第七十二章 說(shuō)服
行遠(yuǎn)街街尾那家店鋪原本是賣(mài)珠寶玉器的，走的是“隱士高人”路線，名聲并不出眾，但很多大家族的人對(duì)它都有一個(gè)很好的印象。
怎么說(shuō)呢……它大概就是“深藏不漏”這種畫(huà)風(fēng)。
玉器本身就是相對(duì)奢侈的東西，元母不知從哪里弄得的貨源，街尾店鋪擺出來(lái)的玉器的品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，每月都能入賬一大筆銀兩。
講真，元萏接手這么一個(gè)店鋪，心里的壓力還挺大的。
然而壓力歸壓力，該干還是要去干。
元母雖然留給了元萏這家鋪?zhàn)?，卻并沒(méi)有把玉器的貨源告知于她，再加上元萏從自身所持有的資源考慮，她最終還是做了開(kāi)化妝品店這個(gè)決定。
化妝品這種東西，看起來(lái)似乎比不得玉器來(lái)的尊貴，但也十分的有錢(qián)途。
——畢竟女人的錢(qián)，就是那么好賺。
這些日子，街尾店鋪的掌柜采用元萏提議的營(yíng)銷方法，將大件的玉器賣(mài)了個(gè)七七八八，留下精巧而富有雕琢氣的各種玉飾，打算放到之后的化妝品店中，專門(mén)開(kāi)辟出一個(gè)柜臺(tái)出售。
“林掌柜！”
元萏隔老遠(yuǎn)就看到林掌柜在已經(jīng)快要搬空的房間里撥算盤(pán)，像個(gè)小牛犢一樣突突突的跑了過(guò)去。
姿勢(shì)相當(dāng)?shù)暮肋~！
雖然她帶來(lái)化妝品是為了挽留林掌柜，但事實(shí)上，林掌柜對(duì)她并沒(méi)有什么抗拒之情，也不像元一元十他們那樣，始終帶著些別扭。
林掌柜看起來(lái)約摸有三十六七，實(shí)際年齡怕是要八十朝上。
他的一頭黑發(fā)被布巾包起，偶爾可瞥見(jiàn)幾抹微不可見(jiàn)的斑白，常年穿著一席青色或灰藍(lán)色的服裝，看起來(lái)溫文儒雅，似乎并不起眼。
但當(dāng)人與他的眼睛相對(duì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的眼中似乎藏著大海，帶著長(zhǎng)輩特有的包容與溫暖。
“小姐。”林掌柜停下了手中的活計(jì)，迎了上來(lái)，將元萏帶到一旁的桌椅之上。
“掌柜掌柜，我?guī)?lái)了化妝品，我想給您看看！”元萏興奮的說(shuō)道，轉(zhuǎn)而卻又有些低落。
林掌柜在這里應(yīng)該也守了不少年了，結(jié)果她說(shuō)換就把店鋪給換了，怎么說(shuō)都有些不地道。
“您說(shuō)。”林掌柜淡定的給元萏倒了一杯茶，一點(diǎn)都沒(méi)有因?yàn)樗募鼻卸≡昶饋?lái)，端的是四平八穩(wěn)，古井無(wú)波。
元萏扒拉開(kāi)布包，將包中的化妝品都拿了出來(lái)，東西并不多，只有一小盒爛番茄色的口脂，一瓶水，一瓶乳液，一瓶粉底液，一盒定妝粉以及一只眉筆。
基礎(chǔ)的不能更基礎(chǔ)！
將東西拿出來(lái)后，元萏突然犯了難：化妝品是帶過(guò)來(lái)了，可怎么樣才能展現(xiàn)出效果？
她思考了一下，目光緩緩的飄到了林掌柜的臉上，心里有個(gè)主意冒出頭：“我想……”
林掌柜脊背汗毛倒豎，微笑著開(kāi)口：“不，你不想。”
元萏趕忙解釋：“哎呀，我是想說(shuō)，掌柜您自己試試效果唄?！?p> 林掌柜擺手婉拒：“我不好（第四聲）裝扮，已經(jīng)過(guò)了那個(gè)年少輕狂的年紀(jì)咯?！?p> 諦朝民風(fēng)開(kāi)放，女子也能拋頭露面，而與之相對(duì)的，男子亦可裝扮自己。
描眉敷粉從來(lái)不止是女子的特權(quán)，不論是何種身份、性別、年紀(jì)，都有追求美麗的權(quán)利。
但大多數(shù)男子活的還是相當(dāng)粗糙的，比不得女子精致，這大概是出于……天性罷。
聽(tīng)林掌柜如此說(shuō)來(lái)，他就是那種不愛(ài)裝扮的人了。
元萏不聽(tīng)他說(shuō)，自顧自的將瓶瓶罐罐都打開(kāi)來(lái)，討好一笑：“叔！林阿叔！您就試試嘛！又不是讓您裝扮，只是試試這化妝品的效果罷了，我們要懷著正經(jīng)學(xué)術(shù)的態(tài)度看待這個(gè)問(wèn)題！”
林掌柜沉默了片刻，覺(jué)得元萏說(shuō)的頗有道理，慚愧道：“是我著相了?！?p> 他主動(dòng)將元萏面前的一應(yīng)瓶子拉了過(guò)來(lái)，凈手后將各種化妝品倒在指腹上，仔細(xì)的感受了一番其質(zhì)地，摸著山羊胡沉思了片刻，又倒在手背上感受了一番。
每弄一樣?xùn)|西，元萏就會(huì)向他介紹這東西的名稱和用途。
“確實(shí)不錯(cuò)，”林掌柜稱贊：“想來(lái)女子應(yīng)當(dāng)會(huì)喜歡這些物事?！?p> 元萏眼睛一亮：“您覺(jué)得新開(kāi)的店鋪賣(mài)這個(gè)的話，會(huì)有前途嗎？”
“會(huì)有前途，”林掌柜點(diǎn)頭，繼而問(wèn)到：“店鋪開(kāi)張后，是主打這些‘化妝品’嗎？有沒(méi)有更多的品種？”
他覺(jué)得“化妝品”三個(gè)字極為拗口，但仔細(xì)想來(lái)，又覺(jué)得描述的很符合形象。
“是主打這些，不過(guò)品種要多上不少，比如說(shuō)修容、眼影、花鈿、香水、香膏、精油、精華……等等，總之很多種類，而且這些東西根據(jù)原材料的區(qū)別，還會(huì)有更多細(xì)化區(qū)分。”
林掌柜聽(tīng)的頭暈，擺了擺手說(shuō)到：“如此一來(lái)，也甚好?！?p> “那……林掌柜，您愿意留下來(lái)幫助我嗎？”
“為什么不呢？”林掌柜略帶詫異。
此前他便看出了元萏的惴惴不安，但心里并不覺(jué)得這是一件值得提起的事情。
元母既然把店鋪交給了元萏，他作為店鋪的掌柜，自然是要先嘗試與元萏接洽合作的。
“那太好了！”元萏開(kāi)心。
林掌柜面目含笑，十足的包容：“小姐，您應(yīng)該對(duì)自己多些信心。”
“嘻嘻。”元萏撓了撓后腦勺。
其實(shí)她對(duì)自己還是很有信心的。
確定了林掌柜的意思后，元萏的心情驟然放松，總算能夠商談?wù)拢骸霸捳f(shuō)起來(lái)，第一批貨物已經(jīng)到齊，我們可以將開(kāi)張的事情提上日程了?！?p> “不可，這邊的裝修還要一段時(shí)間，銅鏡無(wú)法滿足試妝的需求，我們……”林掌柜侃侃而談。
兩個(gè)人就開(kāi)業(yè)一事又討論了一段時(shí)間，將能夠想到的方方面面的事情都說(shuō)了個(gè)清楚，又一同用了午膳，元萏這才離開(kāi)街尾店鋪，頂著烈陽(yáng)去了街頭。
相比較化妝品店，食物店就不太好搞了，里面的整套裝修都要更換，可以說(shuō)是相當(dāng)麻煩了。
又忙活了一下午，元萏才拖著沉重的步伐走向家中。
但日子忙碌歸忙碌，卻讓她感覺(jué)到了勃勃生機(jī)，心中帶著拼搏的精神與闖勁，她的未來(lái)，還有無(wú)限可能。