第十四章 講價(jià)

　　夏氏見這個(gè)丫頭頗有氣勢，想著主家家勢肯定不低。便不想去，更不愿意讓夏離去?？上碾x已經(jīng)高高興興答應(yīng)了，她也只得跟上去。

　　幾人上樓來到一個(gè)包廂，里面裝修雅致，圓桌前坐著一位十二、三歲的漂亮姑娘和一個(gè)七、八歲的漂亮小公子，他們背后還站了幾個(gè)丫頭婆子。

　　曾清清和曾理璋剛才在二樓護(hù)欄處遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到幾個(gè)碗里的冰粉，雖然看得不算太清楚，但聽到了夏離的解說和周圍人的贊嘆，急得不行。曾清清不好去一樓看熱鬧，就讓丫頭把那些冰粉端上來。

　　幾個(gè)碗盤往桌上一擺，曾家姐弟也是驚艷不已。曾理璋伸手拉過那碟“三劍客”，拿起勺子就想吃。

　　何掌柜和一個(gè)婆子趕緊勸道，“四少爺不可，這東西來歷不明?！?p>　　曾理璋不高興地說道，“何掌柜都能吃，小爺怎么不能吃？”

　　夏離笑道，“我們是良民，來做生意的，怎么敢害人?！?p>　　曾理璋已經(jīng)不管不顧地吃起來，他很快吃完一碗，又把那碗“全家福”拉去面前吃起來。還對曾清清說，“二姐姐快吃，真的極好吃，又解暑。”

　　曾清清見了，也開始吃那碟最漂亮的“紅粉佳人”，吃了幾口，便抬頭說道，“倒是爽口滑嫩，冰涼香甜。”

　　她吃完了“紅粉佳人”，就不好意思再吃了。見弟弟又要吃第三碗，忙勸道，“別都吃光了，給劉表哥留一碗?！?p>　　曾理璋說道，“小盆里還有，少不了劉表哥的?！?p>　　曾清清道，“不管什么，吃多也不好?！北惆咽Ｏ碌哪峭胭p給一個(gè)有體面的婆子了。

　　又問夏離道，“這東西真的開胃健脾，老少皆宜？”

　　夏離笑道，“回姑娘的話，做冰粉的食材有那種藥效，冰粉當(dāng)然有這個(gè)功效了。”

　　曾清清說道，“我祖母年事已高，又苦夏，這冰粉消暑解渴，倒是可以給她老人家吃一點(diǎn)。”又問，“你們做生意，怎地不去集市賣，卻來了這里？”

　　大戶人家的姑娘不懂稼穡，不知道還有賣方子這一說。

　　夏離笑道，“我們是想來酒樓看看，若是得何掌柜青眼，就把這個(gè)方子賣了?！?p>　　何掌柜還沒說話，曾理璋就搶先說話了，“何掌柜，這冰粉得了小爺?shù)那嘌?，買了?；厥〕墙o我祖母做了吃?！彼睦锖苁潜梢曔@個(gè)鄉(xiāng)下丫頭，看著漂漂亮亮一副精明相，卻沒有一點(diǎn)眼力見兒，何掌柜也要聽小爺?shù)?，連這點(diǎn)都沒看出來。

　　曾清清也笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　何掌柜一開始就想買來著。他本來想壓壓價(jià)，但兩個(gè)主子這么一鬧騰，多壓些價(jià)是不可能的了。便問夏離和夏氏道，“你們想賣多少錢？”

　　之前夏離和夏氏商量過，賣八十兩銀子。之所以定這個(gè)價(jià)位，基于兩點(diǎn)。

　　因?yàn)樘m燈籠籽這種原料太便宜，冰粉又太美味，這種生意可以說是一本萬利。而且，蘭燈籠籽做冰粉，她們是第一家，也算開創(chuàng)先河。若她們母女自己做這個(gè)生意，沒有人攪局，辛苦些，只今年暑季幾個(gè)月至少能賺一百兩銀子，還計(jì)算進(jìn)了雨天生意慘淡的情況。

　　這么算來，她們的方子最少也應(yīng)該賣一百兩銀子。

　　但夏離也有自知之名，她們是弱勢群體，跟財(cái)大氣粗的商家不對等，自然不敢喊高價(jià)。所以，就定了八十兩銀子。

　　夏離見現(xiàn)在有了一個(gè)偏幫自己的小助力，想著價(jià)錢能不能再提一提。不過，她也不敢冒然喊價(jià)。便笑道，“不知何掌柜愿意給個(gè)什么價(jià)。”

　　何掌柜想了想，笑道，“這東西得了我們姑娘和少爺?shù)那嘌?，就給個(gè)高價(jià)，四十兩銀子，怎么樣？”

　　真是無商不奸！

　　夏離不置可否，笑道，“剛剛我看你們酒樓的五香鹵肉賣七十文一斤，我猜肉和調(diào)料、師傅的手藝、柴伙就有可能占去一半以上的價(jià)錢。而且，只要是酒樓，就都會(huì)有鹵肉賣。而這個(gè)原味冰粉，若一碗賣六文錢，食材卻連一文錢都花不到。放其他的佐料會(huì)多花一點(diǎn)錢，再把冰粉價(jià)格相應(yīng)提一提，食材也只占總價(jià)錢的十之一、二。這種冰粉只此一家，暑季肯定好賣。不說酒樓里，你們就是在酒樓前搭兩張桌子專賣這種甜湯，即使每天只賣二百碗，至少也能賺一兩五錢到二兩銀子。只在炎熱的夏季賣，三個(gè)多月的時(shí)間就能賺一百五十兩至二百兩。我說的是最低盈利，若是做的好，賣去省城、府城，乃至更多的地方，翻幾番都有可能。”

　　說完，就眼巴巴地看著何掌柜。

　　何掌柜還不太相信地問，“什么食材，價(jià)錢居然那么低廉？”

　　夏離神秘地笑道，“就是這么低廉，小女子不敢亂說?！?p>　　曾理璋急了，想說話，被曾清清拉了拉，示意他稍安勿躁。曾清清很新奇這樣的小姑娘，想再看看樂子。

　　何掌柜沉吟了一下，說道，“既然這么好，就六十兩銀子?！?p>　　曾理璋實(shí)在忍不住了，說道，“我爹天天在罵奸商逐利，小爺今天算是見識到了。這個(gè)小娘子說咱們能賺那么多銀子，你卻只給人家六十兩。我要回去告訴我爹，你壞了他的官聲了。”

　　何掌柜被說得老臉通紅。躬身道，“四少爺，每天能賺那么多錢，也只是這個(gè)小娘子的預(yù)計(jì)。到底能賣多少，現(xiàn)在小的也不知道?！?p>　　夏離感激地看了一眼“吃里扒外”的小正太，又說道，“我和我娘孤兒寡母不好天天來縣城賣冰粉，又怕有強(qiáng)人強(qiáng)索方子，就想著不如把方子賣了。我娘說溢香酒樓信譽(yù)好，不客大欺主，我們就來了這里。你們酒樓家大業(yè)大，若保密做得好，多做兩年獨(dú)家生意，再多設(shè)幾個(gè)賣點(diǎn)，賺的肯定比我說的還要多。”

　　何掌柜見小少爺著急地瞪著他，生怕人家不賣方子了，又想了想，咬牙說道，“若做冰粉的食材真的那么低廉，就給一百兩。怎么樣？這可是天價(jià)了?！彼緛硐胝f八十兩，怕挨罵，只得一下提到一百兩。