第四十章 縣城推銷(xiāo)花生油的第一站
張有礦爸爸的摩托車(chē)不容易打火，而且現(xiàn)在油坊這邊每天還要收購(gòu)花生仁，張同坤也抽不出身，而張有礦自己胳膊雖然說(shuō)并不感到疼痛了，可是騎摩托車(chē)扶把的時(shí)候還是不能太用力，所以他打算今天到縣城里面那些用油大戶推銷(xiāo)自家的花生油，就只能找整天沒(méi)事干的孫振新當(dāng)自己的專(zhuān)職司機(jī)了。
2002年的孫振新，剛結(jié)婚，兩邊的父母都給了些錢(qián)，手頭比較寬裕，所以暫時(shí)也不缺錢(qián)花。
今天是七夕節(jié)，本來(lái)孫振新也打算到縣城里面給自己老婆買(mǎi)些禮物的，所以當(dāng)張有礦提出今天讓他騎摩托車(chē)載著自己到縣城去一趟，他很爽快的答應(yīng)了。
七夕這天早晨六點(diǎn)，天已經(jīng)亮了，二十名寨子張家油坊的銷(xiāo)售員也都已經(jīng)整裝待發(fā)，來(lái)到了油坊門(mén)口。
二十名銷(xiāo)售員，張有礦每人配了一輛后座上放著兩個(gè)總共能裝一百斤花生油的大塑料桶，另外還有漏斗、漏勺和桿秤等賣(mài)油的工具。
六點(diǎn)銷(xiāo)售員到齊，接著張有礦便將昨天晚上已經(jīng)準(zhǔn)備好的四十桶油放到大金鹿自行車(chē)上，接著六點(diǎn)半的時(shí)候，所有的銷(xiāo)售員，便都按照昨天分工的路線，出發(fā)了。
看著二十名銷(xiāo)售員被打發(fā)到鋼城縣的村村落落里面去賣(mài)油了，張有礦一家三口充滿了期待。
所有的銷(xiāo)售員，都穿著張有礦從縣城一家制衣店里面訂購(gòu)的統(tǒng)一印有“寨子張家油坊”字樣的文化衫，又騎著統(tǒng)一配備的大金鹿自行車(chē)，也算是一種廣告宣傳了。
食用油行業(yè)，入行門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一定要在廣告上下功夫。
吃過(guò)早飯，不到八點(diǎn)，孫振新的摩托車(chē)來(lái)到了油坊這邊，而這時(shí)孫秀也來(lái)了，然后張有礦便吩咐了自己父母也孫秀幾句話，提著一桶十斤的花生油，坐著孫振新的摩托車(chē)，上了路。
各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的花生油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，張有礦交給了張有能他們，而縣城里面的花生油銷(xiāo)售，張有礦決定自己去開(kāi)拓。
鋼城縣縣城里面有好多飯店，這里是食用油的消費(fèi)大戶，張有礦決定先到自己熟悉的一家飯店里面去看看情況。
鋼城縣范圍內(nèi)的飯店，到2002年的時(shí)候，最上檔次的有兩家，分別是新興大廈、鋼都大酒店。這兩家酒店分別是魯中鋼鐵廠和鋼城縣政府的官方招待單位，這兩家單位都是統(tǒng)一采購(gòu)，供貨商相對(duì)比較穩(wěn)定。根據(jù)張有礦的了解，新興大廈和鋼都大酒店的食用油用的都是魯花的，現(xiàn)在張有礦要想打入這兩家酒店，看起來(lái)是有些難度的。
而且，如果說(shuō)張有礦現(xiàn)在直接通過(guò)關(guān)系或者價(jià)格去跟魯花硬拼的話，肯定會(huì)得罪魯花，下一步等到張有礦去外地開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，一定會(huì)遇到特別大的阻力。
畢竟，到2002年的時(shí)候，在魯省范圍內(nèi)，魯花花生油的市場(chǎng)已經(jīng)很穩(wěn)定了。
魯花走的是高端路線，在高檔酒店，超市里面，他們的市場(chǎng)占有率是很穩(wěn)定的，別人要想打進(jìn)去，難度很大。
鋼城縣范圍內(nèi)，除了魯花和新興大廈以外，規(guī)模還比較大的食用油消費(fèi)單位，就是大成餃子園、碧水粥店和東區(qū)餐廳。這三個(gè)飯店，采購(gòu)比較自由，有時(shí)候他們的采購(gòu)員也會(huì)到寨子油坊這邊來(lái)采購(gòu)花生油，下一步合作的好的話，占領(lǐng)這三家飯店的食用油市場(chǎng)，對(duì)于張有礦來(lái)說(shuō)，還是比較有把握的。
再往下數(shù)，位于城子坡十字路口東邊，鋼都大街路邊上的一家叫張家文明大酒店的飯店，現(xiàn)在張有礦是很有把握拿下來(lái)的。
上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)這個(gè)時(shí)間，飯店里面相對(duì)比較清閑，而張有礦和孫振新到達(dá)張家文明大酒店的時(shí)候，剛好是九點(diǎn)十分。
張家文明大酒店的老板是寨子村人，名叫張治萬(wàn)，是寨子村最早富起來(lái)的一批人，從1988年開(kāi)始就在城子坡鎮(zhèn)這邊開(kāi)飯店，后來(lái)1992年寨子村集資重建村小的時(shí)候，他還捐了1萬(wàn)塊錢(qián)。
要知道，1991年，萬(wàn)元戶還是驕傲得不要不要的存在，要比2018年的時(shí)候的百萬(wàn)富翁還要驕傲的。
按照輩分，張有礦叫張治萬(wàn)一聲爺爺，而且還是沒(méi)有出五服的爺爺。張治萬(wàn)63歲，比張治農(nóng)小4歲，有個(gè)姐姐嫁到黃莊鄉(xiāng)的丈八丘村，沒(méi)有兄弟。
張治萬(wàn)和張治農(nóng)，是同一個(gè)老老爺傳下來(lái)的兄弟，到張有礦這一輩，剛好在五服頭上。
按照農(nóng)村里面的風(fēng)俗，沒(méi)出五服，就算是近支，算是比較親近了。
張家文明大酒店占地五畝，靠鋼都大街路北，大門(mén)朝南，進(jìn)院子，北邊一棟四層樓，鎏金大摘牌掛在大門(mén)門(mén)口，在2002年的時(shí)候，很是排場(chǎng)。
張老頭膝下三個(gè)兒子，現(xiàn)在都在飯店里面干活。其中老大張同山是大廚，老二張同水負(fù)責(zé)招待，老三張同業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)。
張治萬(wàn)一家在村里人緣頗好，村里誰(shuí)有個(gè)急難的事情找上門(mén)來(lái)，張家總是有求必應(yīng)。
孫振新騎著摩托車(chē)，帶著張有礦進(jìn)了院子，坐在院子?xùn)|邊廚房門(mén)口躺椅上的張治萬(wàn)抬頭看了一眼，認(rèn)出是村里孫紅茂的兒子和自己本家哥哥張治農(nóng)的孫子來(lái)了，便扶著躺椅扶手忙坐起來(lái)。
“大老爺哎，悠閑著呢？”
張有礦提著花生油從車(chē)后座上跳下來(lái)，便一邊向著自己本家爺爺?shù)姆较蜃哌^(guò)去。
張家文明大酒店的院子很大，占地得有個(gè)一畝半地方，停車(chē)是非常方便的。
后來(lái)鋼都大街改擴(kuò)建的時(shí)候，整個(gè)張家文明大酒店都被拆遷，他們一家拿了一大筆補(bǔ)償款，然后又回寨子村開(kāi)了一家飯店，不過(guò)生意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上當(dāng)年在鋼都大街邊上開(kāi)飯店的時(shí)候。
飯店，選對(duì)位置很重要。
“你倆怎么來(lái)了？”
孫振新停好摩托車(chē)，笑瞇瞇得跟著張有礦身后：“張爺爺身子骨硬朗啊。”
張治萬(wàn)心情很好，看了一眼自己本家孫子手里提的一桶油，然后對(duì)孫振新說(shuō)道：“還行，你爺爺身子骨還好吧？”
“我爺爺啊，整天上山的，身子骨好著呢。”
張治萬(wàn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著本家孫子，心里琢磨著，他提著油來(lái)，難道是有求于我？