149 梳理玉信公司

　　林世琛牢牢把控著飛訊科技公司的控制權(quán)。

　　他正計(jì)劃著設(shè)計(jì)一套符合適合飛訊科技發(fā)展的“合伙人制度”，也就是“雙股權(quán)結(jié)構(gòu)”。

　　這些將會(huì)在融資前完成初步規(guī)劃。

　　林世琛接待了領(lǐng)導(dǎo)的視察，后續(xù)一些工作也安排落實(shí)，按計(jì)劃執(zhí)行了下去。

　　飛訊科技將會(huì)借助省里和市里的支持，再上一層樓。

　　林世琛抽空將于帝都的幾方面合作的協(xié)議整理完成，交由法務(wù)部的專業(yè)人員初審。

　　飛訊科技公司的法務(wù)部也是新成立的，林世琛專門挖了一些高級(jí)專業(yè)人才負(fù)責(zé)公司的法律方面的事務(wù)。

　　隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及各方面合作的增多，一些法務(wù)方面的事情也需要公司的專人來負(fù)責(zé)，合作的律師事務(wù)所的費(fèi)用可是不便宜。

　　......

　　林世琛忙碌完飛訊科技的事情，便對(duì)玉信公司重新梳理。

　　有了劉義敏和孫曉軍的加入，玉信技術(shù)公司得以步入快車道。

　　林世琛布局的廖玉社和楊緒林兩人，將會(huì)控制著讓玉信技術(shù)公司更加穩(wěn)固。

　　廖玉社、楊緒林分別獲得6%的股份，劉義敏將會(huì)獲得5%的股份，孫曉軍3%的股份，林世琛下一步計(jì)劃將引進(jìn)一名財(cái)務(wù)方向和一名業(yè)務(wù)營銷方向的合伙人。

　　作為創(chuàng)業(yè)公司，技術(shù)團(tuán)隊(duì)搭建起來，就可以揚(yáng)帆起航。剩下的財(cái)務(wù)合伙人和業(yè)務(wù)合伙人可以稍微緩一緩。

　　如果玉信技術(shù)公司發(fā)展良好，那么林世琛不介意兩三年內(nèi)在國內(nèi)股市和香港股市上尋求融資上市。

　　...

　　林世琛召開了玉信技術(shù)公司的高層管理會(huì)議，他將劉義敏和孫曉軍正式介紹給了廖玉社和楊緒林，并對(duì)管理層的幾人做了詳細(xì)分工。

　　劉義敏擔(dān)任CTO，負(fù)責(zé)總體技術(shù)把控，技術(shù)方面的咨詢、管理；

　　廖玉社擔(dān)任應(yīng)用部總監(jiān)，負(fù)責(zé)玉信公司項(xiàng)目的具體落地事宜；

　　楊緒林擔(dān)任技術(shù)咨詢部總監(jiān)，協(xié)調(diào)劉義敏為客戶提供具有前瞻性的規(guī)劃和咨詢；

　　孫曉軍擔(dān)任業(yè)務(wù)支撐部總監(jiān)，為玉信技術(shù)公司的所有業(yè)務(wù)提供支撐。

　　正式分工以后，林世琛讓廖玉社和楊緒林分別匯報(bào)了近期的重要項(xiàng)目。

　　廖玉社介紹了項(xiàng)目情況，現(xiàn)在玉信技術(shù)公司在遼省切入了一些項(xiàng)目以后，逐漸在東三省參與了投標(biāo)了一些其他項(xiàng)目，包括遼省聯(lián)訊網(wǎng)關(guān)擴(kuò)容項(xiàng)目SMGW v1.0、遼省聯(lián)訊寬帶計(jì)費(fèi)及應(yīng)用系統(tǒng)、遼省聯(lián)訊客戶關(guān)系管理系統(tǒng)項(xiàng)目CRM v1.0、吉省網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)SMGW v1.1等，以及其他一些項(xiàng)目包括遼省聯(lián)訊2000年新需求及維護(hù)項(xiàng)目等。

　　這些項(xiàng)目對(duì)于一心想做核心BOSS業(yè)務(wù)的玉信技術(shù)公司來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　不過，對(duì)于玉信技術(shù)公司來說，這也是開了一個(gè)好頭。

　　楊緒林則介紹了客戶提出的一些需求，以前由于這些需求都需要林世琛來判斷，導(dǎo)致錯(cuò)失了幾次機(jī)會(huì)。

　　不過，有了劉義敏的加入，很多新的需求完全可以著手去開展。

　　劉義敏在亞新做的事情，都包含了通訊運(yùn)營商的這些需求，可以說是得心應(yīng)手。

　　這也是林世琛要費(fèi)盡心思挖劉義敏來的原因。

　　亞新就要登陸納斯達(dá)克，有人高興，自然有人失意。

　　林世琛覺得這一段時(shí)間也是玉信挖人的黃金時(shí)期，這樣想的肯定不止玉信一家。

　　聽完了廖玉社和楊緒林的匯報(bào)，林世琛說道：“還不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?p>　　林世琛回憶著國內(nèi)這幾年的通訊行業(yè)的變遷，從2g、2.5g，到3g，短短幾年時(shí)間，通訊行業(yè)將會(huì)提供大量的機(jī)會(huì)。

　　移訊成立，通訊行業(yè)將進(jìn)入“七雄爭霸”的局面。

　　到2002年，電信重組。網(wǎng)訊集團(tuán)和電訊集團(tuán)成立，“北網(wǎng)訊、南電訊”，“七雄”變?yōu)椤傲浴薄?p>　　其也許需求主要可以分為三類：

　　一、面向多種業(yè)務(wù)的需求

　　多種業(yè)務(wù)包括固話語音和數(shù)據(jù)、無線語音及數(shù)據(jù)、無線數(shù)據(jù)等。

　　功能需求有：工單調(diào)度、資源管理等融合的營業(yè)系統(tǒng)、多業(yè)務(wù)融合的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和賬務(wù)系統(tǒng)（BILLING）、同意的客戶服務(wù)系統(tǒng)CRM、業(yè)務(wù)開通和保障、業(yè)務(wù)開發(fā)和決策、SLA/QoS管理，以及應(yīng)用集成等；

　　二、面向一般消費(fèi)者和大眾化IP業(yè)務(wù)的需求

　　主要有：營業(yè)系統(tǒng)、賬務(wù)系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)（BILLING）、客戶服務(wù)（CustomerServices）、客戶分析（CustomerAnaysis）、業(yè)務(wù)開發(fā)與規(guī)劃（BD&Plan）、業(yè)務(wù)激活、業(yè)務(wù)保障和應(yīng)用集成（ApplicationIntegrated）等。

　　三、面向企業(yè)和個(gè)人的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

　　主要功能有：營業(yè)系統(tǒng)、工單調(diào)度、資源管理、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、賬務(wù)系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、業(yè)務(wù)開通與保障、業(yè)務(wù)開發(fā)與決策、SLA/QoS管理以及應(yīng)用集成等。

　　上面的這些需求，是每家通訊運(yùn)營商都需要做的。

　　后世，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，各家的BOSS系統(tǒng)發(fā)展為異常龐大、且構(gòu)成有較大差異的復(fù)雜架構(gòu)。

　　林世琛繼續(xù)說道：“我們的目標(biāo)是成為通訊運(yùn)營商長期可靠的合作伙伴，明后兩年內(nèi)，我希望我們能夠切入到核心的BOSS系統(tǒng)中去，這需要各位要好好想想。

　　資金方面，我們會(huì)引進(jìn)投資者，在接受投資前，我們要做出成績。

　　團(tuán)隊(duì)方面，我們要盡快補(bǔ)充有經(jīng)驗(yàn)的員工，尤其是可以從對(duì)手那里直接挖人，另外就是直接從甲方挖人，這會(huì)成為我們公司的一個(gè)常態(tài)。這部分招人的權(quán)利，我會(huì)下放到各位的手中。

　　我提一個(gè)我的要求，公司今年的目標(biāo)是500萬。明年，我們的目標(biāo)是至少2000萬。

　　在這里，我想跟各位說明，這個(gè)目標(biāo)，不僅是給我們在坐的各位壓力，包括我自己，也是為了徹底激發(fā)我們的潛力。

　　通訊的高速發(fā)展，為我們提供了足夠的想象空間。

　　我們要爭創(chuàng)國內(nèi)領(lǐng)先的通訊運(yùn)營商綜合解決方案供應(yīng)商。

　　這不是說我就在講大話，這是我經(jīng)過深思熟慮的結(jié)果。

　　在座各位都是行業(yè)精英，都很年輕，就讓我們一起努力，朝著目標(biāo)前進(jìn)，放手搏他一搏?！?p>　　林世琛將自己的規(guī)劃和想法跟玉信技術(shù)公司的幾名核心進(jìn)行了傳達(dá)。

　　他要將幾人擰成一股繩，親密合作，發(fā)揮出100%的能量。