第七十章 坐而論道
夏總說(shuō)：“要說(shuō)體育產(chǎn)業(yè)，范疇就很大了。雷能公司目前也只是做了體育用品，而且還是做的最常見(jiàn)的鞋服類的。真正的運(yùn)動(dòng)裝備、體育器材這塊兒，雖然也有涉及，但是做得也很一般。至于其他賽事組織、賽事運(yùn)營(yíng)之類的就更談不上了?！?p> 吳常秀點(diǎn)頭說(shuō)到：“國(guó)外的話，在這一塊兒的發(fā)展還是很不錯(cuò)的，是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)。”
“沒(méi)錯(cuò)，體育在國(guó)外是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)?！毕目傸c(diǎn)頭贊同。
她又繼續(xù)說(shuō)到：“不過(guò)在國(guó)內(nèi)的話，現(xiàn)在我們才剛剛起步。我們國(guó)家的人口這么多，以后的話，體育產(chǎn)業(yè)肯定是會(huì)大有發(fā)展的。不過(guò)鞋服是最基礎(chǔ)，也最容易做的。我們現(xiàn)在其實(shí)也只是在做零售而已。但是只有做好零售了，公司才有資金來(lái)做其他的事情。”
吳常秀說(shuō)：“如果我們能介入到高層次的競(jìng)技比賽中，或者簽約高水平的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員給我們做代言，自然就能樹(shù)立起我們品牌的知名度來(lái)，這樣對(duì)于基層市場(chǎng)的拉動(dòng)作用是很明顯的。比如我最近看電視，就看到胡建地區(qū)的一個(gè)體育用品的品牌，請(qǐng)了一位打乒乓球的知名運(yùn)動(dòng)員來(lái)做代言?！?p> 夏總說(shuō)到：“我知道，那個(gè)代言人說(shuō)的臺(tái)詞是，我選擇我喜歡的，還是怎么說(shuō)的，我也不太記得了。我們雷總本身就是一個(gè)活生生的品牌，現(xiàn)在我看也用不著請(qǐng)什么小字輩的運(yùn)動(dòng)員來(lái)代言吧?！?p> 吳常秀聽(tīng)了默默點(diǎn)了點(diǎn)頭，他知道，在這些事情上和夏總爭(zhēng)論是沒(méi)有意義的。就算夏總認(rèn)同他的觀點(diǎn)，也沒(méi)有辦法在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上來(lái)影響公司的。
夏總又繼續(xù)說(shuō)到：“其實(shí)……這些小的品牌我們也不用太擔(dān)心，他們不足以構(gòu)成對(duì)我們雷能品牌的威脅。我們雷能品牌面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿笛達(dá)斯、奈克這樣的國(guó)際一線品牌?！?p> 吳常秀說(shuō)：“不過(guò)這些品牌的終端零售價(jià)，要比我們的雷能品牌的普遍高許多啊?！?p> “所以我們才要跟他們競(jìng)爭(zhēng)的啊。你看這一次的訂貨會(huì)，我們也推出了很多的高端產(chǎn)品啊?！毕目傉f(shuō)。
吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)，他的內(nèi)心也有些隱憂。
從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上來(lái)看，在國(guó)內(nèi)的這些體育用品企業(yè)，雷能公司無(wú)疑是龍頭，但是在羊城市這樣的一線城市，奈克、阿笛達(dá)斯等國(guó)際品牌也已經(jīng)入駐了，這些國(guó)際品牌在搶奪高端市場(chǎng)，而其他國(guó)內(nèi)品牌在搶奪低端市場(chǎng)。雷能品牌面對(duì)的是前有堵截后有追兵的不利形勢(shì)。
吳常秀又試探著說(shuō)到：“這次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高端產(chǎn)品我也看到了，定價(jià)的確是夠高端的，但是產(chǎn)品的科技含量、品牌內(nèi)涵這些……我覺(jué)得我們還是有提高的空間啊?！?p> 夏總聽(tīng)著，沒(méi)有說(shuō)話，她其實(shí)在內(nèi)心也是認(rèn)同吳常秀的說(shuō)法的。
其實(shí)不光是吳常秀這樣關(guān)心公司的基層員工，就是其他的公司中層也有這方面的擔(dān)憂，品牌的高端與否，不是光看定價(jià)的。不能說(shuō)定價(jià)和一線品牌比肩了，就是自己的產(chǎn)品也能夠躋身一線品牌了。這中間還有很長(zhǎng)的路要走的。
看夏總沒(méi)有說(shuō)話，吳常秀又說(shuō)到：“如果我們加大品牌塑造的力度，多發(fā)掘一些潛力運(yùn)動(dòng)員，比如我上次跟您提到的劉吉翔那樣的，讓他們做我們品牌的代言人，那樣對(duì)我們品牌的樹(shù)立還是非常有價(jià)值的?！?p> 夏總是很認(rèn)可吳常秀這樣的想法，其實(shí)她跟陳總會(huì)面的時(shí)候也提到了，甚至跟總部?jī)?nèi)部控制中心的的老師也說(shuō)過(guò)了，但是這些都是沒(méi)用的。公司相關(guān)的決策權(quán)不在她的手上。
夏總不愿意打擊吳常秀的積極性，所以也只是輕聲說(shuō)到：“你說(shuō)的這些也有道理。不過(guò)……我們還是先做好自己手頭的事情吧?！?p> 東管市興達(dá)貿(mào)易的米總最近有些郁悶，之前的傳言成了現(xiàn)實(shí)。
雷能公司華南區(qū)的銷售總監(jiān)小陳總，給他下了最后的通牒：在今年年底之前，至少開(kāi)三家旗艦店級(jí)別的門(mén)店，或者五家一類門(mén)店，同時(shí)，回款要求達(dá)到三百萬(wàn)，否則的話，就要終止跟他的合作。
雷能公司的華南區(qū)是虛擬的核算單位，所謂的銷售總監(jiān)，其實(shí)也不管具體的銷售業(yè)務(wù)，主要是做些銷售管理方面的事情，基本上就是管理像米總這樣的代理商的。
因?yàn)樗残贞?，又和華南區(qū)的總經(jīng)理的稱呼有些沖突了，所以別人就叫他小陳總，其實(shí)他的年紀(jì)也不小了。
聽(tīng)到這樣的條件，米總當(dāng)然是很生氣了。
這個(gè)條件，幾乎就是卡著他公司實(shí)力的極限來(lái)制定的，非要逼著他拼一把才行，但是米總現(xiàn)在不想拼，他想要穩(wěn)一點(diǎn)。但是如果真要終止合作了，那他的生意還怎么繼續(xù)？這么多年的經(jīng)營(yíng)不是白費(fèi)了嗎？
米總對(duì)小陳總說(shuō)：“這種條件簡(jiǎn)直就是欺人太甚，我跟雷能公司合作這么久，怎么能說(shuō)不合作就不合作呢？”
“不是說(shuō)不合作呀，是說(shuō)您這邊必須加大投入力度。我們公司現(xiàn)在也在做上市前的沖刺，當(dāng)然所有的合作伙伴都要全情投入了。”小陳總說(shuō)。
米總又氣呼呼地說(shuō)：“我公司就這么點(diǎn)兒家底，你又不是不知道。辛苦這么多年，賺到的錢(qián)要不就是開(kāi)新店，要不就是打款壓貨。根本就沒(méi)有多少錢(qián)進(jìn)到我的口袋里，都是在門(mén)店和庫(kù)存上壓著的?！?p> “我也知道米總您那邊的情況，但這是公司的規(guī)定，我也沒(méi)辦法啊?！毙￡惪傉f(shuō)。
“我要找陳總談一談，不能這樣搞的?！泵卓偤苌鷼獾卣f(shuō)。
“可以啊，您直接跟陳總談就好了，我們下面的人也好做事情?！毙￡惪傉f(shuō)。
等米總氣消了一點(diǎn)兒的時(shí)候，他又繼續(xù)說(shuō)到：“米總，大家都知道，現(xiàn)在東管市這么多的鎮(zhèn)區(qū)，但是您這邊的門(mén)店，布的點(diǎn)實(shí)在是太少了。實(shí)在不行，就讓出幾個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的市場(chǎng)來(lái)，給其他人做?！?p> “讓出幾個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的市場(chǎng)？”米總看著他，知道這肯定是他們那邊已經(jīng)做好的方案了。
“對(duì)啊，像是后街鎮(zhèn)，常安鎮(zhèn)這些鎮(zhèn)區(qū)，您反正現(xiàn)在也還沒(méi)有布點(diǎn)的，讓給別人做就算了。”小陳總說(shuō)。
米總一聽(tīng)直瞪眼，他說(shuō)：“這幾個(gè)鎮(zhèn)都是東管市最富裕的鎮(zhèn)區(qū)，也是消費(fèi)力最強(qiáng)的地方啊，如果是道角鎮(zhèn)、虹梅鎮(zhèn)這些地方，讓出來(lái)我也無(wú)所謂了。”
“是啊，誰(shuí)都知道這些地方的市場(chǎng)情況好。所以，我們也不可能眼睜睜的看著市場(chǎng)給其他品牌做吧。您可以直接在這幾個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)旗艦店啊，年底之前，我敢肯定，生意不會(huì)差的。要是您不做，就只能給別人做了。您總不能……”
占著茅坑不拉屎這個(gè)話，小陳總沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，不過(guò)他相信，米總肯定也是能夠完全理解的。