第二十四章把傘買回來

　　因?yàn)橛辛诉@樣的策略，侯坤銷售面包的速度快很多。這個時候，他有一點(diǎn)擔(dān)心高飛。

　　之前都沒有遇到這樣的突發(fā)事件，也沒有做過預(yù)案。不知道高飛會有怎樣的方法對待。侯坤心里沒底，當(dāng)面包全部賣完。他立刻馬不停蹄的往高飛那邊趕。

　　此時的高飛用落湯雞形容，一點(diǎn)也不為過。全身上下沒有一片衣服是干的?？伤€緊緊護(hù)著面包蓋子。生怕里面的面包被雨淋到。有人來買面包的時候，找錢也很不方便。

　　因?yàn)樗械腻X都濕了，全部粘在一起。要一張張仔細(xì)的數(shù)才不會搞錯。侯坤看到此種情形，又好氣又好笑。這傻小子，難道胸襟就不能放開一點(diǎn)嗎？真的把自己變成了小攤老板。

　　當(dāng)侯坤走到高飛面前時，高飛很驚訝。兩個人的相距不過三四里地。不可能說，侯坤那邊沒下雨？看侯坤全身濕透。分明那里也是下雨。

　　那怎么會賣得這么快勒？高飛不解。此時的侯坤才沒時間和高飛解釋。機(jī)會轉(zhuǎn)眼即逝。他首先叫高飛，不用壓著蓋子。現(xiàn)在只是下雨，沒刮風(fēng)，蓋子不會吹跑。當(dāng)兩個年輕人不打傘，淋著雨，在賣面包。人家從好遠(yuǎn)就看到了。心里在議論。做點(diǎn)小生意也不容易。

　　看到其他的攤位都是人圍人，人擠人。毫不猶豫的就走向了他們的攤位。問了一下面包的價格也不是很貴。想到下這么大的雨，住在宿舍里的同事肯定懶得跑出來淋雨。就多買了幾個。

　　早上上班的時間都是很寶貴的。有的人都是踩著鐘點(diǎn)進(jìn)車間。前后不會相差5分鐘。更有些大能者可以在正8點(diǎn)的時候打卡。

　　可以說再過一秒他就要遲到了。可卻樂此不彼。每個月，月底拿著都是正八點(diǎn)打卡的時間到處炫耀。這不得不讓人說是妖，凡人做不到如此的精準(zhǔn)。雖然說這樣的天才很少見?？稍缟仙习嗳思也桓易鲞^多的停留，這是真的。

　　本來喜歡吃炒粉的，吃包子的，小籠包的?？吹降鹊脤?shí)在太久，就都到高飛和侯坤的攤子邊上。侯坤看到，越來越多的人圍過來。一點(diǎn)也不緊張。馬上和高飛分工。左邊的高飛收錢，右邊的侯坤收錢。

　　遇到大張面額的人民幣的時候，直接叫他明天過來給。有了這樣的方法，速度就像流水一樣?？斓昧钊瞬豢伤甲h。不到十幾分鐘，所有的面包都賣光了。

　　此時兩人從頭上到腳下都是濕的。兩人對視一眼，都哈哈大笑。附近的老板和工人們看他兩人在大雨中淋的如此徹底。都佩服起來。

　　其實(shí)人好多時候，不過是求得一個心安罷了。就像這樣的暴風(fēng)雨，雖然你打著傘。那也只是把頭擋住了。身上的衣服和褲子也是濕的。還要用力的打著傘在風(fēng)雨中艱難的前行。

　　看到此種情景，侯坤想起小時候?qū)W到的一篇課文。有一位老人趕著毛驢。毛驢身上綁著一筐碗。不知是因?yàn)闆]有綁好，還是繩子斷了。一筐碗從毛驢身上掉下，摔到溝里面去了。

　　老人連頭也沒回，看到毛驢身上沒東西，竟然坐在毛驢身走了。

　　旁邊的人看到不解。這么多的碗，難道不要啦？鄉(xiāng)下人都是惜物的，找來了樓梯爬到溝里。翻了好久，也沒找到一個好碗。很泄氣的爬上來，望著老人走過去的方向沉思……

　　其實(shí)，好多人都像那個村民一樣。明知道是不可挽回的敗局，抱著千萬分之一的希望，一條道走到黑。把自己堵死。君不見好多賭博的人。輸?shù)膬A家蕩產(chǎn)大有人在……

　　見識到?jīng)]有雨傘，做生意確實(shí)很不方便。他們兩人連店鋪都不回，直接就到市場去了。

　　此時賣雨具的店鋪剛剛開門。就看到兩個渾身濕透的年青人上門。傻子也可以看得出來，肯定是兩個剛剛做生意的，沒有備好雨傘。

　　“老板，你們這里那種帳篷傘多少錢一把？3米×2米的?！焙罾柕馈?p>　　“3米×2米的，180 一把?！崩习濯{子大開口的說道。

　　“怎么會這么貴呢？我聽人家說3米×4米的也才140，你這里3米×2米的都要180了，這相差也太大了吧?！焙罾げ唤獾幕卮?。

　　此時的老板也有點(diǎn)尷尬。他以為這兩個，什么都不知道，下雨天正好敲竹杠。不買傘，你明天的生意又做不了，虧得更多。哪里知道這年輕人懂行情，卻不肯低頭狡辯道：“是要看質(zhì)量的，我這里的質(zhì)量最好?！?p>　　侯坤心里想到，好在我跟陳姐問了價格，不然被你騙了，也不知道，什么是奸商？這就是奸商?？刺鞖?，見地起價，“好你個大頭鬼哦，你以為我不知道價格，給個實(shí)價，我在這里買4把傘。”

　　做生意的人都很迷信，如果第一個上門的顧客沒做成生意。就感覺到今天一天的生意都不會好。

　　何況是一下子買4把這樣的雨傘，對于零售的他來說，不得不說是一筆不小的生意。打定主意做成這筆生意，老板的身段就放低了，也熱情了。笑著問侯坤：“你既然知道價格還問我，你自己出個實(shí)價吧，我要是覺得可以賣就賣。”

　　這種事情在做生意的人來說很少見。可是狡猾精明的商人都會使用這一招。

　　如果您把價格報高了，那他就多賺一點(diǎn)。但你要是報的價格他無利可圖，他肯定也不會同意，雙方之間就會有一場拉鋸戰(zhàn)。

　　“300塊錢4把傘，如果你同意，現(xiàn)在就給錢?！焙罾蒯斍需F的說。

　　“這……這也太少了……我還要虧本。”老板神情緊張的說道。侯坤這一棍子下去打得太狠。主要的一點(diǎn)，這個價格還是有錢賺，利潤也就二三十塊錢。有的人買一把傘也可以賺這么多。老板糾結(jié)就是糾結(jié)在這里。我賣出去4把傘，才賺1把傘的錢。這生意虧大了。

　　“隨便你啦老板，反正你要是覺得做就做，不行的話我就換另外一家，我現(xiàn)在只是剛開始買4把，過段時間可能就是14把了?！焙罾に衷诖蛄看蟮呐屏恕Ｃ看芜@牌一打出去，多少會殺一點(diǎn)價。

　　那老板想了很久下了很大的決心才說：“大清早的，我也是真心實(shí)意的想做這筆生意，出個頭310，第1筆生意不出頭不吉利，你也是做生意的，你看行不行?！?p>　　侯坤聽了趕忙答應(yīng)。他殺這么低的價，也是氣不過，這個老板做生意沒底線。故意氣氣他。沒想到這個老板還有點(diǎn)殺伐決斷的勇氣。當(dāng)斷則斷。

　　雨傘買好，兩個人才感覺到渾身好冷。不行，要趕快回家洗個熱水澡。因?yàn)楝F(xiàn)在還沒錢裝熱水器。就打電話給燕子，叫她先把熱水燒好。

　　燕子看他們把傘帶回來，面包也賣完了。而且全身也濕透了，心疼的說：“趕緊上去洗澡，水都燒好了。洗完澡之后，去喝一杯姜水，我叫高彬，已經(jīng)在上面煮了?！?p>　　兩個人也顧不得說什么，就急匆匆的上去了。洗完澡，喝完姜水就睡了。

　　石委炯是一個盡職盡責(zé)的好員工。昨天把老婆餅，老公餅做完。今天就打算做雞仔餅和蛋黃酥。

　　看著比自己年紀(jì)還小，而且還要更勤奮，更累的老板。石委炯有一種說不出的，感情在里面。比以前，在任何時候做事更有力量。他感覺現(xiàn)在不是在打工，倒像是自己在創(chuàng)業(yè)一樣?，F(xiàn)在蛋糕類和西餅類，侯坤幾乎都不管了。沒時間，真的太沒時間了，一個人的精力是有限的。他不單要做面包，還要出去擺攤。店鋪的發(fā)展，還有各種物資，都需要經(jīng)過他的手。

　　所以石委炯有一種認(rèn)為，自己在蛋糕和西餅類的發(fā)揮，可以體現(xiàn)出自己的才華。

　　做什么事情，嘴巴說的好是沒有用的。要看結(jié)果，要看事實(shí)。所以他有他的打算。他要把蛋糕西餅類的品種增多。銷量提上去。而高彬可能是最好的學(xué)徒之一了吧。做什么品種他都學(xué)得很認(rèn)真，有不懂的就問。下了班他換洗的衣服，果然每次都搶去洗，弄得他都有點(diǎn)不好意思。

　　這也是石委炯他全身心投入工作的一個重點(diǎn)原因。試問，你到一個地方去工作，沒有多久老板就對你非常信任。把你當(dāng)成了左膀右臂。你難道會不全身心的投入工作嗎？

　　士為知己者死。當(dāng)一個有才華的人遇到一個賞識他的老板，并且有施展他才華舞臺的時候，所爆發(fā)的創(chuàng)造力是巨大的。燕子可以說是感觸最深的人。只有第一天開業(yè)的時候，有蛋糕和西餅類的品種。中午和下午才有陸陸續(xù)續(xù)的客人?？傻诙熘螅粗衽_空空?？腿诉M(jìn)來的也越來越少。你店鋪都沒什么產(chǎn)品。進(jìn)你店鋪干什么？難道到你這里買水買飲料？其他的士多店比你的品種多得多。

　　自從石委炯來了之后。品種越來越多，產(chǎn)品越來越豐富。進(jìn)店的客人絡(luò)繹不絕。就在剛才訂了好幾個生日蛋糕。隨著店鋪的生意越來越好。

　　燕子想也要加一名營業(yè)員，因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪根本就沒有空閑的時間下來，總是有顧客光顧。燕子她不單是營業(yè)員，還要負(fù)責(zé)買菜，和做飯。所以她的工作強(qiáng)度也很大。可是她又舍不得花這一份工資。再挺一挺吧，燕子對自己說。