第三十八章 分組

　　一個優(yōu)秀的銷售人才，首先要對自己打算推銷給客戶的產(chǎn)品非常非常熟悉。

　　張有礦所面對的，是養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，修房子抹墻，跑運輸賣水果等等的農(nóng)村老百姓。

　　這些人，讓他們?nèi)ベu花生油，合適嗎？

　　對于這一點，張有礦是絲毫沒有懷疑的。

　　他有信心，讓自己手下二十個銷售員充分了解自己的寨子張家花生油。

　　當然了，現(xiàn)在大家都知道自家榨的花生油好，可是他好在哪里呢？

　　“各位，看到?jīng)]，我左手里拿著的，就是咱們的花生油，看外表，跟我右手拿著的花生油，好像沒有什么區(qū)別對吧？”

　　張有礦站在凳子上，兩只手里各拿著一個用娃哈哈礦泉水瓶，瓶里的純凈水喝沒了，各裝了半瓶花生油。其中張有礦左手拿著自家油坊榨取的花生油，而另一瓶則是從寨子集上買的花生油販子賣的花生油。

　　2002年，到處都有一些騎著摩托車，售賣只要油坊里面的花生油一半價格的“花生油”，張有礦明白這里面的貓膩，但是農(nóng)村老百姓卻根本不清楚里面的利害。

　　有統(tǒng)計說全國一年生產(chǎn)銷售的地溝油能達到三百萬噸左右，平均下來的話，每人每年都要吃個幾斤地溝油的。

　　這個比例，是相當恐怖的。

　　而原先那些老油坊，也正是因為這些便宜的地溝油的競爭，最后紛紛垮臺的。

　　等到2015年以后，原先各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)都有那么一兩家的老油坊，幾乎都要絕跡了，最后勉強留存下來的，也不是以榨油的目的，而是成了參觀的景點。這就跟大熊貓一樣，大家覺得新鮮，稀奇而來參觀，殊不知，其實老油坊最有意義的地方，卻已經(jīng)被人忽視了。

　　幾百萬噸的地溝油，對于幾千萬噸的食用油市場造成的沖擊，是巨大的。

　　眾人圍著張有礦，紛紛搖頭：“有礦，你這兩邊的都一樣啊?！?p>　　“是的，看著都一樣，但是吃的時候就看出差別來了?！睆堄械V笑著說道。

　　眾人恍然大悟：“哦，你右手那一瓶，是趕集打的油吧，那個油，炒的菜不香??！”

　　張有礦將自己右手舉高一些，然后說道：“這個油，是集市上油販子不知道從哪里弄來的，價格是便宜，2塊錢一斤，完了自己算算賬，連咱們榨油的成本都不到，人家能賺錢？”

　　“對呀，有礦，我聽他們說那些油都是偷來的?！睆堄心苷f道。

　　張有礦笑了，覺得自己的手下還是太單純：“偷？靠著偷能有這么穩(wěn)定的產(chǎn)量？”

　　“小偷多唄?！睆堄心芙忉尩?。

　　眾人哈哈大笑，這年頭，小偷確實多，就拿寨子集市上來吧，據(jù)說每次趕集的時候，少說也得有個三四個。

　　2002年這時候，農(nóng)村的集市上，花假錢的，偷東西的，打架的，真的是隨處可見。

　　小偷多，而且小偷也有分類，有割錢包的，有專門偷狗的，也有專門偷羊的，甚至于說到魯中鋼鐵廠里面偷鐵偷鋼的，在老百姓眼里都不覺得算事情。然而要說偷油的，沒有人聽說過。

　　偷油？

　　偷油坊里的油？

　　這不太可能，所有的油坊都有人看守，下手的機會不多啊。

　　以張有礦的油坊為例，十八個大缸灌滿花生油，那就是一萬六千多斤，五塊錢一斤，那就是八萬多塊錢啊。

　　這油坊，必須晚上要留人看守。

　　“我也不跟你們多解釋，反正大家要清楚，一分錢一分貨，咱們的油，比這個油，要好得多，健康的多。下一步你們出去推銷咱們的花生油，第一要多說這是寨子張家油坊的花生油，這個牌子，在咱們鋼城縣這邊，還是認的?！?p>　　“第二，就是說你們要是看到別人冒咱們寨子油坊牌子的，先把那個人給控制住，然后接著報警！”

　　旁邊孫振興忙問道：“有礦，要是打不過人家怎么辦？”

　　張有礦笑了笑：“哥，還有你打不過的人？”

　　孫振興一聽就笑了：“說得也是，說得也是，哈哈哈?！?p>　　不過，在張有礦的心里，對于剛才孫振興說的話，還是有些感觸的。

　　“接下來咱們再分工，鋼城縣總共5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，咱們有20個銷售成員，你們這20個人呢，就分成5組，每組四個人，其中1個組長，3個組員，根據(jù)這兩三天的觀察呢，我把組長選出來了?！?p>　　張有礦跳下凳子，然后跑到屋里，將兩瓶花生油放下，從自己掛在門口的上衣口袋里面摸出一張紙，回到門口那邊，又跳上了凳子。

　　“下面我念一下組長的名單。這個第一組組長，是我哥張有能，負責的是咱們寨子鄉(xiāng)這邊的花生油銷售；第二組的組長，是孫振興，負責城子坡鎮(zhèn)這邊的花生油銷售業(yè)務；第三組的組長，是闞光海，負責黃莊鄉(xiāng)那邊的花生油銷售業(yè)務；第四組的組長是張同樣叔，負責里辛鎮(zhèn)那邊的花生油銷售業(yè)務；第五組的組長呢，是闞洪哲叔，負責顏莊鎮(zhèn)那邊的花生油銷售業(yè)務?！?p>　　鋼城縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，人口最多，經(jīng)濟形勢最好的，應該是城子坡鎮(zhèn)。而且城子坡鎮(zhèn)的流動人口也多，對于花生油的銷售，肯定是最好的。而大家都明白了，下一步自己能夠拿到多少工資呢，是跟自己銷售多少花生油掛鉤的，所以說大家還是都希望能夠分到那些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去賣油的。

　　“組長我選出來了，接下來各位組長挑選組員，咱們按年齡順序來，你們五個組長都上前邊來，其他組員站一排，來來來?！?p>　　大家都覺得新鮮，很高興得配合著張有礦的指揮，不過大家也都盼著分到富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的組長能把自己選上。

　　五個組長，全部都是寨子村的，這一點也在大家預料當中，而且五個組長年齡都在三十歲以上四十歲以下，年富力強，正是干事創(chuàng)業(yè)的大好時間。

　　張有礦站到一邊，然后看著五個組長高興得開始挑選起自己的組員，就跟NBA選秀一樣，也覺得特別好玩。

　　今天的工作都做完了，明天開始，這些銷售員，就要開始賣油了！