售的聯(lián)系方式啊?！?p>　　“打電話到對方公司座機，說找副總或銷售總監(jiān)談合作業(yè)務(wù)，買他們的產(chǎn)品或者想代理，轉(zhuǎn)接以后，就可以約到東宮網(wǎng)來談。”

　　“哼，我不干，這個不在我們打賭的范圍以內(nèi)?！焙蝸嗛獩]有接招。

　　“哎，亞楠，你也知道公司現(xiàn)在的情況，只要融資到位了，我馬上招人來負責這些事。現(xiàn)階段，你們辛苦一點，何嘗不是一個鍛煉的機會。你說，這樣的機會，你們在其他公司能夠遇到嗎？其他公司老板會放權(quán)給你們做這么多事情嗎？”

　　林世琛開始講解一些道理，灌輸心靈雞湯，這些心靈雞湯讓員工偶爾喝喝還是很不錯的。

　　“你們想想啊，公司擴大了，你們就是部門負責人，以后還要靠你們的經(jīng)驗來帶后面的新人呢，這些難道還不夠你們現(xiàn)在奮斗和付出嗎？”

　　尚美思和何亞楠一想，覺得還是有點道理。

　　林世琛看到有效果，情況已經(jīng)穩(wěn)住了，便接著問尚美思。

　　“美思，你說你爸同學在稅務(wù)局當處長，能不能通過你爸的關(guān)系介紹我認識下??？”

　　尚美思聽到林世琛將注意打到自己老爸身上，便不由地想到，當初招聘的時候，是不是考慮到自己有這層關(guān)系呢？

　　她說道：“這個我也不能保證，我要跟我爸說一下。”

　　林世琛趁熱打鐵，笑著說道：“喊你爸約一下，出來一起吃個飯，你就說最近比較火的東宮網(wǎng)和QQ的老板想認識下領(lǐng)導(dǎo)，另外就是融資和稅收的事情，要請教下領(lǐng)導(dǎo)，還請領(lǐng)導(dǎo)賞臉。你也要在場，你代表公司的財務(wù)，稅收方面要多多請教，尤其是馬上我們要融資，合理避稅、稅務(wù)優(yōu)惠政策、高新企業(yè)和軟件企業(yè)的補助等等都要了解清楚、透徹，稅務(wù)局對這些都是門門清，你要學的還有很多，我希望你盡快成長起來。財務(wù)是公司的核心，我希望能夠交給一個能夠勝任、可以信賴的人，來負責?！?