商會(huì)聯(lián)盟的組建并非一朝一夕，所有人對(duì)華聯(lián)百貨的實(shí)力都抱著懷疑的態(tài)度，這很正常。
不過(guò)倒是有不少商戶(hù)都在詢(xún)問(wèn)如何加入華聯(lián)百貨，隨著越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)生意越來(lái)越旺的奇怪店鋪，總算解開(kāi)心中的謎團(tuán)。
開(kāi)店做生意都是各做各的，所有同是一條街，這些掌柜們也很少親自登門(mén)過(guò)，不知道華聯(lián)百貨的銷(xiāo)售模式也不足為奇。
按常理來(lái)說(shuō)，一個(gè)新店很難在一個(gè)地方立足，或者前兩年都不要想賺多少銀子，能穩(wěn)住不虧損都是難能可貴。
可是華聯(lián)百貨的店，從一開(kāi)張就生意越來(lái)越好，甚至好的很詭異，于是一些店鋪生意不好的掌柜便忍不住向各位店長(zhǎng)們求經(jīng)。
“看來(lái)大家都是奔著發(fā)財(cái)來(lái)的”李崇文心道:“正好，各位店長(zhǎng)的新手期已過(guò)，是時(shí)候大顯身手了?！?p> 駐點(diǎn)屬于紅河京城分部的秘密集結(jié)地，不適合對(duì)外公開(kāi)，據(jù)各位店長(zhǎng)估計(jì)，第一批愿意加入聯(lián)盟的商家足有三百多戶(hù)。
看來(lái)還得選一個(gè)大的酒樓才能完成這次的接待任務(wù)，時(shí)間比較緊，煤業(yè)公司那邊的各個(gè)工廠馬上就要?jiǎng)庸ち恕?p> 從邀約到發(fā)出請(qǐng)柬不過(guò)短短幾天，華聯(lián)百貨公司帶頭的西城商會(huì)聯(lián)盟定在大覺(jué)寺旁的福源酒樓。
福源酒樓占地很廣，和所有的酒樓一般，一樓是大廳，二樓是雅間，福源作為西城一帶有名的酒樓，僅是包下中午時(shí)間段，便耗銀不菲。
要不是這個(gè)月華聯(lián)百貨公司盈利不錯(cuò)，光請(qǐng)這頓飯就能讓李崇文陷入資金短缺。
華聯(lián)百貨的毛利確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)分潤(rùn)給各個(gè)作坊的利潤(rùn)也不少，再加上這么多人的開(kāi)銷(xiāo)和月俸，凈利不到兩成。
請(qǐng)柬發(fā)出去了，上午木寬之便同梁思成一道去提前安排。
李崇文換上錦衣，打扮的像個(gè)風(fēng)流倜儻的玉面小郎君，硬是等到大家都入座時(shí)才緩緩入場(chǎng)。
酒樓的基調(diào)未變，依舊是大擺宴席，眾人圍桌而坐，唯一變化的就是大廳的正上方并排擺了兩張八仙桌，這便是李崇文等人的主席位。
除了李崇文同木梁二人，還有數(shù)個(gè)在商人中德高望重的長(zhǎng)者，華聯(lián)百貨的店長(zhǎng)作為大廳數(shù)百人的招待，有人不解時(shí)可以詢(xún)問(wèn)他們。
酒菜未上，眾人紛紛三五成群的攀談著，李崇文示意各位店長(zhǎng)們小聲提示大家保持安靜。
盞茶功夫，這個(gè)臨時(shí)會(huì)場(chǎng)才終于安靜下來(lái)，開(kāi)場(chǎng)套話依舊交給梁思成，他也是大家所熟悉的華聯(lián)百貨公司的負(fù)責(zé)人。
等到李崇文說(shuō)話時(shí)，李崇文拿出預(yù)先準(zhǔn)備的發(fā)言稿，先是客套一番，眾人也紛紛拱手示意，無(wú)比和善的模樣。
都是久經(jīng)商場(chǎng)的人，李崇文不過(guò)一個(gè)初出茅廬的小子，姿態(tài)必須擺放端正。
“各位都是在下的前輩們，承蒙諸位厚愛(ài)，”
“華聯(lián)百貨公司草創(chuàng)至今已有兩月余，獲利日豐，大家也是有目共睹”
“今日聚集大家，一是群策群力，已解市井之徒的糾纏，二是，華聯(lián)百貨愿與加入聯(lián)盟者共享倍利之道”
李崇文此言，先是謙虛自認(rèn)晚輩，再吹牛說(shuō)自己的華聯(lián)百貨如何如何，最后拋出誘餌，如果愿意加入聯(lián)盟，不僅可以一起想辦法對(duì)付青皮流氓，更可以得到華聯(lián)百貨賺錢(qián)的秘訣。
“敢問(wèn)李掌柜，如何算是加入？”一人起身問(wèn)道。
“入西城商會(huì)聯(lián)盟者，除按月繳納商會(huì)定額的安保銀，還需遵守聯(lián)盟盟約，店外懸掛會(huì)旗，每逢月末參加聯(lián)盟的集會(huì)”
“當(dāng)然，對(duì)于加入聯(lián)盟者，不但可以受到聯(lián)盟保護(hù)，還可以?xún)?yōu)先得到聯(lián)盟的幫扶計(jì)劃。”
“這個(gè)幫扶計(jì)劃只限聯(lián)盟內(nèi)部，按各位加入的年限長(zhǎng)短，得到的幫扶不等?！?p> 接著李崇文開(kāi)始詳細(xì)解說(shuō)華聯(lián)百貨的加盟模式，眾人可以依照自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)決定，本身有店鋪但生意慘淡者，可以加入百貨模式，一店賣(mài)百貨，幾乎就是照抄，所有供貨都由華聯(lián)分公司送貨上門(mén)。
不過(guò)這種模式有限制條件，每個(gè)店都有范圍保護(hù)，一定范圍內(nèi)不支持開(kāi)兩家同樣的華聯(lián)百貨。而且除給聯(lián)盟繳納安保銀之外，每月還需給華聯(lián)百貨分公司交一定的加盟和保證金。
盡管條件比較苛刻，還是有很多眼饞華聯(lián)百貨店生意的掌柜，自家買(mǎi)賣(mài)總是陰沉不定，加入百貨模式基本可以保證月入盈利點(diǎn)。
第二類(lèi)便是類(lèi)似李氏剪子鋪，完全舍棄店鋪，只擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)作坊，這種便要求質(zhì)量保證，聯(lián)盟可以分配訂單，而且每個(gè)店都會(huì)留有展示位置。
不過(guò)如果銷(xiāo)量太低，聯(lián)盟會(huì)降低訂單量，但凡出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，還會(huì)有罰銀。
大家有些聽(tīng)聞了李氏剪子鋪的事，最高時(shí)一天賣(mài)掉四把多把剪子，聽(tīng)說(shuō)作坊都擴(kuò)大了三倍，掌柜的就在人群之中，得到證實(shí)以后，很多對(duì)自家東西有信心的早已躍躍欲試。
這些人很多精于制造但不善經(jīng)營(yíng)，此法簡(jiǎn)直是為他們量身定做，更何況聯(lián)盟是按銷(xiāo)量決定訂單額的，完全不必?fù)?dān)心做出來(lái)的東西堆積如山。
至于剩下的聯(lián)盟也會(huì)安排改造計(jì)劃，現(xiàn)在加入的商家不多，從商之道，向來(lái)是先到先得。
李崇文說(shuō)的有些累了，并且還不斷有人提問(wèn)，安保銀的事情就交由梁思成處理。
事關(guān)重大，除了少數(shù)人表態(tài)愿意加入，其他人都是覺(jué)得回家同人商議之后再做決斷。
李崇文等梁思成說(shuō)完對(duì)付青皮的計(jì)策，李崇文在主席臺(tái)展開(kāi)西城一帶的詳細(xì)地圖，將這一片分割成百多個(gè)小區(qū)域，還特意標(biāo)注了華聯(lián)二十九家直營(yíng)店的位置。
意思很明顯，先到先得，如果同區(qū)域內(nèi)有人申請(qǐng)加盟百貨，那么其他人就不得再開(kāi)類(lèi)似的店鋪。
果然，好幾個(gè)猶豫不決者，立馬就遞交了部分保證金，搶先占據(jù)自家店鋪所在的空白區(qū)域。
忙碌到晚上，李崇文等早已餓的不行，于是就在福源二樓舉辦慶功宴，這一波，不僅空手套白狼，收到近三十多人每人五十兩不等的保證金，而且開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)坐收漁利的渠道。
若是西城上百家百貨店都正式營(yíng)業(yè)，華聯(lián)分公司光收加盟費(fèi)和工坊到店鋪的細(xì)微差價(jià)就能賺到手軟。
慶功宴上，幾十位店長(zhǎng)和梁思成對(duì)李崇文是敬佩到不行，自己這幫人就帶了不多的銀兩上京，結(jié)果不但低成本開(kāi)出三十多個(gè)店鋪，還能空手套白狼獲得一條錢(qián)途無(wú)量的商會(huì)管理權(quán)。
“記住，從商的本質(zhì)就是信息的不對(duì)等性，咱們必須不斷的拉大同他們這些小商家的差距，才能完全掌控渠道的權(quán)力，再利用資本的碾壓，不動(dòng)聲色的鏟除一切對(duì)手?！?p> 李崇文喝了酒，有點(diǎn)醉意朦朧，豪氣沖天的笑道:“男人要想成大事，必須賺大錢(qián)，有足夠的銀子，你才能做你真正想要做到的事”
李崇文醉了，木寬之復(fù)雜的眼神看著說(shuō)胡話的李崇文，心中冒出許多疑問(wèn)，總領(lǐng)究竟想做什么樣的大事，難道，這才是七哥要把自己留在他身邊的原因嗎？
七哥，估計(jì)你很快也會(huì)來(lái)京城了吧，公司事情太多，得想辦法把密信轉(zhuǎn)交到北斗在京城的兄弟手里。
在座的店長(zhǎng)們不敢多喝，吃了些菜便向木梁二人告退，李崇文已經(jīng)趴下了，酒量不行還要嘴硬，非說(shuō)自己沒(méi)醉，結(jié)果還得木寬之扶著回去。
一路上李崇文大放厥詞不斷，木寬之懶得搭理總領(lǐng)這幅沒(méi)酒品的模樣。
“有錢(qián)能使鬼推磨，古人誠(chéng)不欺我哉”
“我一定要成為一個(gè)有錢(qián)人，有錢(qián)人”
李崇文嘟囔幾句就睡了過(guò)去，直到木寬之把他背到床上，他才細(xì)細(xì)的吐了一句:“穿清不造反，菊花套電鉆?！?p> 原本打算關(guān)門(mén)的木寬之忽然全身一顫，“造反”二字可是聽(tīng)清楚了，雖然不知道菊花套電鉆是什么意思。
“難不成，總領(lǐng)他想”木寬之不敢想象。
北斗作為一個(gè)世人不知的秘密組織，便是他木寬之，從小便接受?chē)?yán)格的訓(xùn)練，他也不知道組織究竟有多少人，或許只有七哥張曉風(fēng)能略知一二。
第二天早上，李崇文神清氣爽的拿著柳條刷牙，正好遇上有些憔悴的木寬之。
這家伙，估計(jì)晚上沒(méi)睡好，思春了吧，公司現(xiàn)在的高層也不知怎么了，一個(gè)個(gè)都還打著光棍，等公司事不忙了，得多搞搞聯(lián)誼晚會(huì)。
說(shuō)不定自己也能碰到幾個(gè)適婚女青年，可能是我這個(gè)頭沒(méi)帶好，讓大家都忘了除賺錢(qián)還有傳宗接代這件事情要做。
木寬之幽怨的看著嬉皮笑臉的李崇文，這個(gè)口無(wú)遮攔的家伙，到底是藏的太深，還是根本就沒(méi)心沒(méi)肺。
從西直門(mén)大街直接出了城門(mén)，沿著官道往西，李崇文對(duì)去農(nóng)莊的路算是熟悉了，官道年久失修，到處都是坑坑洼洼。
李崇文放慢馬步，任由馬匹緩步前行著，木寬之不解的問(wèn)道“何故放緩？”
“我在想如何不花銀子把這條官道修的又寬又直?！崩畛缥乃朴兴嫉牡?。
木寬之難得一笑道:“總領(lǐng)怕是昨夜的酒還未醒罷，天下哪有這等好事？”
“木頭，你還別不信，你看我像舍得花銀子的人嗎？”
“這倒也是，總領(lǐng)除了吃，寬之還真沒(méi)見(jiàn)總領(lǐng)哪里大方過(guò)”
慢悠悠的騎著馬，木寬之笑道:“你看你，明明腰纏萬(wàn)貫，偏偏連件像樣的衣服都舍不得穿，只在重要場(chǎng)合才偶然穿一次?！?p> “你懂什么？那錦袍穿戴繁瑣，哪有麻布衣裳方便，我這是懶，不是摳”李崇文狡辯道:“等有錢(qián)了，咱找個(gè)貼身小丫鬟，天天穿給你看”
李崇文看到前邊的某個(gè)地方，打馬前去探看，留下木寬之一個(gè)人愣在原地，這個(gè)不省心的總領(lǐng)，該不會(huì)又打誰(shuí)的主意了吧。