第三十五章 縱橫聯(lián)合 穩(wěn)立第四大戶
趨利避害人之本能,追逐利益商人的本能,蕪青既拋出誘餌就算定了沒有不吃餌的魚。話說那三個(gè)人一身輕松的滿懷信心的提著禮盒上門,回去后都提著個(gè)籃子心情沉重,他們回到家里,立即來見家主,將籃子里的東西展示給家主看,這三家人都像是打了雞血,完全興奮了起來,這是什么?人無我有,人有我新,這從來都沒有的東西,還是一個(gè)日常消耗品,這是多么大的商機(jī)啊??墒沁€沒有高興一會,就被一盆冷水兜頭澆下,當(dāng)這三家家主得知,不僅僅是自己一家拜訪了百家,而是三家都去了,并且是同時(shí)在場,這下三家家主就沉默了。為什么呢?要知道,這達(dá)州城里的三家富戶那可不是一般的富戶,朝廷里也是有人的,沒有根底那想做大戶也得看看別人同意不同意,就這樣這三家也是三足鼎立之勢,誰都動不了誰,如今維持著平衡的局面不容易,可是一旦有了另外一方的介入,那么這個(gè)香胰的巨大利潤空間,落在任何一家頭上都將是一個(gè)沉重的砝碼,平衡勢必被打破,那么這個(gè)達(dá)州城的商業(yè)場上很長一段時(shí)間將是群雄逐鹿的局面,弄不好將是兩敗俱傷的下場了,勝利者固然可喜,但是經(jīng)此一戰(zhàn),家族的實(shí)力也必然是要跌落一個(gè)臺階啊。蕪青沒有算錯(cuò),這三家得到了香胰之后,立即召開族老大會,商討如何應(yīng)對這眼前的局面,這香胰的銷售是一定不會放棄的,一旦放棄,那就是放棄了自己的地盤,不放棄,那就要考慮下一步該如何做了,百家給出三天的時(shí)間,就是讓這幾家充分考慮,然后競爭銷售權(quán),就看誰家的底蘊(yùn)更強(qiáng)一些了。三家的策略大方向上無非是三種,一種就是拿錢堆,只是下下策,再一種就是美人計(jì),百家公子一表人才,就看這次的出招就可看出其雷厲風(fēng)行,有所決斷,將來必將一飛沖天,用家族嫡女來聯(lián)姻不失為一個(gè)好辦法,最后一個(gè)就是折中,三家共同銷售,可是這也是不得已而為之,三家競爭最后必然也會導(dǎo)致市場混亂,最后也是自傷根基。如果一家獨(dú)大,沒有意外的話,那么單就香胰這一項(xiàng)的銷售就可保家族百年富貴啊,這是多大的餡餅啊,相信沒有一家想要錯(cuò)過。先不說這三家殫精竭慮,苦思對策,回過頭來再說蕪青,拋出香胰這個(gè)新事物,資金是沒有問題了,但是生產(chǎn)就必須得立即啟動了,果然還是要自己親自頂上,蕪青在家里的任務(wù)板上增加了一條任務(wù):制造工人,家中采買的賬單上又增加了一些其他的東西。用三天的時(shí)間,蕪青將香胰生產(chǎn)作坊給架構(gòu)起來,作坊就安置在臨湖的聽雨院,將整個(gè)西廂房都打通之后做生產(chǎn)用,配比什么的都是讓萱草和甘草掌握,剩下的熬煮和成型則是用院子里的孩子們,每天領(lǐng)任務(wù)的人都不同,他們只負(fù)責(zé)簡單的工作,也沒有什么技術(shù)含量,只是按照時(shí)間步奏做好就是了,在領(lǐng)取的任務(wù)牌上都有標(biāo)明,所以根本就不會出錯(cuò)。蕪青在準(zhǔn)備香胰作坊的同時(shí),還在城內(nèi)看了幾家店鋪,考察了一下城內(nèi)的醫(yī)館和藥房,蕪青在為自己的醫(yī)館做打算了。等到紅裳他們回歸,蕪青就打算開一家醫(yī)館,一來實(shí)踐自己的醫(yī)術(shù),二來也可以為那些窮苦治不起病的人做些什么。
三天轉(zhuǎn)眼即過,這日的上午辰時(shí)左右,這三家人就陸續(xù)來到蕪青的家中,蕪青早早交代陶家父子,如果是這三家來人,無需通報(bào),直接領(lǐng)進(jìn)來就是了。這次三家的來人中就有點(diǎn)意思了,每家都是家主帶隊(duì),上次來的三個(gè)公子哥也在,不過這次三家都是很有默契的都帶了家里的女孩子,三家?guī)Я怂膫€(gè)女孩子,公孫家里帶了兩個(gè),其他兩家各帶一個(gè),蕪青熱情出門相迎,對這三家家主那是執(zhí)晚輩禮,做足了姿態(tài),光看表面端是一個(gè)品貌俱佳的世家子。眾人都被引進(jìn)正廳分賓主落座,蕪青命人奉上香茶,這次的茶可不一般,是空間里的存貨,清香撲鼻,回味悠遠(yuǎn),真正好茶,蕪青不懂茶沒關(guān)系啊,千晴懂啊,那空間里收藏的哪一個(gè)是凡品啊,所以只管放心拿出來招呼,不怕不把他們震住。在座的幾個(gè)人光聞著茶香就醉了,更別提品一下了,那臉上的陶醉和糾結(jié)就不用提了,各懷心思的幾人都有志一同的沉默著,幾個(gè)女孩也都似有若無的打量著蕪青,臉上似有紅暈,蕪青大方的裝作沒看見,也不催促,只是小口小口的品著茶。過了有一炷香的時(shí)間,大廳中的空氣似乎都凝結(jié)了,最后蕪青這個(gè)做主人的還是很厚道的放下茶盞開了口,“想來今日各位前輩到來,是為了香胰吧,不知道各位可給出個(gè)章程?我這里可是只有一個(gè)香胰的銷售權(quán)啊?!比壹抑饕姵聊臍夥战K于打破,都相互看了幾眼,那個(gè)眼神送的呀,蕪青就覺得好笑,這幾個(gè)商場的大佬也有難以決斷的時(shí)候,不過再怎么樣,這總得有個(gè)人做代表啊,蕪青可不想每日為了這個(gè)銷售權(quán)來打機(jī)鋒,本來嘛,蕪青已經(jīng)有了方案,這個(gè)香胰的銷售決不能只給一家,蕪青的本意也不是削弱幾家取而代之,蕪青要的就是穩(wěn)定發(fā)展,所以這銷售權(quán)即便是一家想要,她也是不會給的,蕪青原本的打算就是三家分區(qū)銷售,而就蕪青目前觀察來看,這三家實(shí)力不相上下,所以蕪青也不著急,總有辦法讓他們互相商量,按照自己的意思來,蕪青需要的是他們自己做決定,而不是自己給他們出主意,那樣就落了痕跡。所以蕪青打破沉默,起了個(gè)頭。三家之中,袁家家主是年紀(jì)最大的一個(gè),所以三人對完眼神之后,袁家大佬袁天寶就開了口,“袁家對這個(gè)香胰的銷售權(quán)非常感興趣,不知道百公子想以什么樣的條件來轉(zhuǎn)讓這個(gè)銷售權(quán)呢?”“哦,這個(gè)啊?!笔徢嘧龌腥淮笪驑樱笆切】傻氖韬隽?,我這里有一個(gè)轉(zhuǎn)讓合同,忘了拿給大家看?!笔徢鄰纳砩夏贸鋈莺霞s初稿,每家遞給一份,蕪青就告罪一聲離開大廳,讓這三家好好商量一下。蕪青的這份合同寫的很是詳細(xì)分明,規(guī)定了多大的區(qū)域,銷售的量最低多少,每年的返利是多少比例,按銷售區(qū)域收取保證金,如有違規(guī)行為作為處罰金罰沒等等不一而足,銷售權(quán)的出讓不是終身的,而是三年一簽,續(xù)簽時(shí),如果原銷售商仍有意向續(xù)約,則以原銷售商為優(yōu)先,但是如果銷售商在合約期間沒有達(dá)到最低銷量,生產(chǎn)方有權(quán)收回其銷售權(quán),另行安排。在最初的銷售期間,考慮到市場的開發(fā),允許第一年銷量減半,第二年增加一半,第三年就必須是全量銷售了。三家人看著這份合約,簡直是嘆為觀止,這份合約制定的簡直是事無巨細(xì),滴水不漏,而且將銷售方的權(quán)利和義務(wù)都明確表明,三家家主都從對方的眼中看到了震驚和贊嘆。最后還是袁家大佬發(fā)話,:“各位,根據(jù)這份合約,你們有什么想法都說說吧,按照這個(gè)上面所說,這銷售權(quán)絕不是一家能夠吞下的,如此我們之間就不存在競爭了,倒是地域的劃分上應(yīng)該好好商量一下,看看我們?nèi)沂欠衲軌驅(qū)⑦@一塊大蛋糕全部拿下,即便是三家分,估計(jì)我們的資金也是要周全籌措的”。三家緊接著就根據(jù)自己的家族勢力分布,開始商討如何瓜分這塊蛋糕。袁家是做綢緞布匹以及服裝繡品這一塊的,公孫家則是經(jīng)營酒樓和客棧和妓院,剩下的董家則是做糧食和金銀鋪?zhàn)印V徊贿^袁家的經(jīng)營范圍比較廣,公孫家和董家則是范圍相應(yīng)窄一些。最后幾番激烈磋商之后,各自退讓一步達(dá)成協(xié)議,蕪青也適時(shí)出現(xiàn)在大廳之中。這幾家雖然在達(dá)州算是富戶,可是由于這個(gè)時(shí)代的交通不便,所以國外的銷售并沒有太多涉及,只是將周邊毗鄰的幾個(gè)地方囊括在內(nèi),至于再遠(yuǎn)點(diǎn)的地方則是完全的銷售空白,蕪青也不著急,就目前的原料來源來說,有這么大的范圍的銷售已經(jīng)是不錯(cuò)了,如果再大的話,可能蕪青又該張羅著原料的采集了,所以幾方商談完畢,皆大歡喜,然后就是定價(jià)了,白色的定為5文錢一塊,其他顏色的定為20文一塊,至于你們各家對外銷售是什么價(jià)格你們自己商定,要統(tǒng)一售價(jià),不然就有可能擾亂市場,不過路途遠(yuǎn)的可以將運(yùn)費(fèi)加進(jìn)去,不過浮動價(jià)格每塊不允許超過2文,這些都給寫到合同里,三家之間互相監(jiān)督,如果發(fā)現(xiàn)哪家有違約現(xiàn)象,那么銷售權(quán)將要被收回并且沒收違約金,違約金1萬兩,銷售權(quán)每州1000兩,壓1年貨款,按照最低銷售額支付,每月訂貨,固定時(shí)間出貨,如果貨物提前出空,臨時(shí)要貨,支付手續(xù)費(fèi)100兩,甲乙雙方都無異議,簽字畫押,蓋手印,最后合同生效。至此,蕪青僅僅抓住這根繩,就將這三家緊緊與自己捆綁在一起。建立起牢不可破的經(jīng)濟(jì)利益共同體。