第23章 小商品批發(fā)市場(chǎng)

　　接下來的時(shí)間，季中杰陸續(xù)走訪了剩下的“老客戶”，賣掉的和預(yù)定出去的加起來有五十多只。江畔那邊屬于意外之喜，也銷出去十幾只。姐夫那邊也答應(yīng)幫忙，不過短時(shí)間還看不出來成效。

　　小商品市場(chǎng)那邊季中杰專門去了一趟，收獲還真不小。

　　這年頭能出來做生意的，雖然都是常人眼里的“社會(huì)閑散人員”，沒個(gè)正經(jīng)工作，但不可否認(rèn)，這些人悄沒聲息的，賺得比可比常人多多了。

　　所以這識(shí)貨的大有人在。

　　市場(chǎng)里有一家賣文具的，賣的東西雖然不起眼，可老板租的鋪位是市場(chǎng)里最大的，生意也是最好的。來的客人要么是單位采購，要么是家長給孩子買，反正都是電子表的潛在客戶。而且只要忙的過來，老板都會(huì)親自把客人送到門口，回頭客也不少。

　　季中杰觀察了一番，老板做生意確實(shí)很有一套。

　　從頭溜到尾，確定整個(gè)市場(chǎng)還沒有賣電子表的，季中杰便拿定主意，選擇這家文具店作為突破口。

　　走進(jìn)店內(nèi)，只見貨品雖多，但陳列整齊，毫無一般小攤販的雜亂之感。店老板年輕，白色短袖衫，黑色長褲，腳踏回力鞋，未語先帶笑，打眼一見印象非常好。

　　“同志您好，有什么需要，我給你幫您介紹。”

　　果然，說話也挺客氣。

　　季中杰也不想磨磨唧唧，自己可是有硬貨的。

　　“您好，您這有電子表賣嗎？”

　　“喲，您也要電子表呀，這我可沒有，我們店這種小鬧鐘，您需要嗎？”說著，轉(zhuǎn)身從貨架上取下一個(gè)小型機(jī)械鬧鐘。

　　季中杰上手看了看，問道：“老板，聽您這話，最近有很多人找你買電子表？”

　　“可不是，電子表、機(jī)械表都有人問，不過電子表問的人多些，可這些高檔玩意兒我這小店哪里會(huì)有，只能讓他們?nèi)鵂I商場(chǎng)看看。”邊說邊嘆氣，既無奈又可惜。

　　“可商場(chǎng)里頭貴呀，又經(jīng)常缺貨，想趕新鮮又舍不得花大價(jià)錢，可不是只能到外頭來尋摸?！奔局薪苎普T。

　　“這我怎么會(huì)不知道，可我實(shí)在沒處去倒騰啊?！?p>　　鋪墊到這，季中杰準(zhǔn)備切入正題了。

　　“如果有人能給您供貨呢？質(zhì)量方面和商場(chǎng)里的沒差，款式說不定更多更全。”

　　老板忽地抬起頭，雙眼發(fā)亮。

　　“嗯？您的意思……”

　　季中杰直接從包里取出幾種款式的表，一字排開在柜臺(tái)上，微笑說道：“您看看貨先?！?p>　　老板也是見過好東西的，尤其是問的人多了，他還特意去商場(chǎng)里看過，和眼前的東西一模一樣。

　　這年頭是沒有假貨一說的，只要沒毛病，就是好東西。

　　放下手里的卡西歐，老板心里很有些戀戀不舍，這東西他看了也喜歡，這筆生意他內(nèi)心已經(jīng)同意了八分，只差談價(jià)了。

　　“您這生意怎么個(gè)做法？”

　　“電子表我確實(shí)有一批，您是識(shí)貨的人，商場(chǎng)里是什么價(jià)位您肯定有數(shù)，我既然和您談生意，肯定得讓您有的賺?！?p>　　季中杰把心里計(jì)算好的價(jià)格一一報(bào)出來。

　　“這種沒有包裝盒的最便宜我算您十塊錢一只，這種香港產(chǎn)的我統(tǒng)一給您30，日本產(chǎn)的卡西歐130，三洋120?！?p>　　報(bào)完價(jià)的季中杰心里其實(shí)有點(diǎn)忐忑，說是批發(fā)，可這價(jià)格依然是他賺了大頭。

　　“您這價(jià)格有點(diǎn)高啊，而且我肯定不是一只一只的拿貨，您看您稍微降點(diǎn)價(jià)成嗎，也讓我有個(gè)賺頭?！?p>　　這老板也是有些急了，但他對(duì)電子表這塊兒確實(shí)兩眼一抹黑，該怎么要價(jià)他心里一點(diǎn)譜也沒有。其實(shí)他哪怕多砍一點(diǎn)，季中杰猶豫一下也會(huì)答應(yīng)，畢竟成本實(shí)在是低。

　　一看老板是個(gè)不懂行的，季中杰也不會(huì)上趕著把到手的錢讓出去，不過多少也要給人家點(diǎn)甜頭，生意才能長久。

　　于是，季中杰低頭沉吟了一會(huì)兒，裝作肉疼的說到：“同志，我這貨也拿的艱難，成本高的我都不想提，不過既然咱們要合作，我也得拿出點(diǎn)誠意。您看這樣行不行，如果您一次進(jìn)的多，我給您打點(diǎn)折。比如這種便宜的，如果您一次拿貨超過50只，我給您九折，100只八五折，如果超過200只，我吃點(diǎn)虧，給您個(gè)八折，八折封頂?！?p>　　老板心里也默默盤算，零售價(jià)商店里最便宜也要18，哪怕進(jìn)價(jià)不打折，他一只也能凈賺一大半，這買賣可以做。

　　“那這些呢？”老板指了指有包裝的那些。

　　“這些也一樣，進(jìn)的越多，折扣越多?！?p>　　見老板語氣松動(dòng)，季中杰心里暗喜。

　　老板對(duì)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)其實(shí)很滿意了，不過他能把文具店經(jīng)營的有聲有色，肯定是個(gè)心里有成算的。

　　“這生意我可以做，不過我有一個(gè)要求，您要是能答應(yīng)，咱們就接著談，要是不能答應(yīng)，您就當(dāng)認(rèn)識(shí)了一個(gè)新朋友，咱們買賣不成仁義在。”

　　“有什么要求您直說就是了?！奔局薪懿慌滤崾裁匆?，單單這個(gè)價(jià)格他就穩(wěn)賺不虧的，無非是額外有些約束條款罷了。

　　果然，這老板提出了一個(gè)限制性附加條件。

　　“您看我們這個(gè)市場(chǎng)，說大不大說小不小，誰家賣點(diǎn)什么，左鄰右舍那是一清二楚，但凡有些暢銷貨，不出一個(gè)月，人家總能搞到一樣的，簡(jiǎn)直防不勝防。不瞞您說，我這個(gè)店是這里最大的，同類店鋪里面我們家也是生意最好的，您跟我合作絕對(duì)不會(huì)虧。所以你看這樣行不行，您手上貨只供給我一家，當(dāng)然只在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，您要是零賣的話隨您的意?！?p>　　這要求一點(diǎn)也不過分，市場(chǎng)還沒培育起來，季中杰也不想東賣一家西賣一家，左手和右手打架。而且他還上著班，也沒時(shí)間應(yīng)付那么多下家。如果這家店真能做的起來，一個(gè)區(qū)域?qū)右患?，他能省下不少力氣?p>　　“沒問題，這要求我答應(yīng)了，獨(dú)門生意更好做，你賣的得多，我只有高興的份兒！”季中杰哈哈大笑。

　　確定了價(jià)格，兩人再來商議數(shù)量，老板也不敢一下子拿太多，低檔的50只，港產(chǎn)的10只，三洋和卡西歐各2只。

　　這一趟算下來，季中杰又將進(jìn)賬1350塊，這生意簡(jiǎn)直一本萬利！

　　要不了多久，當(dāng)初的3000多本金就能收回來，季中杰覺得這短短一兩天，他受的刺激比錢幾十年都多。