8，獻(xiàn)計(jì)
8
與邢管事又交待了些事情之后，邢管事便退下了，因?yàn)榻酉聛?lái)他要做的事情很多，而且緊迫，沒有多余的時(shí)間讓他久留。
白蘇讓他回去將那些米鋪和酒樓處理掉，有了錢，也好在洛陽(yáng)投靠太平公主準(zhǔn)備些資本。她們到洛陽(yáng)，不能沒有準(zhǔn)備。
邢管事離去，白蘇也準(zhǔn)備回房休息，沒想姚思遠(yuǎn)和薛玉恒來(lái)了，這兩人倒也奇怪，明明關(guān)系并沒有多好，卻總能一同出現(xiàn)在她面前。這是二人第二次來(lái)看望她了。
思遠(yuǎn)大哥來(lái)看她，她能理解，一來(lái)是主人家的禮節(jié)，二來(lái)，這段時(shí)間兩人關(guān)系不錯(cuò)，她又住在思允的院子里。但是薛玉恒與她的關(guān)系，似乎也沒那么要好吧。
兩人是相處過(guò)那么幾天，但同時(shí)更多的是尷尬不是嗎？她是感念他救命之恩，也一定會(huì)報(bào)這個(gè)恩情，至于怎么報(bào)恩，待日后再說(shuō)。
不過(guò)，薛玉恒來(lái)得正好，她也正想與之多親近一些，畢竟這薛三爺?shù)年P(guān)系可不少。到了洛陽(yáng)，少不得求人家辦事的。
“思遠(yuǎn)大哥，薛三爺，你們?cè)趺磥?lái)了？”白蘇做勢(shì)起身行禮，姚思遠(yuǎn)急忙來(lái)到她身邊制止。
“白蘇妹妹，別起來(lái)，你坐著就好。”姚思遠(yuǎn)扶著她坐回原位。
“我們來(lái)看看你傷勢(shì)，怎么樣，這兩日可有好些？”姚思遠(yuǎn)和薛玉恒坐下，便有丫鬟送上茶水。
不同于姚思遠(yuǎn)的熱忱，薛玉恒反而顯得話少了。
“勞煩思遠(yuǎn)大哥薛三爺操心了，休養(yǎng)了幾日，已經(jīng)無(wú)礙了。”
“即便是無(wú)礙，也應(yīng)當(dāng)聽從醫(yī)囑，怎可兩三日就下床？”姚思遠(yuǎn)語(yǔ)中帶有責(zé)備，卻又不是訓(xùn)斥，更多的是關(guān)懷。
“今天天氣好，我都躺床上三天了，再不出來(lái)曬曬，只怕要發(fā)霉了。”白蘇語(yǔ)帶笑，還有幾分嬌憨，姚思遠(yuǎn)一直把她當(dāng)小妹妹看待，在他面前，她不能表現(xiàn)得太過(guò)成熟，或者與年紀(jì)不符。
薛玉恒在一旁看著，還真覺得她笑得扎眼，但在姚思遠(yuǎn)面前，又不好表現(xiàn)什么。
“哎，真是拿你沒辦法，今天的藥可有按時(shí)服用了？”
“自然有，這藥碗還在這兒呢?！?p> 正在兩人敘話時(shí)，虎子進(jìn)來(lái)了，來(lái)報(bào)說(shuō)是什么掌柜來(lái)了，想見薛三爺。
“薛兄有事，不如先去忙吧?！?p> 薛玉恒看了兩人一眼，本是來(lái)看白蘇的，卻連一句話都沒說(shuō)得上就要離開，薛玉恒其實(shí)有幾分憋屈，似乎所有的話都讓姚思遠(yuǎn)給說(shuō)完了，最后他不得不說(shuō)了一句‘好好歇息’就離開了。他甚至不知道自己憋屈什么，只是見兩人相談甚歡，自己連插嘴的機(jī)會(huì)都沒有，心底就不爽。
“思遠(yuǎn)大哥，薛三爺這是什么事兒這么急呢？”白蘇看著薛玉恒遠(yuǎn)去的背影，尋思著問(wèn)道。
“還不是他們家的生意，此次薛兄遠(yuǎn)行，主要是為了購(gòu)買一批獸皮，但是今年不景氣，原定計(jì)劃收的獸皮沒有收到，他正為此事煩心著呢。”姚思遠(yuǎn)娓娓道來(lái)。
聽著姚思遠(yuǎn)一翻解釋，白蘇大致明白過(guò)來(lái)，那幾天她與薛玉恒在一起，也曾隱約知道他在收購(gòu)獸皮，但成果不佳。
這兩年雖然沒有戰(zhàn)亂，但是自然災(zāi)害倒是不少，尤其北方的嚴(yán)寒不容小覷。許多商販都不怎么愿意將獸皮賣給薛家堡，即使薛玉恒已經(jīng)將價(jià)格提了一成，商販們還是覺得留到冬天，利潤(rùn)更大些。這也導(dǎo)致薛玉恒收獸皮失敗。
如果今年收不到數(shù)量的獸皮，到了冬季，薛家堡的布樁生意必定少一大筆收入。
雖然薛玉恒面上沒有表露出來(lái)，但白蘇還是能察覺到問(wèn)題，畢竟她也是個(gè)經(jīng)商老手了。
忽然，一個(gè)念頭閃入腦海之中，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)接近薛玉恒的機(jī)會(huì)。
薛玉恒眼前有困難，而她也需要薛家堡護(hù)著和澤郡主。薛玉恒是個(gè)商人，沒理由無(wú)償幫助她們，只有讓他看到她白蘇的利用價(jià)值和潛能，她才有資本與他談和澤的事情。
這樣想著，白蘇也顧不得帶傷在身，硬是讓姚思遠(yuǎn)送她去見薛玉恒。
這個(gè)院子不大，整個(gè)將軍府里分出來(lái)五個(gè)院子，其中這個(gè)院子是供客人居住的，有五六間客房和一個(gè)廳堂。
將軍府平日里客人也不少，但為了照顧薛玉恒的身份，其它客人都安排到了西院，西院也是招待客人的，前提是這個(gè)院子房間不夠的時(shí)候才安排到西院。
白蘇也是客人之一，只不過(guò)她是女眷，又與姚思允關(guān)系甚好，便一直住在姚思允的院子里。
此時(shí)的薛玉恒正在偏房的客廳，同在的還有兩個(gè)掌柜模樣的中年男人，兩人均是一臉難色，主位上的薛玉恒也是緊皺眉頭。
姚思遠(yuǎn)攙扶著她緩步走入，白蘇的傷已經(jīng)沒有那么嚴(yán)重，只是姚思遠(yuǎn)不放心，非要在身邊護(hù)著，跟護(hù)寶似的，白蘇心底不自在，可面對(duì)別人的熱情，她又不好太冷淡。更何況對(duì)方是很照顧她的思遠(yuǎn)大哥。
“薛兄！”還站在門口，姚思遠(yuǎn)就招呼道，屋里的幾人也都看向他們。
“思遠(yuǎn)兄，你們?cè)趺磥?lái)了？”薛玉恒迎向二人，屋里的兩位掌柜也都避讓到一旁。
“小蘇妹妹知道你碰到難事兒了，非要走這一趟不可，這不，我就帶著她過(guò)來(lái)了。”姚思遠(yuǎn)將白蘇扶到旁邊落座。
“哦？”薛玉恒看向淡定落座的少女，臉色還顯得有些蒼白，似乎累著她了，身體本就虛弱，這一路走來(lái)，臉上潤(rùn)出一層細(xì)汗來(lái)，似乎有些發(fā)虛的情況。
但見她強(qiáng)作鎮(zhèn)定的樣子，薛玉恒也想聽聽她為何而來(lái)，也就不在她身子上多費(fèi)嘴舌。
“薛三爺于我有救命之恩，聽說(shuō)薛三爺碰到難事，我怎么能袖手旁觀呢？”白蘇淡然的道，一副很老道的談判者模樣，薛玉恒有些好奇了，這小丫頭倒是挺能裝啊，這老道的模樣，一點(diǎn)都不像十幾歲的小丫頭。
姚思遠(yuǎn)見慣了她這小模樣，之前那一個(gè)月，他跟著她跑了好幾個(gè)地方談事情，那奇特的想法思維，做事手法，讓人不敢相信她還是個(gè)十幾歲的少女。
薛玉恒看了一眼旁邊的姚思遠(yuǎn)，見他一副老神在在的樣子，更是好奇的道：“小蘇姑娘有解決之法？你可知薛某碰到何事？”
“知道，薛三爺收不到數(shù)量的獸皮，正為此愁眉不展！”
“那你知道如何能讓那些商販將獸皮賣給我？我的價(jià)格已經(jīng)比去年多出了一層有余了?？伤麄冞€是無(wú)動(dòng)于忠?！?p> “是啊，這價(jià)格已經(jīng)到極限了，往年可都沒有這樣的價(jià)格，可我們?nèi)缃裰皇盏搅艘话俣鄰埆F皮，離一萬(wàn)張還差得遠(yuǎn)呢！”旁邊的一個(gè)掌柜語(yǔ)氣為難的道。
“那是有其它商家跟你們競(jìng)爭(zhēng)收這些獸皮嗎？”白蘇一臉認(rèn)真的道。
“有是有，但他們的價(jià)格都沒有我們家的價(jià)格高，他們更收不到獸皮了?！?p> “那也就是說(shuō)，他們寧可留在自己手里，也不拿出來(lái)做交易。顯然價(jià)錢吸引不到這些商販，我記得，薛家堡的生意里囊括了客棧，茶葉，鹽業(yè)，同時(shí)還有錢樁？”白蘇提到了這四大產(chǎn)業(yè)，她對(duì)薛家堡的生產(chǎn)并不是很了解，但能做到皇商級(jí)別的，生意肯定不差。而且還有太平公主做后盾的家族，那就更不用說(shuō)了。
提到的這四個(gè)產(chǎn)業(yè)，剛好是邊民乃至整個(gè)吐蕃國(guó)的民生常態(tài)所需。
“小蘇姑娘的意思是？”薛玉恒大致猜到她的想法了，坦白說(shuō)，這主意并不是什么好主意，為了買到獸皮，通過(guò)降低其它產(chǎn)業(yè)來(lái)完成，他愿意，家里的二哥也不會(huì)愿意。
“第一，凡是與薛家堡交易獸皮的，薛家堡的客棧可為對(duì)方提供免費(fèi)入住一個(gè)月。第二，茶葉和私鹽可適當(dāng)降低價(jià)格賣給他們。第三，錢樁將為這些人免息儲(chǔ)存銀錢，兌換銀錢。”白蘇簡(jiǎn)單的提到了這三點(diǎn)，但見她說(shuō)完，薛玉恒和兩位掌柜都是相視而笑，出于禮貌的沒有開口否決她。
她這個(gè)想法，他們不是沒有想過(guò)，只是覺得不可行。
“小蘇姑娘，這樣的虧損，我同意，我家中的兄長(zhǎng)也不會(huì)同意的。你可知道，免費(fèi)入住一個(gè)月我們薛家堡的客棧，我每一位商家要虧損上千兩，若與我交易的有十個(gè)商家，我便是虧損上萬(wàn)兩，而我與他們購(gòu)買獸皮可盈利的部份也就這么千兩銀，一萬(wàn)張獸皮，我不說(shuō)多的，保守算盈利倆萬(wàn)兩，那么，我這莊生意等于是白做了，我還得搭上伙計(jì)的開支，更何況你還想在茶葉和私鹽上給予他們優(yōu)惠，錢樁還要免息儲(chǔ)存和兌換銀錢？你可算過(guò)這其中的虧損？為了區(qū)區(qū)一萬(wàn)張獸皮，我薛家堡斷然不會(huì)做虧本的買賣。”薛玉恒莞爾一笑，小姑娘畢竟是小姑娘，是他太高看她了。