林世琛與楚惠茜談了近半個(gè)小時(shí)，基本上都是林世琛在說，楚惠茜在記錄。
林世琛對(duì)于分支做了詳細(xì)的規(guī)劃和安排，這里在成為總部之前，主要的職責(zé)功能更多偏向于市場(chǎng)銷售和商務(wù)方面。
對(duì)于新招聘的技術(shù)類崗位同事都會(huì)去奉城待上一段時(shí)間，而其他市場(chǎng)營(yíng)銷類崗位的同事會(huì)接受簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，就去拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展客戶。
另外，對(duì)于將要進(jìn)行交流的幾個(gè)公司，林世琛做了一番分析。
韓立軒的關(guān)系主要在鐵道部，關(guān)系網(wǎng)很廣，而且與郵電部關(guān)系頗深，這次介紹的朋友可能涉及多個(gè)方面。
管委會(huì)那面可能會(huì)遇到一些問題，可能需要從側(cè)面關(guān)系切入；
帝都通信局的關(guān)系一定要建立起來(lái)。
至于漣邦軟件和8848，則是要看情況而定，漣邦軟件本身業(yè)務(wù)渠道豐富，在行業(yè)內(nèi)非常具有影響力。
林世琛要找對(duì)方合作，對(duì)方不一定會(huì)接招。
8848，現(xiàn)在發(fā)展形勢(shì)非常良好，經(jīng)過9月份的”72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存測(cè)試挑戰(zhàn)”以及各大媒體，包括官方媒體的追蹤報(bào)道，在國(guó)內(nèi)非?；鸨呀?jīng)成為了電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，可以說正是如日中天的時(shí)候，如果繼續(xù)這么發(fā)展下去，其雄霸電子商務(wù)領(lǐng)域的日子指日可待。
可是，事情的發(fā)展，往往不能總是令人滿意。
漣邦軟件和其他國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資方經(jīng)過一番復(fù)雜的操作后，準(zhǔn)備將8848做到納斯達(dá)克上市。
在資本方進(jìn)入以后，88-48的發(fā)展方向跟王軍濤所想的有了很大的出入，形勢(shì)已經(jīng)漸漸脫離了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的控制，以至于后來(lái)短短一兩年時(shí)間，遭遇到互聯(lián)網(wǎng)泡沫，88-48并沒有如愿登陸美股。
形勢(shì)一下崩壞，王軍濤隨即離開了88-48，至于之前的那一撥人，比如茅一丁、施通宇、俞曉東則是更早離開。
林世琛的目標(biāo)是分別與漣邦吳鐵決和88-48的譚志、王軍濤取得聯(lián)系。
如果能夠挖來(lái)被稱為“中關(guān)村策劃第一人”的茅一丁，以及施通宇和俞曉東，那么飛訊科技在中關(guān)村就能夠很快扎根下來(lái)。
茅一丁，是中關(guān)村最早做軟件的那一批人之一，包括方正排版系統(tǒng)、WPS等，1992年下海，1994年弄清楚IT行業(yè)的分工以后，將自己定位于市場(chǎng)人員，因?yàn)樗男愿瘢容^喜歡周旋于媒體之間，與企業(yè)策劃打交道。
當(dāng)初“72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存測(cè)試”的主辦方找到88-48尋求贊助。
當(dāng)時(shí)88-48的市場(chǎng)總監(jiān)茅一丁，一聽到這個(gè)消息，便決定為每位選手準(zhǔn)備了1500元獎(jiǎng)金和1500元挑戰(zhàn)資金，同時(shí)為冠軍設(shè)立了5000元的大獎(jiǎng)。
最后18位挑戰(zhàn)者，有17人都通過了挑戰(zhàn)。這就是一筆不菲的贊助費(fèi)用。
能夠在當(dāng)時(shí)，就做出這樣的決定，用一筆不菲的費(fèi)用來(lái)贊助沒有看到前景的活動(dòng)，可以說是，需要非常大的勇氣和決斷。
事實(shí)證明了這次決斷的正確性。
88-48的業(yè)務(wù)，在這次挑戰(zhàn)以后，增長(zhǎng)了幾倍有余。
可是，資本方的進(jìn)入，將這種美好的形勢(shì)打破。
茅一丁和其他幾名骨干相繼離開。
當(dāng)然，現(xiàn)在來(lái)看，這對(duì)林世琛來(lái)說，是一個(gè)非常好的消息。
如果現(xiàn)在能夠拉來(lái)茅一丁加盟，林世琛做夢(mèng)都會(huì)笑醒，因?yàn)樗乾F(xiàn)階段對(duì)飛訊幫助最大的人才，也是林世琛迫切需要的那一類人才。
在談?wù)撓乱浑A段招人的重點(diǎn)的時(shí)候，林世琛特意提到了這幾個(gè)人。
......
林世琛與下一位同事張立明談的時(shí)候，便偏向于技術(shù)發(fā)展的方向，以及短期內(nèi)飛訊科技的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。
通過跟張立明的聊天，林世琛發(fā)現(xiàn)對(duì)方在電信局確實(shí)負(fù)責(zé)比較關(guān)鍵的應(yīng)用架構(gòu)和數(shù)據(jù)處理環(huán)節(jié)，這正好是飛訊科技現(xiàn)階段需要補(bǔ)充的能力。
雖然現(xiàn)在飛訊的用戶數(shù)超過了60萬(wàn)，但是在大并發(fā)的處理方面，還是有一定的壓力。
尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量將很快超過千萬(wàn)、超過幾千萬(wàn)的規(guī)模。
這對(duì)于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說，用戶數(shù)超過千萬(wàn)，甚至超過百萬(wàn)都是不可思議的。
以飛訊現(xiàn)有的發(fā)展來(lái)看，需要對(duì)QQ做一次全新的架構(gòu)升級(jí)。
得益于張立明在電信局的海量數(shù)據(jù)應(yīng)用和架構(gòu)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，林世琛將這個(gè)重要的版塊兒交給了對(duì)方來(lái)做。
對(duì)于收復(fù)對(duì)方的心，林世琛沒打算一次成功到位。
第一次交流，他更多地是為張立明畫餅，分析飛訊的總體規(guī)劃戰(zhàn)略和執(zhí)行方向。
還真別說，世紀(jì)末的這個(gè)時(shí)間段，各類人物涌現(xiàn)，能夠忽悠成功，讓別人覺得很厲害的，都是有一定水平的。
林世琛有了后世的二十年經(jīng)驗(yàn)，在談概念，談發(fā)展，談局勢(shì)方面，還是有領(lǐng)先于這個(gè)時(shí)代一般人的見地。
林世琛結(jié)合歷史的發(fā)展，介紹了飛訊的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，這些都是非常具有前瞻性的。
采用激勵(lì)和激將的方式，林世琛將張立明的狀態(tài)徹底激活，初步達(dá)到了自己的目的。
只要再經(jīng)歷一兩次大的成功，加上陳卓的制約和平衡，林世琛相信很快就能收服張立明。
......
林世琛與其他的市場(chǎng)、銷售和商務(wù)同事談的側(cè)重點(diǎn)，又不一樣。
雖然林世琛想挖來(lái)88-48的茅一丁等人，但是現(xiàn)在這些人還沒有來(lái)飛訊科技，就不能寄希望于沒有成為現(xiàn)實(shí)的事情。
不過如果能夠快速做起來(lái)，林世琛倒不介意多用幾種不同的手段。
挖墻腳、挖陷阱、裁員、高薪誘惑、反挖角等手段，都是基本操作，林世琛需要提前適應(yīng)中關(guān)村的這種節(jié)奏。
由于互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)的快速發(fā)展，中關(guān)村的IT公司之間，相互挖角的事情，天天都在發(fā)生，甚至以后會(huì)發(fā)生搶人大戰(zhàn)。
林世琛對(duì)這一塊兒深有體會(huì)，他將人才層面的重視程度排在幾大重點(diǎn)工作方向之一。
美國(guó)之所以能夠在全球科技領(lǐng)域雄霸天下，就是在于高端人才的把控，甚至在某些領(lǐng)域的壟斷。
而對(duì)于企業(yè)層面來(lái)說，國(guó)內(nèi)的這些日后的巨頭公司，能夠越做越大，也與其高管大多來(lái)自世界500強(qiáng)有關(guān)，甚至一些企業(yè)的創(chuàng)始人就是世界500強(qiáng)的高管。
這些企業(yè)的高端精英將會(huì)左右中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)的發(fā)展方向。