過(guò)了“榆關(guān)”，人煙漸多，基本不會(huì)出現(xiàn)走個(gè)一兩天也見(jiàn)不到人的情況。
又開(kāi)始下雪了，還是暴風(fēng)雪。
如此惡劣天氣，肯定無(wú)法行軍。
“武平堡”眾軍，在一小山丘側(cè)面背風(fēng)處，搭建好營(yíng)地，做好了雪停后再出發(fā)的準(zhǔn)備。
營(yíng)中大帳里，所有商人、“武平堡”軍中六名品級(jí)最高的官員，還有禁兵的兩名軍官，加上謝巖、馮寶和王福來(lái)，差不多近三十人，把大帳里擠的是滿滿當(dāng)當(dāng)。
“請(qǐng)大家來(lái)，是有件事要和大家商量商量?！敝x巖也不客套，直接說(shuō)：“我有個(gè)想法，請(qǐng)大家參詳一下?！?p> 謝巖繼續(xù)道：“此地至‘長(zhǎng)安’，差不多還有幾千里吧，這么遠(yuǎn)的路，要是這么一直走下去，也太無(wú)趣了不是。所以我想，沿路搞一次‘普查’?！?p> “普查？普查是什么？”帳中除馮寶，沒(méi)人懂，當(dāng)然也就沒(méi)人問(wèn)。
“我說(shuō)的‘普查’，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是‘經(jīng)濟(jì)普查’與軍事無(wú)關(guān)。它是什么意思呢，就是調(diào)查一個(gè)地方的人口、農(nóng)作物、果樹(shù)、林木、礦產(chǎn)等，那搞清楚后又有什么用呢？我可以告訴你們——太有用處了。”謝巖不給別人問(wèn)的機(jī)會(huì)，又說(shuō)了下去：“打個(gè)比方吧，商隊(duì)由‘長(zhǎng)安’出發(fā)去‘營(yíng)州’，這么遠(yuǎn)的距離下，可以說(shuō)無(wú)論賑運(yùn)什么，都不掙錢(qián)，因?yàn)槁飞系幕ㄙM(fèi)太高。那要怎么做才能掙錢(qián)呢？我想，不外是在‘太原府’、‘代州’、‘幽州’等幾處先進(jìn)行交易，最后去‘營(yíng)州’，從表面上來(lái)看，每一處的交易都有收獲，可是這些收獲，應(yīng)該絕大部分變成了路上花銷(xiāo)，留下來(lái)的極其有限，要是再遇上什么盜匪等意外，應(yīng)該就得賠錢(qián)了吧。”
“謝校尉說(shuō)的太對(duì)了！”一名回長(zhǎng)安的商人道：“想我等商賈，千里賑運(yùn)，獲利微薄，還得忍受風(fēng)餐露宿之苦，以及盜匪之患，往往一年下來(lái)，所剩無(wú)幾，若是……”
“好啦！別哭窮了，我不找你借錢(qián)的。”謝巖出聲阻止那商人繼續(xù)說(shuō)下去，臨了還說(shuō)句趣話，令帳中諸人無(wú)一不笑起來(lái)。
謝巖再道：“可你們有沒(méi)有想過(guò)，為什么會(huì)這樣？我覺(jué)得，除去遠(yuǎn)、盜匪等因素，恐怕最主要的還是交易次數(shù)少、交易價(jià)值低的原因?！?p> “謝校尉，這天下商賈不都是這么做的嗎？難道還能有什么其它辦法不成？”有個(gè)商人大聲問(wèn)出了所有人的想法。
“有——有辦法！”謝巖以非?？隙ǖ恼Z(yǔ)氣告訴所有人：“如果現(xiàn)在我來(lái)做，保證不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。”
商人們一片嘩然，軍官們卻是好奇地看著，他們不懂經(jīng)商，卻也聽(tīng)懂了前面謝巖和商人的話，明白這是一件并不容易解決的事，可現(xiàn)在謝巖有另一種說(shuō)法，他們不由得也跟著好奇起來(lái)，跟商人們一起期待著，聽(tīng)到答案。
謝巖道:“如果我現(xiàn)在組織‘長(zhǎng)安’到‘營(yíng)州’的商道，必然選擇分段經(jīng)營(yíng)，其中也必定有‘幽州’到‘營(yíng)州’一段，這段商道，應(yīng)該是從‘幽州’運(yùn)糧食，布匹，藥材，絲帛這些到‘營(yíng)州’，再?gòu)摹疇I(yíng)州’運(yùn)皮毛，馬匹，牛羊等回‘幽州’，我說(shuō)的可對(duì)？黃掌柜?！?p> 黃守義聽(tīng)謝巖問(wèn)自己，趕緊回答:“校尉所言基本都對(duì)，最多也就是少了鹽鐵等，不過(guò)并不重要?！?p> 謝巖又問(wèn):“現(xiàn)在，是不是還要加上‘遼參’呢？”
黃守義也不隱瞞，直接道:“這是肯定的。”
謝巖又問(wèn):“是不是你們打算，每次路過(guò)獵人地盤(pán)時(shí)都和他們交易呢？”
“正是如此”黃守義答道。
謝巖卻道：“我不會(huì)如此去做，我會(huì)事先和他們說(shuō)定，一年交易兩次，第一次從‘幽州’帶上糧食、布料、鹽等獵人需要的生活物資，去交易他們的皮毛和‘遼參’；第二次從‘營(yíng)州’出發(fā)，帶上‘武平堡’制作的帽子、圍脖、睡袋等御寒保暖物資，去交易他們的獵物和皮毛，或許你們會(huì)問(wèn)，這和你們作的有什么區(qū)別？其實(shí)區(qū)別很大，第一次我給獵人的物資價(jià)值會(huì)多過(guò)得到的皮毛與遼參的價(jià)值，第二次給獵人的物資價(jià)值會(huì)少過(guò)得到的物資價(jià)值，兩次一平之后，基本上才能相等。”
“謝校尉，那既然最終還是持平，為什么要這么樣做呢？萬(wàn)一第一次獵人拿到東西后，沒(méi)有了第二次怎么辦？豈不是虧大了?！庇幸幻倘耸植唤獾貑?wèn)。
“放心吧，不會(huì)出現(xiàn)那種情形。”謝巖先對(duì)所有人說(shuō)了一句令人“寬心”的話，然后接著說(shuō)道：“獵人不是一個(gè)人，也不是一家人，是一個(gè)群體，既然是一個(gè)群體，就不可能人人想的一樣，所以不可能出現(xiàn)只有第一次沒(méi)有第二次交易的情形。不過(guò)我知道，這只是個(gè)理由，并無(wú)讓人信服之處。事實(shí)上，真正的原因是時(shí)間，物資交給獵人后，多出來(lái)的那一部分，他們會(huì)很自然的利用起來(lái)，比如找更遠(yuǎn)些的獵人換物資，又或者找北方的異族換取物資，只有用我給的物資才能換到別人物資，用別人的物資才能在下一次交易的時(shí)候還上第一次的差額，你們聽(tīng)明白了嗎？”
這話有些繞，但是商人們長(zhǎng)期行商，稍加整理也就明白了謝巖的意思，說(shuō)穿了就是給獵人時(shí)間，用自己的貨換到更多的貨，相當(dāng)于自己借出本錢(qián)給獵人作生意的意思，而獵人在中間必定有收益，只要有收益他們就不可能不進(jìn)行第二次交易，所以說(shuō)，謝巖的這個(gè)說(shuō)法，是行得通的。
“謝校尉，那要是獵人被搶了怎么辦？我記得，北方異族，會(huì)時(shí)常過(guò)來(lái)?yè)??！庇钟猩倘藛?wèn)道。
謝巖道：“我大唐軍隊(duì)，威懾天下，大規(guī)模的搶?zhuān)切┊愖褰^對(duì)不敢，充其量也只會(huì)有幾十人的小動(dòng)作，可你們忘了嗎？我給獵人提供了武器，教他們戰(zhàn)法，小小的戰(zhàn)斗，異族占不到便宜，更何況，異族來(lái)?yè)專(zhuān)灰彩菫榱藫屔钗镔Y嗎？如果用他們的牛羊和獵物就能換到，你覺(jué)得異族還會(huì)來(lái)嗎？”
“是啊，搶不到，不如換了，那些人笨，卻也不傻啊！”有商人馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，第一時(shí)間附和。
至此，眾人已經(jīng)明白了謝巖的意思，可是他們還有一個(gè)最關(guān)鍵的地方不明白，那就是：“這些和那個(gè)‘普查’，有什么關(guān)系呢？”
有人提出這個(gè)問(wèn)題后，謝巖笑道：“關(guān)系太大了啊，你們難道沒(méi)發(fā)現(xiàn)，‘幽州’到‘營(yíng)州’的商道上出現(xiàn)的所有變化，都和‘獵人’這個(gè)群體有關(guān)嗎？”
見(jiàn)眾人一幅面面相覷的表情，謝巖只好說(shuō)明白點(diǎn)：“這個(gè)群體，早就存在，相信知道的人不會(huì)少，但是誰(shuí)想過(guò)，他們能作什么？或者讓他們作什么呢？還有‘遼參’，相信在我說(shuō)出來(lái)之前，一定有人早就知道它，可是為什么沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值呢？因?yàn)樗谏钌嚼?，知道的人少，而在知道的人眼里，卻又太普通，所以才會(huì)出現(xiàn)，‘遼參’很珍貴，諸位卻一無(wú)所知的情況。我請(qǐng)問(wèn)諸位，商人難道不就應(yīng)該主動(dòng)找到這些特別而又有用的東西嗎？而找到，并且發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方的特別之處，從而加以利用，就是‘普查’的意義所在。”
商人們一下子全聽(tīng)懂了，所謂“普查”就是找尋機(jī)會(huì)，而對(duì)商人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是最主要的。
可是，軍官們卻不明白了，明明商賈的事，為什么把他們也叫過(guò)來(lái)？
“窮??！難道你不窮嗎？”謝巖向提問(wèn)的禁兵軍官道：“就算你不窮，你的士兵也不窮嗎？”
貧窮，在大唐可以說(shuō)是一個(gè)普遍現(xiàn)象，哪怕如禁兵，雖說(shuō)他們來(lái)自世家或者功勛之家，但絕大多數(shù)是庶子，可供支配的錢(qián)財(cái)也很少，因此當(dāng)謝巖問(wèn)時(shí)，軍官無(wú)言以對(duì)。
等那名軍官閉口不言后，謝巖道：“商賈去‘普查’，需要有人保護(hù)安全，更需要人手去問(wèn)詢，回京一路之上，我想不出還有比我軍更合適的人手，黃掌柜，你覺(jué)得呢？”
黃守義馬上答道：“校尉所說(shuō)極是，若無(wú)大軍在側(cè)，誰(shuí)敢外出？”
“既如此，諸位若覺(jué)得我說(shuō)‘普查’一事有用，并且需要借用軍士幫助的話，那可是需要支付費(fèi)用的，畢竟士兵也需要錢(qián)來(lái)養(yǎng)家?！?p> 謝巖這番話說(shuō)出來(lái)，讓帳中所有人都覺(jué)得自己腦子不夠用了，在大唐，什么時(shí)候商賈可以花錢(qián)請(qǐng)軍隊(duì)作事了？這太匪夷所思了，也太不可理解了。
謝巖察覺(jué)到自己的說(shuō)法讓人無(wú)法接受，趕緊再說(shuō)下去道：“諸位可別誤會(huì)啊，軍隊(duì)本身是不可以參與商賈的事情，只不過(guò)呢，軍中有輔兵，他們可不是士兵，是可以幫忙的；還有，只提供一百人，多一個(gè)也不行。”
這番解釋一出來(lái)，所有人都松了口氣，也顯示出理解的表情，確實(shí)，在大唐，輔兵等同于雜役，用他們干點(diǎn)私事，是天經(jīng)地義的。
商人們想的是：“這和花錢(qián)請(qǐng)人是一樣的，真要搞這個(gè)‘普查’，沒(méi)人可是不行。”
可“普查”這件事，倒底要不要做呢？商人們卻沒(méi)底。
謝巖該說(shuō)的都說(shuō)了，這事最后怎么樣，那是商人的事，他無(wú)心去管，隨便應(yīng)付商人幾句后，借口“商談軍機(jī)”，就把商人給打發(fā)走了。
沒(méi)了商人，帳中都是官員，那都是“自己人”，有些話謝巖就不再隱瞞了，他直接就說(shuō)：“給輔兵弄點(diǎn)錢(qián)是小事情，‘普查’這事，商賈不干，我們自己干！有些事，沒(méi)法和商賈說(shuō)，但是和諸位說(shuō)就無(wú)妨了，我的本意是，回到‘長(zhǎng)安’我們自己搞一個(gè)商隊(duì)，軍中每人出個(gè)一貫錢(qián)，我多一點(diǎn)，湊個(gè)一千貫，再讓輔兵來(lái)跑，但是我們都不懂行商啊，輔兵中更沒(méi)有懂的人，所以，我就打算借這個(gè)‘普查’，了解一路上各州縣的情況，看看我的想法是不是能行得通，要是行不通，不做便是，反正也沒(méi)什么損失，可要是能得通呢？大家不妨想想，這既不影響前程，每年還能分點(diǎn)錢(qián)的好事，應(yīng)該不會(huì)太多吧?！?p> 馮寶知道謝巖的真實(shí)意圖，就是想通過(guò)所謂的“普查”來(lái)拖延時(shí)間，至于什么回“長(zhǎng)安”搞商隊(duì)，那都是天知道行不行的事了。但是他必須得配合，所以他也一直在想，怎么樣，才能說(shuō)服那些軍官。
現(xiàn)在，謝巖似乎是在“利誘”，馮寶覺(jué)得，應(yīng)該還能加點(diǎn)砝碼，于是，他在軍官們思考的時(shí)候，主動(dòng)道：“警官的想法呢，確實(shí)不錯(cuò)，可一千貫的本錢(qián)好像也少了點(diǎn)，我看不如這樣，輔兵不出錢(qián)，出人，占兩成份子；府兵，一人一貫錢(qián)，占兩成份子；官員一人十貫；占兩成，禁兵兄弟呢，就不用出錢(qián)了，從‘伙食費(fèi)’里按一人一貫扣除，占一成；我和警官補(bǔ)足余下的，一共湊齊兩千貫，占三成，大家看怎么樣啊？”
兩千貫組織一個(gè)商隊(duì)，已經(jīng)可以說(shuō)是大手筆了，一般來(lái)說(shuō)，一年下來(lái)不出意外，差不多可以掙兩倍，也就是四千貫，無(wú)論怎么算，官員一人分個(gè)十貫八貫的，還是有保證的，這錢(qián)可相當(dāng)于普通人家一年的收入，已經(jīng)很不少了。
身為禁兵代表，裴士峰卻很大方地說(shuō)：“伙食費(fèi)的錢(qián)，就不用扣除了，我們可以另外按每人一貫錢(qián)付。”
“不用，當(dāng)初跟你們要‘伙食費(fèi)’，警官是想刺激你們一下，好讓你們明白一些事情，現(xiàn)在目地達(dá)到了，你們就當(dāng)是‘伙食費(fèi)’的錢(qián)多出來(lái)好了。”馮寶大包大攬地替謝巖回答。
不用出錢(qián)，白占一成份子這種好事，天下上哪找去？裴士峰不堅(jiān)持，另一名禁兵軍官更不會(huì)主動(dòng)說(shuō)什么，這事，差不多就算定了。
謝巖還有點(diǎn)不放心，又主動(dòng)征求一下林運(yùn)的意見(jiàn)。
林運(yùn)卻說(shuō)：“不就是十貫錢(qián)嘛，直接扣就是了，以后大伙兒要是散了，依靠商隊(duì)，還能有個(gè)聯(lián)系不是？”
“沒(méi)錯(cuò)，是這個(gè)理！”雷火也表示贊同。
在“武平堡”軍官心中，十貫錢(qián)是小事，商隊(duì)也是小事，真正的大事是通過(guò)商隊(duì)能讓大家不至于回京后斷了聯(lián)系。這幾年下來(lái)，大家都建立了很深厚的感情，誰(shuí)都想以后有個(gè)方式能聯(lián)系上，也好彼此照應(yīng)一下。
不管各自出于什么目的，謝巖弄出來(lái)的“普查”算是讓軍中每一個(gè)人都知道了，同時(shí)還知道了謝校尉打算弄個(gè)商隊(duì)的事，而且仍然是“人人有份”，這對(duì)士兵來(lái)說(shuō)，那可是了不得的事，因?yàn)槎际亲约旱氖掳 ?p> 兩天后，“武平堡”全軍再次上路，很快商人們就發(fā)現(xiàn)，軍中士兵，開(kāi)始主動(dòng)詢問(wèn)能夠看到的人、主動(dòng)去一些明顯人跡罕至的地方探查，甚至于有時(shí)候，還有軍官帶隊(duì)，十余人一起出動(dòng)的情況。打聽(tīng)之后，只知道是在執(zhí)行“普查”命令，至于軍中自組商隊(duì)的事，商人們是一個(gè)字也沒(méi)問(wèn)出來(lái)。
商人們只是觀望，他們對(duì)謝巖說(shuō)的“普查”態(tài)度，基本上是信也不信的兩可之見(jiàn)，更別說(shuō)，還要他們付錢(qián)找士兵幫忙了。
直到距離“幽州”還有大約一百五十里的時(shí)候，有幾名士兵來(lái)報(bào)，說(shuō)是根據(jù)山民提供的消息，他們找到了“石炭”。
“石炭”在大唐不稀奇，很多地方都有，可是離“石炭”不遠(yuǎn)，大約也就十里左右的地方，卻有一處鐵礦，那就太稀罕了。
商人聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息后，第一時(shí)間就要去山里實(shí)地查看，可是一離開(kāi)軍營(yíng)，他們?nèi)忌盗?，這荒郊野外的，路都沒(méi)有，到處白花花的一片，滿地冰雪，別說(shuō)進(jìn)山了，怕是走出十里地，就再也回不來(lái)了，萬(wàn)般無(wú)奈之下，商人們只能選擇花錢(qián)請(qǐng)輔兵幫忙。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果，謝巖是樂(lè)見(jiàn)其成的，他覺(jué)得，商人們遲早會(huì)意識(shí)到，搜集經(jīng)濟(jì)情報(bào)的重大意義。
第二天，商人回來(lái)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)滿面紅光，無(wú)比興奮，謝巖悄悄問(wèn)了一下跟去的輔兵，才知道那個(gè)鐵礦竟然還是一個(gè)不多見(jiàn)的磁鐵礦，那些商人已經(jīng)準(zhǔn)備聯(lián)合開(kāi)發(fā)了。
誰(shuí)去開(kāi)發(fā)，謝巖管不著，但是他欣喜地發(fā)現(xiàn)，商人們從那之后，開(kāi)始花錢(qián)雇傭輔兵進(jìn)行一些調(diào)查活動(dòng)了，他知道，“普查”這件事，終于漸漸受到了重視，特別是商賈們的這種自發(fā)行為，效果其實(shí)更好，畢竟他們更加專(zhuān)業(yè)，更加懂得哪些東西更有價(jià)值。