第126章 論連鎖經(jīng)營(yíng)的思路

　　給大人開會(huì)是個(gè)技術(shù)活，尤其當(dāng)這群大人全都是你長(zhǎng)輩的時(shí)候。

　　稍微說錯(cuò)一句什么，可能就會(huì)引起長(zhǎng)輩反感，不僅達(dá)不到想要的效果，還會(huì)適得其反。

　　所以不到萬不得已，唐明耀其實(shí)不想給大人開會(huì)。

　　但“中考狀元學(xué)習(xí)生活館”是他重生以來，一手一腳打拼出來的，凝聚了他太多的心血。

　　以他的經(jīng)商天賦，這個(gè)店能發(fā)展到現(xiàn)在這種程度，可以說是個(gè)奇跡——努力、重生者的眼光、以及機(jī)緣巧合，缺一不可。

　　現(xiàn)在好不容易有了好的開端，之前為了布局發(fā)展，同時(shí)礙于人情，他可以把招牌“借”給親戚使用，但卻絕不允許他們?cè)易约旱恼信啤?p>　　所以，這個(gè)會(huì)非開不可。

　　父親唐輝通知小姨去了，唐明耀晚上送女朋友回家時(shí)，也給羅媽說了一下開會(huì)的事。

　　當(dāng)然措辭是非常委婉的，大致就是，現(xiàn)在大家是連在一起共同發(fā)展的了，用句高大上的話來說，那叫“命運(yùn)共同體”，不如抽時(shí)間一起交流交流，各自講講經(jīng)營(yíng)思路，集思廣益，爭(zhēng)取把店鋪?zhàn)龅酶?、更大、更?qiáng)。

　　羅媽笑瞇瞇的答應(yīng)了，沒讓唐明耀為難。

　　過了一天，小姨那邊也同意了開會(huì)的要求，于是這事就算走上了正軌，可以開始進(jìn)行準(zhǔn)備工作了。

　　準(zhǔn)備的事，場(chǎng)地方面很簡(jiǎn)單，找家小茶樓就可以，甚至唐明耀自家店里就行，主要的準(zhǔn)備工作，還是在于會(huì)議內(nèi)容。

　　這方面說難不難，說不難也難，全看主持者個(gè)人水平。

　　唐明耀感覺自己不是天才，空口白牙說的話，不一定能讓大人信服。

　　他需要精心準(zhǔn)備一下。

　　于是當(dāng)天他就打電話，找楊婧用郵箱給他發(fā)了一大堆資料，大部分是她之前做設(shè)計(jì)時(shí)找的素材。

　　然后趕工了兩個(gè)晚上，做了個(gè)PPT出來，又去學(xué)校通過班主任老郭的關(guān)系，借了學(xué)校一臺(tái)精貴的進(jìn)口投影儀出來，準(zhǔn)備開會(huì)時(shí)用。

　　這就是天才學(xué)生的好處了，換了一般人，你找班主任借學(xué)校的東西試試，不懟你一頓就是好的。

　　等了兩天，星期天一大早。

　　上午幾家店都沒什么生意，開會(huì)時(shí)間就定在早上九點(diǎn)鐘。

　　小姨家先到，不僅她自己來了，小姨夫也跟著一起來了，看來兩人對(duì)自家的店還是很上心的，想看看這個(gè)鄭重其事的開會(huì)，有什么名堂。

　　接著是羅媽打車來了，還帶著羅文溪。

　　雙方一見面，小姨夫就疑惑的看了幾眼羅媽，想起了什么，恍然道：“是你啊，上次我還載過你?！?p>　　羅媽哈哈哈笑著掩飾過去。

　　唐輝和李瓊也出來跟大家見面，寒暄熱鬧了幾分鐘，然后唐明耀就讓大人們把店鋪中間的貨柜搬開，留出位置，再上樓把電腦搬下來，連上投影儀，調(diào)試了半天，總算弄規(guī)矩了。

　　“咳咳，今天召集大家來，目的呢，是一起探討經(jīng)營(yíng)思路，集思廣益，把我們這個(gè)連鎖店經(jīng)營(yíng)得更好。我作為晚輩，本來是不該站在這個(gè)位置跟大家說話的，不過，這是個(gè)難得鍛煉人的機(jī)會(huì)，就請(qǐng)各位長(zhǎng)輩給我個(gè)機(jī)會(huì)，讓我說幾句?！?p>　　說著點(diǎn)開PPT，把首頁的標(biāo)題顯示出來。

　　“論連鎖經(jīng)營(yíng)的思路！”

　　這玩意兒新鮮……

　　開個(gè)小賣鋪，大家集中在一起正式開會(huì)就足夠新鮮了；讓唐明耀這個(gè)少年人上臺(tái)主持，就更添了幾分新鮮；這電腦和投影儀一用上，新鮮感頓時(shí)爆棚了。

　　幾家大人感覺像是在看港臺(tái)都市劇，高大上的氣息撲面而來，連坐姿都不由端正了幾分。

　　“首先，我想問一下大家，什么是連鎖店？你們有誰去連鎖店消費(fèi)過？”

　　一群人面面相覷。

　　羅媽咳嗽一聲說：“家樂福算嗎？”

　　唐明耀道：“算！”

　　羅媽道：“那我去過。”

　　“阿姨能說一下家樂福給你的感受嗎？”

　　“就是裝修好，東西齊全，服務(wù)員比普通日雜店態(tài)度好，買東西方便，價(jià)格也比較放心……”

　　唐明耀問：“假如現(xiàn)在有一家家樂福，還有一家普通賣日雜用品的商店，兩家店離你的路程都差不多，而且你要買的東西兩家都有，你愿意去哪家？”

　　“自然是家樂福了?！?p>　　唐明耀說道：“為什么？”

　　“他們店大，服務(wù)好，質(zhì)量更有保證吧……反正我更放心。”

　　唐明耀點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“不知道阿姨去過幾家家樂福？你有沒有對(duì)比過，不同的家樂福，他們之間有什么差別？”

　　“倒是去過幾家，以前在特區(qū)去過兩家，回來后在省城也去過一家，感覺沒什么差別，都一樣?！?p>　　唐明耀接著又追問了好幾個(gè)問題，問得更細(xì)，比如不同店里東西的差別，價(jià)格的差別，裝修的差別……

　　問了一大串，搞得其他人都有點(diǎn)莫名其妙，不知道他們自己開的店，跟家樂福有什么關(guān)系。

　　等到終于問完，唐明耀才總結(jié)道：“想必大家已經(jīng)聽明白了，家樂福是連鎖商場(chǎng)，而且是全球連鎖?，F(xiàn)在羅阿姨是這家連鎖店的消費(fèi)者，因?yàn)樗ミ^好幾家，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場(chǎng)無論開在哪里，帶給人的感覺都差不多，所以當(dāng)她想買的東西在家樂福購(gòu)就可以買到時(shí)，她的第一選擇就是家樂福，而不是其他有著同樣商品的、沒聽說過的店鋪?！?p>　　“為什么會(huì)這樣？我告訴大家一個(gè)詞，叫品牌效應(yīng)。”

　　說著點(diǎn)了一下PPT，出現(xiàn)品牌效應(yīng)這個(gè)詞的解釋。

　　看完之后，唐明耀再說：“羅阿姨為什么對(duì)家樂福放心？因?yàn)樗龑?duì)這個(gè)品牌有信心，每次想到要買的東西，在家樂福就能買到，即使還沒去買，她心里就已經(jīng)有了底，覺得肯定不會(huì)買到假貨，也不會(huì)被店老板亂抬高價(jià)坑。這種信心，是很難建立起來的。而連鎖經(jīng)營(yíng)，就是建立消費(fèi)者信心的一種方式，而且非常有效?！?p>　　“具體做法是，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一管理流程，統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一所有可以統(tǒng)一的……我們要達(dá)到的目的只有一點(diǎn)，別人想買一樣?xùn)|西時(shí)，想起我們店里有，那我們就必須成為這個(gè)人的第一選擇。做到這一步，連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效應(yīng)就算成功了。”

　　頓了頓，唐明耀再次提出一個(gè)問題：“現(xiàn)在，假如羅阿姨某天逛街，發(fā)現(xiàn)一家新的家樂福，發(fā)現(xiàn)這家商場(chǎng)無論裝修、貨物，還是服務(wù)員穿著打扮，很多東西都跟其他家樂福不一樣，而且過了不久，又發(fā)現(xiàn)新的不一樣的家樂福，這樣的家樂福，你還愿意去嗎？”