137 漣邦軟件和88-48

　　林世琛拜訪完了電信局，不僅與電信局達(dá)成了合作意向，同時(shí)也跟劉義敏協(xié)協(xié)商好了薪資等入職條件。

　　對(duì)于入職時(shí)間，劉義敏回復(fù)林世琛的是兩周以后。

　　他現(xiàn)在還在職，雖然現(xiàn)在不忙，但是還是有很多事情要進(jìn)行交接，預(yù)計(jì)到崗兩個(gè)星期已經(jīng)是最快的時(shí)間了。

　　這段時(shí)間，足夠林世琛安排好玉信科技的事情。

　　中午，他與劉義敏一起吃了個(gè)飯，聊了玉信科技的現(xiàn)狀和發(fā)展思路。

　　從聊天情況來看，劉義敏果然有兩把刷子，對(duì)國內(nèi)通訊運(yùn)營商的情況都非常熟悉。

　　林世琛對(duì)于通訊行業(yè)的發(fā)展和見解，也讓劉義敏深表贊同。

　　劉義敏沒有想到，林世琛想在通訊行業(yè)發(fā)展，確實(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，完全不像這么年輕就能夠擁有這么深入理解的樣子。

　　這一點(diǎn)也讓他感覺到非常奇怪，甚至有點(diǎn)懷疑林世琛是不有親戚在通訊運(yùn)營商擔(dān)任高層領(lǐng)導(dǎo)。

　　不過，總體說來，在短短幾天的接觸時(shí)間里，他對(duì)林世琛還是非常佩服。

　　......

　　林世琛心滿意足，他下午去見漣邦軟件的時(shí)候，臉上都是笑意洋洋的。

　　這次來帝都，他不僅為玉信科技招攬了一名大將，而且找到了一些業(yè)務(wù)，除了沒有談融資，其他都很完美。

　　漣邦軟件是在1994年成立的，以強(qiáng)大的背景快速成為中國正版軟件流通領(lǐng)域的第一品牌。

　　在全國已經(jīng)有了三百多家正版軟件連鎖專賣店。其正版軟件渠道涵蓋了上萬種，包括通用型和專用型的軟件，與多個(gè)國際著名軟件廠商有直接合作，具備軟件引進(jìn)、流通、融合和多渠道的體系能力，在今年5月份，就成立了中國第一家電子商務(wù)網(wǎng)站，這就是88-48。

　　依托于漣邦軟件的渠道優(yōu)勢(shì)，88-48電子商務(wù)網(wǎng)站得以快速推廣，在電子商務(wù)領(lǐng)域一馬當(dāng)先。

　　經(jīng)過“72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存挑戰(zhàn)”的推廣，以及各大媒體競相大力報(bào)道，其中還包括中央的媒體，88-48很快就將具備登陸納斯達(dá)克的一切條件。

　　不過，在最近一段時(shí)間，88-48現(xiàn)在正在與漣邦軟件和其他股東做著股權(quán)調(diào)整。

　　大股東漣邦軟件減持40%多，還要繼續(xù)減持，直到要降到20%以下，才會(huì)滿足這一時(shí)期納斯達(dá)克對(duì)于中資公司上市的一條“硬性”條件。

　　......

　　漣邦軟件在帝都公司的負(fù)責(zé)人事創(chuàng)始人之一的武鐵決。

　　林世琛與宋雅君如約見到了這名有深厚背景的創(chuàng)始人之一。

　　這位漣邦軟件的總裁穿著一身正裝，系著一條灰色領(lǐng)帶，帶著一副大大的眼鏡，發(fā)際線偏后，雖然身材不高，但是笑起來能夠跟人一種積極的力量。

　　林世琛跟這名當(dāng)紅互聯(lián)網(wǎng)公司的總裁談笑風(fēng)生，對(duì)于漣邦軟件來說，林世琛的飛訊科技現(xiàn)在的規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上。

　　“武總，很高興認(rèn)識(shí)您，我們對(duì)于這次交流，可是望眼欲穿?！?p>　　“哦？不知道林總，這次來，想交流哪些方面的合作呢？”

　　林世琛開門見山地說道：“不瞞您說，我現(xiàn)在做了幾方面的軟件，正想與漣邦軟件一起合作呢。不知道武總聽說過東宮網(wǎng)和飛訊科技嗎？東宮網(wǎng)是起源于高校，專門做高校校園等相關(guān)服務(wù)的網(wǎng)站，而飛訊科技則是專門做通訊工具的公司，目前產(chǎn)品包括QQ、飛Q和校園通，分別為民眾、企業(yè)和校園提供在線通訊的服務(wù)?！?p>　　“飛訊科技我們有過了解，現(xiàn)在也一直在關(guān)注，我和身邊的很多朋友都在用QQ，這一次終于見到正主了。至于東宮網(wǎng)，我確實(shí)了解不多。”

　　武鐵決客氣地說道。

　　林世琛倒沒覺得什么，東宮網(wǎng)的宣傳還是沒有鋪向全國，別人不知道很正常。

　　“呵呵，武總，這次來就是想尋求這方面的合作。東宮網(wǎng)現(xiàn)在除了網(wǎng)站，還包括軟件服務(wù)，其中的圖書管理軟件在遼省已經(jīng)在省圖書館和市圖書館等多個(gè)圖書館都上線運(yùn)行，效果非常不錯(cuò)。另外，我們還有另外一家公司的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，目前也在大量應(yīng)用。至于飛訊科技，我希望我們能夠達(dá)成戰(zhàn)略合作。”

　　“哦？如何戰(zhàn)略合作？”

　　“漣邦軟件的平臺(tái)可以渠道銷售飛訊科技的產(chǎn)品，包括部分QQ特號(hào)、飛Q和校園通。飛訊科技為漣邦軟件提供通訊工具飛Q，解決線上線下的溝通交流問題，同時(shí)，QQ的主頁面中，為漣邦軟件預(yù)留一個(gè)圖標(biāo)位置，通過這個(gè)圖標(biāo)位置，用戶可以直接登錄漣邦軟件的電子商城。目前QQ的用戶群體已經(jīng)超過70萬，超過了全國網(wǎng)民數(shù)量的三分之一?！?p>　　武鐵決仔細(xì)地思考著林世琛說的話，對(duì)于這種合作，已經(jīng)涉及到各自的核心業(yè)務(wù)了。

　　林世琛愿意將QQ用戶拿來做引流，做轉(zhuǎn)換，對(duì)于漣邦軟件來說是一種不錯(cuò)的線上資源轉(zhuǎn)換方式。

　　“這么看起來，似乎漣邦軟件不需要付出太多，那么，我想請(qǐng)問下，我們?yōu)槭裁匆x擇飛訊，而不是你們的競爭對(duì)手呢？據(jù)我所知，現(xiàn)在市面上，還有很多通訊聊天工具?！?p>　　武鐵決微微一笑，有些神秘地說道。

　　“因?yàn)镼Q的用戶數(shù)量在同領(lǐng)域中排名第一，因?yàn)槲覀円呀?jīng)找到了合適的商業(yè)模式，現(xiàn)在我們?nèi)钡氖且环N全面快速推廣的模式，您們的300多家分店，是我們看中的資源，時(shí)間就是效率。這就是我為什么找到漣邦軟件的原因?！?p>　　林世琛語氣堅(jiān)定地說道，透露出一股一往無前的氣勢(shì)。

　　武鐵決往后靠了靠身子，換了一個(gè)姿勢(shì)，林世琛的氣場壓迫讓他覺得這個(gè)年輕人不簡單。

　　回想起從秘書那里看到的對(duì)方公司的介紹資料，飛訊科技所在的奉城市政府對(duì)于這家互聯(lián)網(wǎng)公司可是寶貝得緊，要政策給政策，似乎現(xiàn)在連遼省對(duì)于飛訊科技都非常關(guān)注。

　　飛訊科技能夠從幾個(gè)人快速發(fā)展到100多號(hào)人，一切都是對(duì)面這個(gè)年輕人的功勞。

　　他笑著再次打量著對(duì)方，一身得體的正裝，白皙的臉龐略顯稚嫩，炯炯有神的雙眼透露出堅(jiān)定的光芒，他感受到了有一種蓬勃向上的朝氣。

　　這就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的精英。

　　“哈哈哈，林總，合作愉快?！?p>　　武鐵決說完，伸出了右手。

　　林世琛用力握住對(duì)方的手：“武總，合作愉快?！?p>　　......