140 錦山軟件

　　錦山軟件創(chuàng)建于1988年，創(chuàng)立之初就致力于應(yīng)用軟件的研發(fā)。

　　錦山公司是從香港錦山衍化而來，后者是1973年創(chuàng)建的，主要經(jīng)營IBMPC兼容機組裝與銷售業(yè)務(wù)。

　　1988年，有著“中國第一程序員”之稱的求博君加入香港錦山公司，開發(fā)文字處理系統(tǒng)WP-S。

　　1994年，求博君成立帝都錦山軟件公司。

　　1998年，聯(lián)箱入股錦山，成為大股東，錦山重組。

　　錦山成立之初，是求博君的一個人戰(zhàn)斗，后來雷君等人加入，錦山開始崛起。

　　1997年9月，WP-S-97經(jīng)過千辛萬苦，正式上市，成為中國企業(yè)中對抗wor-d的第一個中文軟件。推出后2個月，銷量達到1.3萬套，算不上好，但讓錦山得以延續(xù)下來。

　　然而，面對強大的對手，錦山不能選擇“正面硬鋼”，只能選擇“側(cè)面突破”。

　　錦山詞霸、錦山毒霸等，多達20多個小工具軟件，在2000年前后陸續(xù)亮相。這在當(dāng)時掀起了一股“紅色正版風(fēng)暴”，這些小工具，實現(xiàn)了銷售110萬套的驚人業(yè)績，從而拯救了錦山，讓其發(fā)展壯大。

　　雷君曾經(jīng)說過這樣的感言：“錦山影霸成功以后，錦山很難垮掉了?！?p>　　可見，當(dāng)初的“群狼+細分行業(yè)”的戰(zhàn)略是多么的成功。

　　......

　　如果要用一個詞來概括錦山的形象，或許“劍俠”二字頗為貼切。

　　如果要用一句話來描述錦山的成長與波折，或許可以說：在堅守正版的路上，錦山成為了IT江湖里的道德底線，并活成了一個“大佬”。

　　林世琛帶著一種復(fù)雜、瞻仰的心情，來到現(xiàn)在規(guī)模還很小的錦山公司。

　　錦山公司里面是一片典型的IT公司布局，藍色的工位之間，錯落有致地擺放著方方正正的大塊頭顯示器，員工正在忙碌地打著字。

　　林世琛在這里見到了錦山的幾名元老。

　　在會議室中，林世琛一方除了宋雅君外，還有曾慶豐和許晉濤。

　　這次拜訪交流，林世琛希望能夠與錦山達成合作，一些事情將會交給曾慶豐和許晉濤來跟進。

　　錦山一方出席的有求博君、雷君、周韜（負(fù)責(zé)錦山詞霸）和陳飛洲（負(fù)責(zé)錦山毒霸）。

　　“求總，雷總，周總監(jiān)和陳總監(jiān)，幾位下午好，很高興與錦山交流。我是飛訊科技的總經(jīng)理林世琛，這位是副總宋雅君，這位是曾慶豐總監(jiān)，這位是許晉濤總監(jiān)?！?p>　　“歡迎林總一行參觀錦山?！崩拙唵蔚卣f道。

　　“感謝，此次來錦山，我是帶著崇拜的心情而來。你們的精神非常寶貴，值得我們好好學(xué)習(xí)。飛訊科技是一家新成立的公司，致力于打造國人自己的通訊工具軟件。錦山公司作為民族軟件的一面旗幟，飛訊希望能夠與錦山合作，深入拓展政府、企業(yè)和個人市場。”

　　林世琛言簡意賅，直截了當(dāng)?shù)卣f出了自己的意圖。

　　求博君一直比較喜歡一個人靜靜地寫著程序，這一次抽空出席會議，也是想聽聽林世琛的想法。

　　他聽到林世琛的意圖，笑著說道：“林總，您過獎了。錦山只是做了自己認(rèn)為對的事情。飛訊科技能夠在短短一年多時間里面，就做到了行業(yè)領(lǐng)先，實屬不易，也說明您們現(xiàn)在還在快速增長期，我相信，在不遠的將來，您們能夠取得更大的成績?！?p>　　“承您吉言。我們這次來正是為了雙方合作共贏而來?！?p>　　前面的鋪墊已經(jīng)足夠，林世琛接下來說出了合作方向。

　　“求總，您是中國第一程序員，也是我的偶像。當(dāng)我初次接觸電腦的時候，我就被這個神奇的事物吸引住了，看到一個個數(shù)據(jù)在電腦里面運行，我就覺得這就是我人生的目標(biāo)和方向。當(dāng)我聽到您為了編寫中國自己的文字處理軟件，與強大的對手展開競爭的時候，我多么希望有朝一日，能夠向您一樣，創(chuàng)下屬于我自己的一片天空。所以，后來我創(chuàng)立了飛訊科技，并希望與更多的上下游合作伙伴一起，像錦山一樣，創(chuàng)造出一個又一個美麗的奇跡?！?p>　　林世琛贊美著，略帶煽情的話語具有一定的蠱惑性。

　　他不僅在稱贊對方，而且也是在為自己的員工做思想工作。

　　兩名新來的員工對于飛訊還不是很了解，林世琛覺得有必要吹吹牛鼻。

　　“在上游，我們與一些報社、雜志社和新聞媒體合作，宣傳推廣飛訊科技，在下游，我們跟一些線上門戶、平臺，比如新瑯、搜胡、網(wǎng)宜、東宮網(wǎng)、東林網(wǎng)等進行合作，目前我們QQ產(chǎn)品的用戶數(shù)量每月就有超過20%的增長率。

　　我了解到錦山軟件的主營業(yè)務(wù)分為兩塊兒，一個是軟件服務(wù)，另外一個是游戲業(yè)務(wù)，所以，在這兩方面，我都希望能夠與錦山合作?！?p>　　林世琛一口氣說了出來大概的方向，錦山的幾位元老聽了，有的陷入沉思，有的用筆點著筆記本，還有的看著林世琛不說話。

　　雷君與求博君相互看了一眼，雷君一臉標(biāo)志性的咧嘴大笑著，說道：“哦？不知道林總具體想要怎么樣一個合作？”

　　林世琛看到雷君標(biāo)志性的笑容，有點恍惚，后世在媒體和屏幕中見過了雷總的笑容，此刻近距離接觸，倒是第一次，自然別有一番趣味。

　　林世琛看著雷君，想到對方能夠為錦山嘔心瀝血，便略帶敬意地說道：“雷總，錦山是一家受人尊敬的公司，我們這次來是做了充分的準(zhǔn)備。飛訊科技經(jīng)過近幾個月的飛速發(fā)展，希望在兩方面深入合作。

　　一、飛訊科技的QQ、飛Q和校園通產(chǎn)品與錦山公司的WP-S、錦山毒霸、錦山詞霸等產(chǎn)品做部分集成、搭配銷售。

　　通過飛訊科技的產(chǎn)品，可以有專用的鏈接，進入錦山公司的產(chǎn)品庫。通過錦山公司的產(chǎn)品的一些按鈕，可以進入飛訊科技的官方主頁。

　　預(yù)計到明年1月份，飛訊的用戶數(shù)量將超過一百萬。屆時，飛訊科技將在明年推出QQ會員服務(wù)。

　　 QQ的會員服務(wù)將提供具有足夠吸引力的增值服務(wù)，能夠?qū)χ话偃f用戶進行有效轉(zhuǎn)換，

　　購買錦山公司的幾大旗下產(chǎn)品，可以免費獲得QQ的一些特號，并享受QQ產(chǎn)品的一年的會員服務(wù)。

　　諸如此類的合作、銷售模式；

　　二、

　　 QQ希望能夠在游戲領(lǐng)域有些涉及，目前希望外包一些游戲開發(fā)，希望錦山可以提供外包開發(fā)和運營服務(wù)。

　　”