第49章：小寶的生意經(jīng)（下）

　　林炎剛問(wèn)完。

　　小寶便興奮的點(diǎn)頭道：

　　“嗯，何止是有人買啊，要不是我們忙不過(guò)來(lái)封裝，這剩下的卡牌也早都賣光了。

　　小林哥，你說(shuō)的那招還真好使。

　　可我還是搞不懂，小賣鋪賣的撲克一副才賣兩塊錢都沒(méi)人買，你給我的這些卡牌和撲克大小差不多，怎么一張賣1塊錢還那么多人搶著要？”

　　林炎心說(shuō)當(dāng)然不一樣了，一個(gè)是普通的撲克，一個(gè)是動(dòng)漫周邊，根本沒(méi)法比，而且目前來(lái)看這個(gè)時(shí)候顯然國(guó)人還并不重視周邊產(chǎn)品！

　　想來(lái)也是，在這個(gè)還算物資相對(duì)緊俏的時(shí)空，糧票、工業(yè)票這些東西也是在93年剛剛?cè)∠?，許多衣食住行這些老百姓的剛需還沒(méi)解決完呢，誰(shuí)會(huì)在意這些文化周邊產(chǎn)業(yè)呢！

　　但不在意并不代表人們沒(méi)有需求，尤其是青少年，林炎單單看這些卡牌能賣的這么好就知道，有許多小朋友肯定寧可少買點(diǎn)好吃的，都想去和小伙伴們一起集卡。

　　這種集卡和集郵、收藏一樣，到后面就已經(jīng)成為一種社交貨幣了。

　　在加上林炎給小寶出的那招封裝后在賣，可以算是最土辦法的隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)了。

　　要知道后世盛行一時(shí)的抖音可就是充分利用了這一點(diǎn)，永遠(yuǎn)讓你不知道下一條是什么內(nèi)容，同理，林炎給小寶出的這個(gè)封裝也是一樣的道理。

　　別看只是一個(gè)薄薄的信封阻隔，可就是這么一層薄薄的信封，卻讓那些買的人每次買的時(shí)候都有種抽獎(jiǎng)的感覺(jué)。

　　林炎點(diǎn)點(diǎn)頭，不過(guò)還是很好奇小寶是怎么把這些卡牌推銷出去的？

　　有些東西，說(shuō)來(lái)容易，可實(shí)際做就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，不然在這個(gè)各種物資都緊俏的年頭，就不會(huì)有那么多企業(yè)倒閉了！

　　林炎一問(wèn)起推銷的事，這回小寶還沒(méi)說(shuō)話，旁邊的一哥小男孩就搶先說(shuō)道：

　　“小寶哥推銷可厲害了，一開(kāi)始小寶哥說(shuō)帶著我們一家一家的去其他學(xué)校門口的報(bào)刊亭去談，想讓那些報(bào)刊亭的老板幫著我們賣這些卡牌。

　　可那些老板們不愿意，小寶哥就帶著我們?cè)趫?bào)刊亭不遠(yuǎn)的地方擺攤，等著那些學(xué)校一放學(xué)，就讓我們幾個(gè)裝成圍觀的來(lái)問(wèn)。

　　沒(méi)多久帶著的卡牌就都賣光了。

　　見(jiàn)小寶哥賣的好，那些報(bào)刊亭老板和學(xué)校門口的小攤主就反過(guò)來(lái)找小寶哥要賣我們手里的卡牌。

　　我們還勸小寶哥呢，這卡牌我們留著自己賣多好，為什么要多轉(zhuǎn)一道手讓他們賺這個(gè)錢，不過(guò)小寶哥還是答應(yīng)給他們賣，說(shuō)光靠我們幾個(gè)忙不過(guò)來(lái)！”

　　那小男孩說(shuō)完，小寶臉上有些得意，可也有點(diǎn)發(fā)愁的道：

　　“我們確實(shí)是忙不過(guò)來(lái)，不過(guò)那些攤主也不好打交道，他們要么只愿意拿幾張去試賣，要么就是不肯先付錢，我正發(fā)愁怎么辦呢！”

　　這會(huì)張國(guó)棟在旁邊聽(tīng)了半天，也聽(tīng)出了點(diǎn)門道，可還是很擔(dān)心的問(wèn)道：

　　“你說(shuō)了半天到底賺沒(méi)賺錢呀？

　　你小林哥進(jìn)這些東西也是有成本的，你要是不賺錢，趁早把東西還給你小林哥，你也給我乖乖學(xué)習(xí)去！”

　　小寶一聽(tīng)瞬間不干了！

　　誰(shuí)說(shuō)不賺錢了，你看！

　　小寶說(shuō)著話就從口袋里掏出一沓錢，里面還有不少五十、一百的。

　　張國(guó)棟有些不敢相信自己的眼睛！

　　把錢拿過(guò)來(lái)，瞪著眼珠子數(shù)了一遍！

　　又?jǐn)?shù)了一遍！

　　一連數(shù)了三遍！

　　2215塊4毛！

　　確認(rèn)無(wú)誤！

　　這下做老爸的張國(guó)棟沒(méi)話了...

　　好么！

　　合著自己這個(gè)當(dāng)老爸的在外面忙活一個(gè)月，還不如兒子幾天賺得多...

　　張國(guó)棟直感覺(jué)作為一個(gè)老男人的自尊在此刻受到了沉重的打擊...

　　不過(guò)打擊歸打擊，看到兒子真的能賺錢，能有能力養(yǎng)活自己，還是很高興的，甚至想著要是兒子實(shí)在不是學(xué)習(xí)的料，就不強(qiáng)迫兒子了！

　　有時(shí)候人的觀念就是這樣，你說(shuō)一萬(wàn)句保證，也不如讓人家看到結(jié)果來(lái)的震撼...

　　顯然小寶的那兩千多錢不光是震了張國(guó)棟一下，林炎也被震的不輕...

　　看著那兩千多塊，林炎自認(rèn)為他耍耍嘴皮子，出出主意還行，可真要行動(dòng)，估計(jì)就萎了。

　　可人家小寶卻是真的說(shuō)干就干！

　　不由得讓林炎沖著小寶連豎大拇指道：

　　“行啊，小寶，可以，真的可以！”

　　“沒(méi)看出來(lái)你這小小年紀(jì)，連托都會(huì)用了！”

　　小寶瞪著兩只小眼睛！

　　“啥是托啊？”

　　“哈哈，算了算了，不說(shuō)托的事了，不就是他們不愿意進(jìn)貨嗎？這好辦，直接用代理制度不就好了！”

　　小寶一聽(tīng)這個(gè)新名詞一懵！

　　林炎連拍額頭，心說(shuō)這個(gè)時(shí)候好像沒(méi)這詞哈，或者是就算有，小寶也肯定不知道！

　　便耐心的解釋了起來(lái)！

　　“哈哈，這代理制度其實(shí)很簡(jiǎn)單，你呀這樣，每一個(gè)學(xué)校門口都只找一個(gè)攤主或者報(bào)刊亭合作，給他們供貨，然后設(shè)置一個(gè)大致的數(shù)量階梯，比如每天進(jìn)10張是九毛錢一張，進(jìn)50張是6毛錢一張，進(jìn)100張就4毛錢一張。

　　當(dāng)然了我這個(gè)只是舉例，具體的比例還是要你自己定，然后還可以按照他們拿貨的數(shù)量給他們?nèi)∫粋€(gè)相對(duì)應(yīng)的代理名稱，比如區(qū)域代理、校園代理之類的，這樣也方便你管理?！?p>　　小寶、張國(guó)棟還有旁邊那幾個(gè)半大孩子一聽(tīng)就明白了，而且一下就想到這樣做的好處，可偏偏這么好的主意，他們之前卻一直都沒(méi)想到過(guò)！

　　小寶一臉佩服的道：“小林哥，你好厲害啊，你怎么什么都知道？”

　　林炎尷尬的笑笑：“咳，這些都是我讀老外的那些書里讀到的，等你以后學(xué)好英語(yǔ)自己讀就知道了！”

　　張國(guó)棟一聽(tīng)和學(xué)習(xí)占邊，連忙又是一番思想教育！

　　不過(guò)這回小寶倒是沒(méi)反駁，而是默默的點(diǎn)點(diǎn)頭，不過(guò)又想到一個(gè)問(wèn)題對(duì)林炎道：

　　“可是，小林哥，要是那些代理一天賣不出去那么多貨怎么辦？”

　　旁邊一個(gè)小女孩也說(shuō)道：

　　“是啊，要是他們前一天進(jìn)的太多了，第二天沒(méi)賣完不進(jìn)貨了怎么辦？”

　　林炎笑笑：“這好辦啊，你不是設(shè)置了階梯嗎？進(jìn)貨進(jìn)的多了，是他們自己的問(wèn)題，是他們沒(méi)有合理的估計(jì)自己的出貨量，你不是已經(jīng)給他們?cè)O(shè)置了進(jìn)貨的階梯價(jià)格嗎？

　　怕壓貨可以少進(jìn)一些啊。

　　一次兩次的話沒(méi)關(guān)系，不過(guò)次數(shù)多了，你可以給他斷貨，在換一家合作，反正貨源在你手里，我相信只要這個(gè)東西能賺錢，總有愿意代理賣的。

　　不過(guò)像這類卡牌的東西，仿制起來(lái)沒(méi)有什么難度，我估計(jì)要是你賣的好，市面上沒(méi)有多久，仿制品就會(huì)出現(xiàn)，即便印制的比咱們賣的差，估計(jì)也會(huì)搶走一部分市場(chǎng)！”

　　小寶本來(lái)前面聽(tīng)著林炎給他分析，怎么用代理制度讓那些攤主進(jìn)貨還很高興，可一聽(tīng)到林炎說(shuō)仿制品很快就會(huì)出現(xiàn)，自己的好日子眼看就要到頭，瞬間又緊張了起來(lái)！

　　“小林哥，你是不是有辦法?。俊?