這只好不容易死里逃生的實(shí)驗(yàn)室兔子終于獲得赦免，實(shí)驗(yàn)結(jié)果很顯然，把窗戶關(guān)上密閉的空間內(nèi)，還是存在煙毒。
李崇文建議可以在屋頂改造出一個(gè)通風(fēng)的煙囪，這樣便可無懼這煙毒。
實(shí)驗(yàn)結(jié)束，總算普及了如何爭(zhēng)取使用煤炭取暖的做法，李崇文開始步入正題。
煤炭如果制作成蜂窩煤，不僅比柴火便宜，燃燒時(shí)間久，而且易于儲(chǔ)藏，京城居民百萬，每日三到四個(gè)煤球的消耗，足以養(yǎng)活幾百家賣煤的鋪?zhàn)印?p> 煤炭不同其他東西，是同米糧布一般的必需品，至于這賣煤球的代理權(quán)，李崇文依舊按照區(qū)域劃分，只是分的更細(xì)，光西城就分割出兩百多個(gè)小區(qū)域。
這回不同上次的華聯(lián)百貨，李崇文道出招標(biāo)規(guī)則。
“區(qū)域內(nèi)價(jià)高者得，不限制一人多店”因?yàn)檫@幾乎等同新的行業(yè)，大家只要隨便租個(gè)鋪?zhàn)庸蛢扇怂兔呵蚓涂梢?，而且其中利?rùn)可想而知。
“所有蜂窩煤和煤爐統(tǒng)一售價(jià)”
“此次招標(biāo)不只兩百家華能煤業(yè)的煤球鋪的經(jīng)營(yíng)代理權(quán)，還有四十家蜂窩煤制作工坊，每個(gè)工坊對(duì)應(yīng)五家代賣點(diǎn)，穩(wěn)定的銷售渠道。”
代賣點(diǎn)同制作工坊都是按價(jià)高者得，李崇文送給將運(yùn)來的幾百個(gè)煤球爐和數(shù)千蜂窩煤平均送給在會(huì)的掌柜，東西好不好用他們帶回去自己用了才知道，后續(xù)的競(jìng)價(jià)大會(huì)將有梁思成主持，做足了前戲，李崇文給足時(shí)間讓他們?nèi)ハ朕k法湊銀子。
梁思成與分部的人籌備著后天的競(jìng)拍，李崇文感覺這一挑子的事情忙的差不多，下午約了幾次登門求見的韓家紙坊。
除了韓家紙坊的掌柜，李崇文也請(qǐng)了另外兩家紙品作坊的掌柜和徽墨的三個(gè)當(dāng)家。
韓家紙坊的紙李崇文用過，質(zhì)地不錯(cuò)，適合印刷，而另外兩家紙坊的紙會(huì)有滲墨，質(zhì)地粗糙許多。
還是在福源的酒樓雅間，眾位商家已然把福源酒樓當(dāng)成聚會(huì)點(diǎn)，有事沒事都愛來這邊喝茶吃飯，大家都是商人，有許多還是華聯(lián)的加盟商，聚在一起自然有很多共同的話題。
韓家造紙坊的東家韓辰是個(gè)四十多歲的中年儒商，本來看不起初到京城的毛頭小子李崇文，誰知才倆月不到的時(shí)間，在寸土寸金的京城開了三十多間商鋪，更是把韓家紙坊的客戶搶了一大半，現(xiàn)在更是聚集了西城一帶三分之一的商家，這種人不可小覷。
李崇文恭敬的禮讓諸位掌柜入席，大家都是求財(cái)，嘴上自是花花轎子人抬人的客套一番。
李崇文也不再是初出茅廬的小子，對(duì)于這種應(yīng)酬套路早已熟悉。
國(guó)人喜好酒桌上談生意，李崇文等敬酒幾杯后才說到正題。
“京城雖百萬之眾，用紙雖巨卻也有度，現(xiàn)今已有兩家作坊供紙華聯(lián)百貨，若再增一家實(shí)難銷售，華聯(lián)對(duì)內(nèi)都是分配有足夠的訂單，以保障旗下作坊的盈利?！?p> 李崇文見韓辰面色尬尷，知其是懊惱當(dāng)初的拒絕合作，現(xiàn)在人家給點(diǎn)臉色也實(shí)屬正常。
“李掌柜說的是，都怪韓某當(dāng)初有眼不識(shí)泰山，傲慢之罪，還望李掌柜見諒”韓辰道：“大家都是生意人，近來韓某的鋪?zhàn)雍妥鞣婚T庭冷落，實(shí)在是沒辦法，都道李掌柜年紀(jì)輕輕，奇思妙想堪稱商界諸葛，韓某斗膽，還請(qǐng)李掌柜指點(diǎn)一二”
“指點(diǎn)談不上，”李崇文頓了頓，什么時(shí)候自己有商界小諸葛的稱號(hào)了，“不過在下有一個(gè)不成熟的小建議”
李崇文環(huán)視在座諸位年長(zhǎng)的掌柜，微笑道：“僧多粥少，光靠分是不成的”
“在下用過韓家紙坊的紙，紙張硬爽，是印刷的佳品，可惜京城雖文風(fēng)鼎盛，書籍的印刷卻不多，在下打聽過，市面一本經(jīng)史子集作價(jià)數(shù)兩銀子，普通文人根本買不起數(shù)本，多是相互借閱?！?p> “書籍之貴，除紙張同用墨，印刷不易也是其中之一”
“在下的意思是，如果能改進(jìn)印刷之術(shù)，說不定能降低印制書籍的成本，若是韓家能想辦法同兩家一樣，施行流水線作業(yè)，把成本降下來，三家各攻其一，把產(chǎn)量提上去，在下自有辦法拿下三個(gè)作坊所有的產(chǎn)出?！?p> “不如三家于城郊合租一處，開設(shè)工廠，城郊低價(jià)低廉，為節(jié)流之一，三家名為一廠，所需造紙之材雷同，可合三為一壓低材料進(jìn)價(jià)，為節(jié)流之二。三家各產(chǎn)不同，其中廢料或可與他家利用，為節(jié)流之三?！?p> 李崇文按三家紙坊的造紙?zhí)攸c(diǎn)，將紙品分為數(shù)種，比如印刷用紙，衛(wèi)生紙，包裝硬殼紙等，費(fèi)盡口水才和三個(gè)紙坊掌柜說明白各種紙的特點(diǎn)，以及將來的用途。
大明是文人的時(shí)代，將寫圣賢書的紙張用做便紙，幾人心中都有些不情愿，還是李崇文好說歹說，把衛(wèi)生紙改稱軟籌眾人才心滿意足。
原本三家都不愿充當(dāng)生產(chǎn)軟籌的廠家，還是李崇文拍著胸脯保證，但凡生產(chǎn)多少便收購(gòu)多少，其余兩家的訂單都是只有基本保證的，就這樣，三家先各自抽出人手研制李崇文所謂的印刷專用紙，廁籌代替紙，包裝硬質(zhì)紙。
而徽墨三位當(dāng)家也需要去研究李崇文所說的低成本印刷油墨，幾人心想，或許在行業(yè)內(nèi)另辟蹊徑也不錯(cuò)，像李崇文會(huì)上所說的蜂窩煤，一個(gè)簡(jiǎn)單的加工，便令廉價(jià)的西山煤能為百姓所用。
梁思成組織的競(jìng)拍大會(huì)非常成功，眾人提著煤爐回到家后，令婆姨引火做飯，確實(shí)比柴火實(shí)用，不必手忙腳亂去添柴，一次引火便能保持不熄滅。而且打開氣門，爐灶的溫度穩(wěn)定上升，比之柴火更容易控制。
想要大火烹飪和小火慢燉都很方便，最重要是確實(shí)沒有煙毒，第一晚還不敢入睡，反復(fù)囑咐切莫把窗全部關(guān)上，第二日發(fā)現(xiàn)卻是無毒侵?jǐn)_，反而在溫暖的房間睡得特別舒服。
兩日下來，家中的婆姨便喜好此爐，催問何處有蜂窩煤賣。
華能煤業(yè)的蜂窩煤由于加上不值錢的黃土，一個(gè)才作價(jià)兩文錢，比十幾文一擔(dān)的柴薪便宜許多，作為西山煤代理商，兩文錢的售價(jià)也是能從中獲利不少。
不同上次華聯(lián)百貨的昂貴加盟費(fèi)和苛刻的要求，這次的競(jìng)拍大會(huì)，兩百家代賣點(diǎn)都被搶占一空，連同蜂窩煤的作坊和城內(nèi)運(yùn)輸隊(duì)線路也被買斷。
李崇文再次依借加盟和代理空手套白狼，華能旗下多了兩百多個(gè)售賣點(diǎn)和二十個(gè)加工作坊。光第一個(gè)月的代理銀和保證銀就收到近五萬兩，除了支付煤礦產(chǎn)出的訂單，整個(gè)生產(chǎn)鏈李崇文只需要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各個(gè)環(huán)節(jié)的配合，實(shí)際并不需要多大的開支。
手里有銀心不慌，李崇文樂呵呵的捧著銀子開始巴結(jié)之路。
先是給兵部尚書送了近兩萬兩的分紅和地租，其中包括華能煤業(yè)分公司的分紅，和碼頭工廠的地租紅利，至于有沒有兩萬兩那么多，李崇文只是湊個(gè)整數(shù)，多了的就當(dāng)李崇文代表紅河給尚書的見面禮。
張鳳翔不敢相信這才多久，李崇文就送來這么豐盛的紅利，雖說煤稅監(jiān)那邊還需自己應(yīng)對(duì)，不過這都不算什么了，東林一黨一向齊心協(xié)力反對(duì)這些礦監(jiān)礦稅，想要從他手里收稅，除非現(xiàn)在焦頭爛額的九千歲騰出時(shí)間。
不過估計(jì)不可能了，圣上最近愈發(fā)病重，九千歲四處尋醫(yī)問藥，除了這事，其他的雜事一概不予理會(huì)。
李崇文從張府出來便再次拿著銀子去拜訪信王，這次信王府的管家并未質(zhì)問，而是直接就通報(bào)。
看來自己也算是混了個(gè)眼熟，雖說這兩萬兩并不多，對(duì)于張大人也是如此，可這只是第一次分紅，代表的是以后源源不斷的銀子入庫(kù)。
老朱家一直都是財(cái)迷，比如那個(gè)三十年不上朝的萬歷皇帝，朝政大事不關(guān)心，內(nèi)府?dāng)控?cái)?shù)故顷P(guān)心的緊，那些所謂的礦監(jiān)稅監(jiān)就是他為了斂財(cái)發(fā)明的工具。
信王對(duì)于李崇文的來意很是歡迎，嘴上不說，心里還是期待的。
這次李崇文足足備了兩萬兩銀子，幾乎把所有能動(dòng)用的銀子都帶上了，按李崇文的描述，光煤業(yè)公司的分紅確實(shí)沒這么多，不過上次拜訪也沒帶什么，這次多余的就算作李崇文的結(jié)交誠(chéng)意。
信王對(duì)李崇文短期內(nèi)弄到這么多銀子很是詫異，于是李崇文便詳細(xì)道出了事情的經(jīng)過。
“華能煤業(yè)勢(shì)單力薄，所以只能借力使力，西山之煤優(yōu)質(zhì)耐燒，如果不是之前被皇家以毀傷龍脈為由壓制，估計(jì)早已取薪代之為京城百姓所用，華能也是運(yùn)氣所致?！?p> “再者西山一帶挖煤者眾，但如同散沙，華能不過是聚沙成塔，將所有從業(yè)者擰成一根繩，各自從中分利，再因利成勢(shì)，慢慢吸引更多城中無業(yè)的流民加入。挖煤的將會(huì)越來越多，產(chǎn)出也會(huì)越來越多，因?yàn)榻y(tǒng)屬華能煤業(yè)公司，公司才能整合人力，開碼頭利用河運(yùn)，修路便于運(yùn)輸，這樣運(yùn)煤的人也會(huì)越來越多，運(yùn)到京城的煤一多，燒煤的也會(huì)越來越多?！?p> “燒煤的多了，需求自然就越大，需求大加入的人也會(huì)隨之增加，這是一個(gè)有利圈，華能要做的無非是讓這個(gè)圈內(nèi)的每一個(gè)人都受利，受利的人多了，華能公司自然賺取的銀子就越多?！?p> “信王殿下這三成紅利今日只是區(qū)區(qū)兩萬兩，他日若是京城戶戶燒煤，不只百姓節(jié)省燃資，城中數(shù)萬流民也可以在礦上或運(yùn)輸路上找份養(yǎng)家糊口的差事，此乃一舉數(shù)得，人人拍手稱快之事。”
李崇文不斷打消信王的疑慮，不斷塑造自己是一個(gè)良心商人的形象。