第29章 唐詩(shī)和大白兔

　　季中杰端著茶杯，饒有興致的靠坐在沙發(fā)上，他也想看看女兒還能說(shuō)出些什么來(lái)，之前見(jiàn)她眼珠子直轉(zhuǎn)悠，就知道一準(zhǔn)又有鬼主意了。

　　“那想辦法讓他們?cè)敢獗阋撕唾F的搭配著買呀?！奔臼|蕓的語(yǔ)氣很是理所當(dāng)然。

　　嗯？小姑娘竟然真的在認(rèn)真思考！

　　周沁芳決定不辜負(fù)小丫頭的一番心思，聽(tīng)聽(tīng)看她怎么說(shuō)，就當(dāng)哄孩子了。

　　“每次我不愿意背唐詩(shī)，爺爺奶奶就會(huì)跟我說(shuō)，背完之后獎(jiǎng)勵(lì)我一顆糖，一顆水果糖我愿意背一首……”先伸出一根肉乎乎的手指頭，然后煞有其事的伸出第二根，“如果是大白兔的話我可以勉為其難背兩首?！?p>　　哈哈哈哈，在場(chǎng)的三個(gè)大人都笑了，季蕓蕓也不以為杵，自顧自繼續(xù)說(shuō)著。

　　“那阿姨這里的東西能不能買貴的送便宜的呢？少買少送，多買多送，這樣大家肯定都愿意的?！?p>　　“或者先給我糖，我自己挑我喜歡的詩(shī)背?！?p>　　拋出了第二個(gè)方案，多的話季蕓蕓就不準(zhǔn)備再說(shuō)了。

　　乍聽(tīng)之下，這就是天方夜譚，真金白銀進(jìn)回來(lái)的貨，怎么能白送？可轉(zhuǎn)念一想，次品畢竟成本低，再怎么虧也有個(gè)限度，總比拖到最后被迫清庫(kù)存要好。

　　周沁芳眼前一亮，自己這是陷進(jìn)思維誤區(qū)了，一心想著貴的賣不掉先換便宜的賣，先保住賬面盈利再想辦法，卻忘記了不管便宜貨賣的再多，舊貨積壓的結(jié)局只有甩賣這一個(gè)，到時(shí)候虧得更多。

　　這時(shí)候的人們只是思維被禁錮久了，一時(shí)想不到這上面來(lái)罷了。不是季蕓蕓有多聰明，實(shí)在是后世的經(jīng)典營(yíng)銷案例太多，隨手抓個(gè)路人都能說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)。所以，但凡有人拋磚引玉，群眾的智慧絕不能小瞧。

　　這不，季蕓蕓的一番話引得周沁芳和季中杰陷入深思。

　　是啊，可不就是唐詩(shī)和大白兔么，都是一邊喜歡一邊不喜歡，道理是相通的。

　　于是幾個(gè)人衣服也不挑了，圍坐在一起商量起來(lái)，必須盡快拿出個(gè)章程，只有現(xiàn)金回籠才有機(jī)會(huì)大展拳腳。

　　這下季蕓蕓反倒成了最閑的那個(gè)，開(kāi)始在店里溜溜達(dá)達(dá)。

　　店里的東西貴是真貴，好也是真好，脫俗的衣裳才襯脫俗的美人?，F(xiàn)在整個(gè)江市都找不到什么“時(shí)髦”貨，這家小店要是真能闖出名頭，女人的錢不要太好賺哦。

　　周沁芳有眼光有韌勁，只要能把手頭這批庫(kù)存清掉，資金能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不愁做不起來(lái)。

　　一對(duì)年輕情侶在櫥窗外駐足，女人指著穿著喇叭褲的模特架說(shuō)：“你不是想要喇叭褲嗎，這家店同事帶我來(lái)過(guò)，有好幾款不同的，雖然是瑕疵品，但穿上根本看不出來(lái)，咱們進(jìn)去看看，喜歡就買，就當(dāng)慶祝你工作轉(zhuǎn)正。”

　　季蕓蕓早就注意到他們了，女方一邊往里走，一邊朝櫥窗里的另一套女裝投去隱晦不舍的眼神，這是有目標(biāo)了？

　　那是一件鵝黃色波點(diǎn)連衣裙，襯衣領(lǐng)、束腰、寬擺，想象得到穿上后身姿搖曳的樣子。

　　想來(lái)這件就是她的真愛(ài)了，說(shuō)不定上次來(lái)就看中了，可惜沒(méi)舍得買。

　　周沁芳準(zhǔn)備起身招呼客人，季蕓蕓蹬蹬蹬跑過(guò)去對(duì)她耳語(yǔ)道：“周阿姨，男生想買喇叭褲，女生喜歡模特身上那條連衣裙?！闭f(shuō)完悄悄比了個(gè)加油的手勢(shì)。

　　周沁芳已經(jīng)不知道該吃驚還是該高興了，小姑娘不僅能出金點(diǎn)子，還能摸準(zhǔn)客人的喜好，怎一個(gè)聰明伶俐了得，她都想搶回家當(dāng)寶貝養(yǎng)了。

　　捏了捏季蕓蕓的小臉，面帶笑容朝那兩人走去。

　　“歡迎光臨，小店今天大酬賓，優(yōu)惠多多，兩位同志有什么需要？”

　　那姑娘的眼睛瞬間冒光，她不是第一次來(lái)了，之前看中的裙子，再怎么心動(dòng)也沒(méi)舍得買，只能路過(guò)的時(shí)候多看幾眼，幻想自己穿上身的樣子，一定很美。

　　“怎么個(gè)優(yōu)惠法？”姑娘幾乎按耐不住陡然加速的心跳，搶聲問(wèn)道。

　　雖然優(yōu)惠的具體細(xì)則還沒(méi)商量好，但周沁芳想大膽先試一單。

　　想起季蕓蕓剛說(shuō)的話，周沁芳決定從女生這邊入手，畢竟她渴求的眼神已經(jīng)溢于言表了。

　　“今天買正價(jià)女裝可以享受低價(jià)瑕疵品折上折的優(yōu)惠，比如說(shuō)……”周沁芳好似很隨意的從衣架上拿起那條波點(diǎn)連衣裙遞給女生，“比如這件，如果您今天購(gòu)買的話，那邊的七折瑕疵品可以任選一件再打七折?！?p>　　女生當(dāng)即開(kāi)始默算，七折再七折，相當(dāng)于一條原價(jià)14的喇叭褲只需要6.86就能到手，至于瑕疵部分幾乎可以忽略不計(jì)。

　　至于那件連衣裙，只看她現(xiàn)在根本舍不得放手的樣子就知道了。

　　她激動(dòng)的扯了扯男生得袖子，“很劃算誒！怎么樣？”一邊說(shuō)一邊把衣服舉到身前比劃，“怎么樣，好看嗎？”

　　周沁芳恰如其分地建議道：“您喜歡的話可以穿上感受一下，后面有試衣間?！?p>　　女生當(dāng)然知道店里有試衣間，但她臉皮薄的很，往常來(lái)的時(shí)候明知買不起哪好意思試，周沁芳今天的建議直擊她的小心臟。

　　古往今來(lái)，男人在談戀愛(ài)的時(shí)候總是最舍得花錢的。

　　今天這位也不例外，他見(jiàn)女人實(shí)在喜歡，狠心咬咬牙，同意了。

　　這時(shí)候的人普遍比較淳樸，一般人只要上身試了，不好意思不買的，他既然能同意，那就是已經(jīng)做好大出血的準(zhǔn)備了。

　　趁那邊換衣服的空檔，周沁芳帶男人走到左手邊的陳列區(qū)，開(kāi)始敲邊鼓：“這邊都是瑕疵品，不過(guò)瑕疵都在里面或者邊邊角角的地方，平常我們低于七折是不賣的，今天能有折上折確實(shí)劃算，而且數(shù)量有限，這批賣光就不一定再有了?！?p>　　周沁芳剛剛已經(jīng)細(xì)算過(guò)，哪怕折上折，她每件也能賺七毛到一塊錢不等，何況庫(kù)存積壓幾個(gè)月之后還能以原價(jià)賣出去，更是她想都沒(méi)想過(guò)的好事。

　　不得不說(shuō)季蕓蕓今天一席略帶童真的話語(yǔ)，為她點(diǎn)亮了一個(gè)新世界。