沒(méi)事沒(méi)事，我們都看到效果了。你還是快說(shuō)說(shuō)到底多少錢吧，放心吧，你們家這么好的東西要是便宜了我們反而才會(huì)很意外。聽(tīng)他說(shuō)了一大堆廢話，總算搞明白他要表示的是啥意思之后，人群中立馬有人開(kāi)口說(shuō)道。
二十金幣。知道自己的鋪墊已經(jīng)多少取得了效果，而這時(shí)若在進(jìn)行鋪墊反而會(huì)讓這些人覺(jué)得羅里吧嗦一大堆，平白招了反感還不如索性直接將價(jià)格擺出來(lái)。
我尼瑪，二十金幣，怎么不去搶。周圍不少聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格都是倒吸了一口涼氣，并且直接有人直接下意識(shí)開(kāi)口說(shuō)道。
但話出口之后自己才覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)，特別是又感受到周圍人的氣氛，這人更是頓時(shí)只覺(jué)得腳底突然冒了一股子寒氣出來(lái)，慌忙對(duì)大家伙訕訕地笑了兩聲，希望化解這尷尬氣氛。
他卻是反應(yīng)過(guò)來(lái)，二十枚金幣確實(shí)很多很多，正常人家依每戶每天50枚銅板計(jì)算，一年的開(kāi)支也才不到二十枚金幣?？涩F(xiàn)在卻直接告訴說(shuō)這蜂蜜一份要二十金幣，開(kāi)什么玩笑，二十枚金幣能買多少東西了。
這也是自己完全這般下意識(shí)做出反應(yīng)的原因，可話是這樣講沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題這要分什么人，分什么東西才對(duì)啊。正常人家確實(shí)每戶一年才二十金幣不到的花銷，但這也只是最基本的，而像自己這種還算有點(diǎn)資產(chǎn)的，當(dāng)然不能歸咎于正常人家的一類，二十金幣對(duì)自己這種人群來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)不能將其當(dāng)做毛毛雨無(wú)視掉，但也頂多算是個(gè)大點(diǎn)的冰雹罷了，根本不可能給自己這種人造成傷筋動(dòng)骨，也就是撓撓癢而已。
更何況，這是一般的東西嗎？你見(jiàn)過(guò)一般的東西里面能加體力屬性的？你見(jiàn)過(guò)一般的東西里面能養(yǎng)生，能延年益壽嗎？當(dāng)然不能，別說(shuō)延年益壽，就是隨便什么東西，只要能加四大基本屬性，就不會(huì)有一個(gè)是個(gè)便宜貨。就前幾天在拍賣行見(jiàn)得那個(gè)什么回血丸，除了增加一些氣血值，也才只是附加了3點(diǎn)的體力屬性，還是僅僅持續(xù)一個(gè)小時(shí)的臨時(shí)效果，就這樣就賣到了5個(gè)金幣，而這蜂蜜一下子附加了5點(diǎn)屬性不說(shuō)，還是永久提升的，更還有增加氣血上限，養(yǎng)生，特殊屬性等等的效果，那這樣一比還顯得這大師級(jí)蜂蜜賣價(jià)太貴嗎？當(dāng)然不會(huì)啦！
呵呵，這家伙分析的好像沒(méi)錯(cuò)嘛?？伤麉s忘了拍賣行的東西本身就比外面任何地方要貴一些，更別說(shuō)還是個(gè)例，又怎么能拿這個(gè)做參謀價(jià)格。況且17926不是說(shuō)他老板弄的都是最低成本的價(jià)格嗎？難不成這就是所說(shuō)的最低成本？都快趕上最高價(jià)了，哈哈，原諒我算術(shù)沒(méi)學(xué)好。
而此時(shí)大家伙也總算知道了，為啥17926會(huì)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很貴。也是嘛，自己這些人還算是知道了這東西的價(jià)值，但就算這樣還是有人下意識(shí)反駁出來(lái)，更別說(shuō)若是不知道這東西的價(jià)值時(shí)，又會(huì)反駁成什么樣了！
感覺(jué)到大家伙還在盯著自己，這人靈光一閃，趕緊喊到，給我先來(lái)十份。
好吧，他扯這一嗓子他是解放了出來(lái)，可也同樣因?yàn)檫@一嗓子讓反應(yīng)過(guò)來(lái)的人群更是爭(zhēng)先恐后地把17926給圍了上來(lái)，紛紛說(shuō)道，那給我來(lái)三份。
我也弄五份。
我要一份。
一份的閃一邊去，我來(lái)二十份，先給我。
。。
大家別急，別急，我們店里今天準(zhǔn)備了一百份，不用搶，人人有份。17926看到大家伙這么熱情，再度大聲說(shuō)道。
好家伙，17926這不說(shuō)還好，一說(shuō)這話眾人更是熱情高漲，紛紛把金幣掏出來(lái)拿在手中一個(gè)個(gè)大喊先給我，先給我。
而這邊還沒(méi)完，正在排隊(duì)領(lǐng)禮盒的人群也顧不得領(lǐng)禮盒了，也都三三兩兩的聚集了過(guò)來(lái)，也是要摻和一腳。
不得已，17926直接找來(lái)桌子站在上面對(duì)大家伙說(shuō)道，大家不要急，我們店是長(zhǎng)期開(kāi)在這里的，并不是說(shuō)今天賣完明天就沒(méi)有了。今天大師級(jí)蜂蜜確實(shí)因?yàn)槌杀驹蛑粶?zhǔn)備了一百份，但明天我們還會(huì)進(jìn)貨的。況且高級(jí)蜂蜜雖說(shuō)效果確實(shí)沒(méi)有大師級(jí)蜂蜜效果好，但長(zhǎng)久服用也能慢慢達(dá)到大師級(jí)蜂蜜的一定效果。大家不要光緊盯著大師級(jí)蜂蜜嘛，這樣吧，為了大家都能買到大師級(jí)蜂蜜，今天每人限購(gòu)五份，抱歉，店里今天就只有一百份，給各位造成不便還請(qǐng)諒解。好了，大家伙要買蜂蜜的就在這邊排隊(duì)吧，沒(méi)領(lǐng)禮盒的還去那邊排隊(duì)。
一聽(tīng)大師級(jí)蜂蜜只有一百份，又還只能每個(gè)人限購(gòu)五份，眾人都不樂(lè)意了，但聽(tīng)到店里還會(huì)進(jìn)貨，并且今天確實(shí)需要的人很多，畢竟若是不采取限購(gòu)措施，可能一兩個(gè)人就把一百份給買完了，那到時(shí)候剩下的人豈不是只能在后面喝點(diǎn)湯，去以次充好購(gòu)買高級(jí)，初級(jí)的蜂蜜？雖說(shuō)他也說(shuō)高級(jí)蜂蜜長(zhǎng)期服用也能達(dá)到大師級(jí)蜂蜜的一定效果，但誰(shuí)知道要什么多久以后？更何況大師級(jí)能增加體力屬性，難不成高級(jí)的也可以？若是那樣又何來(lái)高級(jí)大師級(jí)一說(shuō)，干脆都叫蜂蜜不就行嗎。也就此，他們這些人能買大師級(jí)蜂蜜，誰(shuí)也不會(huì)想去買高級(jí)蜂蜜。
不過(guò)他們是這樣想，但更多的人想要購(gòu)買的還是高級(jí)，初級(jí)蜂蜜。沒(méi)轍，一文錢難倒英雄漢，既然錢不夠，那只能數(shù)量來(lái)湊了。
而這邊見(jiàn)到在17926的幾句引導(dǎo)下，短短片刻功夫便真的像1485預(yù)測(cè)的一樣，將大師級(jí)蜂蜜的定價(jià)上調(diào)了一下，并且達(dá)到了二十金幣，而且還不止，在這樣的氛圍之下，竟然又讓給帶動(dòng)著將高級(jí)，中級(jí)乃至初級(jí)都大量得到了狂噴式銷售。見(jiàn)到外面已經(jīng)步入了正軌，一直按捺著心思的六毛再迫不及待地對(duì)1485問(wèn)道。
唉，他這到底是怎么回事？怎么先跟顧客說(shuō)今天只做活動(dòng)不賣蜂蜜，但最后卻反而是價(jià)格賣的更高了，還有既然這么多人排著隊(duì)要買，我進(jìn)的五千份不是都還一份沒(méi)動(dòng)呢，他怎么還說(shuō)今天就限定一百份？還每個(gè)人五份，萬(wàn)一這一百份也賣不出去咋整？趁現(xiàn)在有時(shí)間，你跟我好好說(shuō)說(shuō)吧。
1485見(jiàn)到老板發(fā)問(wèn)自己，只好耐心地解釋說(shuō)道，老板是這樣的，咱們家是新店開(kāi)業(yè)，舉辦活動(dòng)是為了增加人氣過(guò)來(lái)，
這我知道，你還是說(shuō)重點(diǎn)吧。六毛打斷說(shuō)道。
我。。一件郁悶的1485心想這不就說(shuō)的是重點(diǎn)嗎，若不這樣說(shuō)，最后他肯定更迷茫。但沒(méi)轍誰(shuí)讓人家是老板，一切老板說(shuō)的算，老板覺(jué)得這不重要，那就撿重要，并且盡量通俗易懂地說(shuō)吧。
17926先給來(lái)往人群說(shuō)今天只辦活動(dòng)不賣產(chǎn)品，主要目的就是增加這些人群的好奇心。因?yàn)闆](méi)有哪家商店開(kāi)門做生意是只免費(fèi)往外送，卻不把東西賣給顧客。
看到這次六毛沒(méi)有打斷自己，1485又試探地說(shuō)道，其實(shí)大家都知道商家搞免費(fèi)活動(dòng)是為了營(yíng)銷，大家知道商家的目的是在營(yíng)銷就直接先天性地就會(huì)有了反感，營(yíng)銷嘛，誰(shuí)會(huì)喜歡。但大家卻依然愿意圍過(guò)來(lái)參加商家活動(dòng)的原因主要就是免費(fèi)，免費(fèi)的東西又不要錢，不管用不用得上，大家伙碰到了卻很少有人會(huì)去拒絕的。
又看了看六毛一眼繼續(xù)說(shuō)道，也就是說(shuō)大家伙兒雖然聚是聚過(guò)來(lái)了，但卻都是沖著免費(fèi)的東西來(lái)的，東西一領(lǐng)當(dāng)然該干嘛干嘛去。當(dāng)然了商家也知道大家是沖這個(gè)來(lái)的，但依然如此做的原因是，很少再有手段會(huì)比這個(gè)聚攏人氣要強(qiáng)，而人氣一圍過(guò)來(lái)了，就算人群中只有三個(gè)兩個(gè)人會(huì)需要這東西并愿意花多少錢去購(gòu)買它，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)其實(shí)已經(jīng)夠了。前期嘛，商家都是自己拿成本堆得，有三個(gè)兩個(gè)客戶就算沒(méi)有讓商家賺到錢，但卻能讓商家找到信心。而這是對(duì)商家前期來(lái)說(shuō)最重要的。所以就算一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)只有三兩個(gè)客戶，這也已經(jīng)很不錯(cuò)了。
咦，竟然沒(méi)有說(shuō)我。一不小心給帶偏了話題，1485反應(yīng)過(guò)來(lái)后發(fā)現(xiàn)六毛也沒(méi)有說(shuō)自己，又見(jiàn)到六毛在盯自己，趕忙繼續(xù)說(shuō)道。
當(dāng)然了，任何戰(zhàn)爭(zhēng)里面掌握了主動(dòng)權(quán)的一方都會(huì)很輕松將局面帶到即將勝利的一面。這里也是一樣，17926他就是先把咱們店里擺到一個(gè)與眾不同的位置，先吸引人群的好奇心，特殊嘛，當(dāng)然會(huì)因?yàn)榕c眾不同而被自主地站在一個(gè)顯眼的位置。然后利用說(shuō)今天只搞活動(dòng)不搞營(yíng)銷的手段來(lái)打消人群的防備心以及一些對(duì)商家不好的顧慮，并間接延長(zhǎng)人群在咱們店停留的時(shí)間。
然后我也不知道中間的幾個(gè)人到底是不是托，若是托則說(shuō)明17926很厲害，預(yù)先都想到了各種情況，并隨手安排了后手。可若不是，那就更厲害了，因?yàn)檫@意味著17926能根據(jù)臨場(chǎng)的各種情況做出最正確的反應(yīng)以及處置手段。
好了好了，知道他很厲害，你還是快點(diǎn)說(shuō)說(shuō)到底什么原因吧，一會(huì)兒說(shuō)不定就又沒(méi)啥時(shí)間了。六毛看到人群越聚越多，卻是離開(kāi)的人將消息傳遞出去吸引了更多的人過(guò)來(lái)。又見(jiàn)到1485越說(shuō)越細(xì)，還要再度吹捧起17926過(guò)來(lái)，趕忙再度打斷說(shuō)道。
他主要就是利用人群的好奇心，然后讓這股好奇心加大，再然后又為了避免過(guò)張易折，他才讓今天限量并且限購(gòu)的。1485見(jiàn)此，趕緊將其精髓縮減成一句話說(shuō)道。
能不能好好說(shuō)話！六毛聽(tīng)罷翻了翻白眼，心想你這樣說(shuō)和踏馬的沒(méi)說(shuō)有啥區(qū)別，我合著是白問(wèn)你了！深吸一口氣，緩了緩才說(shuō)道。
額。1485見(jiàn)到六毛的表情尷尬地笑了笑只好再度說(shuō)道，其實(shí)是這樣的，所有人都是有好奇心的，當(dāng)一個(gè)人的好奇心增加到極限的時(shí)候他會(huì)不受控制地隨著好奇心而動(dòng)。而17926利用的就是這點(diǎn)，當(dāng)然了也并沒(méi)有讓他們的好奇心增長(zhǎng)到極限，只不過(guò)也是夠用了而已。
人群看到他把東西說(shuō)的這么好但卻又不賣，此時(shí)人群就會(huì)有一個(gè)很大的好奇心，會(huì)想這人把東西說(shuō)這么多效果，不就是為了更好的銷售嗎？可結(jié)果卻恰恰相反，人家根本不賣。而恰在此時(shí)，抽到大師級(jí)蜂蜜的這人又立馬服用了，并且即刻取得了很大效果，這時(shí)人群原本就很大的好奇心更是再度加大，并且產(chǎn)生了購(gòu)買欲，但此時(shí)都還能控制自己。
可大家伙一來(lái)二去，聽(tīng)到這人終于答應(yīng)可以售賣大師級(jí)蜂蜜了，卻僅僅只有一百份之時(shí)，有些控制力差的人就會(huì)壓制不住自己已經(jīng)漸漸積攢起來(lái)的購(gòu)買欲望，然后報(bào)價(jià)意圖購(gòu)買。
而人群都是有帶動(dòng)效應(yīng)的，沒(méi)人帶動(dòng)還好，大家都能控制住，但人群一旦有人帶動(dòng)起來(lái)，就算意制力很強(qiáng)的人此時(shí)也很難再去壓制住體內(nèi)的購(gòu)買欲望，反而越是壓制這股購(gòu)買欲越是反彈的越強(qiáng)烈。
所以就這樣17926很輕易地將價(jià)格提了上去，并且?guī)缀跛查g將一百份銷售一空。
但事實(shí)上當(dāng)然不止銷售一百份，又沒(méi)人專門去數(shù)，誰(shuí)會(huì)關(guān)心這個(gè)，就算數(shù)了，可說(shuō)是一百份就一定是一百份嗎？店里完全也可以說(shuō)進(jìn)了一百多份，一百五十份等，因?yàn)橐话俜葸@個(gè)數(shù)量容易說(shuō)出來(lái)嘛，總不能說(shuō)我們店里今天進(jìn)了一百一十幾，二十幾，三十幾份吧！所以就算有人專門去數(shù)數(shù)量，只要不是差距太大，根本沒(méi)人會(huì)去關(guān)心的。
而同樣，因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張，并且哪怕人群再?zèng)_動(dòng)也都是會(huì)慢慢降下來(lái)的，而不可能會(huì)一直沖動(dòng)下去。所以咱們店又不是做了一次買賣就不做了，17926這才只限定一百份銷售，并且每人限購(gòu)。就是為了給人群一個(gè)消化，并且讓更多的人都買到手。這也能一定程度上地為了店里的口碑做布局。
終于，好不容易將其根本解釋的七七八八，1485累了個(gè)半死，同時(shí)心想，果然老板就沒(méi)有一個(gè)好伺候的！可他也不想想若老板都很好伺候的話，那和保姆又有什么區(qū)別？老板請(qǐng)你來(lái)是讓你解決問(wèn)題的，而保姆是為你解決問(wèn)題的。你愿意花了錢讓他過(guò)來(lái)是舒舒服服地享受你雙手奉上的金錢，并且到頭來(lái)還要含辛茹苦為他解決各種疑難雜癥，甚至到頭來(lái)雞毛蒜皮的小事也要你來(lái)解決？
當(dāng)然不可能，就算是爹媽不小心把孩子養(yǎng)成這樣，他們內(nèi)心深處也不會(huì)舒舒服服的，更別說(shuō)還是老板，而根本不是生他養(yǎng)他的爹媽。
既然是讓你過(guò)來(lái)解決問(wèn)題的，當(dāng)然要有一點(diǎn)保姆的樣子，你又不是老板，當(dāng)然要盡心盡力地完成老板布置的基本任務(wù)，并還要會(huì)去主動(dòng)解決各種疑難雜癥，這樣才有可能得到老板的更多賞識(shí)，去賺取更多的金錢脫穎而出。