“少爺，你騙人，明明說要給我先用的?！?p> 一大清早，小嬋便忍不住燒了一大桶熱水想試試少爺所說的香皂是不是和花瓣浴一樣，可剛剛將稍好的熱水倒進浴桶當中，一出門便見劉宴甫正從里面拿出一塊昨天所見的香皂。小嬋一看這可了得，大叫一聲埋怨劉宴甫不守信用后便撲上去，準備誓死捍衛(wèi)自己的花瓣浴。
“誰說騙你了，這不還有好幾塊么，我不過是拿走一塊而已。再說了這可關(guān)系到咱們今后能不能吃肉，能不能住上大房子呢。”看著護住木盆的小嬋，劉宴甫突然有些后悔昨天為什么要和她這么說了。
狐疑的看了一眼少爺，小嬋這才扭了下小蠻腰仔細的看了看木盆里面，果真如他所說還有三塊安安靜靜的躺在那里。見到確實如此，小嬋也松了口氣，隨后便將手中的那塊又還給了劉宴甫，但其余的三塊怎么說都不給。
有些無奈的看了她一眼，劉宴甫將手中的香皂放進袖子里便出門了。在路過一條溪流時還特地用了一下這香皂，效果還行，雖比不上后世的香皂，但在這個年代已經(jīng)算是不錯了。
來到杜府門口，在稟明來意后便有門房進去通報，過了約有七八分鐘后這才有下人鄰進杜府。一路朝著中堂走去，劉宴甫也發(fā)現(xiàn)與上次走的方向不通，這次與杜頤和會面的地方應(yīng)該是正廳，這到令人有些驚訝，一般正廳可是接待有身份的人，對方這么做顯然也有用心，只不過不知道用意何在。
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對方有用意劉宴甫是猜到了，可沒想到用意居然這么深，坐在大廳內(nèi)的除了杜頤和之外還有一個頗為瘦弱清秀的男子，頭戴濮巾，顯然是個有秀才身份的人。杜頤和似乎與此人頗為熟稔，兩人相談甚換，就連杜夫人都坐在一旁難得的露出了一幅笑臉。
何長歡！不知道為何，劉宴甫腦海當中忽然想起這么個人名，從目前的情況來看，能夠讓杜夫人臉色如此之好，除了他之外倒是想不到其他人了。上次和杜夫人的相見，便可以看出她對于自家子侄的喜歡。
看了一眼將目光看向自己的杜頤和，劉宴甫也搞不清楚這老家伙腦子里打的什么注意。不過兵來將擋水來土掩，今日來這里不過是為了談生意，對方有什么目的管不著，但首先得把自己來的目的給搞定。
“伯父，今日冒昧前來還望海涵，不知前幾日和伯父所說的那樁生意可還記得？”
“自然是記得，想必劉賢侄今日前來應(yīng)該是有所準備的，剛好內(nèi)人與長歡都在，便一起來看看這劉賢侄是有何物要與老夫做生意?！?p> 杜夫人聽聞心中不喜，但此時相公在廳中也不好讓她一個婦道人家出口，但如此一來更能突顯出長歡讀書人的身份，說不定看出其中的差距，相公心中不喜也有意否決這門親事，那便皆大歡喜了。
何長歡同樣也是不屑的看向站在堂中的劉宴甫，破衫爛巾整個一泥腿子樣，也不知道怡兒表妹怎么會對著這門親事不松口。但看不起歸看不起，還是要表現(xiàn)出讀書人的氣質(zhì)，故此何長歡沖著劉宴甫拱了拱手道：“不知劉兄身懷何物竟有此膽量，須知叔父可是白手起家生意做到如今的地步?！?p> 劉宴甫撇了他一眼，聽見他所說的話心中不爽，但此刻卻不是與他理論的時候。從懷中將用破布包裹住的香皂拿了出來，然后沖著杜頤和道：“伯父，此乃小侄鼓搗出來的香皂，此香皂兼具澡豆和胰子的作用。不僅能夠用作平時沐浴更是能清洗衣物。凡是用此物洗過的東西都會散發(fā)著淡淡的香味，請伯父一看?！?p> 簡單的將香皂的作用介紹了一下，劉宴甫便見手中的香皂遞給了他。一旁的何長歡見其無視自己，自是氣的牙癢癢，不過他也不是蠢人，并且有立刻發(fā)難，而是站在一旁冷眼相關(guān)，若是叔父眼中有任何不喜皆時再跳出來必定有奇效。
杜頤和接過香皂輕輕一聞，一股淡淡的蘭花清香便撲鼻而來，而且香味單純沒有任何其他的味道摻和，心中大奇但卻絲毫不動神色的將這香皂拿給了一旁的杜夫人。見她表情也有些驚訝不禁開口問道：“此物雖說有香味，但未必會有胰子和澡豆那般清潔污垢的效用?！?p> “伯父不試何以說出此話？待小侄實驗一番與伯父看看?！?p> 說完劉宴甫左右看了看，只見何長歡所坐的椅子旁邊有一盛放吃食的小桌子，隨后便大步向著那里走去，拿起一塊尚未吃過的紅豆糕餅朝著他的衣衫上一抹，只見白色的絲綢衣衫立刻變的的腥紅起來。
何長歡見狀也是驚呼一聲，隨后連忙用隨身攜帶的手帕擦拭，但越擦拭，那衣襟上所沾的紅豆糕污漬越多。劉宴甫站在一旁也不由鄙夷的看了他一眼，一個大男人居然隨身攜帶帕巾，這生活未免太過精致了，活像現(xiàn)代的所謂的豬豬男孩。
“你做什么！瘋了不成，你可知這件衣服有多貴么?！?p> “長歡兄別急，且看我如何讓它消失。”
說完劉宴甫便從杜夫人的手中結(jié)果那香皂，并且命人打一盆清水來。當下人將清水打來了后，何長歡也在后堂換好衣物，手中拿著弄臟的長衫走了出來。
劉宴甫從他手中接過，沒理會他的表情，將長衫放在清水當中輕輕搓洗，大部分粘在上面的紅豆都已經(jīng)被洗盡了，但依舊在潔白的長衫上留下一些痕跡，在搓洗了幾次后還是能夠看見淡淡的痕跡，劉宴甫這才用手中的香皂在那部位搓了兩下，只見之前還十分頑固的油漬便像遇見了天敵一般。
眾人看著這一幕皆是大驚，而杜頤和則是沉思了片刻后立刻雙眼冒光的看著劉宴甫手中的香皂。迫不及待道：“賢侄此物亦銷往上中下？”
“此物工藝繁瑣，不僅需要新鮮的花朵汁液，同時也需要打量的輔助品，所以普通百姓肯定是用不起的。只有向上層社會推廣才能發(fā)揮它的作用。并且此物能夠依靠不同的汁液而散發(fā)不同的氣味，在這春季鮮花盛開的時節(jié)可廣為制作并且限定購買量，待到秋初冬末之時便可大量高價售之。”
劉宴甫所給出的建議，便是后世最為成功的銷售案例，饑餓營銷，如同某米一般，將這個策略那是玩的出神入化，若是在現(xiàn)代這樣的方法并不是什么秘密，可這是古代，看見杜頤和那雙眼放光的表情就能看出。
“此事機密，賢侄且隨老夫前往書房相談?！?p> 說完也不顧及杜夫人和何長歡的心情，徑直拉著劉宴甫的手便朝著后堂走去！
“叔母這.......”
“長歡勿要焦慮，不過是操之賤業(yè)，如何能與你相比?！?p> 何長歡聽聞表情卻未加放松，反而有些憂慮的看向離開的兩人，雖隱藏的十分好，但依稀能夠看見眼底的嫉妒與憤恨。