經(jīng)過在晉陽城的經(jīng)歷，?；莶幌笠郧暗哪前憬辜辈话擦?，因?yàn)樗嘈牛约旱倪@些策略用到西漢，肯定會(huì)取得成功的。
第二天一早，打開商鋪的大門，又給宣傳的車隊(duì)訓(xùn)了一陣話，車隊(duì)便開始圍著縣城游行了。每走個(gè)幾百步，就敲響一下銅鑼，引來路人及街坊紛紛駐足觀看。
“喂，拉車的，你們這牛車上說的都是真的嗎？”
“當(dāng)然是真的啦！做生意的人，講究的就是誠信。你要是覺得不相信，就去我們店里看看吧！”車夫答道。
“哇！周記綢緞鋪吐血大降價(jià)啦，要不我們也去看看吧?！苯址粋兗娂娮h論道。
“這要是真的，那我也得去看看，我剛好要扯布做衣服的了。”有人答道。
“走，一起去看看?！?p> 那些看到、聽到廣告的人，紛紛涌向周記在祁縣的綢緞鋪。
買布的人里三層外三層，擠了個(gè)水泄不通。
“喂，現(xiàn)在麻布什么價(jià)了？你們不是說吐血大降價(jià)嗎？”
“大娘，以前麻布賣三百七十錢一匹，現(xiàn)在降到三百二十錢一匹。你要買嗎？”
“真的降價(jià)了啊，給我來一匹，不，來三匹吧。”
“好咧。”
“這位大娘，請稍微等一下，布賣完了，在倉庫，去取還得等一陣?！?p> 店里的伙計(jì)們手忙腳亂的，他們還從來沒有看到過這么多人一起涌進(jìn)店里買布的情形。
貴賓部這邊，同樣也是熱鬧非凡。店員們都忙不過來了。
“這位大姐，我跟你說啊，我們店里今天不僅有優(yōu)惠，而且啊，要是你能把你的親戚朋友們帶到我們的店里來買絲綢，我們這里還可以給你專門的獎(jiǎng)勵(lì)，按一百算一，只要你在我們店里買了一千錢的東西，我們就可以在賬上給你記下十錢的返利，在下一次購買時(shí)直接抵扣。這錢雖然不多，但也是我們的一點(diǎn)心意。而且啊，只要是你幫我們帶來的新的客人，他所有的消費(fèi)都可以拿這個(gè)錢，一勞永逸啊?！背；萦珠_始在耐心地向在場的顧客講解了。
“真的啊，那我今天回去就叫我的親戚朋友們都上你們這兒來買。你們價(jià)格還便宜一些，還有返點(diǎn)?！眻鱿碌娜诵膭?dòng)了。
“這位夫人，這是你的絲綢，你要是不方便拿的話，給我們留下一個(gè)地址，我們的人會(huì)在兩天之內(nèi)幫你送過去的。”店里的伙計(jì)說道。
“好吧?！辟I貨的婦人便留下了地址。
張飛看到店里的生意這么好，十分的開心。他剛開始還一直擔(dān)心自己管不好這綢緞鋪，心神不寧的。
不過，既然?；輿Q定把他捧上來，當(dāng)然也就要送上一程的，所以親自留在了這兒幫他指揮，讓他從商場的實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)歷過實(shí)戰(zhàn)的人，才不會(huì)在將來的戰(zhàn)斗中怯場。
緊張的一天過去了，?；蔹c(diǎn)了一下今天的戰(zhàn)績，雖然比不上晉陽縣城一天將近三十萬的銷售額，但也做到了將近一十六萬錢，這對一個(gè)三線的小縣城，已經(jīng)是一個(gè)很不錯(cuò)的戰(zhàn)績了。
那個(gè)耀武揚(yáng)威的二掌柜，看到張掌柜的都被開了，本來就心驚膽顫的，這會(huì)兒也被今日取得的戰(zhàn)果震動(dòng)了。這可是他們有生以來最好的銷售成績??！
趁著晚上吃飯的時(shí)間，?；萦纸o他們一人算了一筆賬，告訴他們今日每人可以提取多少的提成?！敖裉齑蠹叶夹量嗔?。但是，你們的辛苦是有收獲的。我剛才給你們算了一筆賬，光是今日的提成就有800多錢，其中二掌柜的最多，可拿三百二十錢，這一天你就可進(jìn)賬四石谷錢啊。張掌柜的可提二百七十錢。小祁也可提二百二十錢的。雖然我把你們的年薪降下來了一成，但今日一天的提成就超過了降低的了吧？”
那二個(gè)人都低下了頭。想想還真的是這么一回事。
那二掌柜的壯著膽子問道：“大掌柜，你不會(huì)再開了我吧？我家上有老，下有小的，可全指望著我在這兒掙錢的了！”
常惠道：“本來嘛，你們那樣對待顧客，按照總鋪制訂的規(guī)矩，是應(yīng)該被開除的。不過，因?yàn)閺堈乒竦臎]有將規(guī)矩傳達(dá)給你們，我們不能不教而誅。所以，這事就算翻過去了。但是，如果你們再讓我逮到，我就對你們不客氣的了！”
那二人聽說常惠原諒了他們，喜出望外，當(dāng)場就下跪給他磕頭，“多謝大掌柜成全。我們下回再也不敢的了?！?p> ?；葸B忙將他們扶起道：“快起來吧。你們啊，要好好扶持新任的掌柜。心往一處想，勁往一處使，互相配合，這樣才能把事情辦好，自己也多得到好的待遇。我說了，在我的手下干，我只認(rèn)誰有真本事。只要你們干好了，就算在這祁縣沒有你們的位子，但其它的地方有適合你們的位子的話，我也會(huì)提拔你們過去的?！?p> 那二人十分的驚喜，道：“是的，我們完全相信大掌柜的?！背；葸B張夫人的親弟弟他都敢開除，把一個(gè)學(xué)徒的提拔成新的掌柜，這些都是他們親眼看到的，他們能不相信嗎？
“大掌柜的，讓我們一起來敬你一杯酒吧?！彼麄?nèi)伺e杯道。
?；菔炙斓卮饝?yīng)了，“好，這一杯酒，也是慶功的酒。我喝了，希望你們再接再勵(lì)，明日繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果。”然后一飲而盡。
張飛問道：“大掌柜，那明日有何打算？”
?；莸溃骸拔铱茨銈冞@邊基本上都理順了，明日我還有別的事，就不在這兒打擾你們的了。你們這邊還缺少一個(gè)人手，你自己在這兒招一個(gè)能干事的的，把名字報(bào)總號就行了?！?p> 張飛道：“大掌柜的明日就要走？”
?；蔹c(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，你這邊的情況我也都了解清楚的了，東家還要準(zhǔn)備去進(jìn)貨，以后你們的采購也不用單獨(dú)出去了。直接到總鋪的倉庫拿就行了，我們集中起來進(jìn)行采購，有好處，可以加快資金的周轉(zhuǎn)率?！?p> 張飛道：“哦，我明白了。一切聽從大掌柜的安排。只是明日可能太忙了，沒法送二位?！?p> ?；莸溃骸澳銈兊男囊馕翌I(lǐng)了。你們忙你們的吧，不必送我?！?p> 第二日。?；萏ど狭嘶貢x陽的路程。一路上，阿九好奇的問道：“大掌柜，其它的地方你都不去看了？”
?；莸溃骸翱匆粋€(gè)地方就夠了，你沒聽到張有用說的嗎？我估計(jì)他們也都沒有執(zhí)行。我一去，又得開除幾個(gè)掌柜的。在祁縣啊，我是碰巧遇到了一根好苗子，可以接替張有用的，要是在其它地方?jīng)]有找到，難道我還得留在那兒當(dāng)掌柜的不成？所以啊，讓他們知道厲害收斂一些就行了，沒有必要過去趕盡殺絕?！?p> 阿九道：“我明白了，大掌柜的這是殺雞儆猴，開了張掌柜的?！?p> ?；莸溃骸皬堄杏檬请u嗎？我看他就是一只猴子?！?p> 阿九笑了，“對，大掌柜說得對。你這是殺猴儆雞。連猴子都敢殺，那雞自然也就聽話多了。”