第五十一章 對(duì)賭協(xié)議
跟夏總按部就班的訪談完成之后，王老師又說(shuō)：“夏總，按照我們的計(jì)劃，還要和公司其他的管理層做一下訪談。一般來(lái)說(shuō)，都是找業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人來(lái)訪談的。”
夏總笑著說(shuō)到：“這個(gè)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題啊，任經(jīng)理就是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的，你們也認(rèn)識(shí)了，直接找她就可以。業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人姓于，于經(jīng)理，不過(guò)他經(jīng)常不在公司，老是在外面跑的，要不就在巡店，要不就是和代理商或者其他大客戶談單，銷(xiāo)售都是這樣了?；蛘摺部梢赃x市場(chǎng)或行政人事的負(fù)責(zé)人，她們的時(shí)間會(huì)比較好約一點(diǎn)兒。”
夏總這么說(shuō)，當(dāng)然是有她的考慮的。她不想讓于申林接受什么公司內(nèi)部控制的訪談，誰(shuí)知道他會(huì)說(shuō)什么，但是她也不能理直氣壯的拒絕，只好找一個(gè)冠冕堂皇的理由來(lái)推脫。
“哦……既然這樣，那我們就先和任經(jīng)理訪談吧，謝謝您了夏總?！蓖趵蠋熣f(shuō)。
“沒(méi)有啦，應(yīng)該的。晚上我定了一家吃海鮮的地方，那里的味道很不錯(cuò)的……”夏總說(shuō)。
“不用啦，我們自己吃就好了?！蓖趵蠋熩s忙推辭。
“我都已經(jīng)訂好啦，不能退的?！?p> 夏總故意很認(rèn)真地說(shuō)：“食在羊城嘛，來(lái)都來(lái)了。兩位老師千萬(wàn)不要推辭了……”她的邀請(qǐng)顯得很熱情，很誠(chéng)懇。
一般總部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，肯定是要請(qǐng)吃飯的。只不過(guò)他們是內(nèi)部控制中心的，夏總以前也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，跟他們不熟。所以雙方才會(huì)推辭一番。
和任經(jīng)理的訪談比較簡(jiǎn)單，雙方都是數(shù)字說(shuō)話。任經(jīng)理的賬務(wù)處理都很清晰條理，兩位會(huì)計(jì)師也沒(méi)看出來(lái)什么明顯的問(wèn)題，所以雙方的交流也很順暢。
例行的訪談結(jié)束之后，也快到下班時(shí)間了，任經(jīng)理就和他們閑聊。
“現(xiàn)在總部上市的事情怎么樣啦？”任經(jīng)理笑著跟他們打聽(tīng)。
“這個(gè)事情，這會(huì)兒還在搞吧，之前我們內(nèi)控的人也幫著做過(guò)很多的事情，現(xiàn)在我們已經(jīng)退出來(lái)了。公司請(qǐng)了外面四大的事務(wù)所，專(zhuān)門(mén)在搞這個(gè)。不過(guò)上市也不是那么容易，對(duì)公司的盈利能力卡得比較死。”王老師說(shuō)。
任經(jīng)理說(shuō)：“我們的盈利能力應(yīng)該不差吧？單品的利潤(rùn)應(yīng)該都還是比較高的?！?p> 張老師說(shuō)：“你不能光看單品的利潤(rùn)。整個(gè)鞋服行業(yè)，毛利潤(rùn)都是比較高的，況且我們雷能公司，品牌溢價(jià)也比一般國(guó)產(chǎn)的時(shí)裝公司要高。不過(guò)，我聽(tīng)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量不太好，庫(kù)存占比也有點(diǎn)兒高?！?p> 任經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“上面對(duì)回款確實(shí)是催得比較急，不過(guò)我們是銷(xiāo)售公司，門(mén)店都是現(xiàn)款的，沒(méi)什么賬期。小代理商一般也都是先款后貨的。”
“但是大的代理商就不一樣了，有授信額度。有些大的加盟商實(shí)力很雄厚，公司比你們這種市級(jí)的子公司要大很多的……我們也沒(méi)有權(quán)力去查，最多看看賬期……”說(shuō)到這里，王老師也就沒(méi)有再往下說(shuō)了。做她們內(nèi)部控制的，一般口風(fēng)都很緊的。
任經(jīng)理也點(diǎn)頭贊同，雷能在有些區(qū)域，是沒(méi)有自己的直屬子公司的，代理商的區(qū)域可能會(huì)占據(jù)幾個(gè)市，甚至是整個(gè)省，規(guī)模自然是很大的。
“所以如果上市的話，對(duì)公司的現(xiàn)金流會(huì)有很大的幫助啊。”任經(jīng)理說(shuō)。
張老師又說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在也在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，不過(guò)條件可能會(huì)比較苛刻一點(diǎn)兒?！?p> “會(huì)有什么條款??？股權(quán)出讓比例會(huì)很高的嗎？”任經(jīng)理好奇地問(wèn)到。
“股權(quán)的分割應(yīng)該是他們已經(jīng)談好的，不過(guò)，我聽(tīng)說(shuō)會(huì)有對(duì)賭協(xié)議……”張老師說(shuō)。
任經(jīng)理說(shuō)到：“我們的發(fā)展勢(shì)頭很好啊，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么還要簽對(duì)賭協(xié)議呢？”
王老師說(shuō)到：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是有的，胡建地區(qū)的鞋服行業(yè)很發(fā)達(dá)，只是品牌知名度不高，他們之前很多都是做代工出身的。生產(chǎn)方面是沒(méi)什么問(wèn)題的，重要的是品牌……”
張老師也笑著解釋說(shuō)：“也不能說(shuō)是對(duì)賭協(xié)議，準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是叫做估值調(diào)整機(jī)制。比如，你覺(jué)得自己公司發(fā)展不錯(cuò)，但是人家外部投資者怎么信任你呢？最保險(xiǎn)的做法就是對(duì)某個(gè)指標(biāo)做約定，如果某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的某個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，融資方就要付出一定的代價(jià)，當(dāng)然了，一般都是融資方的股權(quán)了?！?p> 王老師也點(diǎn)頭說(shuō)：“我們?cè)谪?cái)務(wù)的也都知道這個(gè)道理，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)什么都是虛的，只有數(shù)字才是真實(shí)的。還不能是財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)表有太多的騰挪空間，必須是一個(gè)具體可衡量的數(shù)字，比如說(shuō)銷(xiāo)售量之類(lèi)的指標(biāo)，盡可能杜絕作假的可能?！?p> 任經(jīng)理也點(diǎn)了點(diǎn)頭，她也能完全理解他們的說(shuō)法。如果說(shuō)雷能公司的管理層決定用這樣的方式引進(jìn)投資者，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)雙刃劍，即是激勵(lì)，也是壓力。
任經(jīng)理本來(lái)還想再追問(wèn)一下的，這個(gè)時(shí)候，下班時(shí)間已經(jīng)到了，夏總過(guò)來(lái)叫他們?nèi)コ燥垺?p> 夏總和任經(jīng)理作陪，請(qǐng)兩位總部?jī)?nèi)部控制中心的同事一起吃飯。吃飯的時(shí)候，他們也都很有默契的，沒(méi)有再提什么公司上市的事情了。
席間，王老師也特意當(dāng)著夏總的面夸了任經(jīng)理，說(shuō)她的賬簿處理非常規(guī)范，財(cái)務(wù)管理能力很強(qiáng)等等。
夏總也想打探一下公司總部的消息，就問(wèn)他們，整個(gè)華南區(qū)的業(yè)績(jī)情況，對(duì)比其他區(qū)域怎么樣。
王老師說(shuō)：“像華南區(qū)、華北區(qū)這些大區(qū)域，也只是虛擬的核算單位，還是要看具體的區(qū)域市場(chǎng)情況。上面的領(lǐng)導(dǎo)，肯定不是看絕對(duì)數(shù)字的，也要評(píng)估一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。比如整個(gè)珠三角的市場(chǎng)情況都是類(lèi)似的，可以對(duì)比?！?p> 夏總說(shuō)到：“沒(méi)錯(cuò)，像我們羊城市，西邊是禪山市，東邊是東管市。這幾個(gè)城市都是挨著的?！?p> “東管市我聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”
張老師接話說(shuō)到：“好像有些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)那一片市場(chǎng)不太滿意，他們的市場(chǎng)增長(zhǎng)率要遠(yuǎn)低于你們羊城市的?！?p> 夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，她也知道上面對(duì)于東管市市場(chǎng)的發(fā)展不太滿意，這也只是側(cè)面印證了她之前聽(tīng)到的傳言而已。
“東管市是另外的代理商來(lái)經(jīng)營(yíng)的，從區(qū)域市場(chǎng)管理的角度來(lái)說(shuō)，我們跟他們也算是平行的。”夏總也只是這么淡淡的接一句話，說(shuō)他們做得好或者不好，都是不太恰當(dāng)?shù)摹?p> 內(nèi)部控制中心的老師對(duì)這一次宴請(qǐng)很滿意，畢竟夏總也是下了本錢(qián)的?？旖Y(jié)束的時(shí)候，夏總又問(wèn)他們?nèi)ゴ髠}(cāng)盤(pán)點(diǎn)的時(shí)間安排。
“明天就過(guò)去，任經(jīng)理已經(jīng)安排好人了?！蓖趵蠋熣f(shuō)。
任經(jīng)理也趕緊補(bǔ)充說(shuō)：“明天一早，常秀會(huì)陪幾位老師一起去大倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)的?！?p> 夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又說(shuō)：“那就辛苦兩位老師了?！?