第二十章突來的改變（一）

　　蘇晴打心眼里不想?yún)⒓舆@樣的例會，特別還是檢討上個月的銷量。她看過上個月的銷量排名，她墊底。

　　心情低落是肯定的，但她有理由安慰并激勵自己。首先，她剛到部門一個月，手上只有兩個店鋪，其中一個是新店鋪，另一個出單平平，而且兩個店鋪的產(chǎn)品貨值最高的不超過30美金。其次，那個新店鋪已經(jīng)有了好轉(zhuǎn)，通過一個月的學(xué)習(xí)，她也有了一些提高銷量的方法。再者，縱觀排名前三的，第一名手里有五個店鋪，其中兩個是電子產(chǎn)品，貨值高。第二名和第三名手里有六個店鋪，其中有兩個日出單可以達(dá)到近400，銷售額豈能不高？

　　開會的時候，蘇晴很淡定的坐在一個不起眼的角落，聽排名前三的人滔滔不絕的講著心得。比如如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，如何優(yōu)化標(biāo)題，怎么處理圖片，蘇晴都一一記下。

　　輪到蘇晴發(fā)言的時候，她避開自己的銷量，著重講了這一周自己做了什么，銷量從多少提高到多少，與此同時，她提到自己的店鋪賣的都是過季的產(chǎn)品，需要有應(yīng)季的產(chǎn)品介入。

　　方雅聽后，立即說道：“這個沒問題，會后我給你找些產(chǎn)品。”

　　蘇晴點點頭，發(fā)言就此截止。方雅沒再多說。

　　會后，方雅單獨留下蘇晴，告訴她有人要離職。

　　蘇晴一聽那人的名字，很是驚訝：“她可是銷量第一啊，為什么要離職？”

　　方雅也很無奈：“說要結(jié)婚，不打算工作了?！?p>　　蘇晴直言道：“結(jié)婚和工作并不沖突?！?p>　　方雅笑笑：“并不是每一個姑娘都會這么想，畢竟，對于大部分的女孩，家庭還是放在第一位的。很多要結(jié)婚的，或是生小孩的女孩都不工作了?！?p>　　蘇晴很訝異：“那她不為自己考慮下？社保怎么辦？養(yǎng)老怎么辦？”

　　方雅大笑：“你倒是考慮的全面，可是女孩嫁人后就不需要再考慮生計了呀，這些事情不是老公可以解決嗎？”

　　蘇晴并不這么認(rèn)為。

　　方雅頓了下：“她手里的店鋪給你三個如何？”

　　蘇晴未加思索道：“都給我也可以?！?p>　　方雅大為吃驚：“她手里有五個店鋪，五個項目組，每天上架兩三百個SKU，你身上還有產(chǎn)品要上，你可以嗎？”

　　蘇晴：“當(dāng)然可以?！?p>　　方雅若有所思的看著她：“你是急的出銷量吧？”

　　蘇晴：“沒錯，我比較好面子，如果一定要做第一的話，那還是正屬比較好?！?p>　　方雅笑了。

　　交接工作很順利，也沒什么難點。店鋪整體都被人家打理的井井有條，即便不做promotion，每天出單都很穩(wěn)定，每次統(tǒng)計銷量，蘇晴都有些不勞而獲的罪惡感。

　　直到有一天，其中一個大賣店鋪的出單量突然降低到兩百多，蘇晴有些慌，卻又分析不出具體是什么原因。

　　她直接用最笨的辦法，把每個產(chǎn)品的銷量和過去做了對比，又挑了幾款銷量不錯的產(chǎn)品做了對標(biāo)產(chǎn)品分析，發(fā)現(xiàn)售價比對標(biāo)產(chǎn)品高了不少。她又去聯(lián)系開發(fā)，找出幾個有別于對標(biāo)產(chǎn)品的賣點，放在短描里，同時把核心關(guān)鍵詞放在品牌名的后面，有做了九折的站內(nèi)折扣，次日便有了效果。

　　在鋪貨工作的時候時間很緊張，一天到頭不停的上架，順利的時候還比較快，不順利的時候，一百多個SKU可能會因為其中一兩個SKU的格式或內(nèi)容不對而上架失敗，一旦發(fā)生這樣的情況，就必須重新檢查改正，再上那么一兩次。這期間還要祈禱后臺網(wǎng)速正常，如果網(wǎng)速不正常，可能這一兩次就要浪費一個小時的時間。

　　蘇晴并不是個一上來就能做到順利上架的人，很多時候會因為item ID等原因?qū)е律喜涣思?，又或者是圖片的鏈接地址不對。自從有了那么幾次不順利的經(jīng)歷，每次上架對蘇晴來講就成了上刑，每每上傳后她必定會祈禱一番。

　　在蘇晴眼里，方雅是個還不錯的人，她有時會直接跟方雅要一些貨值高的產(chǎn)品上架。方雅也欣然同意，與此同時，還會給她一些零散的其他在精品部門賣的不錯的單品。從方雅那里，蘇晴了解到精品部門，也才知道，原來Amazon不只有promotion可以做，還有廣告打法，light deal和best deal，以及站外引流。蘇晴不自覺產(chǎn)生了一個想法，她想調(diào)到精品部門做精品銷售。

　　但是她還沒有轉(zhuǎn)正，沒有理由去申請調(diào)部門。

　　劉鑫的肚子一天比一天大，預(yù)產(chǎn)期就在兩個月之后。偶爾和蘇晴在電梯碰見，兩人便小聊一會。蘇晴話不多，跟公司的任何一個人都是點到即止，劉鑫也不例外。

　　那次和劉鑫在電梯門口碰見，蘇晴忍不住對劉鑫的肚子發(fā)起感慨，劉鑫喘著氣說：“還有兩個月卸貨?！?p>　　劉鑫沒有看蘇晴，蘇晴點點頭，笑看著她說：“每個母親都很偉大?！?p>　　劉鑫嘆口氣：“對啊，有氣無力的。”

　　蘇晴說：“不可以提前休嗎？”

　　劉鑫的肚子的確比較大，她總是用手撐著后腰，滿面油光，眼睛也沒什么精氣神，看起來相當(dāng)辛苦。

　　劉鑫搖搖頭：“怎么可能啊，公司一堆事兒。”

　　話音剛落，許弘深從后面走來。劉鑫眼尖，先一步看到許弘深，立刻送上了笑臉：“許總早?！?p>　　蘇晴看到后，不得不跟了一句。

　　許弘深以點頭回應(yīng)，眼光掠過蘇晴落在劉鑫的肚子上。

　　“幾個月了？”

　　“八個月。”

　　“快生了?！?p>　　“對啊?！?p>　　“很辛苦吧？要不要提前休假？”

　　劉鑫一笑：“不辛苦，可以的?！?p>　　蘇晴頓時覺得此刻的自己有些多余，笑容也訕訕的。

　　許弘深的眼光這才回落在她身上，語氣平和道：“最近怎么樣？適應(yīng)了沒有？”

　　蘇晴淡淡的說：“還行?！?p>　　劉鑫馬上插話道：“方雅說她上手很快。”

　　蘇晴愣了下，手足無措的看著正笑看著她的劉鑫。此刻電梯門一開，劉鑫主動讓開，讓蘇晴和許弘深先進了電梯。