一：顧客定位
顧客對(duì)機(jī)器的要求。
大致可分為低端，中端，高端。
店鋪應(yīng)做到，低端為難纏客戶(hù)，中端走量，高端為輔。
在低端走量的市場(chǎng)之中，想做好高端機(jī)本就不是一件容易的事情，可以說(shuō)為不適合，下一步應(yīng)為以低端走量改為中端走量。
提升價(jià)格過(guò)猛，差價(jià)過(guò)大，會(huì)給顧客帶來(lái)不可信的感覺(jué)，甚至可以說(shuō)顧客對(duì)于店鋪的信任度為零。
二：品牌訴求
以空調(diào)市場(chǎng)為例，美的，海爾，奧克斯等，人在購(gòu)買(mǎi)之時(shí)，這些品牌都有自己對(duì)應(yīng)的標(biāo)榜。
比如格力標(biāo)榜為中國(guó)制造，奧克斯為低價(jià)產(chǎn)品。
突然自己麻將機(jī)的品牌特性，甚至適當(dāng)夸大，使顧客在想到產(chǎn)品時(shí)的印象深刻。
比如希友主打的是重量質(zhì)量，富豪主打的是低價(jià)，而雀勛的標(biāo)榜靜音，并沒(méi)有得到重大宣傳。
三：中高端機(jī)器的客戶(hù)定位
麻將機(jī)的客戶(hù)群體可分為麻將館與家用。
而麻將館又可分為老年活動(dòng)中心，中老年娛樂(lè)，茶樓棋牌。
根據(jù)不同的消費(fèi)人群，定位消費(fèi)能力，推薦適當(dāng)機(jī)器。
四：顧客對(duì)高端機(jī)器的期望值
以普通人視角來(lái)看，同為麻將機(jī)都可以打牌，為什么要花多的錢(qián)購(gòu)機(jī)。
雷克薩斯講到過(guò)：“我們的每一臺(tái)車(chē)都是跪著賣(mài)出去的?！?p> 這并不夸張，客戶(hù)并不傻，畢竟店鋪沒(méi)有做到一家獨(dú)大的地步，市場(chǎng)是宏大的。
讓客戶(hù)了解到品牌占百分之幾，品質(zhì)占百分之幾，服務(wù)占百分之幾。
五：客戶(hù)對(duì)售后的擔(dān)心
作用營(yíng)銷(xiāo)人員，一定要將售后事情說(shuō)清，讓客戶(hù)將此類(lèi)事情不再放在心上。
客戶(hù)要了解的，并不是這個(gè)軌道多大，這個(gè)電機(jī)多少轉(zhuǎn)，純銅的還是銅包鋁，客戶(hù)只需要知道，這個(gè)產(chǎn)品好用便完全ok。
第六：客戶(hù)對(duì)機(jī)器的保值期待
沒(méi)有人愿意自己和別人買(mǎi)相同的東西多花錢(qián)，高端的產(chǎn)品也從來(lái)不是用低價(jià)去吸引人，切記的一點(diǎn)便是虛報(bào)價(jià)格自己每臺(tái)貨物之間價(jià)格跨服太大。