第八十三章借東風(fēng)劉媽沒(méi)本掙大利
當(dāng)大劉在放假后才第一次回家的時(shí)候，劉媽媽的襪子小攤已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)三天了。
還真別說(shuō)，收入雖然說(shuō)不上是特別高，但起碼要比縫毛衣外套掙得多了一點(diǎn)，最最關(guān)鍵的是這個(gè)干的它一點(diǎn)不費(fèi)眼睛！
劉媽媽從最開(kāi)始的張不開(kāi)嘴，不好意思應(yīng)對(duì)別人的討價(jià)還價(jià)，逐漸開(kāi)始了給別人解釋為什么她賣(mài)的不算太便宜！
“都是在附近住的，質(zhì)量要是不能保證，誰(shuí)敢拿出來(lái)賣(mài)??？咱這又不是那些流動(dòng)的小販，今天在明天就溜走了，價(jià)格高低是一回事，質(zhì)量起碼要有一定的保證，你說(shuō)是不？”
劉老四偶爾會(huì)去看一看的時(shí)候，聽(tīng)到自家老媽的解釋也是一陣子的牙疼，這襪子大部分都是從一個(gè)地方進(jìn)的，區(qū)別真沒(méi)有多大，尤其是價(jià)格差不多的情況下。
可老媽為了多賣(mài)點(diǎn)價(jià)，就采取了“詆毀”小游商的辦法，可想過(guò)沒(méi)有？
劉老四以前干的、一直做的就是她說(shuō)的“游商小販”??！
赤裸裸的打臉??！
要不要這么說(shuō)別人呢？
說(shuō)也可以，可為什么非得當(dāng)著他的面說(shuō)嗎？
……
不過(guò)顯然，劉媽媽解釋的效果很不錯(cuò)！大部分人還都非常認(rèn)可這個(gè)理由！
第一天，劉媽媽掙了五塊錢(qián)，隨后兩天更是一天比一天多，她高興得都有些找不著北了。一“沖動(dòng)”就給大家買(mǎi)了不少最后處理的水果。
“看著不好看，可味道一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有?！?p> “這個(gè)有點(diǎn)不好了？那你就好好洗洗，反正又沒(méi)人多收你一分錢(qián)水費(fèi)，再把不好的地方去除了不就可以了嗎？”
“便宜多少？至少都比平時(shí)賣(mài)的便宜一多半了！”
“什么？寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐。誰(shuí)說(shuō)得這么高雅??？切……，窮人家哪里有那么多講究??？”
“哦老師說(shuō)的，那是因?yàn)樗麄兂燥栍殖院昧?。試一試，讓他們餓上幾天，別說(shuō)洗洗就干干凈凈的，就是不洗搽一搽，他照樣會(huì)搶的吃！
這才過(guò)去多久??！就把六零年餓肚子的日子忘了！忘本??！”
……
家里有人提出反對(duì)購(gòu)買(mǎi)處理的蔬菜水果，都遭遇到了劉媽媽的犀利反擊！
不管是誰(shuí)都一樣，哪怕是老師說(shuō)的也不行了。
只有劉老四沒(méi)有什么意見(jiàn)。不是他不知道處理蔬菜和水果的不好，而是相對(duì)于未來(lái)的蔬菜水果，這些蔬菜水果其實(shí)已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。
這樣因?yàn)楸４娌缓玫氖卟怂?，起碼不是那種本來(lái)沒(méi)有長(zhǎng)成，而只是被用了催熟劑！
看著漂亮，其實(shí)一點(diǎn)正常蔬菜水果的味道都沒(méi)有！
至于部分腐爛去掉不就可以？又或者是部分被蟲(chóng)子咬得不好看了，那更說(shuō)明了問(wèn)題！
既然蟲(chóng)子都能吃了不中毒，那人吃了不就肯定一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有嗎？
多少年之后，這樣看著不好看，味道卻更好一點(diǎn)的蔬菜水果都被人們稱作了“綠色食品”，不僅僅是價(jià)格高的讓人知道自己有多窮，還讓大部分平民百姓知道了自己距離所謂的“健康”生活有多么遙遠(yuǎn)！
不管別人有什么說(shuō)法，劉老四吃得是非常歡喜，一點(diǎn)廢話都不需要。
“呵呵……，還是老四懂我的心思??！也不枉我……”
一旁看著的劉媽媽不由地暗自感嘆著，多虧那年急趕著生下了他，貼心又懂事的小兒子??！
多了一個(gè)孩子，日子過(guò)得雖然又苦了一些，但日子不就是這樣過(guò)得嗎？
家里的一切從無(wú)到有，孩子們的從小到大，那個(gè)不是一點(diǎn)一點(diǎn)積攢起來(lái)的？不勤儉節(jié)約一點(diǎn)有從哪里攢呢？
麻煩多了，自然快樂(lè)就多了。
“卡達(dá)……、卡！”
門(mén)口又傳來(lái)一陣子停自行車(chē)的聲音，劉媽媽抬頭一看就發(fā)現(xiàn)自己的大兒子回家了。
“大哥回來(lái)了！”
剛剛還有些抱怨的劉老三，吃起來(lái)一點(diǎn)都不慢，一直到發(fā)現(xiàn)大劉的歸來(lái)，才讓“埋頭苦干”的她注意到了。
“大毛，快進(jìn)來(lái)吃水果了！”
劉媽媽也沖著門(mén)外面的大劉趕緊招呼著。
“好的，馬上！”
門(mén)外的大劉隨口回答。
劉老四也抬頭看看還剩下來(lái)的水果，他停了下來(lái)，不能再吃了，否則一不小心就可能一點(diǎn)不剩，一會(huì)兒還有沒(méi)有下班的老劉同志呢！
何況，不管怎么說(shuō)，自己哥哥姐姐其實(shí)吃得并不少，而劉媽媽還一口沒(méi)吃呢！
她一直都待在一邊樂(lè)呵呵地看著，一副“你們吃我就特別快樂(lè)”的樣子。
劉老四突然覺(jué)得有些索然無(wú)味了，失去了繼續(xù)吃的興趣，美味鮮果也沒(méi)有了那么誘人。
可是口袋里的錢(qián)已經(jīng)不多了，一部分已經(jīng)被他混到一起，給劉媽媽又重新進(jìn)了一批夏季大體恤、大褲衩，否則要是老是只賣(mài)一種東西，再怎么賣(mài)也會(huì)不動(dòng)的，只有隨著時(shí)間不短地增加品種，才能保證小攤子每天都有越來(lái)越多的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)。
這就是固定攤販和流動(dòng)攤販最大的區(qū)別，劉媽媽自己沒(méi)有注意，可劉老四卻是知道的??！
“開(kāi)了頭，扶上馬，送一程”
這不就是后來(lái)的扶貧口號(hào)嗎？事實(shí)上也必須這么做！
對(duì)于劉媽媽一個(gè)一直都在工廠里上班的人來(lái)說(shuō)，怎么做生意如今還真的是非常陌生。
張得開(kāi)嘴，才是做小販的第一步，一開(kāi)始擺攤子最可能發(fā)生的事情就是積壓貨品，而貨品一旦積壓就意味著貨品的貶值！
如果積壓太厲害了，不僅僅是擠占了本金，讓不多的本金流動(dòng)不起來(lái)了，更大的危險(xiǎn)還有可能把前面的大部分利潤(rùn)都被積壓貨品處理而消耗一空。
雖然劉媽媽在他的建議下，每天都記錄所賣(mài)物品的數(shù)量和種類(lèi)，但她能不能注意觀察到其中的規(guī)律呢？
說(shuō)實(shí)話，劉老四心里真得沒(méi)底！
大劉進(jìn)來(lái)的時(shí)候，劉老四已經(jīng)坐到了屋里面的他們兄弟幾個(gè)的小房間里。
“老四，你不吃了？”
“哦，不吃了，吃飽了！”
劉老四隨口一說(shuō)，隨即從寫(xiě)字臺(tái)下拿出了自己的小木頭箱子，打開(kāi)上面的小鎖子，探手從里面拿出了自己的錢(qián)。
“一、二、三……”
劉老四又一次默默地?cái)?shù)了起來(lái)，如今每次數(shù)錢(qián)，也許就是他最認(rèn)真而踏實(shí)的時(shí)候。
如何把老媽培養(yǎng)成一個(gè)合格的攤販還真是一個(gè)比較麻煩的事，說(shuō)是不能說(shuō)幾句，講也不能講幾句。
“我就是沒(méi)有做過(guò)生意，可跨過(guò)的橋比你走過(guò)的路都多……”
說(shuō)多了就會(huì)被如此怒噴。
盲目的蜜汁自信??！
不過(guò)這也不怪他們，這個(gè)年頭所有的父母親大都應(yīng)該是這樣。
可他們真得沒(méi)有想過(guò)，沒(méi)有就是沒(méi)有??！一開(kāi)始的成功真得不意味著以后就會(huì)繼續(xù)成功！
而且，做生意好不好，真得和年齡大了無(wú)關(guān)??！
劉老四很擔(dān)心，如果沒(méi)有度過(guò)一開(kāi)始的適應(yīng)期，一旦發(fā)生積壓賠錢(qián)，她的信心就會(huì)崩潰了。
而劉老四手里的這些錢(qián)，那時(shí)候就是劉媽媽小生意的流動(dòng)資金補(bǔ)充，挽救的不僅僅是生意，而更關(guān)鍵的是劉媽媽第一次出來(lái)做事情的信心！
“但愿這個(gè)情況永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)吧！”
看著被大劉拉著開(kāi)始一起吃水果的劉媽媽?zhuān)琅f是那么開(kāi)心，那么滿足的笑容滿面。
劉老四臉上也有了些許滿足，為老媽的小生意兜底！不管怎么樣都要讓她快快樂(lè)樂(lè)地掙錢(qián)！
……
“老劉，你能想象嗎？昨天一天我就賣(mài)了五十多塊錢(qián)的東西?！?p> “哦？那又不是掙了五十多塊錢(qián)?！?p> “沒(méi)有五十，起碼也有三十多了，快有半個(gè)月工資一天就到手了?！?p> ……
夏夜乘涼的時(shí)候，劉家兄妹安靜地躺在床上聽(tīng)收音機(jī)，而老劉夫妻兩又是習(xí)慣性的在樹(shù)蔭下談心聊天。