第十二章：江南皮革廠(chǎng)

　　等到隔天一大早，兩人趕到皮貨店的時(shí)候，卻吃了一驚。

　　范偉和老皮匠短短一天時(shí)間，竟然趕出了二十多雙皮鞋。

　　范陽(yáng)瞪著通紅的眼睛，一看就沒(méi)睡多少。

　　“用不著這么著急，你們?cè)摬皇菦](méi)睡覺(jué)吧？”

　　“沒(méi)有，昨晚做到兩點(diǎn)多就睡了，你看看夠不夠？”

　　范偉搓搓手：“這樣吧，今天我跟你一起去，看看好不好賣(mài)?！?p>　　范陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)，加上前一天做出來(lái)的9雙，一共有34雙皮鞋，女鞋只有六雙，其他全部是男鞋。

　　其中幾雙，在鞋面上還加了一些裝飾，看起來(lái)豐富一些。

　　還有個(gè)更讓范陽(yáng)意外的是，居然還有鞋盒子。

　　范明禮當(dāng)初買(mǎi)了幾百?gòu)埿凶臃旁诘昀?，做完鞋子，順便把鞋盒子也粘了幾十個(gè)出來(lái)。

　　只不過(guò)上面什么文字都沒(méi)有，就是紙殼本色的盒子。

　　要是再有個(gè)吊牌就好了。

　　范陽(yáng)美中不足的想到。

　　要放到后世，隨便找家文印店，找點(diǎn)250克的銅版紙，很容易就能印出些吊牌，栓在鞋子上，看起來(lái)就要正規(guī)許多。

　　范偉一臉希冀的看著范陽(yáng)。

　　卻不料范陽(yáng)想了一下：“今天就去賣(mài)？太著急了?！?p>　　“還嫌少嗎？”王叔一臉疲倦的望著范陽(yáng)。

　　“不是，這些鞋子已經(jīng)夠多了，再加上架子上那些樣品，完全夠賣(mài)了?！?p>　　“那是為啥??？”

　　“你休息，我先去踩個(gè)點(diǎn)再說(shuō)?！?p>　　范偉想了一下，隨即連忙點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)，是該先去熟悉一下地方?！?p>　　距離小鎮(zhèn)不遠(yuǎn)，有一座國(guó)營(yíng)的水泥廠(chǎng)，據(jù)說(shuō)是整個(gè)市的范圍內(nèi)，唯一一座干法懸窯水泥廠(chǎng)，有固定職工好幾千人，是個(gè)大廠(chǎng)。

　　一路上缺一門(mén)顯得特別興奮：“范陽(yáng)，我打小就覺(jué)得你這人，以后肯定出息，因?yàn)槟愫蛣e人不一樣?！?p>　　“怎么不一樣？”

　　經(jīng)過(guò)前天在皮貨店說(shuō)服范偉的那一番話(huà)，現(xiàn)在缺一門(mén)對(duì)范陽(yáng)是佩服得五體投地。

　　“肯定是個(gè)做大事的人，我看得出來(lái)?！?p>　　“呵呵?！比币婚T(mén)的馬屁功夫，還是欠缺得很啊。

　　“之前我就想過(guò)，自己出來(lái)做點(diǎn)小生意，但是沒(méi)門(mén)路，昨天我想了一晚上都沒(méi)睡著……”

　　說(shuō)到一半，缺一門(mén)卻又吞吞吐吐的。

　　“有什么話(huà)你就說(shuō)。”

　　“你說(shuō)我們這個(gè)皮鞋，賣(mài)出去，你哥會(huì)不會(huì)給我們也分點(diǎn)錢(qián)？”

　　“現(xiàn)在想那么多干什么？只要掙到錢(qián)了，未必還少得了你的嗎？”

　　雖然沒(méi)得到范陽(yáng)肯定的答復(fù)，但缺一門(mén)還是狠狠的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　騎車(chē)只要十多分鐘就看到廠(chǎng)大門(mén)了，在前一個(gè)范陽(yáng)的記憶里，曾經(jīng)去過(guò)水泥廠(chǎng)好幾次，所以這次也是輕車(chē)熟路，90年代的國(guó)營(yíng)企業(yè)，都有自己的一套生活體系，分為廠(chǎng)區(qū)，和家屬區(qū)，兩個(gè)部份。

　　這個(gè)水泥廠(chǎng)的規(guī)模很大，職工的福利待遇在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)不錯(cuò)。

　　配套的設(shè)施齊全，不光有廠(chǎng)內(nèi)的子弟小學(xué)，還有一間可以容納幾百人的電影院，籃球場(chǎng)，職工俱樂(lè)部。

　　相當(dāng)于一個(gè)文體廣場(chǎng)。

　　廣場(chǎng)以籃球場(chǎng)為中心，四面都是家屬樓。

　　全都是7層樓高，單位分配，或者集資修的房子。

　　范陽(yáng)一邊帶著缺一門(mén)，騎著車(chē)到處看了一圈，很快就找到了黃金位置。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)籃球場(chǎng)，就是整個(gè)水泥廠(chǎng)職工的活動(dòng)中心。

　　首先，整個(gè)水泥廠(chǎng)只有一條主干道，職工們上班下班幾乎是固定的路線(xiàn)，而籃球場(chǎng)四面，還有幾家飯館，俱樂(lè)部，圖書(shū)館，都在這一片兒。

　　籃球場(chǎng)的另一邊，還有一個(gè)老人在那里架了個(gè)煤炭爐子，在那里爆米花，圍了一大群孩子，在那里搞得熱火朝天的。

　　看來(lái)擺攤應(yīng)該也沒(méi)有人管。

　　像擺個(gè)地?cái)傔@種事情，對(duì)范陽(yáng)來(lái)講，簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單，什么營(yíng)銷(xiāo)，什么口才，什么技巧之類(lèi)說(shuō)多了都是廢，找準(zhǔn)供需才是關(guān)鍵。

　　簡(jiǎn)短的考察之后，范陽(yáng)想了一下，干脆下午就拿過(guò)來(lái)賣(mài)。

　　水泥廠(chǎng)是三班倒，早上8點(diǎn)到下午4點(diǎn)為白班，下午4點(diǎn)到12點(diǎn)為中班，12點(diǎn)到第二天早上8點(diǎn)為晚班。

　　那么下午3點(diǎn)到5點(diǎn)，有一波人流高峰，晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)，這一段時(shí)間，則是職工們的娛樂(lè)時(shí)間。

　　范陽(yáng)還留心了一下職工們的打扮。

　　上下班的，大多數(shù)是那種翻毛的勞保皮鞋，其他大部份還是穿的皮鞋，要不就是回力膠鞋，這個(gè)時(shí)代運(yùn)動(dòng)鞋都還很少。

　　而這些職工腳上皮鞋的款式，也大多都是經(jīng)典款。

　　范陽(yáng)很有信心，一下午的時(shí)間，三十幾雙皮鞋就能賣(mài)光。

　　因?yàn)?0年代，真正艱苦的還是農(nóng)民。

　　特別是四川這一帶，手工業(yè)并不發(fā)達(dá)，農(nóng)村除了土里刨食，種點(diǎn)果樹(shù)，編點(diǎn)簸箕，制點(diǎn)涼席，除此之外，就連紡紗織布這種傳統(tǒng)都沒(méi)有，男耕女織的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)都很欠缺。

　　農(nóng)民的現(xiàn)金收入少得可憐，可偏偏孩子讀書(shū)，看病，買(mǎi)衣服鞋子，日常的生活又都離不開(kāi)錢(qián)。

　　所以職工家庭，那么受人羨慕呢。

　　盡管職工也不富裕，但92年的時(shí)候，人均還是有200多塊錢(qián)的工資水平。

　　住宿條件也比農(nóng)村要好得多。

　　90年代，職工家屬就已經(jīng)住上了套二套三的樓房，家家戶(hù)戶(hù)電燈電視，家具沙發(fā)，不愛(ài)存錢(qián)的天天吃肉都沒(méi)問(wèn)題。

　　對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，19元錢(qián)一雙，堪稱(chēng)奢侈品的皮鞋，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，卻是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

　　下午兩點(diǎn)多鐘，范陽(yáng)就先騎著自行車(chē)，后架上馱了一大口袋皮鞋，就來(lái)到籃球場(chǎng)了。

　　過(guò)了一會(huì)兒，范偉，王叔，還有缺一門(mén)，才又拿著兩個(gè)口袋的鞋盒子，來(lái)到籃球場(chǎng)。

　　“你們?cè)趺匆瞾?lái)了？”

　　范偉嘿嘿一笑，這兩天他對(duì)范陽(yáng)的態(tài)度，轉(zhuǎn)了360度的大彎。

　　以前對(duì)范陽(yáng)說(shuō)話(huà)，稍微小聲一點(diǎn)就算是太陽(yáng)打西邊出來(lái)。

　　可現(xiàn)在看到范陽(yáng)，卻嘿嘿的一笑，看范陽(yáng)的眼神還有點(diǎn)躲閃，好像活害怕惹范陽(yáng)不高興了一樣：“我就想著呆在鋪?zhàn)由弦矝](méi)事兒，缺一門(mén)這一個(gè)人，兩口袋的鞋盒子，他一個(gè)人也拿不走啊，就順便來(lái)幫幫忙了?！?p>　　“那行，就在這里擺吧。”

　　范陽(yáng)選的位置，就在籃球場(chǎng)旁邊的馬路邊上，對(duì)面就是俱樂(lè)部，左邊是一棟單身宿舍樓，視野開(kāi)闊，來(lái)往的人一眼就能看到。

　　“嗯，嗯，你說(shuō)了就算?！?p>　　接著也沒(méi)那么多講究，直接一張油紙往地上一鋪，三十多雙鞋子全部擺在油紙上面，一雙一雙的排好，旁邊一張紙板上寫(xiě)著“低價(jià)處理，休閑皮鞋19元錢(qián)一雙?！?p>　　而鞋盒則像磊積木一樣，在鞋攤后面碼了半個(gè)人那么高。

　　忽忽一會(huì)兒，就差不多四點(diǎn)了，一路上慢慢熱鬧起來(lái)了。

　　幾個(gè)穿著工作服，一身水泥灰的職工看到這邊的鞋攤子，頓時(shí)圍了過(guò)來(lái)。

　　挑挑揀揀，明顯都很感興趣的樣子。

　　“喜歡可以試一下呀，隨便試，合腳再買(mǎi)嘛。”

　　范偉一看，激動(dòng)得臉都紅了。

　　連忙扯出一張燦爛的笑臉，招呼那些職工試穿。

　　而一個(gè)職工試穿了一下，估計(jì)也有點(diǎn)大老粗的性格，左右看了一下，也不問(wèn)個(gè)什么，馬上就掏出兩張10塊的：“來(lái)買(mǎi)一雙，哪個(gè)收錢(qián)？”

　　短短十幾二十分鐘，一個(gè)鞋攤子慢慢就圍了好幾十人。

　　“這皮鞋還不錯(cuò)啊？”

　　“什么皮子的？”

　　“這個(gè)穿白褲子應(yīng)該好看?！?p>　　“老板這個(gè)什么牌子的啊？”

　　看看人氣搞起來(lái)了，范陽(yáng)顯然也低估了這個(gè)時(shí)代人們對(duì)新東西的熱情。

　　便把昨天晚上寫(xiě)好的一個(gè)小本子，拿了出來(lái)，遞給缺一門(mén)。

　　而缺一門(mén)清了清嗓子，也是個(gè)臉皮厚得比城墻倒拐，大聲的念了出來(lái)：

　　“溫州，江南皮革廠(chǎng)，江南皮革廠(chǎng)，倒閉啦，姓黃的老板欠下了幾個(gè)億，帶著他的小姨子，跟別人跑啦，現(xiàn)在，所有的皮鞋全部低價(jià)處理，原價(jià)98，68，128的皮鞋，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)只賣(mài)19元錢(qián)一雙，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，江南皮革廠(chǎng)，江南皮革廠(chǎng)，倒閉啦……”