這一單，讓路寬看到了不一樣的東西，原來沒有不好賣山貨，只是沒找對買家罷了。
只過了兩天，路寬就接到了田飛的電話：“小路子，我們的核桃是你供的吧。”
“對啊，怎么了？”
“大哥，神助攻啊，我們昨天開產(chǎn)品說明會了，張經(jīng)理在臺上巴拉巴拉把你的核桃夸的天上地下的，說什么益智健腦，降血糖抗衰老，說這山核桃核桃油含量是核桃界最高的，吃一個頂吃其他核桃六個，核桃皮很堅硬，孩子吃了能變得很聰明，比什么營養(yǎng)品就好，N個核桃最高端的產(chǎn)品就是選用的這種核桃，現(xiàn)在市面上沒有了這種核桃，為回饋老客戶，公司想盡辦法采購了一批，成本加都將近兩百了，當(dāng)場敲開幾個讓大家品嘗了下，臺下的客戶有個五十多的，吃過后表示核桃就該是這個味，現(xiàn)在市面上的核桃都沒有核桃味了什么的。后來介紹完我們的產(chǎn)品，張經(jīng)理說只要簽單滿一千元，就能送一箱，昨天我們共約了二十七個客戶，當(dāng)場簽單的就有十九個，今天同事又追出了兩個單子，小路子，你很牛?。∵@個月我的績效獎金有了，這個月還有二十天了！”田飛吼著。
路寬愕然，然后說：“不是我牛，是你們張經(jīng)理牛！”本來路寬還想問張經(jīng)理收業(yè)務(wù)員多少錢一箱，但話到嘴邊沒問出來。
掛了田飛的電話，路寬想了會，給縣里紙箱廠的吳光華打了個電話。
“吳經(jīng)理，你好啊?！?p> “路廠長你好，包裝箱用完了？”電話對面說到。
“沒有，酒的包裝箱還有，我今天打電話是想做其他包裝箱，你們能做不？能了的話我下午去找下你，看看多少錢一個？”路寬說。
“行，你下午來吧！”吳經(jīng)理滿口答應(yīng)。
這是閆副鄉(xiāng)長接手嶺后酒廠后給路寬介紹的縣紙箱長的總經(jīng)理，縣紙箱廠以前就是給嶺后酒廠做包裝的，包括標(biāo)簽和紙箱都是他們做的，后來企業(yè)改制后吳光華就收購了紙箱廠，當(dāng)時一起吃飯了時候路寬就決定他們倆很說，但具體什么關(guān)系就不知道。
下午三點左右，路寬來到了縣，來到了改名為光華包裝的縣紙箱廠。
光華包裝位于縣城東南角，占地不大，從吳光華幾年前接手縣紙箱廠后，新添加了些設(shè)備，現(xiàn)在除了印制紙箱外，還印制標(biāo)簽，做塑料包裝等。
在辦公室里，路寬見到了吳光華。
吳光華今年五十來歲，看起來普普通通的，看到路寬過來，客氣了讓了根煙。
路寬給吳光華說了自己的要求后，吳光華沉思了下給出了自己的建議。
“路書記，你說的那種包裝箱我能做，但考慮到你要量小，單獨給你做，制版費(fèi)就顧不住，我建議你用我們的成品紙箱，然后貼上標(biāo)簽就行了，就像你們酒的包裝，后期如果量大了再考慮單獨設(shè)計包裝?！?p> 說著，吳光華讓路寬看他們的樣品：“你看，我們有很多各式各樣的包裝箱，標(biāo)簽很便宜，一百元我可以給你做五百個，你只需要把后邊的紙揭掉，就能沾在紙箱上，很劃算?！?p> 路寬看著吳光華給的樣品，他相中了一款能折疊出把手的紙箱，很方便客戶攜帶，于是他問到：“吳總，這種箱子多少錢？”
“三塊九一個，要多少我給你多少?！眳枪馊A回答。
“其實這種箱子只是半成品，我們還會在外面附上客戶定制的印刷塑料膜，但塑料膜的制版費(fèi)有點高，我還是建議你只做標(biāo)簽，然后貼上去?！眳枪馊A繼續(xù)說。
路寬笑了笑：“吳總，我估計要的不多，標(biāo)簽就先做五百個吧，這箱子我先要兩百個，酒的箱子我要一百個，能給我送去吧，到了的話，這個箱子和標(biāo)簽我給你錢，酒箱的錢你找下閆副鄉(xiāng)長。標(biāo)簽什么時候能做好？”
“標(biāo)簽很快的，明天下午我就都可以給你送去。”吳光華應(yīng)下了。
“嗯，行，山核桃的標(biāo)簽和箱子開成商貿(mào)公司的票，酒箱開成酒廠的票?！?p> 離開光華包裝廠，路寬本來想直接回家，后來想了想，給蔣書記打了個電話。
“書記，我是路寬，我剛訂了些包裝箱，你看村里誰的核桃比較多，明天包裝箱到了的話先裝點箱，我推推試試?！?p> “我現(xiàn)在要出去，你到村里了直接找鐵柱，他家里核桃樹最多了，讓他給你裝些，你先試試?！笔Y書記在電話里說到。
掛了電話，路寬看看時間快五點了，就給董主任打了個電話，給他說自己來縣里紙箱廠了，說不回去了，董主任應(yīng)了下來。
第二天上午，路寬來到了村里，去找崔鐵柱了。
再次來到崔鐵柱家里，他們晾曬的柿餅已經(jīng)放在了屋里用草和塑料布圍起來捂住了，院子里變成了核桃。
路寬叫了幾聲，家里沒人，但大門開著。
院子里放著一個小方桌，桌上放著一個大簸箕，里面是笨核桃，而桌角放著個編織袋，路寬看了一眼，發(fā)現(xiàn)編織袋里是輕果壞果，看來是在挑選。
路寬有喊了幾聲，還是沒人回應(yīng)，他就出來了，準(zhǔn)備去外面找找。
剛出院子，路寬就看到了青枝嬸和李素琴從東邊走了過來。
“大學(xué)生，咋來我家了，是不是對上次我說的感興趣了，我給你說，我閨女可俊了，畢業(yè)了就是老師，和你很般配的?！?p> 聽到青枝嬸喊出的話，路寬的臉立刻紅了。
青枝嬸家的崔佳在市里的師范學(xué)院讀幼師，去年過年的時候路寬見過，很文靜的一個女孩，樣子路寬已經(jīng)忘了，今年只有十八歲。在前幾天路寬來蔣鉤子家里拉野葡萄酒的時候，青枝嬸隨口問他有對象沒，他說沒有，就被青枝嬸拉住，說要把閨女介紹給自己，當(dāng)時就弄了一個大紅臉。
“算了吧你，倆人都沒說過話，現(xiàn)在講究的是自由戀愛?！边@時，李素琴為路寬解了圍。
“小路，你來這里干啥了？”李素琴問。
“是這樣的，果園里的笨核桃我給賣了，現(xiàn)在反響不錯，我聽蔣書記說鐵柱叔里家笨核桃比較多，就來看看，看能不能幫他們賣出去些。”路寬都沒敢提青枝嬸。
“那你剛才進(jìn)院子了，看那核桃咋樣？”青枝嬸一聽能把核桃賣了，就拋開了打趣路寬的想法。
“我給你說，我和你鐵柱叔都是實在人，做不出來坑人的事，那手一掂量就沒分量的和一看就是壞的核桃我們都挑出來了，不會賣的。你找我們就找對了”。
“你的意思是別人家就不挑了？”李素琴沒好氣的白了青枝嬸一眼。
中午路寬是在蔣書記家里吃的飯，因為在路寬出來青枝嬸家里時，正好碰到蔣書記回來。
“書記，我今天去看了，他家核桃不錯，不過我沒敢給他們報價，我想和你聊聊，看如何報價，薄皮核桃現(xiàn)在價格很高，我想如果這核桃有銷路了，估計會漲價”
蔣書記沉思了會：“那樣，我認(rèn)為你還是和果園的一樣吧，按照提成來，你前幾天給村里的錢也劃到了一斤四塊多了，去年都沒人收這種老核桃，都是送人了，群眾在路口賣十塊錢一斤買的人也很少，一年下來也賣不了多少。”
“那樣吧，我一箱給他們四十，后期如果價格上去了再說?！?p> 吃過飯，路寬又來到了青枝嬸家里。
這次來，崔鐵柱和青枝嬸都在家里。
當(dāng)路寬給他們報一箱八斤給四十的話后，兩人都很高興，老實的崔鐵柱在旁邊不停的嘿嘿的笑。
許燈
過年期間大家注意防護(hù)，只要我們齊心協(xié)力，我們一定能打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 這幾天回來家里了，我家的電腦十年了，開不開機(jī)，不習(xí)慣用手機(jī)碼字，再加上還要陪父母老婆孩子，所以有可能會斷個一兩天，請大家諒解。