頭腦風(fēng)暴
頭腦風(fēng)暴
看著那張可以決定石乾鋒命運(yùn)的嘴一個(gè)字一個(gè)字地吐出------先、出、去！
石乾鋒鼓著的一股子勁卻一下子泄了！
光頭緩緩坐回座位，道：“你覺(jué)得你有什么價(jià)值？”
石乾鋒此時(shí)心情放松許多，路上許多疑惑到了此地，又幾回交談，思路更是清晰許多，道：“我聽說(shuō)過(guò)你們公司，也看過(guò)你的專訪，阿金特先生！”
眾所周知，“頭腦風(fēng)暴”是一家全球性的商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍布全世界。不過(guò)真正讓公司享譽(yù)世界，并且擁有同行無(wú)法企及的影響力卻全賴公司的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，其中不乏各國(guó)退休的政要，像前A國(guó)國(guó)務(wù)卿，Y國(guó)財(cái)政大臣......
眼前的光頭名氣也不小，全名萊沃·阿金特，是白手起家的精英，個(gè)人奮斗的典范，不到四十歲便出任非洲區(qū)總裁，四十五歲調(diào)任亞洲區(qū)，目前也不過(guò)五十二歲。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，亞洲區(qū)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，業(yè)績(jī)一舉從十年前第五位躥升至去年全球第二位，僅僅次于總部北美區(qū)！可以說(shuō)從公司到個(gè)人，“頭腦風(fēng)暴”都一直是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)學(xué)子仰望的對(duì)象，石乾鋒也不例外，他無(wú)數(shù)次投了簡(jiǎn)歷，卻無(wú)數(shù)次石沉大海。
沒(méi)想到居然會(huì)有那么一天跟亞洲區(qū)總裁面對(duì)面------談生意！
要是在以前，石乾鋒做夢(mèng)都能笑醒，而此時(shí)他只盼望過(guò)了今天，一覺(jué)睡下也還能醒！
對(duì)于小“粉絲”的熱情，阿金特視若無(wú)睹，道：“我沒(méi)有那么多時(shí)間聽你廢話！”直起身子又緊緊盯著石乾鋒道：“你也沒(méi)有那么多時(shí)間浪費(fèi)！”
石乾鋒心中一凜，忙道：“是......”
阿金特道：“那就說(shuō)說(shuō)你有什么‘投資’價(jià)值？”
忽然一個(gè)大膽的想法浮現(xiàn)，石乾鋒道：“這個(gè)問(wèn)題更應(yīng)該問(wèn)總裁才是！”見對(duì)方微微一怔，又接著補(bǔ)充道：“我自問(wèn)是有許多關(guān)于經(jīng)濟(jì)，關(guān)于市場(chǎng)的想法，也在各種自己的社交文章里說(shuō)過(guò)，可是如先生所說(shuō)，在你們面前只怕一點(diǎn)用也沒(méi)有。”
見對(duì)方?jīng)]有打斷他的意思，石乾鋒連忙接著道：“離奇的是，總裁閣下不僅找到了我，還答應(yīng)了我看似無(wú)理的要求，那么我就想問(wèn)了，我自己身上是有閣下想要的，自己卻還渾如未覺(jué)的價(jià)值嗎？”
阿金特笑起來(lái)，道：“第一，我沒(méi)有答應(yīng)你的要求，或者說(shuō)只是暫時(shí)答應(yīng)；第二，你的確有我們要的價(jià)值，只不過(guò)那已經(jīng)是過(guò)去時(shí)......”
“這就夠了！”石乾鋒心中熱血翻騰，不僅僅是十幾年自己的“價(jià)值”忽然有人肯定，還是享譽(yù)全球的大人物，哪怕石乾鋒仍然不知道自己的價(jià)值所在；還在于對(duì)于一門生意來(lái)說(shuō)，“談判”彼此之間終于有了一個(gè)突破口-------價(jià)值！
石乾鋒心中振奮，嘴上也自信許多，侃侃而談，道：“我不知閣下對(duì)‘價(jià)值’的理解是什么，不過(guò)從我的理解來(lái)說(shuō)，價(jià)值只有商品投放的地點(diǎn)問(wèn)題，投放的對(duì)象問(wèn)題，投放的時(shí)機(jī)問(wèn)題，似乎不該有價(jià)值的‘失效’問(wèn)題？”
阿金特兩手合在一起，微笑道：“你的確有些價(jià)值，頭腦開闊，思路新穎，看來(lái)和你談話的決定是對(duì)的......”
石乾鋒激動(dòng)得也忍不住學(xué)他使勁搓著手，嘴也笑得合不攏，卻聽阿金特緩緩起身道：“不過(guò)，也就到此為止了！”
石乾鋒急得沖上前兩步，道：“為什么？”
阿金特微微一笑道：“方才你自己已經(jīng)給出了答案？”
石乾鋒一愣，阿金特干脆替他解開了疑惑，道：“一，你這“商品”的投放對(duì)象不是錯(cuò)了，是沒(méi)了；其二，時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)了。所以呢你這‘商品’的價(jià)值當(dāng)然失效了！”
石乾鋒看他手伸向桌邊的按鈕，明白或許就是要招呼清秀男子進(jìn)來(lái)“銷毀”了自己這商品，連忙沖過(guò)去道：“不可能，你只要把商品重新投放到合適的地方，找一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，不就......”阿金特似乎也不那么惱怒，轉(zhuǎn)頭對(duì)他道：“對(duì)不起，你這‘商品’跟尋常商品不一樣，對(duì)象沒(méi)了，時(shí)機(jī)沒(méi)了，便完全沒(méi)有一絲價(jià)值！”
石乾鋒腦袋里“轟隆”一聲，這是什么道理，怎么可能“沒(méi)有一絲價(jià)值”呢？
眼看阿金特的手就要按下，石乾鋒想也不想，一步?jīng)_過(guò)去，拉著他的手道：“不，你的理論是錯(cuò)誤的，價(jià)值不會(huì)‘消失’！”
阿金特似乎有那么一點(diǎn)興致，抽回石乾鋒抓住的手，輕輕揉了揉，道：“哦，你先說(shuō)說(shuō)，憑什么不會(huì)消失？”
石乾鋒忙道：“你該知道，商品價(jià)值的高低其實(shí)取決于需求的程度和多少......”阿金特不置可否，手一抬，示意他繼續(xù)。
石乾鋒又道：“就以我這‘商品’為例，你說(shuō)價(jià)值沒(méi)有了，其實(shí)只是‘需求’暫時(shí)沒(méi)有了，價(jià)值并沒(méi)有消失，只要找到‘需求’，價(jià)值依然會(huì)體現(xiàn)......”
阿金特笑道：“倒有點(diǎn)意思，不過(guò)我說(shuō)了，‘對(duì)象’和‘時(shí)機(jī)’缺一不可，現(xiàn)在兩樣都沒(méi)了，就只能抱歉了！”
石乾鋒急道：“需求是可以創(chuàng)造的，為什么就非得銷毀商品呢？”怕說(shuō)服不了對(duì)方，石乾鋒心中一動(dòng)，連忙補(bǔ)充道：“當(dāng)初你淘到‘第一桶金’不就是自己創(chuàng)造的需求嗎？”
阿金特微微一笑，似乎也想起了自己年輕時(shí)候的往事。那時(shí)候他剛畢業(yè)，受聘為一家食品公司，作為市場(chǎng)顧問(wèn)要推一款全新的飲料。
阿金特一展所學(xué)，為公司制定了詳細(xì)的自問(wèn)十分“完美”的營(yíng)銷方案，可是半年過(guò)后市場(chǎng)反應(yīng)十分冷淡，最后當(dāng)臨期品處理搭贈(zèng)，以為會(huì)靠口碑挽回局勢(shì)，沒(méi)想到市場(chǎng)早不是洪荒時(shí)代，人們可以選擇的飲料實(shí)在太多太多，根本不會(huì)對(duì)這新品產(chǎn)生多少好感。
眼看就要被公司解聘，阿金特每日愁眉苦臉。有一日餐館就餐，看到一些人吃完飯卻還是遲遲沒(méi)有離去，開始他以為是談天說(shuō)地，后來(lái)才知是吃了油膩的東西，要喝了茶再走。阿金特腦中一下子清明，立即回到公司，把公司所有的產(chǎn)品都看了一遍，從配方，味道，到價(jià)格，到包裝......
整整一個(gè)星期，阿金特以這些零食為食物，把自己關(guān)在屋子里，當(dāng)然少不了他負(fù)責(zé)的那一款新飲料！
一個(gè)月后，該公司再次推出全新的產(chǎn)品，不過(guò)不是那款飲料，而只是一款廉價(jià)的零食。意想不到的是這一款包裝沒(méi)有巴掌大吃進(jìn)嘴里都不夠一個(gè)包子扛餓的零食卻舉辦了盛大的新品發(fā)布會(huì)。
以市中心廣場(chǎng)為軸，在東城、南城連著三天辦了不同的發(fā)布會(huì)：市中心廣場(chǎng)以明星商演為主；東城以馬戲抽獎(jiǎng)為主；南城以才藝選秀贏大獎(jiǎng)為主。
發(fā)布會(huì)期間，到場(chǎng)的人手一包新品。
三天之后，眾商家才驚呼-------年度最佳營(yíng)銷策劃出爐！
原來(lái)阿金特真正的意圖不是推新品零食，畢竟利潤(rùn)太低，他要推的還是原先那一款飲料。之所以先推零食，是因?yàn)樵谒慕ㄗh下，零食的配方和分量都作了微調(diào)。最關(guān)鍵的是零食里的幾種成分和飲料是剛剛互補(bǔ)的，吃了零食再喝飲料，會(huì)有意想不到的暢快感覺(jué)。
最令人稱道的是新飲料市場(chǎng)進(jìn)入有難度，新零食卻絲毫沒(méi)有難度，因?yàn)榫椭皇窃谂浞奖壤献髁苏{(diào)整，搞了一個(gè)“新品”的噱頭而已------起初許多同行也是這么認(rèn)為的，為此還嗤之以鼻不已！
那零食原本就是一款無(wú)論知名度還是銷售量在同類產(chǎn)品中穩(wěn)居前三的產(chǎn)品，借著這零食的光，飲料一夜之間也便打開了市場(chǎng)的大門！
看著阿金特眼里那一點(diǎn)淡淡的光芒，石乾鋒也看到一點(diǎn)渺茫的希望，不過(guò)或許該改一改策略了，石乾鋒心里想，嘴上也便冷笑道：“記起來(lái)了嗎，總裁先生，這可是你一生的杰作?。 币姲⒔鹛匕杨^轉(zhuǎn)向了他，石乾鋒又火上澆油道：“怎么，現(xiàn)在只能靠回憶，沒(méi)有了當(dāng)初的勇氣和創(chuàng)造力了嗎？”
阿金特先是一點(diǎn)，隨即眼中閃過(guò)一股殺氣，把石乾鋒嚇得后退了半步。又聽阿金特道：“你以為到了我這年紀(jì)，這地位還會(huì)輕易受你的激將？”
石乾鋒有幾分把握了，微笑道：“不會(huì)，不過(guò)我想以你的地位和你的年紀(jì)，更應(yīng)該以公司的利益為重，更應(yīng)該以你的名聲為重！”
阿金特淡淡地道：“還是激將，不過(guò)，你且說(shuō)出個(gè)道理來(lái)！”
石乾鋒笑道：“我聽說(shuō)這一筆生意公司損失不少，又看先生不惜以殺人為懲戒，便知這損失非同小可，因此我想與其白白損失，何不再把‘價(jià)值’好好利用，不說(shuō)創(chuàng)造新的價(jià)值，至少也該止損吧？”
阿金特點(diǎn)點(diǎn)頭道：“倒有幾分道理！”
石乾鋒連忙又道：“我看過(guò)先生的傳記，可謂是商場(chǎng)上的‘常勝將軍’了，難道先生要自己先向自己投降，認(rèn)了這一場(chǎng)敗仗？”
見阿金特似乎陷入沉思，石乾鋒再接再厲，道：“我不知這損失對(duì)公司意味著多少，可是我以先生這個(gè)位置的眼光來(lái)看，先生應(yīng)該更加注重的是這一次失敗對(duì)于公司誠(chéng)信度的影響吧，當(dāng)然還有先生個(gè)人名譽(yù)的影響！”
阿金特拍掌起身，笑道：“看來(lái)我是賭對(duì)了，你的確有我繼續(xù)冒險(xiǎn)的價(jià)值！”