第599章 買自己喜歡的（3更）
安華成緩緩的說道：“企劃的真正目的，是要建立持續(xù)的購買！”
鄭飛聽了，感到耳目一新。
“持續(xù)的購買？”同事們一陣疑惑。
“對！我這里，比如有一籃子桃，我想辦法賣給了你，但是桃質(zhì)量不好，有蟲眼，或者不太甜，假入你有更好的選擇，另一個人也在賣桃，他的桃更好！下次你會買誰的？”安華成不慌不忙的說道。
“當(dāng)然是好吃的那一個了！”
“對！這就是企劃！我們就是讓顧客一直喜歡我們的商品！讓顧客就是覺得，嗯！他們的產(chǎn)品更好！這樣，就是建立更多的潛在購買行為！你們說，當(dāng)這些顧客再次做出購買決定的時候，會買誰的東西？”
“買自己喜歡的！”
“沒錯！我們要做的企劃，不是在街上吆喝產(chǎn)品，我們是要在舞臺演出的現(xiàn)場給顧客展示！比如，這部劇，講的是室內(nèi)喜劇，我們可以把這款食品企劃進(jìn)去！”
“有道理！”臺下一陣議論。
“嗯！我們要用好這個產(chǎn)品的背景，背景就是這部舞臺?。∥易约旱故怯幸恍﹦?chuàng)意，不知道大家有什么創(chuàng)意，大家可以先說說！”安華成走到椅子旁，坐了下來。
一名同事舉起了手。
“請講！”安華成揮手說道。
“我想，我們把產(chǎn)品放入舞臺劇里，這樣，和劇情融入！不就是自然的把產(chǎn)品介紹了嗎？”同事說完，看到安華成向他揮手，示意他坐下。
安華成說：“這個創(chuàng)意，過去，有很多人都在用了，但是有一點，如果這樣的產(chǎn)品太過于密集的話，會引起觀眾的反感，甚至搞不好，還可能導(dǎo)致觀眾不再來我們的劇院看節(jié)目?！?p> “啊——”
大家一陣驚呼，原來這些創(chuàng)意不是想用就用的！
“對！你看看，創(chuàng)意是很好！但是你用的不對，用的不是地方，最后反而會對我們的主業(yè)造成傷害！還有沒有想法？你來！”
又有一名同事站了起來，說道：“不如，我們就直接在節(jié)目前，拿著產(chǎn)品，向觀眾展示！這樣，不就是更直接！展示完就開始表演，多好?。 ?p> 安華成笑笑說道：“是個好主意，不過，我們以前也試過，觀眾還說，這樣不錯，但是有一點，你們知道是什么嗎？”
大家搖搖頭，鄭飛坐在一旁，也感到很好奇。
“我們是要展示產(chǎn)品，但是這種方式，又太過去直白和生硬?！卑踩A成站了起來，對大家說道。
走到白板的位置，安華成拿著板擦，輕輕擦了擦白板，又特意把手里的記號筆舉了起來，大家一陣觀望，感到很好奇。
安華成輕輕拿著記號筆，在白板上寫下“小場景”幾個字。
“小場景？”
“這是什么意思？”
“沒聽說過......”
“我們大學(xué)里沒教過這個?！?p> “我們老師也沒說過?！?p> “......”
同事們一陣議論。
安華成哈哈一笑，說道：“這是我自己想到的，它應(yīng)該還沒有出現(xiàn)在大學(xué)的課本里，不過，等我們成功了，也許這個案例就會被當(dāng)做教材了?！?p> 鄭飛坐在角落里，點點頭，感到很有意思。
安華成繼續(xù)說道：“我們要努力尋找一種比較平和的方式，讓觀眾不反感，也能讓他們無意中接受！這就是我想到的，利用小場景的方式向觀眾介紹產(chǎn)品！”
大家更加困惑。
“我剛才擦了擦白板，拿起記號筆，當(dāng)時你們看到我的記號筆嗎？”安華成問道。
“看到了！你還特意停頓了幾秒?！?p> “對！這就是我說的小場景！我們的主業(yè)是舞臺劇，我們就應(yīng)該充分的利用好舞臺??！讓演員們即興的編排小場景，把產(chǎn)品帶入到小場景里去！”安華成說著，臺下響起了掌聲！
“天才的創(chuàng)意！”
“厲害！”
“好主意！”
“這個方式，我們就相當(dāng)于，我們沒有植入廣告，但是我們又不是那么直白的去展示！而是利用類似和劇情相關(guān)的小場景，讓觀眾對我們的舞臺劇產(chǎn)生了興趣，也對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣！這就是一舉兩得！”
“嘩啦啦——”
臺下再次響起了掌聲。
“好了，我們的思路已經(jīng)形成，后面，我們的工作，就是為每個產(chǎn)品，設(shè)計小場景的草稿！
如果讓演員們?nèi)渴羌磁d的表演，對他們而言，也是一種負(fù)擔(dān)，我們的工作，就是設(shè)計出來可以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和劇情的小場景！行動吧！”
安華成說完，同事們開始返回自己的工位設(shè)計劇情去了。
鄭飛留在辦公室的一角，緩緩站了起來，笑著說道：“安華成，我果然沒有看錯你！”
安華成忐忑的笑笑，說道：“很多的創(chuàng)意，都是臨時想出來的，我只能用我過去的經(jīng)驗做一些成功概率比較大的嘗試?！?p> 鄭飛微笑著說道：“很好！非常不錯！”
“有一點，我必須實話實說，我們的每一個嘗試，都會面臨著不成功的風(fēng)險，我也是嘗試的非常小心?！卑踩A成點點頭說道。
“不用擔(dān)心！嘗試！大膽的嘗試！放心！我請你來，就是讓你嘗試！只要有創(chuàng)意，你覺得靠譜的，隨意你嘗試！效果不好也罷，賠了錢也罷！我兜底！”鄭飛帶著自信的笑容說道。
安華成激動的點點頭，對鄭飛充滿了感激。
劇院里一場新戲要開演了。
這是一部講述辦公室故事的輕喜劇。
主要人物是店老板和同事。
這次要企劃的產(chǎn)品是一款新款風(fēng)衣。
為了企劃這個產(chǎn)品，安華成和同事們設(shè)計了很多對話稿。
連續(xù)否定了幾個之后，終于在大家的一致同意下，形成了最后的版本。
演出一開始，觀眾看到舞臺上沒有任何提示，有一個演員已經(jīng)上臺去了。
這就開始表演了？
這和以前似乎不太一樣啊？
經(jīng)常來看戲的觀眾都感到這次的表演風(fēng)格，有些與眾不同。
扮演顧客的演員緩緩走上臺，拉了拉衣服，說道：“天氣越來越?jīng)?，今天先買衣服，再去吃飯?！?p> 正在這時，扮演店老板的演員走上臺，穿著要展示的長款風(fēng)衣，從這名顧客演員旁邊經(jīng)過。
顧客看了看穿長款風(fēng)衣的老板，說道：“這款衣服不錯，我也要買一件！”