第8章 翠薇園小演講

　　辭了工作，趙玫抄起了《系辭》和《易》，抄得心煩。

　　敖巧說：“姑姑，我們來做一個(gè)5分鐘冥想吧。每分鐘呼吸4次，每次持續(xù)15秒。經(jīng)過3個(gè)月，大腦記憶力、理解力、注意力和自控力可以感覺得到明顯的提高?！?p>　　趙玫：“那冥想的時(shí)候，什么都不要想么?！?p>　　“對(duì)?！?p>　　趙玫做到第12次呼吸時(shí)，全身舒泰無比，恍惚見到海底的那位黃袍神君笑著向她招招手。趙玫走上前去，問：“是忻無憂忻上神？你怎么到我這兒了?！?p>　　忻無憂笑道：“趙姑娘好記性，上次的傷還疼么。”

　　趙玫下意識(shí)地捂住頭，強(qiáng)笑道：“沒事了。”

　　“沒事就好，我看小敖巧經(jīng)常來你這兒。自打上次海底的事以后，他在清漣神君面前乖了許多，卻也話少了許多?！?p>　　“上神這是什么意思？”

　　“別緊張沒什么意思，只不過麻煩你在敖巧身邊說道說道，他的學(xué)還是要上的。若是悶了來你這兒也行，只是時(shí)間安排上要分清主次?！?p>　　“啊？”

　　忻無憂見趙玫沒反應(yīng)過來，又說：“我在翠薇軟件園有一處教學(xué)點(diǎn)，很多修行者去上課，你有空也來旁聽吧?！?p>　　等趙玫從冥想中醒過來時(shí)，發(fā)現(xiàn)口袋里多了一張學(xué)員卡。

　　“姑姑，你剛才看到了什么？”

　　趙玫把口袋里的卡給他看。

　　“是那個(gè)幻雨閣的教學(xué)點(diǎn)？是忻無憂？”

　　趙玫點(diǎn)頭。敖巧微慍道：“他想讓我回去跟師父住就明說，occupied你時(shí)間算什么意思。”

　　趙玫驚喜地問：“敖巧，你還學(xué)英文的哈？”

　　“別忘了清漣神君是誰，他連latin都懂，我敢不學(xué)英文嘛。哎，這忻無憂就是個(gè)六國販駱駝的，各色人等都往翠薇軟件園里拉，美其名曰壯大我修行隊(duì)伍。你要是去了那里，逢人不必話真心，有什么疑惑回來問我就行了，橫豎現(xiàn)在我去師父那里只是做做樣子。”

　　第一次到了教室，趙玫提早了10分鐘，見到一系藍(lán)紋領(lǐng)帶白襯衫的年輕微胖男人在講臺(tái)上滔滔不絕，底下的同齡人們認(rèn)真地看著。問了旁邊一對(duì)情侶，方知今天忻上神有事不來了，郝俊同學(xué)自發(fā)在臺(tái)上來了個(gè)“小演講”，分享一下最近讀了書的體會(huì)。

　　“你其實(shí)不需要那么多錢?；馉I(yíng)銷是如何做的，也就是通過平均收益率引誘你上當(dāng)，而實(shí)際收益率要比平均收益率小的多。但更大的謊言還并不止于此，公募基金會(huì)大肆宣傳自己的投資收益率，這種收益率一般都是時(shí)間加權(quán)出來的，比如一只基金從凈值1，漲到了1.2，那么你能賺到20%嗎？顯然不會(huì)，除非你從最低點(diǎn)就進(jìn)去，但現(xiàn)實(shí)中大家都是從中段買入的，所以真正賺到這個(gè)收益的人很少。而我們用定投的方法，也肯定賺不到這個(gè)20%，我們不斷的投入，最后能有10%就不錯(cuò)了。所以各大基金銷售網(wǎng)站，給你標(biāo)紅的收益率千萬別信，這都是故意引誘你上鉤的誘餌，你根本拿不到這個(gè)收益。這本書的作者還做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，說49%的基金經(jīng)理，沒有持有一份自己管理的基金，剩下51%的基金經(jīng)理，雖然持有一部分，但只占自己財(cái)富的九牛一毛，所以他們似乎從沒打算跟投資者共乘一條船，有人說這叫大廚不吃自己做的菜，其實(shí)完全不是，就是他們了解內(nèi)幕，知道自己根本就為客戶賺不到什么錢，他們的盈利模式根本就是管理費(fèi)。

　　我還讀了一本很經(jīng)典的華爾街讀物，叫做《客戶的游艇在哪里》，作者就這樣描述，一個(gè)華爾街證券經(jīng)紀(jì)人去小島度假，他發(fā)現(xiàn)海邊都停著各種各樣奢華的游艇，然后他去打聽，這個(gè)是股票經(jīng)紀(jì)人的，這個(gè)是基金經(jīng)理的，這個(gè)是銀行家的，于是他問道，客戶的游艇在哪里？是啊，這些都是幫助客戶理財(cái)投資的人，他們都發(fā)財(cái)了，那么客戶呢？所以從這個(gè)角度看，股票經(jīng)紀(jì)人，銀行經(jīng)理，基金經(jīng)理也許根本就不是你的朋友。所以現(xiàn)在個(gè)人的私募管理越來越盛行，大家已經(jīng)不大相信公募基金了，更相信真正的朋友?，F(xiàn)在找投資顧問，一定要找那種跟各大金融機(jī)構(gòu)沒有利益關(guān)系的，但是現(xiàn)實(shí)中，哪一位投資顧問跟各大金融機(jī)構(gòu)會(huì)沒有關(guān)系？他們出身的校園就和金融機(jī)構(gòu)有千絲萬縷的關(guān)系！

　　他們會(huì)把返傭最高的理財(cái)產(chǎn)品，基金產(chǎn)品賣給你，至于你能不能賺錢，他就不管了，反正他能賺到錢。像巴菲特為什么受人尊敬和信賴，是因?yàn)樗缙诔闪⒘艘粋€(gè)又一個(gè)的合伙公司，就是說他早年的一個(gè)公司，比如巴菲特加上甲乙丙丁四個(gè)人，巴菲特出一半，剩下4個(gè)人分?jǐn)偸Ｏ碌?0%，巴菲特自己的巨大利益也在這里，所以就會(huì)安全的多，如果要虧損，巴菲特資金損失的錢，要比管理費(fèi)多的多。這種利益關(guān)系綁定的模式，現(xiàn)在在富豪階層里面，越來越受到追捧。其實(shí)現(xiàn)在客戶想要的是營(yíng)養(yǎng)師，而不需要一個(gè)賣肉的屠夫?，F(xiàn)如今高頻交易大行其道，為什么要做高頻交易，主要就是要讓風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大。如果有人告訴你，他最多損失掉5%，但收益卻沒有上限，你信不信呢？如果在過去，你一定認(rèn)為這就是一個(gè)死騙子，但現(xiàn)在通過越來越快速的高頻交易真的可以做到了。在美國市場(chǎng)有一種工具叫做市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)大額存單，這可能是最令人激動(dòng)的投資工具，他的設(shè)計(jì)就是如果股市跌，你會(huì)得到本金，但如果股市上漲，你能夠分享一部分收益。這個(gè)產(chǎn)品是不是很神奇？如果有人跟你說，以10年為時(shí)間限制，賠了算我的，我保證你的本金，賺了的錢咱兩一人一半，你干不干呢？估計(jì)很多人都會(huì)干。其實(shí)沒什么好神奇的，就是利用了大家損失厭惡的心里。因?yàn)楣墒虚L(zhǎng)期一定是上漲的。

　　這種工具現(xiàn)在在我們民間的財(cái)富管理行業(yè)，也已經(jīng)開始存在，但不能寫入合同，因?yàn)楸１臼沁`反規(guī)定的。但其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很小，或者說相當(dāng)于有人替你承擔(dān)了波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，而你只享受無風(fēng)險(xiǎn)收益。一旦你知道的產(chǎn)品保本，甚至有的可以保你最高銀行儲(chǔ)蓄利率，那你的心態(tài)將完全不同，你會(huì)覺得大不了就當(dāng)存了個(gè)10年定期。所以通常買了這種結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品之后，你連股市都懶得看了，而這種佛系的心態(tài)，往往能讓你獲得很高的收益。10年翻1-2倍都是很有可能的。但我們愛民如子的證監(jiān)會(huì)，其實(shí)扼殺了很多老百姓可以參與的投資理財(cái)?shù)暮霉ぞ?。也非常能體會(huì)證監(jiān)會(huì)的苦心，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不光有好人，還有更多的騙子，這個(gè)工具在好人手上，確實(shí)能給大家創(chuàng)造財(cái)富，讓市場(chǎng)運(yùn)行更加平穩(wěn)。但如果要是騙子去利用，10年以后他早就跑路了，你還真是欲哭無淚了。甚至如果玩大了，萬一趕上金融危機(jī)，好人也容易玩完，說好的保本可能最后也就保不了本了，比如雷曼這么大一個(gè)公司，也被結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品搞破產(chǎn)了。此外還有什么結(jié)構(gòu)化票據(jù)，或者固定指數(shù)年金，其原理也是類似的，說白了就是跟你賭股市的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。你付出一部分收益，獲取無風(fēng)險(xiǎn)的保障。而對(duì)方卻替你承擔(dān)了波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，但卻可以分享你長(zhǎng)期的收益。這屬于兩全其美。你們都會(huì)很高興。但可惜，國內(nèi)沒有！

　　即使有！也不合規(guī)。所以你們只能私下約定，但不受法律保護(hù)。在我們講如何去做之前，作者先來打預(yù)防針，強(qiáng)調(diào)了執(zhí)行力，大部分人明知道怎么做是正確的，但就是不干，還有各種各樣的理由，比如我減不了肥，因?yàn)槲姨焐羌鼙容^大。我存不下更多錢，因?yàn)槲矣泻⒆右B(yǎng)。我看不下去書，是因?yàn)楣ぷ髅?yīng)酬多。反正總是有各種各樣的理由，然后說服自己，之后就再也沒有改變了。但這種人往往還很貪心，不想付出努力，更不想付出行動(dòng)，還想賺更多的錢，于是就會(huì)按照自己的偏見，走上邪路，比如聽到某個(gè)消息，然后就做夢(mèng)想大賺一筆，結(jié)果卻讓他損失慘重，但他并不會(huì)吸取教訓(xùn)。在窮人的世界里，充滿了嫉賢妒能，他們都很想獲得錢，但一旦你有了錢之后，他們會(huì)用一種鄙視的姿態(tài)看你，有什么了不起，不就有幾個(gè)臭錢嗎？然后這些人會(huì)不斷用話來惡心你。作者也遇到過這種事，一度讓他覺得，是不是賺錢錯(cuò)了，但后來他想明白了，該賺的錢還得賺，至于之前的那些朋友，能在一起繼續(xù)處的就繼續(xù)玩耍，玩不到一塊去的，就更新?lián)Q代吧。有些人應(yīng)該盡量遠(yuǎn)離，要活在自己的世界里，不要讓世俗的眼光左右你的成長(zhǎng)。所以不要害怕致富，不要恐懼賺錢，要對(duì)錢充滿渴望。作者的培訓(xùn)班經(jīng)常會(huì)問到一個(gè)問題，你覺得你要擁有多少錢就可以無憂無慮？

　　有人一張口就是10億美元，喊出10億的時(shí)候他，他可能連100萬都沒有，他就是想象著自己如果變得很有錢，就能夠擺脫一切煩惱。但其實(shí)，要達(dá)到他的愿望未必真的需要這么多錢。比如作者就問這個(gè)想賺10個(gè)億的朋友，你描繪一下你賺了10個(gè)億之后的生活，他說我要擁有世界上最先進(jìn)的私人飛機(jī)，內(nèi)飾像勞斯萊斯一樣奢華。我住在紐約，可以經(jīng)常飛洛杉磯，夏威夷，巴哈馬。就算他每月都飛，一年也就飛12次。這架飛機(jī)需要6500萬美元，二手的也得破5000萬，還不算各種養(yǎng)護(hù)成本和人員開支，而如果他租一架同樣的飛機(jī)，大概一個(gè)小時(shí)只需要2500美元，一年飛100小時(shí)，大概也就是25萬美元。就算他飛200小時(shí)，或者租一個(gè)更豪華的，一年50萬美元也就夠了。僅僅是他購置成本的1%，甚至還不如養(yǎng)護(hù)成本高，換句話說他用租用的方式擁有私人飛機(jī)，他可以飛上100年。那么他還有什么夢(mèng)想，他說要有一個(gè)私人小島。恰巧作者就在斐濟(jì)有一個(gè)私人島嶼，但他一年頂多去4-6周，在巴哈馬買一座島嶼需要10萬美元很便宜，但想把它打造成度假勝地，你得花費(fèi)3000-4000萬美元。而如果你選擇去租一個(gè)5星級(jí)私人島嶼，大概一周也就35萬美元，而且是有50個(gè)人的團(tuán)隊(duì)伺候你。所以你每年來一次，10年也就花350萬美元，也是你購買并打造成本的10分之一。就這樣，作者給這個(gè)想賺10億的小伙子，一項(xiàng)一項(xiàng)的分析，發(fā)現(xiàn)他根本不需要10億，甚至不需要5億，那么他需要多少錢呢，且聽下回分解?！?