路寬聽大姐夫這樣說，懵了。
他張張嘴，沒有發(fā)生，原來自己做的事情這么牛，在他看來，自己所做的都是趕鴨子上架和不會拒絕別人而來的，但在大姐夫嘴里，他的做法竟然走在了龐大村官群體的前沿，甚至有可能和省里相關(guān)方面契合。
不得不說，路寬對于高層次的政治敏感度有些低了，國家發(fā)起的大學(xué)生村官計劃已經(jīng)一年多了，從轟轟烈烈到平淡無奇，他的思想境界一直停留在考公務(wù)員加分和特定崗位特殊招考上。
這時，他想起了閆副鄉(xiāng)長前段時間說的那句“每年市里都有名額直接轉(zhuǎn)事業(yè)編制的”，當(dāng)時確實給了自己動力，但聽到大姐夫說的這番話，那后期會不會直接轉(zhuǎn)公務(wù)員呢？會不會是自己的機(jī)會呢？
“大姐夫，我真的沒想那么多，歸根結(jié)底是機(jī)緣巧合罷了?！甭穼拰Υ蠼惴蛘f。
“機(jī)緣巧合也是你能力的一部分，你想想，全省那么多的大學(xué)生村官，難道真的只有你有這種機(jī)緣嗎？那些到村里被寄予厚望任命為集體企業(yè)負(fù)責(zé)人的也不少，但目前成功的寥寥無幾，在我看來，你就有成功的潛質(zhì)！”大姐夫繼續(xù)說到：“大飛，給哥倒點水啊，小路子做好了有可能也是你的機(jī)緣?！边@是對田飛說的。
“好的，大姐夫?！碧镲w屁顛屁顛去給大姐夫燒水了。
“我再分析下你的客戶，有可能不全，你且聽聽。昨晚吃飯的那家自助餐是你的一個大客戶，他可以作為你長期穩(wěn)定的客戶來維護(hù)，畢竟野葡萄酒和白酒啤酒不一樣，沒有那么明顯的淡旺季。然后說下保險公司，作為廳里的辦公室成員，我在年初看到新聞?wù)f國家通過了新修訂的保險法，具體內(nèi)容我不知道，但我知道的是這半年來，省城新增了好多家保險公司的機(jī)構(gòu)和營業(yè)廳，保險業(yè)務(wù)員也多了起來，對保險行業(yè)我不了解，但競爭激烈?guī)淼谋厝皇欠?wù)的變化，如何應(yīng)對保險行業(yè)變化是大飛他們行業(yè)內(nèi)部的事，對于你來說，有大飛作為牽線人，很有可能你會是第一批為他們提供服務(wù)來讓他們服務(wù)客戶的人，如果你做好了，你想想，你們市有多少家保險公司？有多少保險業(yè)務(wù)員，這都是你潛在的客戶。”大姐夫繼續(xù)說。
熱得快吱吱的響了起來，水燒開了，田飛趕緊倒了幾杯水。
大姐夫摸了摸水杯：“這就說到了大飛的機(jī)會，大飛，現(xiàn)在你們找客戶是個什么狀況，你給我大概說下吧。”
“遵命，姐夫?！碧镲w搞怪的說：“以前做業(yè)務(wù)都是給親戚朋友們講或者陌生拜訪。但成功率很低，我們這個團(tuán)隊是新成立的售后團(tuán)隊，成員都是大專以上的文憑，客戶群體是公司的老客戶，我們給客戶進(jìn)行售后服務(wù)，從而開發(fā)新的保單。大姐夫不愧是政府機(jī)關(guān)的精英，看問題比我這個行內(nèi)都透徹?！?p> “你說你們用小路子的酒是干什么用的？”大姐夫接著問到。
“辦酒會啊，其實就是邀請客戶來吃個飯，然后在飯前講解我們的產(chǎn)品，現(xiàn)場簽單，效果不錯，現(xiàn)在很多公司或者團(tuán)隊用這個辦法。”田飛回答。
“所以說，這也是你的機(jī)會。在大家都用酒會的方式后，你就沒想過用下其他方式？比如，葡萄酒品鑒，邀請客戶來，講解完產(chǎn)品后，多找些葡萄酒，讓客戶品嘗，讓客戶猜那種是野葡萄酒，猜中的送一瓶，這是不是比酒會效果好一些？成本低一些？”大姐夫說。
田飛眼睛一亮：“對啊，這方法比一窩蜂上酒會效果肯定會好，并且愿意品嘗葡萄酒的一般都是條件不錯的，有購買力，有投資意識，直接就把客戶進(jìn)行了刪選，大姐夫，如果你不是在政府部門工作，我都想把你挖來了，還有什么好主意？我回去就給經(jīng)理匯報開始組織這活動！”
大姐夫白了田飛一眼：“小路子這里如果能推出什么新產(chǎn)品，你就圍繞做活動不就行了，同時還可以做簽單了送小路子的產(chǎn)品，這樣對小路子也好啊。再加上這里是山區(qū)，春天郊游挖野菜，夏天避暑燒烤，秋天賞紅葉，就按照一天的行程來安排，一天都跟著客戶，還怕簽的少??！自己根據(jù)情況做活動不就行了！”
“笨死了，我說你咋這么閑，我們來旅游一個電話你就跟來了，原來也是在公司混日子的?！贝蠼愦蠼o了田飛一個暴擊。
“大姐大，作為小路子的死黨，接待你們是我倆情誼的表現(xiàn)，你這是赤裸裸的調(diào)撥！”田飛不愿意了。
“別打岔，說小路子的事！”大姐大又說。
田飛嘟囔了一句，大家都沒聽清是什么。
“對于小路子來說，你要注意的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)模不大不要緊，質(zhì)量跟上去了，就形成口碑了，其他不說，你就敢保證保險公司的客戶里沒有下一個狀元府或者解元府？出現(xiàn)幾個這樣的客戶你就形成了良性循環(huán)了啊?！?p> “還有，不要糾結(jié)于只提供產(chǎn)品，要形成自己的品牌，你現(xiàn)在做的很好的一點是，野葡萄酒的銷售帶動了村里留守老人對你的支持，但這種支持其實是有限的，一旦你不能帶領(lǐng)他們掙錢，那么他們對你的信任度就會降低，所以你不能惆悵，不能退縮，要堅定的走下去！我給你說的就這么多，如果你形成了一定的影響力，那么縣市肯定推薦你做典型，對你個人的發(fā)展也是有好處的?！贝蠼惴蛘f。
這時，大班長接話了：“是的，小路子，聽大姐夫這樣說，其實你的優(yōu)勢很大，如何利用自身的優(yōu)勢是你忽略的問題，政策方面大姐大和大姐夫肯定會告訴你的，技術(shù)方面的問題，咱班同學(xué)那么多，農(nóng)業(yè)方面的技術(shù)問題都不算什么問題了，實踐上的有小小農(nóng)藝師啊，所以，你自身優(yōu)勢很大，我還想著你成了大富翁了畢業(yè)后投奔你了?！?p> “嗯嗯，別擔(dān)心，大家都會幫你的，向陽花的校內(nèi)網(wǎng)關(guān)注量很大，讓她畫下這里給你打個廣告啥的不成問題，你只要開口，其他人能幫你肯定幫，我們成不了富一代，但可以成為富一代的朋友，大姐看好你哦！”
“其實你還忽略了一點，你們這里的旅游資源豐富，你為什么不和旅行社合作呢？你可以定一些特殊的包裝，專做旅游市場的，今天沿途都沒看到特產(chǎn)店，估計游客購買特產(chǎn)都去市里，你可以在這里弄個特產(chǎn)商店啥的，或者給特產(chǎn)商店供貨啊?！贝蠼惴蛴终f到。
“對對對，你那個果園里不是有個房子么？面積也夠大，好好打掃下，專賣土特產(chǎn)，只要旅行社往你那里拉人，生意估計不會太差了?！碧镲w先想到了路寬的果園：“你想想，游客去市里買特產(chǎn)心情好還是在山里原滋原味的地方買特產(chǎn)心情好，這心情一好，購買力肯定大增啊，只要你不宰客?！?p> “如果你自己賣土特產(chǎn)，千萬不要宰客，傳出來名聲不好?！贝蠼惴蛱嵝崖穼挘骸坝绕涫悄氵€是大學(xué)生村官的身份?！?p> 幾人熱火朝天的聊到了接近十一點，后來還是大姐大真的頂不住了，大家才散了，各自回房間睡覺了。
在大家走后，路寬躺在床上想著大家的話，尤其是大姐夫的，大姐夫這一番話給了他很大啟發(fā)，原來發(fā)展經(jīng)濟(jì)還可以這樣做。
“路子，睡了嗎？”田飛輕聲說到。
“沒有，你咋也沒睡了？”
“路子，大姐夫好牛啊，這腦袋咋長的，我都想辭職跟你干了?！?p> “別，我養(yǎng)活不起你，不過大姐夫真的好厲害，就今天大姐夫給我們出的主意，我這邊得好好想想了，你也琢磨琢磨，趕緊睡吧，明天還要帶他們玩呢?！?