第六十五章 徐兆平

　　愛酷的制作部總監(jiān)名叫徐兆平，四十多歲，身材精瘦，長(zhǎng)相斯文，帶著一副金絲邊框眼鏡，很有文化人的氣息，和王海是截然不同的兩種類型。

　　別看徐兆平一副文弱的樣子，可他曾經(jīng)正面擊退了王海好幾次，最讓業(yè)內(nèi)人津津樂(lè)道的就是兩人在‘街舞’類網(wǎng)綜上的交手。

　　也就是18年吧，徐兆平和王海先后看中了國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展后已經(jīng)有穩(wěn)定群體的街舞文化，兩人幾乎是一前一后開始制作‘街舞’類網(wǎng)綜。

　　愛酷的《舞出我人生》先上線，奇異果的《熱血街舞》緊隨其后，雙方都是大手筆投入，節(jié)目請(qǐng)的導(dǎo)師不是當(dāng)紅流量小鮮肉，就是一線偶像，參賽選手也都是圈內(nèi)知名舞者，甚至各自挖了好幾個(gè)各舞種拿過(guò)世界級(jí)比賽冠軍的選手。

　　可原本該是旗鼓相當(dāng)?shù)膬煽罟?jié)目，《熱血街舞》卻大敗虧輸，究其原因無(wú)外乎三點(diǎn)：一，徐兆平搶先上線，贏得先機(jī)。

　　二，徐兆平深入了解街舞文化，不斷挖掘節(jié)目形式，并不拘泥于街舞本身的比拼方式，讓賽事變得更精彩，更有內(nèi)涵和故事性。

　　三，徐兆平對(duì)參賽選手傾斜的資源更多。

　　最直觀的結(jié)果就是，當(dāng)?shù)诙尽段璩鑫胰松沸紗?dòng)后，之前參加《熱血街舞》的大咖選手幾乎都去參加了，搞得奇異果這邊找不到優(yōu)質(zhì)的參賽選手，以致于王海想來(lái)個(gè)第二回合PK都做不到，《熱血街舞》僅做了一季就告完結(jié)。

　　王海曾經(jīng)私下告訴過(guò)李良，他在《熱血街舞》的項(xiàng)目上虧了四千多萬(wàn)，是他這一生最大的敗績(jī)，而這正是徐兆平帶給他的。

　　正是基于有這樣的了解，李良對(duì)看似文弱的徐兆平不敢有半點(diǎn)輕忽，待得雙方落座后，李良很熱情的為徐兆平介紹《殺不死》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員。

　　只是徐兆平的態(tài)度有些讓人玩味，不算冷淡，可回應(yīng)也并不熱情，只是對(duì)魏濤等人禮貌的微笑點(diǎn)頭，算是招呼后，就把目光投向了李良，道：“李導(dǎo)，一直想找個(gè)機(jī)會(huì)和你聊聊，昨天接到你的電話可是讓我很高興啊?！?p>　　很顯然，在徐兆平眼里，魏濤這些人加一起都遠(yuǎn)不如李良，這番話也算是給足了李良面子。

　　李良笑著回應(yīng)，客套了幾句后，就準(zhǔn)備給徐兆平講一講《殺不死》這個(gè)故事，可徐兆平只是一擺手，笑著道：“李導(dǎo)，你如今在網(wǎng)劇這圈子內(nèi)算是準(zhǔn)A咖的大導(dǎo)，不用那么客套，你簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這是個(gè)什么樣的故事就行，一句話可以嗎？就用一句話概括就好?！?p>　　徐兆平果然是個(gè)很別致的人，別看他話說(shuō)的好聽，可從始至終都想掌握談話的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)也是考量下李良。

　　李良稍作沉吟后，道：“荒誕卻能自圓其說(shuō)，懸疑而不燒腦，喜劇但不捧腹，這就是我想制作的《殺不死》?！?p>　　徐兆平點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有予以評(píng)價(jià)，隨即又道：“我知道這部劇是李導(dǎo)的公司所制作，李導(dǎo)只是掛名制片人，不過(guò)我想知道李導(dǎo)會(huì)親自參與制作嗎？”

　　“會(huì)，我會(huì)全程參與該劇的制作，甚至前兩集都可能親自掌鏡?！?p>　　“何時(shí)開機(jī)？制作周期長(zhǎng)短，大概什么時(shí)候能上線？”

　　“目前這部戲的劇本已經(jīng)在精細(xì)創(chuàng)作中，預(yù)計(jì)二十天后完成。

　　我準(zhǔn)備二月底開機(jī)，制作周期預(yù)計(jì)四十天上下，后期制作由我親自負(fù)責(zé)，最快四月中旬就能上線?！?p>　　徐兆平問(wèn)，李良答，全程沒有一句廢話，李良也算有些了解到徐兆平的作風(fēng)，這人談?wù)碌臅r(shí)候追求效率簡(jiǎn)潔，不愿意多說(shuō)閑話，力求最短時(shí)間內(nèi)弄清核心問(wèn)題，這樣的作風(fēng)十分干練。

　　而通過(guò)李良的回答，徐兆平看的出李良是有備而來(lái)，并不是來(lái)拿愛酷做擋箭牌的，臉上的笑容不由多了兩分，然后從助理手上拿過(guò)平板電腦，點(diǎn)開后遞給李良道：“李導(dǎo)可以看看，這是我們愛酷做的‘光合計(jì)劃’，目前尚未正式公開，不過(guò)基本上已經(jīng)定下來(lái)，相關(guān)條件不會(huì)再做更改?！?p>　　李良接過(guò)平板電腦只大略掃了一眼，就發(fā)現(xiàn)愛酷的網(wǎng)劇分成計(jì)劃和奇異果大為不同，盡管主體收入都是會(huì)員有效點(diǎn)擊播放分賬期分成+廣告分賬期分成+拉新獎(jiǎng)勵(lì)三部分，可在播放分成這一塊上，兩者的計(jì)算機(jī)制截然不同。

　　對(duì)于絕大部分網(wǎng)劇來(lái)說(shuō)，他們的主要收入都來(lái)自于播放分成，廣告收入其次，拉新獎(jiǎng)勵(lì)則基本忽略不計(jì)，因?yàn)榇蟛糠值木W(wǎng)劇都等于是平臺(tái)這個(gè)池塘中養(yǎng)的魚，他們的觀眾絕大多數(shù)是本平臺(tái)常駐會(huì)員，通過(guò)平臺(tái)內(nèi)的渠道進(jìn)行宣發(fā)，進(jìn)而吸引到觀眾。

　　所以，在網(wǎng)劇這一行中，從常駐會(huì)員轉(zhuǎn)化追劇觀眾的轉(zhuǎn)化率，往往是衡量一部劇，乃至一個(gè)公司衡量自己制作的作品是提升還是退步的一個(gè)重要指標(biāo)。

　　李良同樣會(huì)非常重視轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)，不過(guò)目前他的注意力都被愛酷的播放分成的計(jì)算機(jī)制給吸引了。

　　先說(shuō)奇異果的播放分成的計(jì)算機(jī)制。

　　一部網(wǎng)劇確定與奇異果合作后，奇異果首先會(huì)給這部網(wǎng)劇評(píng)級(jí)，A級(jí)的話就是10元/一季，B級(jí)8元，C級(jí)6元，D級(jí)4元，這中間的差別是非常大的。

　　制作方每一集的播放分成=會(huì)員有效播放次數(shù)*每集單價(jià)*分成比例。

　　計(jì)算公式很簡(jiǎn)潔，奇異果對(duì)于會(huì)員有效播放的界定也很寬松，只需單集觀看六分鐘，就算一個(gè)有效播放次數(shù)，這也是基于眼下的帶寬，按照網(wǎng)速，觀看六分鐘就足以緩存完一整集，該賺的流量錢已經(jīng)到手。

　　至于分成比例，除開A級(jí)可能高達(dá)7成外，其他的都是與平臺(tái)方對(duì)半，也就是50%。

　　至于每集單價(jià)自然是用評(píng)級(jí)定價(jià)/集數(shù)。

　　除開這些，奇異果對(duì)于每集的劇情總時(shí)長(zhǎng)是有要求的，不得低于240分鐘，不過(guò)這規(guī)定算是非常寬松了，也就說(shuō)每集除開片頭片尾以及前情提要，劇情超過(guò)20分鐘就行。

　　《殺不死》作為李良的第一部自制劇，礙于經(jīng)費(fèi)有效，他認(rèn)為拉新和廣告都不是主要收入，這部劇想賺錢最終還得落到播放分成上。

　　這和《無(wú)證之罪》不同，別看《無(wú)證之罪》到目前為止拉新突破了兩百萬(wàn)，成績(jī)煊赫，可這樣的成績(jī)?cè)诰W(wǎng)劇中可謂鳳毛麟角，正是因此，網(wǎng)上才會(huì)有將《無(wú)證之罪》列為9102年網(wǎng)絡(luò)劇王候選的聲音。

　　《無(wú)證之罪》之所以能如此成功，奇異果的B級(jí)投資，劇集本身的品質(zhì)都是重要因素，可除此之外，王海的功勞是不容忽略的，作為奇異果的制作部總監(jiān)，王海利用了自己手上的公關(guān)團(tuán)隊(duì)以及其他渠道，將這部戲的宣發(fā)做到了頭部劇的水準(zhǔn)。

　　李良心里很清楚，如果沒有王海的力挺，無(wú)證之罪不可能這么成功，他的收入至少要減少一半。

　　而《殺不死》是李良的自制劇，不是奇異果的劇，他還準(zhǔn)備和愛酷合作，自然就無(wú)法再用王海的宣發(fā)渠道，故而李良必須在播放分成上死磕。

　　按照李良的設(shè)想，如果《殺不死》是和奇異果合作，轉(zhuǎn)化率需要達(dá)到10%才能保本。

　　奇異果的常駐會(huì)員是一千八百萬(wàn)【這個(gè)數(shù)據(jù)取的是一個(gè)計(jì)算周期內(nèi)的平均值，比如這個(gè)計(jì)算周期是一年，一年內(nèi)有的會(huì)員不續(xù)費(fèi)流失了，也有新開會(huì)員】，10%的轉(zhuǎn)化率就是一百八十萬(wàn)的追劇觀眾，假設(shè)《殺不死》能留下當(dāng)中80%從頭追到尾，那么單集一百五十萬(wàn)的有效播放是一定的。

　　之前李良也和王海談過(guò)這部戲，王海定的是B級(jí)，那么按照這個(gè)數(shù)據(jù)，《殺不死》最終的播放分成是600萬(wàn)上下，與李良預(yù)計(jì)的投資不相上下，正好保本。

　　這是奇異果的分成計(jì)算方式，愛酷則又不同了。

　　愛酷這邊同樣會(huì)事先進(jìn)行評(píng)級(jí)，定級(jí)單價(jià)A級(jí)25元，B級(jí)20，C級(jí)10，D級(jí)5，不同級(jí)別之間差距更大，而計(jì)算方式也是完全不同的。

　　制片方分賬收入=（會(huì)員觀看總時(shí)長(zhǎng)/劇集總時(shí)長(zhǎng)）*定級(jí)單價(jià)*集數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

　　這種公式也很簡(jiǎn)單明了，就是會(huì)員追劇越徹底，從頭看到尾一分鐘不落下，劇集的粘性越好，制片方收入越高，至于集數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)也寫的很清楚。

　　12集的網(wǎng)劇，只有0.5的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，24集的網(wǎng)劇獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)則為1，36集的是1.5，48集及以上則高達(dá)2。

　　也就說(shuō)愛酷鼓勵(lì)制片方制作長(zhǎng)劇，大劇，只是這樣的劇必定投入大，而投入大的劇自然更可能成為精品，乃至爆款。

　　李良看到這樣的分成方式后，快速計(jì)算了下，同樣假設(shè)B級(jí)，10%的轉(zhuǎn)化率，愛酷的常駐會(huì)員是2200萬(wàn)左右，那么就有二百二十萬(wàn)的觀眾，假設(shè)當(dāng)中七成能追劇到底，哪怕是用二倍速觀看，最終得到的播放分成不會(huì)少于800萬(wàn)，收益明顯要比奇異果更高。

　　《殺不死》作為小成本網(wǎng)劇，不依靠明星卡司，不依靠畫面質(zhì)感，只能靠故事內(nèi)容本身取勝。

　　這個(gè)劇本身的設(shè)置就是巧合套巧合，反轉(zhuǎn)加反轉(zhuǎn)，最終形成漩渦似的戲劇性，在一開始把看顏，看明星卡司，過(guò)分在意畫面質(zhì)感的觀眾排除后，將注重故事情節(jié)內(nèi)容的觀眾拉進(jìn)漩渦讓其無(wú)法自拔，一路追劇到底。

　　所以在劇集的粘性上李良非常有信心，而愛酷的分成方式顯然是有利于故事粘性高的網(wǎng)劇，只要有10%的轉(zhuǎn)化率，李良足以在播放分成上實(shí)現(xiàn)盈利，再加上廣告分成，這完全可以讓李良在投資預(yù)算上更寬松些，在六百萬(wàn)制作成本不變的情況下，投入一兩百萬(wàn)給宣發(fā)，以博取更好的成績(jī)。

　　而且10%的轉(zhuǎn)化率也只是李良心中一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)，他認(rèn)為《殺不死》完全可能表現(xiàn)的更好，在這個(gè)基準(zhǔn)數(shù)上，每多1%的轉(zhuǎn)化率就幾乎能多出100萬(wàn)的盈利，畢竟隨著表現(xiàn)上揚(yáng)，追加的貼片廣告收入也會(huì)提高的，就像《無(wú)證之罪》，李良已經(jīng)有了這方面經(jīng)驗(yàn)。

　　綜合各方面考量后，李良沒有多做猶豫，朝著徐兆平伸出手道：“徐總，希望我們這一次的合作愉快?！?