引資
“不用按之前的價(jià)值，就按你們商議好的1千萬(wàn)的價(jià)值核算，我們雖然是最好的朋友，可是卻不能夠讓你在朋友面前為難！再說(shuō)了大家出來(lái)投資其實(shí)也是為了賺錢，雖然你可以說(shuō)動(dòng)讓你的朋友同意1百萬(wàn)的價(jià)格，可是人家雖然不會(huì)說(shuō)什么，畢竟心里會(huì)有不同的想法！我錢勝機(jī)也是個(gè)投資人，深深的知道投資的意義就是要現(xiàn)實(shí)雙贏！我不關(guān)心你們賺了多少錢，我只關(guān)心我投資后能否可以賺錢？現(xiàn)在至少我認(rèn)為我這筆錢投入不會(huì)賠錢！我相信以你順哥的眼光，這筆錢就一定會(huì)掙錢，這就夠了！”錢勝機(jī)的話讓我再次感到一絲感動(dòng)！
人這一生，只有在人生最低谷的時(shí)候，才能夠感受真正朋友的溫暖，而錢勝機(jī)無(wú)疑就是這樣的一個(gè)朋友。
“勝機(jī)，這個(gè)不太好吧！”對(duì)于錢勝機(jī)的決定，我倒是有些猶豫了。
“順哥，你不用猶豫的，你知道我這個(gè)人這一生做得最多的就是投資了！從我畢業(yè)后回到海市，我?guī)缀趺磕甓加型顿Y！早些年，我被別人忽悠投資了許多項(xiàng)目，前前后后光投入的錢最少有七八千萬(wàn)了！這些錢我其實(shí)都沒有賺錢，這些大部分都已經(jīng)虧損了，前后算下來(lái)，那些年我虧的錢還不止這些，那幾年我都被家里人罵我敗家子！當(dāng)然這些都是我作為投資人需要付出的一些代價(jià)！其實(shí)那些錢也沒有白費(fèi)，至少增長(zhǎng)了教訓(xùn)豐富了我的經(jīng)驗(yàn)！”
“而現(xiàn)在我也不是之前那個(gè)剛畢業(yè)青澀的少年了，對(duì)于投資我其實(shí)有我的投資哲學(xué)，就拿這次投資來(lái)說(shuō)吧，我之所以投資除了我們兄弟之間的情誼外，我其實(shí)也有著投資的考量！這一點(diǎn)請(qǐng)你不要有太多的顧慮”我不知道錢勝機(jī)的這句話是為了安慰我還是他自己的真心話，至少?gòu)奈业慕嵌葋?lái)看，錢勝機(jī)的理由讓我一下子減少了我認(rèn)為我賺了錢勝機(jī)錢的負(fù)罪感。
“好吧，勝機(jī)！既然這樣，那我就不矯情了！按照公司目前的股價(jià)以及你的投資金額，你就是公司的第一大股東，占66.7%股份，我占13.3%股份，劉東和田煌他們各占10%股份，不過(guò)在我們簽訂正式的股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前，我們還有一個(gè)關(guān)于后續(xù)順東商城運(yùn)營(yíng)和管理權(quán)限獨(dú)立于控股權(quán)的協(xié)議！也就是說(shuō)，你現(xiàn)在雖然是公司的第一大股東，可是對(duì)于后續(xù)的順東的運(yùn)營(yíng)和管理卻沒有直接的權(quán)限，是一種只參與公司分紅和共同分擔(dān)損失的一種協(xié)議，這個(gè)協(xié)議的目的就是為了保證后續(xù)順東的運(yùn)營(yíng)和管理的連續(xù)性，這是為了保證順東后續(xù)持續(xù)發(fā)展的保障！當(dāng)然了，作為公司的第一大股東，你具有在公司運(yùn)營(yíng)管理出現(xiàn)重大問(wèn)題，業(yè)績(jī)出現(xiàn)重大的損失時(shí)才可以行駛你的一票否決權(quán)！這個(gè)我們必須要提前說(shuō)明！你覺得如何？”我說(shuō)出了之前和劉東他們討論好的運(yùn)營(yíng)和管理權(quán)獨(dú)立的協(xié)議。
“哈哈，順哥，這個(gè)更沒有問(wèn)題了，我這個(gè)人最喜歡的就是做甩手投資人，并不喜歡管理！不然勝業(yè)也就不會(huì)被我管理成之前那個(gè)樣子了！而且有你順哥在，這個(gè)投資我也很放心！”錢勝機(jī)哈哈一笑。
“成，勝機(jī)，既然這樣，那回頭我就整理股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議！讓我們一起努力！”成功的引進(jìn)了錢勝機(jī)這個(gè)大財(cái)主，我此時(shí)的心情也是有些激動(dòng)的。
第三天，我代表順東和錢勝機(jī)簽署了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)管理協(xié)議后，錢勝機(jī)表示資金最晚明天就會(huì)把資金打到順東的賬戶上！他讓我們大膽去和巴馬網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)，如果資金不夠，他再進(jìn)行注資！
“劉東，田煌，告訴你們一個(gè)好消息！我已經(jīng)成功說(shuō)服了勝業(yè)錢董事長(zhǎng)，投資順東2千萬(wàn)，現(xiàn)在股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)管理協(xié)議都已經(jīng)簽署了，資金最晚明天就會(huì)到賬！”我有些興奮的撥通了劉東的電話。
“是嗎？哈哈，太好了！真是天無(wú)絕人之路！這下我們就有底氣和巴馬網(wǎng)決戰(zhàn)到底了！”電話中我能夠感受到劉東那樣激動(dòng)的心情。
“把電話給我”我聽到電話中田煌激動(dòng)的喊聲。
“天順好樣的！有了這筆錢，我們一定能夠徹底撕開巴馬網(wǎng)對(duì)于我們的封鎖！”電話中田煌也時(shí)極度興奮。
“田煌、劉東，你們兩個(gè)也好好計(jì)劃一下，下一步我們要如何破除封鎖野蠻生長(zhǎng)！我們要用好每一份錢！爭(zhēng)取讓順東盡快走出困境”
“天順，你放心，這幾天我就和田煌仔細(xì)梳理研究一下，到時(shí)候我們?cè)谀贸龇桨竵?lái)討論”田煌道。
“好的，我也會(huì)整理一個(gè)方案，到時(shí)候我們一起討論”我掛斷了電話。
“工藝善其事必利其器，要想打破巴馬網(wǎng)的封鎖，就必須要全面了解巴馬網(wǎng)，看來(lái)我必須要下一番功夫研究一下這個(gè)巴馬網(wǎng)了”我下定了決心并開始通過(guò)我所能夠了解的一切資料研究這個(gè)巴馬網(wǎng)。
這一深入的了解和研究，我還真發(fā)現(xiàn)了一些事情，比如之前就一個(gè)和順東類似的電商平臺(tái)，百貨網(wǎng)在上線之處也遭受到了巴馬網(wǎng)同樣的封殺，在短短的半年的封殺后，百貨網(wǎng)最后破產(chǎn)了！現(xiàn)在的順東商城，是巴馬網(wǎng)封殺的第二家電商平臺(tái)。
“媽的~真是帝國(guó)主義忘我之賊心不死，我們順東絕對(duì)不會(huì)成為第二百貨網(wǎng)，等著吧，總有一天我們會(huì)把加諸我們的封殺千百倍的還會(huì)去的”隨著我了解的越多我就越堅(jiān)定了對(duì)于順東商城的信心。
為此我還專門占卜了一卦‘澤火革’變‘雷火豐’，‘澤火革’為‘坎宮’四世卦，澤下有火，火烤澤枯之像，象征境遇艱難！為人心革變之像，只有窮心求變方可以內(nèi)心沒有悔恨！而變卦‘雷火豐’則為雷電交加，聲勢(shì)壯大，普照大地的盛大景象！
雷火豐卦顯示，天時(shí)陰陽(yáng)悖逆，需待時(shí)機(jī)！需調(diào)整剛猛的人和之力為陰陽(yáng)柔順?lè)娇梢园l(fā)揮所占據(jù)的地利的優(yōu)勢(shì)！從而最終實(shí)現(xiàn)雷電交加，普照大地的盛大景象。
易經(jīng)的卦象不在于卦像本身，而在于卜卦者能夠通過(guò)這個(gè)卦象得到了思考或者前進(jìn)的辯證哲道理，從而將這個(gè)道理用于破除內(nèi)心對(duì)于困頓沉淪和對(duì)于成功的自滿！
我知道現(xiàn)在巴馬網(wǎng)就是橫亙?cè)谌撕椭系膭偯偷倪M(jìn)攻者，而我們現(xiàn)在應(yīng)該做的就是用陰柔來(lái)化解對(duì)方的剛猛，蓄勢(shì)發(fā)展，方可以達(dá)到雷電交加普照大地的盛大景象。
事實(shí)上，現(xiàn)在的順東想要破局發(fā)展，想要強(qiáng)攻也無(wú)法做到，因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)壟斷了流量引導(dǎo)推廣的途徑！阻隔其線上平臺(tái)品牌入駐的導(dǎo)流途徑！對(duì)于順東來(lái)說(shuō)，目前最為重要的就是開源，既然大路被全部封死，那么就只有小米加步槍走農(nóng)村包圍城市這條土辦法了！
我做了十多年的實(shí)體渠道，所以我知道，依照目前巴馬網(wǎng)上入駐的品牌數(shù)量，其實(shí)對(duì)于龐大的實(shí)體渠道和品牌來(lái)說(shuō)也只是極小的一部分，在國(guó)內(nèi)龐大的實(shí)體渠道中還有更多的渠道客戶和渠道品牌可供我們選擇！我們只用通過(guò)最為傳統(tǒng)的人員推廣拉客的行為來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)提高順東商城的入駐客戶數(shù)量，只要入駐客戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，客戶之間的口碑宣傳效應(yīng)就會(huì)出現(xiàn)，到時(shí)候，這種口碑宣傳的效果就會(huì)反過(guò)來(lái)推動(dòng)順東商城的知名度從而拉動(dòng)流量的關(guān)注，自然就可以以釜底抽薪的方式打破對(duì)手巴馬網(wǎng)想要通過(guò)一年內(nèi)徹底封殺順東的目的。
經(jīng)過(guò)一周的研究分析，我終于整理出了一個(gè)具體的方案，我決定要和劉東、田煌他們溝通一下詳細(xì)的細(xì)節(jié)。
“哈哈，天順，資金到賬了，2千萬(wàn)，這是輩子見到的最大一筆錢了！我真是太讓人興奮了！”電話接通后，劉東興奮的聲音立刻從電話中傳了過(guò)來(lái)。
“是呀，2千萬(wàn)的確是我們第一筆巨資了！現(xiàn)在的問(wèn)題是，錢有了，我們?cè)撛趺慈セ?？怎么讓這些錢花的有價(jià)值！我們必須要對(duì)于每一份錢負(fù)責(zé)，對(duì)投資大股東負(fù)責(zé)！說(shuō)說(shuō)你們的具體計(jì)劃吧！”我說(shuō)道。
“天順你說(shuō)的很對(duì)，我們必須要對(duì)得起股東，對(duì)得起自己的創(chuàng)業(yè)初心！這周我和田煌商議過(guò)了，我認(rèn)為我們應(yīng)該拿出一部分錢來(lái)，找那些知名專業(yè)的工廠定制一批產(chǎn)品！我們的目標(biāo)就鎖定巴馬網(wǎng)上銷售排名前十的品牌，直接找到他們的工廠，用現(xiàn)金讓他們幫我們定制一批產(chǎn)品！巴馬網(wǎng)可以讓這些品牌不入駐順東，可是他們卻無(wú)法干涉這些品牌工廠為我們定制產(chǎn)品吧！這樣我就可以利用那些在巴馬網(wǎng)上銷售前十的品牌的產(chǎn)品，迅速引起行業(yè)的關(guān)注！并迅速地提升順東的流量關(guān)注”劉東說(shuō)出了他們的計(jì)劃。
“嗯，這倒是個(gè)思路，可是這種定制具體的數(shù)量要如何把控？如果不能夠合理的把控庫(kù)存，那勢(shì)必就是造成庫(kù)存產(chǎn)品占據(jù)資金的局面！這種情況可是做實(shí)體渠道品牌經(jīng)常遇到的痛點(diǎn)！這點(diǎn)你們是怎么考慮的？”我問(wèn)道。